Покупатели проходят мимо полков, не зная, что взять. Однажды я потерял большой заказ на дисплее, потому что предметы сидели слишком низко, чтобы привлечь внимание.
Размещение продукта в магазине означает выбор правильной полки, роста и группировки, чтобы клиенты видели, собирали и покупают быстро. Хорошее размещение повышает оборот и сокращает отходы.
Я исправил свои собственные потери, тестируя макеты, измеряя сдвиги продаж и перепроектировав свои картонные дисплеи, чтобы направлять глаз. Позвольте мне показать вам шаги, которые работают.
Что такое размещение продукта в магазине?
Покупатели входят с целью, но беспорядок или зазоры разбивают их фокус. Я напоминаю себе, что они замечают только то, что находится на линии их зрения.
Размещение продукта в магазине-это запланированное положение, лицо и группировку каждого предмета, поэтому он соответствует глазном пути покупателя, подходит для потока магазина и поддерживает четкую историю покупки.
Почему определение имеет значение
Я узнал, что трудный способ, который «просто сложить», не является планом. Крупные клиенты отправляют фотографии обратно, когда отображаются или прячутся за столпами. Четкое определение сохраняет мою команду на одной странице и позволяет нам доказать ценность с помощью чисел.
Основные части размещения
Правильное размещение соединяет три части: место в проходе, уровне шельфа и группировке продуктов. Местоположение улавливает трафик; Уровень устанавливает видимость; Группировка создает историю продаж. Пропустите один и продажи.
Таблица: запасные детали с первого взгляда
| Часть | Что это значит | Простой пример |
|---|---|---|
| Расположение | Где в магазине или проходе, предмет сидит | Endcap, центральный проход, оформление |
| Уровень полки | Высота по отношению к глазу или рук | Уровень глаз для бестселлеров |
| Группировка | Элементы, которые сидят вместе в одном виде | Лук, стрела и пучка брошюры |
Личная записка
Когда Барнетт на открытом воздухе спросил дисплеи арбалета, я положил луки героев на уровне глаз, болты чуть ниже и техническое масло выше. Позже отчеты о продажах показали 19 % подъем по сравнению с их старой случайной стойкой. Эта победа пришла от того, чтобы удержаться до определения: Правильное место, правильная история, правильная высота.
Как организовать продукты в розничном магазине?
Толпы движутся как вода. Они проходят самый широкий, самый яркий путь. Если я заблокирую его смешанными предметами, они замедляются, раздражаются и уходят.
Организуйте продукты путем картирования потока трафика, устанавливая четкую фокусную точку, размещая элементы с высоким уровнем маржи на уровне глаз и вспомогательные покупки импульсов вблизи выходов и оформления зачетов.
Карта трафика перед перемещением акций
Я хожу по полу с кликером, чтобы сосчитать повороты и паузы. Самые горячие зоны зарабатывают продукты героя. Холодные зоны нуждаются в смелых вывесках или тематических пучках, чтобы привлечь интерес.
Шаги, которые я следую
- Карта дорожного движения: подсчитывается шаги в течение одной недели.
- Зонинг: маркировка горячих, теплых и холодных пятен.
- Матч из продукта: поместите новые или высокие линии в горячие точки.
- Поток: Держите высокие единицы по краям, низкие единицы в середине, поэтому линии зрения оставались открытыми.
- Импульсные триггеры: небольшие дополнения с низкой ценой при оформлении.
Таблица: зоны трафика и типы продуктов
| Зона | Основная черта дорожного движения | Лучший тип продукта |
|---|---|---|
| Горячий | Высокий житель, высокий проход | Новые выпуски, промо |
| Теплый | Умеренный поток | Ассортимент основного диапазона, пополнения предметов |
| Холодный | Низкий поток | Клиренс, тематические пучки |
История из моей линии
Однажды октябрь я проверил дисплеи на Хэллоуин возле холодной задней стены. Добавив Orange Lights и картонную арку, которую я построил, время задержки выросло на 42 %. Стена превратилась из тупика в место для селфи, а продажи конфет удвоились.
Каковы правила размещения продукта?
Правила мешают мне угадать и терять запасы в пыли. Клиенты полагаются на четкие стандарты, чтобы утвердить развертывание.
Следуйте правилу на уровне глаз для бестселлеров, держите тяжелые предметы внизу, объединяются в групповые товары и гарантируйте, что ценовые этикетки соответствуют каждому лицом.
Правило 1: уровни глаз продается лучше всего
Поместите прибыльные или стратегические линии от 4 до 5 футов от пола. В своих картонных башнях я разрезал оконные панели в этой группе, чтобы герой был сначала.
Правило 2: вертикальное блокирование
Уставьте каждую марку в четкой вертикальной линии. Это останавливает визуальный шум и помогает повторить покупатели быстро найти свой бренд.
Правило 3: горизонтальный поток
Ведущие покупатели от дополнительных до дополнительных предметов слева направо, соответствующие естественному заказу чтения на большинстве рынков.
Таблица: быстрая ссылка на правило
| Правило | Причина | Шаг действия |
|---|---|---|
| Сначала уровень глаз | Максимизирует видимость | Держите 2 лучших полки для героев |
| Тяжелый низкий | Безопасность и легкость | Положите большие коробки на нижнюю полку |
| Вертикальный блок бренда | Быстрое признание | Выровнять все размеры бренда в одной колонке |
| Точные этикетки | Укрепляет доверие | Двойная проверка после каждого пополнения |
Истинный урок
Клиент однажды напечатал цены за 12 пакетов, но отправил 10 пакетов. Несоответствующие теги вызвали жалобы и возврата покупателей. Исправление ярлыков восстановило доверие в течение нескольких дней, но стоило двухдневных рабочих мест. Правила, когда следуют, предотвращают эти отходы.
Как производятся продукты в супермаркетах?
Супермаркеты чувствуют себя бесконечными. Без плана покупатель забывает список и отказывается от тележки. Я вижу это, когда семьи блуждают сырными проходами, выглядящие уставшими.
Супермаркеты организуют продукты по соседству департамента, частоту спроса, визуальных блоков и прибыли, направляли покупателей через преднамеренный «гоночный трассы» по периметру, прежде чем достичь предметов первой необходимости.
Периметр и ядро
Свежие продукты сидят по периметру, потому что покупатели доверяют зрению и запаху продукции, мяса и пекарни. Центральные проходы содержат упакованные товары, которые требуют меньше прикосновений, но приглашают просмотреть.
Департамент соседства
Магазины размещают продукты, которые завершают еду рядом друг с другом. Паста приводит к соусу; Сыр ведет к вину. Эта разборчивость повышает размер корзины.
Конечные малыша и мощные проходы
Супермаркеты продают конечные конец такими брендами, как мои для коротких промо. Хорошо сделанный картонный дисплей выигрывает эти слоты, потому что он быстро устанавливается и отправляется плоским. Когда я приземляюсь в конечную кожу, я дизайн смелых цветных блоков, чтобы проход светился с одной историей.
Таблица: тактика макета супермаркета
| Область | Основная цель | Типичные продукты |
|---|---|---|
| Периметр | Свежесть, ежедневное доверие | Производство, пекарня, молочная |
| Силовая проход | Высокая экспозиция | Сезонные, высокие, новые запуска |
| Центральные проходы | Рутинная кладовая | Консервы, сухие закуски |
| Зона оформления | Импульс и отзыв покупает | Уважа, батареи, журналы |
Личный полевой тест
Для канадской цепочки я поместил закуски на тему охоты на конечную отделку для мяса периметра. Продажи подскочили на 35 % за неделю, потому что закуски решили потребность «захватить и ходить» после того, как собрал мясо для гриля. Правильное расположение супермаркета превращает случайный интерес в полную корзину.
Заключение
Правильное место, правильная высота и четкая группировка поворота в безмолвных продавцах и заставляет клиентов счастливо перемещаться от входа к оформлению.