Покупатели ходят быстро, сканируют полки, затем решают за считанные секунды - ваша акция должна остановить их, обещать ценность и подтолкнуть их к действиям сейчас.
Используйте четкие цены, жирные дисплеи в точках продаж и предложения Simeed, которые Match Shopper должен превратить случайные шаги в реальные продажи.
Быстрый план держит у меня читатели: я распаковываю каждый ключевой вопрос, делюсь уроками из своих собственных проектов картонного диска и даю инструменты, которые вы можете скопировать сегодня.
Как продвигать продукт в супермаркете?
Каждый продукт борется за уведомление; Даже сильные бренды игнорируются, когда полка чувствует себя переполненным.
Поместите продукт на уровне глаз, сочетайте его с картонным дисплеем, который подчеркивает одно преимущество, и подключите его к кратковременной скидке для создания срочности.
Три шага, которые поднимают видимость
Во -первых, я спрашиваю команду магазина, где покупатели делают паузу. Сладкие пятна - это концы прохода, силовые стены периметра и зоны кассе. Затем моя дизайнерская команда формирует картонную башню, которая повторяет историю продукта - для энергетических напитков мы используем жирные иконы молнии; Для детских салфеток мы используем мягкие пастельные волны. Наконец, я блокирую семидневное снижение цен и покажу его на ярком знаке заголовка. Дисплей, место и цена говорят на то же самое простое сообщение: «Хватай меня сейчас».
Таблица: контрольный список продвижения
| Элемент | Почему это важно | Быстрый тест |
|---|---|---|
| Расположение на уровне глаз | Покупатели сначала сканируют 4–6 футов в высоту | Предмет сидит в этой зоне? |
| Смелое единственное преимущество | Уменьшает умственную нагрузку | Может ли ребенок вернуть это? |
| Скидка с временем | Продвигает быстрое решение | Дата окончания ясна? |
| Глубина запаса видимой | Передает популярность и доверие | Показаны не менее 6 единиц? |
Когда я следую за этим потоком, продавый может прыгать на 30 % за неделю. Если продажи останавливаюсь, я настраиваю по одному элементу за раз, никогда не все одновременно, поэтому я узнаю, что на самом деле движет подъемом. Маленькие, простые тесты преодолевают большие рискованные движения.
Как привлечь клиентов в свой супермаркет?
Проходы, полные товаров, не гарантируют посещения; Сначала людям нужна причина пройти через дверь.
Запустите мероприятия, ориентированные на сообщество, поверните тематические дисплеи на входе и объявите о них в местных социальных сетях, чтобы вытащить новых и упущенных покупателей.
События + темы + шум = ноги
Я начинаю с календаря. Справочная школа, в середине осени или плей-офф НФЛ-каждый сезон дает крючок. Затем моя команда создает картонную арку перед магазином, привязанную к этой теме. Для разжигания сезона охоты в США мы напечатали камуфляжные узоры и выделили в бури Барнетта на бурных стойках. Дисплей удвоился как место для селфи. Затем мы проводим тест вкуса или микропроводную работу внутри арки. Люди публикуют фотографии; сверстники становятся любопытными; Переход 1 растет. Наконец, я повышаю короткое видео на странице магазина в Facebook в радиусе одной мили. Стоимость низкая, и призыв к действию ясен: «Смотрите арку, попробуйте снаряжение, сохрани только 10 % сегодня только».
Таблица: рычаги для ног-трафиков
| Рычаг | Пример действия | Ожидаемый результат |
|---|---|---|
| Сезонная тема | Камуфляжная арка во время охоты | Выровняется с настроением покупателя |
| Живая демонстрация | Демонстрация безопасности арбалета каждый час | Продлит время |
| Социальный тизер | 15-секундная видео объявление | Поездка магазина посещает намерение |
| Ограниченный купон | QR -код выкупается только в магазине | Конвертирует намерение посетить |
Когда каждый рычаг выстраивается, магазин чувствует себя живым. Люди проводят больше времени, размер корзины поднимается, и они уходят с историями, которые приносят друзей на следующей неделе.
Что такое 4 P супермаркета?
Теория маркетинга часто кажется абстрактной, но супермаркеты живут или умирают этими четырьмя основными.
Продукт, цена, место и руководство по продвижению каждого плана прохода: выберите правильные товары, установите конкурентные цены, хорошо их позиционируйте и подтолкните их четкими сообщениями.
Поставить теорию на полку
Продукт. Я проверяю предметы на свежесть, краю и дифференциацию. Например, частная гранола 2 с уникальным местным медом бьет бренд Me-Too. \
Price. Я использую лучшую лестницу. Входные предметы рисуют цены, покупатели цены, линии премиум -класса рисуют маржу. Ключ - прозрачность; Никаких скрытых сборов или сложных размеров упаковки. \
Place. Карты полки имеют значение. Я кластер дополнения: хлопья рядом с молочными кулерами, закуски возле газировки. Картонные боковые удары содержат размеры испытаний, позволяя покупателям тестировать без риска. \
Продвижение. Я планирую три ритма: ежедневные основные продукты, еженедельные функции и ежемесячные мега -соревнования. У каждого уровня есть своя цветная тега, чтобы покупатели изучали рисунок.
Таблица: 4p Тест выравнивания 3
| П | Проверьте вопрос | Мое быстрое исправление, если «нет» |
|---|---|---|
| Продукт | Решает ли это реальную потребность сегодня? | Заменить на более быстро движущийся SKU |
| Цена | Норма на рынке матча Shelce Match? | Откатиться или добавить значение пакета |
| Место | Могут ли покупатели найти его за 5 секунд? | Добавить полку и перемещать уровень глаз |
| Повышение | Видно ли предложение на расстоянии 10 футов? | Увеличить размер шрифта или использовать цветовой блок |
Сохранение честных 4 P останавливает отходы. Я просматриваю стол с моим менеджером пола каждый понедельник. Это занимает десять минут и экономит тысячи в мертвых акциях каждый квартал.
Какова маркетинговая стратегия супермаркета?
Стратегия не является списком тактики; Это простая идея, которая связывает видение с ежедневными задачами.
Сосредоточьтесь на миссиях покупателей, используйте данные для курирования ассортимента и создайте театр в магазине, который обеспечивает ценность быстро и неоднократно.
Мышление миссии движет иглой
Я разделил покупателей на три миссии: «Сегодняшний ужин», «Основы пополнения запасов» и «Изучить сделки». Каждая миссия имеет свой путь. Сыскатели ужина стремятся к производству и белкам; Я установил дисплей блюд с QR-кодом, ведущим к пятиминутному видео рецепта. Основы покупатели хотят скорости; Я держу основные продукты на проходах с широкими полосами и жирными вывесками. Охотники за сделками жаждут сюрприза; Я строю 4-й сокровища , которая переворачивает темы каждую пятницу в полдень.
Данные подпитывают план. Отчеты о местах продажи показывают пиковые времена для каждой миссии. Например, ужин миссии 5 Спайк в 17:00 в будние дни. Я планирую запекать свежую хлеб в 16:30; Запах действует как тихое объявление.
Наконец, я ставлю небольшие кусочки театра. Мясник обрезал стейки в поле зрения. Живой сок пресс у входа сигнализирует свежесть. Мои картонные дисплеи играют вспомогательные роли: они направляют поток, рассказывают историю и держат импульсные покупки. Ускоренные карты Popdisplay с быстрым заменой позволяют персоналу обновить художественные работы за несколько минут, поэтому театр никогда не выглядит устаревшим.
Таблица: Blueprint на основе миссии
| Миссия | Горячая зона | Дисплей тип | Ключевой метрика |
|---|---|---|---|
| Сегодняшний ужин | Периметр сзади | Остров блюд | Средняя корзина $ |
| Основы пополнения запасов | Центральные проходы | Широкая полка с чистыми метками | Время в магазине |
| Изучите сделки | Проход заканчивается | Конечный конец ходьбы сокровища | Единицы на транзакцию |
Когда каждая миссия работает хорошо, стратегия показывает в цифрах: более высокий трафик, более быстрые повороты и больше повторных заказов. Я измеряю ежемесячно и приспосабливаюсь - жизнь, жизнь, это никогда не делается.
Заключение
Эффективное продвижение супермаркетов просто: Match Shopper Missions с жирными дисплеями, справедливыми ценами и свежими впечатлениями, а затем совершенствуют небольшие еженедельные тесты до тех пор, пока продажи не поют.
Исследуйте этот ресурс, чтобы обнаружить проверенные стратегии, которые могут значительно увеличить пешеходный трафик и улучшить вовлечение клиентов в вашем магазине. ↩
Исследуйте преимущества гранолы частной марки, в том числе уникальные ингредиенты и лучшую маржу, чтобы улучшить стратегию вашего продукта. ↩
Откройте для себя роль теста 4P в маркетинговой стратегии, чтобы обеспечить успех продукта и минимизировать отходы. ↩
Узнайте о концепции EndCap-Hunt-Cape-Hunt и о том, как она может создавать волнение и стимулировать продажи в вашем магазине. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы открыть инновационные стратегии, которые могут улучшить ваш подход к ужинам и увеличить продажи. ↩