Покупатели быстро принимают решение. Мне нужны витрины, которые останавливают их, направляют и завершают покупку. Торцевые витрины отлично справляются с этой задачей в оживлённых проходах, поэтому я использую их в первую очередь.
Торцевые витрины повышают продажи, располагаясь в местах наибольшего потока покупателей, сочетая понятное предложение с полным ассортиментом и быстрым доступом. Я использую яркие заголовки, размещение на уровне глаз, понятные цены и простые варианты блюд на вынос. Покупатели останавливаются, выбирают товар и покупают больше, быстрее поворачивая товар и увеличивая корзины.
Я хочу, чтобы вы увидели, что работает, и быстро это скопировали. Я сделаю тактику простой, а проверки — прозрачными, чтобы вы могли действовать уже на этой неделе.
Увеличивают ли конечные ограничения продажи?
Покупатели сначала просматривают концы проходов. Если я сделаю остановку лёгкой, а выбор — простым, продажи вырастут. Если я скрою цену или наличие товара, продажи застопорятся.
Да. Торцевые крышки увеличивают продажи, когда на них отображается одно главное послание, узкие цены и полный запас товара. Я использую короткие тексты, яркие цвета и глубокие фасады. Покупатели сталкиваются с меньшими трудностями, поэтому товары быстрее продаются, а новые товары получают пробные версии.
Что я измеряю
Каждый раз, когда я запускаю эндкеп, я отслеживаю три вещи: трафик 1 , конверсию 2 и скорость движения единицы товара. Я считаю, сколько покупателей проходят эндкеп. Я замечаю, сколько из них останавливаются, касаются и кладут в корзину. Я проверяю продажи за день и по магазинам. Я сравниваю с контрольным магазином или предыдущей неделей. Я также отслеживаю отсутствие на складе и время восстановления. Я тестирую один рычаг за раз, например, текст заголовка или размер ценника, чтобы увидеть, какое изменение привело к подъему. При запуске охотничьих товаров прошлой осенью я установил эндкеп для наконечников и аксессуаров. Я использовал жирный заголовок «Готово к охоте», тактильные крючки для примерки и входной SKU за 19,99 долларов. Торцевая крышка поднимала единицы товара, а также притягивала к себе товары на полке.
Что на самом деле движет иглой
| Рычаг | Что я делаю | Почему это помогает |
|---|---|---|
| Заголовок | 3–5 слов, глагол действия | Быстрое чтение с расстояния 6–10 футов |
| Цена3 | Большой тег, одна цена героя | Устраняет сомнения и ускоряет получение |
| Облица | 2–4 облицовки на единицу товара | Сигнализирует о движении акций и сокращает разрывы |
| Перекрестная продажа4 | Дополнения к клип-ленте | Поднимает корзину без беспорядка |
Как дисплей усиливает ваши продажи?
Многие витрины выглядят красиво, но не продают. Они рассказывают историю, но скрывают артикул. Они получают награды, но теряют объёмы продаж.
Выкладка товара увеличивает продажи, убирая лишние этапы. Я размещаю обещание наверху, товар на уровне глаз, а цену — рядом с рукой. Я сокращаю выбор, убираю визуальный шум и упрощаю пополнение. Результат — больше выборок в минуту.
Путь конверсии 5 I дизайн
Я прокладываю путь покупателя в виде короткой воронки: остановись, сосредоточься, выбери, возьми. Для остановки я использую контрастный цвет. Для фокуса я использую один значок или фотографию. Для выбора я пишу пятисловное описание преимущества. Зона захвата располагается на уровне талии и груди, чтобы руки работали быстро. Я использую картон, потому что он хорошо печатается, разворачивается и быстро устанавливается. Я предпочитаю чернила на водной основе и перерабатываемые картонные коробки, которые нравятся покупателям. Я также добавляю небольшой QR-код для спецификаций или видео, но никогда не использую телефон как обязательный шаг. Для премиальных товаров, таких как прицелы, я закрепляю муляжи, а настоящие устройства храню в сейфах поблизости. Это позволяет проводить испытания и ускоряет процесс.
Настройка деталей, защищающих продажи
| Элемент | Практическое правило | Исход |
|---|---|---|
| Уровень глаз7 | 48–60 дюймов | Более быстрый выбор |
| Длина копии | ≤ 10 слов | Лучшее припоминание |
| Значки цен8 | Слева от продукта | Меньше движения глаз |
| Разрыв в пополнении запасов | < 2 часов | Меньше потерянных продаж |
Как конечная крышка является эффективным дисплеем?
Некоторые эндкапы выглядят полными, но на самом деле холодными. Другие же кажутся живыми и быстро распродаются. Разница в структуре, истории и дисциплине запасов.
Торцевая крышка эффективна, когда сочетает в себе прочную структуру, простой сюжет и строгие правила хранения. Я устанавливаю ограничения по весу, быструю сборку и чёткие фирменные знаки. Затем я планирую проверки, чтобы отверстия оставались небольшими, а покупатели доверяли предложению.
Структура, обслуживающая розничную торговлю
Я предпочитаю гофрокартон 9-го с проверенной прочностью. Перед печатью я провожу испытания под нагрузкой. Добавляю скрытые опоры для тяжёлых предметов, например, арбалетов или мишеней в коробках. Разрабатываю детали 10 с крупными язычками и номерами, чтобы команда из двух человек могла собрать их менее чем за пятнадцать минут. Инструкции по сборке я печатаю на внутренней стороне панели, а не на отдельном листе, который может потеряться. Я добавляю угловые защитные накладки для транспортировки. Сверху я устанавливаю бортик, чтобы предотвратить трение упаковки. Полки делаю чуть глубже основания, чтобы предметы не опрокидывались. Добавляю небольшую переднюю направляющую, чтобы предотвратить скольжение.
История, которая заполняет пробел
| Кусок | Мой ход | Результат |
|---|---|---|
| Бренд-блок | 1 цветная полоса + логотип | Легко распознаваемо |
| Линия льгот | «Стреляйте сегодня точнее» | Ясное обещание |
| Социальное доказательство11 | «Нам доверяют 1 млн охотников» | Повышение доверия |
| Срочность12 | «Сезон начинается сейчас» | Более быстрое действие |
Я понял это в сжатые сроки осенью. Мы запустили 13- ю площадку в 120 магазинах. Команда построила каждую менее чем за двенадцать минут. Запасы оставались чистыми. Продажи превысили план на первой неделе.
Какова конечная ограничение в продажах?
Команды часто путают термины. Некоторые называют любую боковую стойку торцевой. Это размывает планы и вредит результатам.
Торцевая витрина — это выкладка товара в конце прохода, обращенная к основному движению. Она обеспечивает целевую гамму, чёткие цены и подсказки бренда. В продажах это первоклассное место размещения, используемое для стимулирования пробных покупок, обмена товара и увеличения потребительской корзины.
Где он находится и почему это важно
Торцевая крышка 14 закрывает гондолу и выходит на «гоночную трассу». Именно здесь проходит большинство покупателей. Поэтому стоимость просмотра низкая. Дисплей стоит отдельно, поэтому сообщение понятно. Я использую его для запуска новых товаров, сезонных распродаж и выгодных наборов. Я также использую его, чтобы спасать товары с низкой проходимостью, предлагая наборы. Места мало. Поэтому мой план должен показывать доходность. Я приношу одностраничный бриф с целями, ассортиментом, планограммой 15 , правилами пополнения и датой сноса. Покупателям нравится ясность, поэтому согласования проходят быстрее.
Язык, которым мы делимся, чтобы сократить количество ошибок
| Срок | Простой смысл | Использовать в плане |
|---|---|---|
| Endcap16 | Дисплей в конце прохода | Запуски, промо-акции |
| Комната | Малое боковое крепление | Дополнения, пробные версии |
| PDQ | Предварительно заполненный лоток | Установка скорости |
| Дисплей поддонов17 | Грузоотправитель полных поддонов | Объем клуба |
Какова цель конечных шапок?
Иногда команды заполняют торцы красивыми рисунками и смешанными артикулами. Теряется цель. Продажи тоже.
Цель концевой заставки — привлечь внимание и конвертировать его в единицы, а не в просмотры. Я использую её, чтобы выделить одну историю, устранить помехи и создать быстрые и надёжные захваты, которые повышают как продажи, так и запоминаемость бренда.
Цели, которые я ставлю перед дизайном
Я ставлю одну основную цель — 18 и одну — поддержку. Основной целью может быть пробный запуск новой линейки. Поддержка может быть обменом 19 от хорошего к лучшему. Я избегаю трёх целей сразу. Я записываю цель в файл «Dieline», чтобы каждый выбор был связан с чем-то. Если цель — пробный запуск, я начинаю с цены и простых преимуществ. Если цель — обмен, я начинаю с функций и скидки на набор. Я также планирую безопасность и защиту от краж. Я размещаю ценные предметы выше и добавляю страховочные тросы при необходимости. Я встраиваю ступеньки для пополнения в заднюю панель.
Цель, сопоставленная с тактикой
| Цель | Тактика | Проверять |
|---|---|---|
| Пробный | Входной артикул + большая цена20 | Доля пая против базы |
| Обмен | Выноски функций | Смешать переход на премиум |
| Корзина | Полоски + пучки клипс | Прикрепить скорость |
| Сезонный | Тег обратного отсчета21 | Еженедельные продажи |
В весенней акции 22 на полевые инструменты я использовал пучки на торцевой крышке, а подъемная сила достигалась в основном за счет более высоких корзин 23 , а не просто большего количества единиц.
Как отображать запасы и рекламные материалы, чтобы привлечь внимание и увеличить продажи?
Неразбериха с акциями убивает доверие. Несоответствие цен снижает скорость. Я исправляю и то, и другое простыми правилами и привычкой.
Я выставляю товары с глубокими, ровными краями и чёткими этикетками. Рекламные материалы я использую яркими и лаконичными. Я размещаю цену рядом с рукой. Я планирую ежедневное сканирование остатков и применяю правило пополнения каждые два часа. Внимание растёт, а вместе с ним и продажи.
Правила, действующие в условиях дорожного движения
Я использую для каждого артикула как минимум два фейсинга. Я избегаю одинарных фейсингов, потому что они выглядят как остатки. Я выравниваю лицевые стороны и слежу, чтобы колышки были заполнены. Я печатаю этикетки на полках с названиями артикулов (24), которые соответствуют названиям коробок, чтобы сотрудники могли быстрее пополнять запасы. Я маркирую уровни цветом, например, «Хороший», «Лучше», «Лучший». Я использую простое руководство по пополнению (25) с фотографиями. Я планирую размеры коробок с учетом высоты полки, чтобы сотрудники не сминали коробки. Для тяжёлых товаров я отмечаю максимальную высоту стопки на панели. Я использую небольшое окошко сбоку, чтобы было видно, когда нужно пополнять запасы.
Рекламная акция, которая продает, а не отвлекает
| Материал | Моя установка | Почему |
|---|---|---|
| Заголовок | 5-слов26 | Быстрое чтение |
| Боковая панель | Значки функций27 | Быстро сравнить |
| Флаг цены | Большой, выровненный по левому краю | Меньше движения глаз |
| QR -код | Характеристики или видео | Дополнительная глубина |
я научился текст простым . Реклама выглядела великолепно. Покупатели её не читали. Мы сократили количество слов на 30%, увеличили размер шрифта , и продажи восстановились на следующей неделе.
Заключение
Конечные точки работают, когда я излагаю историю просто, цена понятна, а запасы полны. Я быстро оцениваю, учусь и повторяю.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать проверенные методы, которые могут значительно увеличить посещаемость вашего торгового помещения. ↩
Этот ресурс предлагает ценную информацию и методы для повышения коэффициентов конверсии вашего магазина, что приведет к увеличению продаж. ↩
Понимание стратегий ценообразования может существенно повлиять на ваши продажи; этот ресурс предлагает ценную информацию о психологии потребителей. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о проверенных методах перекрестных продаж, которые помогут увеличить ваши продажи и улучшить качество обслуживания клиентов. ↩
Понимание пути конверсии может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение преимуществ чернил на водной основе поможет вам сделать экологически безопасный выбор в процессах печати. ↩
Понимание уровня глаз может значительно улучшить видимость продукта и продажи. ↩
Правильное размещение ценников может сократить перемещение взгляда и улучшить процесс принятия решений покупателями. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как гофрированный картон повышает прочность и долговечность розничной упаковки. ↩
Узнайте больше о проектировании плоских упаковочных деталей, которые упрощают сборку и повышают эффективность розничной торговли. ↩
Понимание социального доказательства может улучшить ваши маркетинговые стратегии и укрепить доверие вашей аудитории. ↩
Умение создавать ощущение срочности может значительно повысить ваши продажи и вовлеченность клиентов. ↩
Понимание особенностей торцевых крышек может помочь вам оптимизировать размещение товара и повысить продажи в вашем магазине. ↩
Понимание концевых выступов может улучшить вашу розничную стратегию, максимизируя видимость и продажи. ↩
Правильно разработанная планограмма может оптимизировать размещение продукции, улучшая качество обслуживания клиентов и продажи. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях увеличения продаж с помощью торцевых дисплеев. ↩
Узнайте больше об оптимизации выкладки товара на поддонах для увеличения посещаемости клуба и привлечения клиентов. ↩
Понимание значимости основной цели может улучшить вашу стратегию проектирования и обеспечить получение целенаправленных результатов. ↩
Изучение стратегий обмена может дать представление о повышении ценности для клиентов и эффективном стимулировании продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как стратегии ввода SKU могут повысить эффективность пробных продаж и привлечь новых клиентов. ↩
Узнайте, как обратные отсчеты могут создать ощущение срочности и повысить еженедельные продажи во время сезонных акций. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об инновационных стратегиях, которые помогут улучшить ваши весенние акции и повысить продажи. ↩
Узнайте, как эффективно увеличить средний размер корзины, что приведет к росту продаж и повышению прибыльности. ↩
Изучение этого ресурса позволит вам лучше понять, как оптимизировать наименования товарных позиций (SKU) для лучшего управления запасами и более быстрого пополнения запасов. ↩
Эта ссылка поможет вам понять преимущества грамотно составленного руководства по пополнению запасов, которое улучшит ваши процессы инвентаризации. ↩
Узнайте, как лаконичные сообщения могут улучшить вашу маркетинговую стратегию и эффективно привлечь клиентов. ↩
Узнайте, как значки функций могут упростить сравнение продуктов и улучшить пользовательский опыт в ваших рекламных акциях. ↩
Откройте для себя эффективные стратегии по упрощению вашего текста и увеличению продаж, как это сделали мы после нашего теста. ↩
Узнайте, как изменение размера шрифта может улучшить читаемость и потенциально увеличить ваши продажи. ↩
