Розничные проходы переполнены шумом; Ваш продукт прячется. Я чувствовал эту боль, пока не нашел индивидуальные дисплеи, которые захватывают глаза и поднимают продажи почти одновременно.

Пользовательские дисплеи фокусируют внимание, сообщают ценность и создаете моменты бренда на краю покупки. Они превращают пассивные стеллажи в активные продажи, увеличивают размер корзины, собирают данные и сгибаются с помощью кампаний, обеспечивая измеримое повышение доходов и лояльности.

Когда все сделано правильно, дисплей работает усерднее, чем любой клерк магазина. Позвольте мне провести вас через пять больших вопросов, которые покупатели задают мне каждую неделю, и показывать вам, почему ответы удерживают мои собственные фабричные линии.

Почему дисплей важен в розничной торговле?

Покупатели сканируют полки за пять секунд, затем движутся дальше. Когда мой первый продукт сидел, продажи остановились. Мне нужен был дисплей, который заставил их остановиться.

Розничные дисплеи важны, потому что они прорываются через визуальный беспорядок, мгновенно доставляют бренд и ценовые сигналы и направляют путь покупателя, быстро превращаясь в заинтересованное внимание, которое повышает конверсию и среднюю стоимость транзакций на полке.

Видимость, которая затмевает конкурентов

Дисплей - это молчаливый шаг. Поднимая предметы до уровня глаз и добавив четкую копию, она отвечает невысказанему покупателю «Почему это?» Перед тем, как наступить сомнения. Когда я поместил наши аксессуары для арбалета на карту заголовка с богатым искусством жизни, подразделения на магазин удвоились за одну неделю. Это изменение стоило меньше, чем небольшая реклама, и оставался на дежурстве в течение всего сезона.

Доверие построено с помощью деталей дизайна

Отделка, вес материала и даже кривая качества сигнала края шельфа. Дешевые гофрированные изгибы; Прочные слои рассказывают другую историю. Я научился специфицировать трехслойную доску с чернилами на водной основе, чтобы печачать оставалась хрустящей под люминесцентными огнями. Сам дисплей стал доказательством заботы.

Хорошая розничная торговля процветает в расколе второго траста. Пользовательский подразделение делает это доверием видимым и обеспечивает продажу, прежде чем мигает покупатель.

Как дисплей усиливает ваши продажи?

Два витамина, та же цена, похожая формула. Тот, что расположен на яркой стенде, распродан. Другой остался полным. Я смотрел этот урок через свою собственную камеру магазина.

Дисплеи увеличивают продажи за счет увеличения видимости продукта, создания преимуществ, упрощения выбора и приостановки импульсов, которые вместе повышают скорость единицы, стоимость корзины и общую валовую прибыль.

Простой путь от взгляда к подъему

Чистая структура направляет руки. Я группирую дополнительные предметы - натягивание воска рядом с болтами для арбалета - поэтому покупатель думает: «Мне нужно оба». Это увеличивает средний размер билета без дополнительной убеждения.

Рентабельность

Когда ритейлер вращает одну из моих картонных башни в зону середины прохода, мы отслеживаем движение SKU. В 140 американских магазинах прошлой осенью башня подняла еженедельные повороты на 38 %. Валовая прибыль покрывала стоимость приспособления за девять дней.

Краткосрочный лифт подает долгосрочную лояльность. Увидев быстрые победы, покупатели возвращаются за сезонными обновлениями, блокируя повторные заказы, которые поддерживают мой завод.

Как создание привлекательного продукта может помочь ритейлеру?

Однажды я совершил поездку по цепочке, которая застряла наши наборы по борьбе на общие крючки. Отзывы назывались разделом «запутанным». Мы развернули фирменный поднос с чистой графикой. Жалобы исчезли.

Привлекательный дисплей помогает розничному продавцу, уменьшив трение покупателей, поднимая изображение магазина, оптимизируя планограммы и освобождая персонал для более высоких задач, при этом усиливая репутацию розничного продавца за курируемое качество.

Усталость к снижению решения

Выбор перегрузка убивает шанс. Хорошо освещенный организатор сортирует размеры по цветовому коду, поэтому даже первый охотник на первом нахождении быстро обнаруживает правильный болт. Дисплей делает объяснение, поэтому сотрудники могут сосредоточиться на демонстрациях.

Изображение магазина как молчаливый маркетинг

Аккуратные, тематические светильники рассказывают покупателям, что ритейлер заботится. Это восприятие распространяется в социальных сетях - наш партнер в Техасе опубликовал фотографию; Переход вырос на 12 % на следующие выходные.

Привлекательный не о блесте; Речь идет о ясности и простоте. Хороший дизайн продает и экономит все сразу.

Как часто ритейлеры должны менять свои дисплеи?

В прошлом году продуктовый клиент покинул летний лимонад, стоящий до декабря. Покупатели проигнорировали его к сентябрю, и продажи скользят. Своевременность имеет значение.

Ритейлеры должны обновлять ключевые дисплеи каждые четыре -восемь недель, согласуясь с сезонностью продукта, рекламными календарями и циклами внимания покупателя, чтобы предотвратить усталость от демонстрации и поддерживать импульс продаж.

Внимание быстро распадается

Мои тесты на тепловую карту показывают, что время задержки падает на 20 % после пятой недели. Незначительный графический своп сбрасывает любопытство. Печать взаимозаменяемых заголовков на моих прессах стоит копейки, но обновляет влияние.

Согласиться с маркетинговыми всплесками

Планируйте дисплей с каплями каталога или толчками влияния. Когда Barnett Outdoors запустил новый арбалет, мы рассчитали на смену дисплея с прочным тщательным дисплеем на YouTube. Продавый на 92 % в первом месяце.

Последовательные обновления доказывают, что ритейлер жив для потребностей покупателей и сохраняет проход, чувствуя себя новым без капитала.

Какова цель розничного магазина с использованием точек покупки?

Когда я смазывал смазку со стрелками мини-сток рядом с оформлением оформления, средние дополнительные продажи подскочили. Я больше не сомневаюсь в мощности точки покупки (POP).

Существуют поп-дисплеи, чтобы захватить импульсы в последнюю минуту, усилить выбор бренда и доставлять небольшие, но высокооборотные дополнения в тот момент, когда покупатель достигает кошелька.

Момент кошелька

При оформлении оформления сопротивления падает. Компактный дисплей с четкими ценами превращает время в очереди в ходе дохода. Мой тонкий счетчик перемещает 15 % продаж воска болтов даже в непиковые месяцы.

Низкая стоимость, высокая доходность

Поп -единицы крошечные и судовые плоские, поэтому инвестиции невелики. Возврат стекает быстро; Одна британская аптека заплатила за весь свой запуск за два дня, поместив бальзамы размером с путешествия на Till.

Умный план POP добавляет крем в дополнение к выручке основной категории и поддерживает кассовые регистры.

Заключение

Пользовательские отображения направляющие глаза, выбор формы и обновление волнения. Запланируйте их с целью, держите их свежими, и они будут платить вам каждый божий день.