Покупатели встречают бренды на переполненных проходах. Такие термины, как реклама, мерчендайзинг и маркетинг размытие. Путаница стоит продажи. Я чувствовал это, когда клиенты попросили «в магазине рекламы», но хотели дисплеи.
Маркетинг в магазине направлена на то, чтобы влиять на покупателей внутри магазина, мерчендайзинг организует физические товары для подъема продаж, в то время как реклама разжигает платные сообщения по средствам массовой информации; Четкие определения избегают потраченных бюджетов и смешанных целей.
Многие покупатели уходят, если жаргон блокирует понимание. Продолжайте читать, чтобы вы могли проинформировать дизайнера, проинформировать о покупателе средств массовой информации и проинформировать меня, не платя за неправильный инструмент.
Каково определение рекламы в магазине?
Боль скрывается на виду. Тур по супермаркету показывает плакаты, говорящие на шельфе и наклейки на пола, но многие менеджеры не могут их назвать. Однажды я заменил сломанный плакат за ночь перед запуском.
Реклама в магазине-это любые платные визуальные или аудио-сообщения, размещенные в магазине, чтобы привлечь внимание покупателей и подталкивать немедленную покупку.
Каналы, расходы и выплата
| В магазине тип объявления | Диапазон затрат | Лучшее использование | Продолжительность жизни |
|---|---|---|---|
| Плакат | Низкий | Отзыв бренда1 | 1-4 недели |
| Цифровой экран | Середина | Динамическое ценообразование2 | Годы |
| Наклейка пола | Низкий | Импульсные зоны3 | 2-3 недели |
| Аудио место | Низкий | Ограниченный по времени толчок | Один день |
Я вижу три столпа. Расположение решает линии обзора. Если экран прячется за высокими поддонами, забудьте о воздействии. Контент должен соответствовать временю задержки. Пятисекундное чтение работает на кассовом разделителе, но терпит неудачу на висящем баннере. Техническое обслуживание - мой третий столб. Пыль притухает к отпечаткам пены быстрее, чем вы думаете. Я устанавливаю правила очистки в каждом контракте.
Бюджет умно. Проверьте один магазин в течение недели, измерьте поднятие SKU, затем разверните. Держите проход управления, чтобы доказать достижение. Мои картонные дисплеи часто носят картинки для сменных плакатов. Это позволяет клиентам обновлять сообщения без нового оборудования, растягивая каждый доллар.
Каково определение рекламы в маркетинге?
Люди рассматривают «рекламу» как всемогущую магию. Но реклама тратит, что игнорирует его надлежащий объем, становится мертвым деньгами. Я узнал об этом после того, как клиент обвинил наш дисплей в фиксированных продажах, когда у ее радиосъемников был неправильный призыв к действию.
Реклама в маркетинге-это платное контролируемое размещение убедительных сообщений в сторонних каналах, чтобы охватить определенную аудиторию и повысить осведомленность, интерес или действия для бренда или предложения.
Сфера, медиа и метрики
Рекламная воронка
| Этап | Цель | Типичные носители | Ключевой метрика |
|---|---|---|---|
| Осведомленность | Добраться до многих людей | Телевизор, рекламная реклама, рекламные щиты | Впечатления |
| Рассмотрение | Объясните ценность | YouTube, социальное видео, спонсируемые сообщения | Скорость щелчка4 |
| Обращение | Триггерное действие | Поиск объявлений, ретаргета, купоны | Стоимость за приобретение5 |
| Верность | Поощрять повторение | Электронная почта, приложение Push, отображение ремаркетинга | Повторная ставка покупки6 |
Реклама живет вне магазина большую часть своего жизни. Это арендует пространство других людей. Управление существует только в сообщении и тратит. Вот почему я подталкиваю клиентов, чтобы выровнять творческий подход с целевыми страницами. Несоответствующий код купона убивает доверие.
В маркетинговой стратегии рекламные акции бюджет с связями с общественностью, прямой почтовой почтой, контентом и деятельностью в магазине. Он тянет людей к месту, где мерчендайзинг и дисплей могут закончить работу. Игнорируйте эту передачу и кампании протекают прибыль. Работа моей фабрики начинается с того, что внешняя реклама останавливается: в тот момент, когда кто -то проходит через раздвижные двери.
Что означает «в магазине мерчендайзинг»?
Однажды я смотрел, как покупатель поднимал арбалет, затем положил его обратно, потому что полка колебалась. Дисплей не удался продукт. Это мерчендайзинг в движении.
Мерчендайзинг в магазине-это стратегическая презентация, расположение и пополнение продуктов и вспомогательных материалов внутри торговых площадей, чтобы максимизировать видимость, восприятие стоимости и продажи.
Элементы, тесты и победы
Основные элементы мерчендайзинга
| Элемент | Цель | Мой быстрый тест |
|---|---|---|
| Макет | Руководство Поток покупателя | Могу ли я пройти «гоночный трассу» за 60 с? |
| Облица | Обеспечить видимость запаса | Из трех метров я могу прочитать Sku? |
| Вывески | Дать информацию и ясность цены | Прайс в зоне уровня глаз? |
| Светильники | Поддержка веса продукта | Сквальный кладги с нагрузкой? |
| Пополнение | Избегайте внеклассных | Задний соток в одном переоборудовании? |
Хороший мерчендайзинг динамичен. 7 Он адаптируется к сезонности, трафик тепловой карты 8 и промо-календарей. Я учу персонал ежедневно делать фотографии и маркировать продажу. Если скорость падает, мы настраиваем облицовки или освещение. Для тяжеловесного охотничьего снаряжения я подкрепляю картон со скрытыми корфлатными ребер. Это сохраняет чистые линии, сопротивляясь 20-килограммам нагрузок.
Покупатели читают ногами. Они останавливаются только тогда, когда что -то прерывает рутину. Блокировка цвета, пирамиды продукта и вертикальные бренды вызывают микробаусы. Каждая пауза - это шанс конвертировать. Ваша планограмма 9 должна построить эти паузы, как шахматное отверстие.
Что такое маркетинг в магазине?
Магазин может говорить громче, чем рекламный щит, если мы его сценарий. Я узнал, что, наблюдая за 5-процентным подъемом после добавления QR-кодов на конечных кодах.
Маркетинг в магазине-это скоординированное использование дисплеев, рекламных акций и опыта внутри стен розничной торговли, чтобы влиять на решения покупателей в точке продажи.
Инструменты, данные и рентабельность инвестиций
Слои маркетинга в магазине
| Слой | Пример | Данные для отслеживания |
|---|---|---|
| Визуальный | Картонное отображение остров | Время задержки, отслеживание глаз |
| Рекламный | Наклейка на один-один-один | Промо -выкуп |
| Эмпирический | Прикосновение прикосновения | Обращение в корзину |
| Цифровое наложение | ЖК-цены на полки | Индекс эластичности цен |
В магазине маркетинговые смешиваются статические и цифровые. Статические части, такие как наши гофрированные стенды, стоят меньше и быстро движутся. Цифровые дополнения, такие как теги NFC, собирают данные. Когда Барнетт на открытом воздухе развернул новый арбалет, я встроил сканируемую ссылку на видео о безопасности. Скорость сканирования достигла 18 процентов. Это доказало, что содержание поддерживало охотников.
Выполнение нуждается в командной работе. Дизайнеры, цепочка поставок и магазины OPS должны выравнивать сроки. Пропустите одну доставку, и закрывается окно запуска. Мое решение-трехуровневая система утверждения: 3D рендер, образец, массовое производство. Мы поглощаем потерю прототипа, потому что повторные заказы погашают его. Эта политика успокаивает покупателей, которые боятся демонстрировать неудачу в день 1.
Что означает мерчендайзинг в маркетинге?
Маркетологи часто думают, что мерчендайзинг живет только на полках. Я напоминаю им, что это также рассказывание историй. Когда я сопоставляю графику с брендом Pantone и добавил аромат диффузоров, время на дискрипте удвоилось.
Мерчендайзинг в маркетинге означает превращение аранжировки, упаковки и магазина продукции в тихой продавца, который усиливает обещание бренда и приводит к прибыли.
История, сенсорные сигналы и прибыль
Сенсорный контрольный список
| Смысл | Тактика | Ожидаемый ответ покупателя |
|---|---|---|
| Взгляд | Блокировка цвета, фокус освещения | Более быстрое признание |
| Трогать | Текстурированный субстрат на упаковке | Более длительное время обработки |
| Звук | Амбиент бренд Джингл | Высший отзыв |
| Запах | Тематический аромат рядом с дисплеем | Эмоциональная память якорь |
| Вкус | Станция отбора проб | Немедленное судебное разбирательство |
Великий мерчендайзинг поддерживает более широкую маркетинговую смесь. Продукт героя 10 должен сидеть на уровне глаз, четко цена, с компаньоном Skus рядом. Что стратегия Upsell 11 поднял средний размер корзины на 12 процентов для магазина кемпинга, который я обслуживал.
Маркетологи должны установить ключевые показатели производительности 12 перед сбросом. Единицы на транзакцию, соотношение от запаса к продаже и маржа на квадратный фут направляют мои эскизы макета. Я разделил дисплеи на «Зоны ударов» и «Зоны поддержки». Ударные зоны борются за импульс. Зоны поддержки удерживают объемный инвентарь. Этот баланс сохраняет низкие расходы, потому что тяжелые структурные детали живут только в зонах удара.
В чем разница между рекламой и мерчендайзингом?
Однажды я увидел роскошное телевизионное место, обещание бесплатного корпуса с каждым арбалетом, но в магазине не хватало места для чехлов. Рекламное объявление о том, что мерчендайзинг не мог выполнить.
Реклама создает спрос, общаясь за пределами магазина; Мерчендайзинг отражает этот спрос, эффективно представляя продукты внутри магазина.
Вверх по течению против вниз по течению
| Аспект | Реклама | Мерчендайзинг |
|---|---|---|
| Расположение | Медиа -каналы, цифровые или офлайн | Розничный этаж, онлайн -страница продукта |
| Владелец бюджета | Маркетинговый отдел | Операции магазина / торговый маркетинг |
| Цель | Осознание и желание | Конверсия и подъезд билетов |
| Временный горизонт | Кампания окно | Продолжающиеся, сезонные сбросы |
| Пример KPI | Стоимость за тысячу впечатлений (CPM)13 | Продажи за лицо14 |
Подумайте о эстафете. Реклама передает эстафету мерчендайзингу. Если передача падает, деньги горит. Бренды должны выравнивать визуальные коды, чтобы баннер соответствовал полке. Я храню руководство по стилю 15 внутри каждого производственного файла, чтобы защитить типографику, цвета и иерархию. Когда мои дисплеи отправляются по всему миру, ритейлеры снимают фотографии при настройке. Мы сравниваем их с руководством по обеспечению качества.
Команды, которые встречаются еженедельно, закрывают разрыв. Поделиться данными о продажах. Если объявление движет трафиком, но не продаж, проверяйте дисплей. Если продажи растут без поддержки рекламы, возможно, дисплей заслуживает большего бюджета. Простая дисциплина, а не большая трата, выигрывает гонку.
Заключение
Чистые слова вырезают отходы. Определите каждый термин, выровняйте инструменты и позвольте магазинам и медиа работать в качестве одной команды.
Исследуйте этот ресурс, чтобы обнаружить проверенные методы, которые могут значительно повысить видимость и запоминание вашего бренда. ↩
Понимание динамического цены может помочь вам оптимизировать вашу стратегию ценообразования и максимизировать продажи на конкурентном рынке. ↩
Узнайте о импульсных зонах, чтобы эффективно разработать макет вашего магазина и привести к спонтанным покупкам от клиентов. ↩
Улучшение вашей «скорости кликов» может значительно повысить эффективность вашей кампании. Откройте для себя стратегии, чтобы повысить его, следуя этой ссылке. ↩
Понимание «стоимости за приобретение» имеет решающее значение для оптимизации вашего рекламного бюджета и улучшения рентабельности инвестиций. Исследуйте эту ссылку для более глубокого понимания. ↩
Высокая «повторная ставка покупки» указывает на лояльность клиентов. Узнайте, как улучшить его для вашего бизнеса, проверив этот ресурс. ↩
Понимание динамического мерчендайзинга может улучшить вашу розничную стратегию и улучшить вовлечение клиентов. ↩
Групповые карты трафика дают представление о поведении покупателей, помогая оптимизировать макеты магазинов и размещение продуктов. ↩
Изучение планограмм может помочь вам разработать эффективные дисплеи продуктов, которые максимизируют возможности продаж. ↩
Понимание продуктов героя может улучшить вашу стратегию мерчендайзинга и повысить производительность продаж. ↩
Исследуйте стратегии Upsell, чтобы увеличить средний размер корзины и увеличить прибыль от розничной торговли. ↩
Узнайте о KPI, чтобы эффективно измерить и оптимизировать свои маркетинговые усилия для лучших результатов. ↩
Понимание CPM имеет решающее значение для оптимизации рекламных бюджетов и измерения эффективности кампании. Исследуйте эту ссылку для углубленного понимания. ↩
Продажи за лицо являются ключевым показателем для оценки эффективности размещения продукта. Узнайте больше о его влиянии на успех розничной торговли. ↩
Руководство по стилю обеспечивает последовательность бренда на всех платформах. Узнайте, как это может улучшить ваши маркетинговые усилия и идентичность бренда. ↩