Розничные проходы переполнены шумом; Ваш продукт прячется. Я чувствовал эту боль, пока не нашел индивидуальные дисплеи, которые захватывают глаза и поднимают продажи почти одновременно.
Пользовательские дисплеи фокусируют внимание, сообщают ценность и создаете моменты бренда на краю покупки. Они превращают пассивные стеллажи в активные продажи, увеличивают размер корзины, собирают данные и сгибаются с помощью кампаний, обеспечивая измеримое повышение доходов и лояльности.
Когда все сделано правильно, дисплей работает усерднее, чем любой клерк магазина. Позвольте мне провести вас через пять больших вопросов, которые покупатели задают мне каждую неделю, и показывать вам, почему ответы удерживают мои собственные фабричные линии.
Почему дисплей важен в розничной торговле?
Покупатели сканируют полки за пять секунд, затем движутся дальше. Когда мой первый продукт сидел, продажи остановились. Мне нужен был дисплей, который заставил их остановиться.
Розничные дисплеи важны, потому что они прорываются через визуальный беспорядок, мгновенно доставляют бренд и ценовые сигналы и направляют путь покупателя, быстро превращаясь в заинтересованное внимание, которое повышает конверсию и среднюю стоимость транзакций на полке.
Видимость, которая затмевает конкурентов
Дисплей - это молчаливый шаг. Поднимая предметы до уровня глаз и добавив четкую копию, она отвечает невысказанему покупателю «Почему это?» Прежде чем наступить сомнения. Когда я разместил наши аксессуары для арбалета 1 на карту заголовка с богатым искусством жизни, единицы на магазин удвоились за одну неделю. Это изменение стоило меньше, чем небольшая реклама, и оставался на дежурстве в течение всего сезона.
Доверие построено с помощью деталей дизайна
Отделка, вес материала и даже кривая качества сигнала края шельфа. Дешевые гофрированные изгибы; Прочные слои рассказывают другую историю. Я научился специфицировать трехслойную доску 2 с водными чернилами, чтобы отпечаток оставался хрустящим под люминесцентными огнями. Сам дисплей стал доказательством заботы.
| Дисплей Элемент | Покупатель читает это как | Полученное действие |
|---|---|---|
| Уровень уровня глаз | «Популярный выбор» | Останавливается, осматривает |
| Смелый цветной лент | «Идентичность бренда» | Более быстрый отзыв |
| QR -кодовая панель3 | «Дополнительная информация» | Сканирует, вовлекает |
Хорошая розничная торговля процветает в расколе второго траста. Пользовательский подразделение делает это доверием видимым и обеспечивает продажу, прежде чем мигает покупатель.
Как дисплей усиливает ваши продажи?
Два витамина, та же цена, похожая формула. Тот, что расположен на яркой стенде, распродан. Другой остался полным. Я смотрел этот урок через свою собственную камеру магазина.
Дисплеи увеличивают продажи за счет увеличения видимости продукта, создания преимуществ, упрощения выбора и приостановки импульсов, которые вместе повышают скорость единицы, стоимость корзины и общую валовую прибыль.
Простой путь от взгляда к подъему
Чистая структура направляет руки. Я группирую дополнительные предметы - натягивание воска рядом с болтами для арбалета - поэтому покупатель думает: «Мне нужно оба». Это повышение поднимает средний размер билета 4 без дополнительного убеждения.
Рентабельность
Когда ритейлер вращает одну из моих картонных башни в зону середины прохода, мы отслеживаем движение SKU. В 140 американских магазинах прошлой осенью башня подняла еженедельные повороты на 38 %. Валовая прибыль покрывала стоимость приспособления за девять дней.
| Показатель | Только полка | С пользовательским дисплеем | Изменять |
|---|---|---|---|
| Единицы в неделю | 45 | 62 | +38 % |
| Средний билет (доллар США) | 17.20 | 22.40 | +30 % |
| Валовая маржа (доллар США) | 6.90 | 9.40 | +36 % |
Краткосрочный лифт подает долгосрочную лояльность. Увидев быстрые победы, покупатели возвращаются за сезонными обновлениями, блокируя повторные заказы, которые поддерживают мой завод.
Как создание привлекательного продукта может помочь ритейлеру?
Однажды я совершил поездку по цепочке, которая застряла наши наборы по борьбе на общие крючки. Отзывы назывались разделом «запутанным». Мы развернули фирменный поднос с чистой графикой. Жалобы исчезли.
Привлекательный дисплей помогает розничному продавцу, уменьшив трение покупателей, поднимая изображение магазина, оптимизируя планограммы и освобождая персонал для более высоких задач, при этом усиливая репутацию розничного продавца за курируемое качество.
Усталость к снижению решения
Выбор перегрузка убивает шанс. Хорошо освещенный организатор сортирует размеры по цветовому коду, поэтому даже первый охотник на первом нахождении быстро обнаруживает правильный болт. Дисплей делает объяснение, поэтому сотрудники могут сосредоточиться на демонстрациях.
Изображение магазина как молчаливый маркетинг
Аккуратные, тематические светильники рассказывают покупателям, что ритейлер заботится. Это восприятие распространяется в социальных сетях - наш партнер в Техасе опубликовал фотографию; Переход вырос на 12 % на следующие выходные.
| Розничный продавец | Как показывает дисплей | Пример из моих случаев |
|---|---|---|
| Быстрее пополнение запасов | Цветовые слоты | Пополнить за 60 секунд |
| Меньше возвращений | Диаграмма чистого размера | Коэффициент возврата -15 % |
| Премиум восприятие | Панель логотипа логотипа из фольги | Более высокий ценовой потолок |
Привлекательный не о блесте; Речь идет о ясности и простоте. Хороший дизайн продает и экономит все сразу.
Как часто ритейлеры должны менять свои дисплеи?
В прошлом году продуктовый клиент покинул летний лимонад, стоящий до декабря. Покупатели проигнорировали его к сентябрю, и продажи скользят. Своевременность имеет значение.
Ритейлеры должны обновлять ключевые дисплеи каждые четыре -восемь недель, согласуясь с сезонностью продукта, рекламными календарями и циклами внимания покупателя, чтобы предотвратить усталость от демонстрации и поддерживать импульс продаж.
Внимание быстро распадается
Мои тесты на тепловую карту показывают, что время задержки падает на 20 % после пятой недели 5 . Незначительный графический своп сбрасывает любопытство. Печать взаимозаменяемых заголовков на моих прессах стоит копейки, но обновляет влияние.
Согласиться с маркетинговыми всплесками
Планируйте дисплей с каплями каталога или толчками влияния. Когда Barnett Outdoors запустил новый арбалет, мы рассчитали на пробег на пробег на YouTube. Продавый на 92 % в первом месяце.
| Временные рамки | Типичная цель | Идеальное действие перемен |
|---|---|---|
| 0–4 недели | Запустить осведомленность | Полный новый приспособление |
| 5–8 недель | Поддерживать интерес | Заголовок или графическое обновление |
| 9–12 недель | Очистка / следующий сезон | Заменить новой темой |
Последовательные обновления доказывают, что ритейлер жив для покупателя, нуждается в 7 и сохраняет проход, чувствуя себя новым без капитальных расходов.
Какова цель розничного магазина с использованием точек покупки?
Когда я смазывал смазку со стрелками мини-сток рядом с оформлением оформления, средние дополнительные продажи подскочили. Я больше не сомневаюсь в мощности точки покупки (POP).
Существуют поп-дисплеи, чтобы захватить импульсы в последнюю минуту, усилить выбор бренда и доставлять небольшие, но высокооборотные дополнения в тот момент, когда покупатель достигает кошелька.
Момент кошелька
При оформлении оформления сопротивления падает. Компактный дисплей с четкими ценами превращает время в очереди в ходе дохода. Мой тонкий счетчик перемещает 15 % продаж воска болтов даже в непиковые месяцы.
Низкая стоимость, высокая доходность
Поп -единицы 8 крошечные и судовые плоские, поэтому инвестиции невелики. Возврат стекает быстро; Одна британская аптека заплатила за весь свой запуск за два дня, поместив бальзамы размером с путешествия на Till.
| Поп -цель | Реакция покупателя | Результат розничной торговли |
|---|---|---|
| Импульсивное удобство | «Мне это может понадобиться». | Дополнительный элемент добавлен |
| Подкрепление бренда | «Этот логотип выглядит в безопасности». | Лояльность возрастает |
| ПРОДОВЛЕНИЯ | «Ограниченное предложение сейчас». | Более быстрое разрешение |
Умный план POP добавляет крем в дополнение к выручке основной категории и поддерживает кассовые регистры.
Заключение
Пользовательские отображения направляющие глаза, выбор формы и обновление волнения. Запланируйте их с целью, держите их свежими, и они будут платить вам каждый божий день.
Исследуйте эту ссылку, чтобы открыть для себя аксессуары для арбалета с самым высоким рейтингом, которые улучшают ваш опыт охоты и производительность. ↩
Узнайте о преимуществах трехслойного совета по розничным дисплеям, обеспечивая долговечность и качество, которые привлекают клиентов. ↩
Узнайте, как QR -кодовые панели могут повысить взаимодействие с клиентами и предоставить ценную информацию в настройках розничной торговли. ↩
Исследуйте этот ресурс, чтобы обнаружить проверенные методы повышения, которые могут значительно увеличить ваши продажи и повысить качество обслуживания клиентов. ↩
Понимание времени задержки может помочь оптимизировать маркетинговые стратегии и улучшить вовлечение клиентов. ↩
Узнайте, как синхронизировать изменения дисплея с запуском продукта для максимального воздействия и продаж. ↩
Узнайте значение регулярных обновлений в розничной торговле для повышения качества обслуживания клиентов и продаж. ↩
Понимание поп -подразделений может помочь вам максимизировать продажи и повысить качество обслуживания клиентов в вашей розничной торговле. ↩