Занятый магазин может скрыть ваш продукт. Я почувствовал эту боль, когда мой первый картонный дисплей арбалета был проигнорирован, поэтому я изучал корзины, которые тянут глаза и поднимают продажи.
Мы изготавливаем четыре основные корзины мерчендайзинга-баки с дампы, многоуровневые картонные лотки, корзины с зажимами и напольные гофрированные бункеры-на заказ на заказ, проверенных на прочность и отправленных плоских для быстрой установки.
Теперь моя цель-показать, как эти корзины подходят для проверенных временем фреймворков, чтобы вы могли выбрать правильный без обычной пробной и ошибки.
Каковы 4 типа мерчендайзинга?
Многие гиды перечисляют десятки тактики, которые могут ошеломлять. Я начинаю свои конструктивные встречи, отображая дисплеи только на четыре типа мерчендайзинга - он успокаивает и скорости решения.
Четыре типа мерчендайзинга - это продукт, цена, место и продвижение по службе - в течение всего внимания тому, что вы продаете, что он стоит, где он находится, и на том, как вы его выделяете.
Почему имеет значение 1 типа.
Модель заставляет меня задавать один вопрос за раз. Когда Дэвид из Barnett Outdoors электронные письма о новой подставке для охотничьего ножа, мы сначала заблокируем историю продукта. Только после этого мы настраиваем цены, следы и рекламную графику 2 . Разделение слоев предотвращает редизайн в последнюю минуту, которые дуют сроки.
Использование корзин для выражения каждого типа
| Тип | Основной вопрос | Пример корзины |
|---|---|---|
| Продукт | Предмет решает четкую потребность? | Многоуровневый лоток позволяет покупателям сравнивать размер шлебных болтов по размеру. |
| Цена | Значение очевидно? | Корзина на полках складывает смелую карту «2-на 5 долларов» на уровне глаз. |
| Место | Могут ли покупатели схватить его быстро? | Bin Lailm Bin находится на входе в Aisle, чтобы перехватить трафик. |
| Повышение | Что подталкивает импульс? | Гофро -заголовок показывает охотника, рисуя лук в действии. |
Я держу прототипы простыми: белая доска, один цвет, без блеска. Если концепция чувствует себя правильно в этой голой форме, я знаю, что полный отпечаток будет петь. Ваша команда может попробовать то же самое: сбросите детали, тестовый поток, а затем пролетел брендинг.
Что предлагается товары?
Каждый день я слышу: «У нас уже есть отличные продукты - почему подчеркивает предложение?» Предложение - мост между продуктом и покупателем. Игнорируйте это и даже совершенные товары стагнируются.
Предлагаемые товары - это общий комплекс комбинезона продуктов, цены, количества и отображения, который ритейлер представляет в один момент.
Элементы, которые формируют убедительное предложение
| Элемент | Цель | Мой контрольный список перед массовым производством |
|---|---|---|
| Глубина ассортимента3 | Крышки разнообразные вкусы | Как минимум три размера или цвета в одной корзине |
| Ценовой стиль4 | Сигналы сделки или престиж | Чистые цифры, без блеклых наклеек |
| Количество | Предотвращает пробелы в неряда | Порог пополнения, отмеченный на подносе |
| Отображать транспортное средство5 | Рассказывает историю | Пользовательская графика напечатана после первого тестирования продажи |
Сильные предложения разговаривают с двумя мозгами. Логика видит спецификации и экономии; Эмоции видят образы образа жизни. Когда я издевался над «пакетом Back-Forty Hunt» Барнетта, мы соединили поломки стоимости с фотографией костра. Первая развертываемая тройная корзина поворачивается в магазинах Bass Pro в сравнении с простой упаковкой. Убедитесь, что каждое предложение вам смешивает эти рациональные и эмоциональные крючки; Корзина - это просто сцена.
Каковы 5 C мерчендайзинга?
Команды преследуют яркие тенденции, но упускают из виду основы. Я напоминаю им с контрольным списком 5 C, записанного над моим затруднительным парнем, - ничто, пока не будет тика каждые C.
5 C - это цвет, координация, ясность, последовательность и общение; Вместе они направляют, как выглядит дисплей, относится и говорит с покупателями.
Картирование 5 C на дизайн корзины
| В | Практический вопрос | Корзина тактика |
|---|---|---|
| Цвет | Хью останавливает глаз? | Используйте единственный жирный акцент, который контрастирует с тонами на шельфе. |
| Координация | Дели чувствуют себя связанными? | Совместите боковые стены для подноса с этикетками продукта. |
| Ясность | Могу ли я понять использование одним взглядом? | Добавьте линейный эскиз сборки на спереди. |
| Последовательность | Повторяется ли стиль в разных размерах? | Держите типографику идентичной на мини -и макси -лотках. |
| Коммуникация | Сообщение запускает действие? | Распечатайте QR, который загружает видео настройку. |
Почему эти C никогда не стареют
Цветовые предпочтения сдвигают 6 , но контрастные привлечены внимания в любое десятилетие. Координация укрепляет доверие - подставки предполагают, что аккуратный вид равняется надежным товарам. Ясность снижает когнитивный налог 7 ; Меньше умственных шагов означают более быстрые моменты с добавлением в кучу. Согласованность цементает память бренда, жизненно важная для повторных заказов, которые финансируют нашу бесплатную политику прототипирования. Наконец, диалог общения Sparks: в тот момент, когда охотник сканирует этот QR, физический дисплей передает эстафету цифровому контенту, удерживая Barnett Top Mind долго после оформления проверки.
Каковы 5 r мерчендайзинга?
Поздние поставки стоят денег; Неправильные количества стоят дороже. Я полагаюсь на 5 R, чтобы охранять прибыль, прежде чем принтер начнет катиться.
5 R являются правильным продуктом, правильным местом, правой ценой, правильным количеством и правильным временем-пять контрольных точек, которые сокращают отходы и повышают продажу.
Превращение 5 R в производственную графику 8
| Ведущий | Действие поставщика | Розничное воздействие |
|---|---|---|
| Продукт | Окончательный CAD CUTFILE утвержден | Отображение следов, соответствующие планограмме |
| Место | Предварительные картонные коробки от магазина | Персонал выгружает точный проход |
| Цена | Print Price полосы на фабрике | Нет безумных наклеек пистолетов в магазине |
| Количество | Запустить Just In Time Pallets 9 | Освобожденное закулисное пространство |
| Время | Книжное судно на три недели раньше | Запуск выравнивается с охотничьим новичком |
Я строю 10 Гант с этими вехами. Каждая точка контакта с поставщиком выстраивается под соответствующим R, поэтому пробелы показывают мгновенно. Во время задержек в ковидном порте эта диаграмма сохранила запуск на Среднем Западе: мы заправленные воздухом только карты заголовков (правый продукт), в то время как морские грузы несли пустые бункеры с более низким риском (правое количество). Запуск по -прежнему достиг подходящего времени.
Какой продукт лучше всего продавать?
Предприниматели часто просят магический список «горячих предметов». Я указываю на них на данные, но я также разделяю простое правило: лучший товар решает необходимость, уже доказанную в результате ранних продаж.
Лучшим товаром является повторное управление, богатое полом и достаточно маленькое, чтобы отображать рядом с оформлением, например, на фирменных напитках или технических аксессуарах.
Фильтрация победителей с моим тестированием из трех линз
| Объектив | Вопрос | Пример, который прошел | Пример, который не удался |
|---|---|---|---|
| Скорость11 | Будет ли он продавать еженедельно? | Логотип бутылка с водой | Пжжка ремня с ограниченным средством |
| Допуск12 | Цена покрывает рекламу? | Телефонная сцепление на 70 % GM | Громоздкая толстовка на 35 % гм |
| След13 | Подходит ли это поднос? | 8 см | 40 см. Трубка |
Скорость сохраняет денежные средства для переходов - сердца моей модели прибыли. Маркетинговый маркетинг маржиналов; Без этого вы сжигаете капитал. Ссылки на корзины: крошечный предмет на большой стойке. Когда Барнетт добавил восковую жестяную банку с луком, которая встретила все три линзы, ее корзина заплатила за себя за девять дней.
Каковы общие товарные категории?
Магазины кажутся хаотичными, пока вы не сортируете товары в ведра. Сначала я использую широкие категории, а затем нарезает более тонкие для планограмм.
Общие товары делятся на твердые линии, мягкие линии, расходные материалы и специальные предметы, охватывая почти каждый продукт на розничном этаже.
Карта категории для более быстрого планирования
| Категория | Черты | Корзина предложение |
|---|---|---|
| Твердые линии | Проверьте товары (инструменты, электроника) | Проволочная мусорная корзина с антистатическим лайнером |
| Мягкие линии | Одежда, текстиль | Многоуровневые картонные полки с крючками |
| Расходные материалы | Еда, косметика | Корзины на полке в пределах досягаемости рук |
| Специальность | Сезонный, роскошный, негабаритный | Полевая гофрированная башня |
Разрушение такого пути позволяет покупателям сосредоточиться на марже, где это имеет значение. Например, расходные материалы вращаются быстро, так что легкие корзины 14 , которые пополняют запас за секунду, бьют более тяжелые корзины пола. Твердые линии могут иметь больший вес; Здесь я удваиваю гофру и добавляю ноги с нагрузкой, заводскую функцию, которая помогает нам гарантировать производительность тестирования. Собираясь категориальные черты с Basket Engineering 15 , вы уменьшаете возврат и повышаете траст покупателя.
Заключение
Выберите свою корзину только после того, как вы ответите на 4 T's - Type, C, R и категория. Когда каждый подходит, корзина превращает покупателей в лояльных повторных покупателей.
Понимание модели четырех типов может улучшить вашу маркетинговую стратегию, обеспечивая ясность и сосредоточенность на разработке продукта. ↩
Изучение эффективной рекламной графики может значительно повысить видимость вашего продукта и обращаться к потенциальным покупателям. ↩
Понимание глубины ассортимента может помочь вам создать предложения, которые обслуживают разнообразные предпочтения клиента, улучшая продажи. ↩
Изучение стилей ценообразования может показать, как эффективно позиционировать ваши продукты, влияя на решения покупателя и увеличивая продажи. ↩
Изучение транспортных средств может улучшить ваши маркетинговые стратегии, что делает ваши продукты более привлекательными для клиентов. ↩
Понимание цветовых тенденций может улучшить вашу стратегию дизайна и привлечь больше клиентов. ↩
Изучение ясности в дизайне может помочь оптимизировать взаимодействие с пользователем и увеличить продажи. ↩
Понимание сроков производства может улучшить ваши навыки управления проектами и повысить эффективность вашей деятельности. ↩
Изучение поддонов Just Incement может выявить стратегии для оптимизации управления запасами и снижения затрат в вашей цепочке поставок. ↩
Диаграммы Gantt являются важными инструментами для визуализации сроков и зависимостей проекта, что делает их бесценными для эффективного планирования. ↩
Понимание скорости может помочь вам оптимизировать предложения ваших продуктов и обеспечить постоянный денежный поток. ↩
Расчет маржи имеет решающее значение для обеспечения вашей ценовой стратегии покрывает затраты и максимизирует прибыль. ↩
Изучение площади продукта может помочь вам оптимизировать пространство и сократить отходы в вашей розничной настройке. ↩
Узнайте, как легкие корзины с клипкой могут оптимизировать макет вашего магазина и повысить эффективность пополнения. ↩
Понимание корзины может улучшить стратегии отображения вашего продукта и повысить удовлетворенность клиентов. ↩