Как покупатель, вы, возможно, заметили, что некоторые продукты, кажется, всегда привлекают ваше внимание больше, чем другие. Это не совпадение. Ритейлеры стратегически размещают продукты на уровне глаз, чтобы максимизировать их видимость и стимулировать продажи. Но почему именно это размещение так важно? Давайте подробнее рассмотрим, как это работает и почему ритейлеры используют эту тактику.

Ритейлеры размещают продукты на уровне глаз, чтобы увеличить продажи, делая предметы более заметными и доступными. Это размещение использует преимущества естественной тенденции для потребителей сосредоточиться на том, что находится прямо перед ними.

В этой статье мы углубимся в концепцию размещения на уровне глаз в розничных магазинах. От высоты розничных полков до психологии, стоящей за ним, мы разбим то, что делает эту стратегию настолько эффективной.

Какой уровень глаз в розничной торговле?

Вы когда -нибудь задумывались, что именно подразумевается под «уровнем глаз» в розничной торговле? Это не просто смутный термин, используемый розничными продавцами, он имеет точное определение, которое играет огромную роль в маркетинговой стратегии.

В розничной торговле уровень глаз относится к росту, на которой глаза клиента естественным образом падают, когда стоит. Это размещение имеет решающее значение, потому что оно увеличивает вероятность того, что покупатели будут взаимодействовать с продуктами.

Уровень глаз обычно определяется как высота от 4 до 5 футов (от 1,2 до 1,5 метра) от земли, хотя это может варьироваться в зависимости от средней высоты целевого рынка. Исследования показывают, что большинство клиентов проводят большую часть своего времени, просматривая продукты на этом высоте, поскольку это самая удобная зона для визуального взаимодействия ¹ .

Например, в продуктовом магазине вы можете обнаружить, что закуски и напитки расположены на уровне ² , потому что они с высоким содержанием импульсивных покупок ³ . Продукты в этой зоне получают больше внимания, чем те, которые размещены выше или ниже на полках, где их менее вероятно заметят.

Что означает уровень глаз в бизнесе?

Понимание уровня глаз имеет решающее значение для любого розничного продавца, желающего максимизировать видимость продукта и продажи. Но как эта концепция переводится в более широкий контекст бизнес -стратегии?

В бизнесе уровень глаз относится к позиционированию продуктов таким образом, что они получают максимальное внимание потребителя, увеличивая их шансы на покупку. Это тактика, призванная извлечь выгоду из естественного поведения человека.

Размещение продуктов на уровне глаз ⁴ - это не только визуальная привлекательность; Речь идет о создании подсознательной связи с потребителем. Исследования показывают, что покупатели с большей вероятностью собирают продукты, которые они видят непосредственно перед ними, без необходимости наклоняться или растягиваться. Это переводится непосредственно к увеличению продаж и более сильной текучести продукта для предприятий.

Например, роскошные бренды часто размещают свои самые дорогие продукты на уровне глаз, чтобы укрепить свой премиальный статус. Между тем, бюджетные товары или продажи могут быть расположены ниже на полке, чтобы побудить клиентов наклониться и забрать их. Этот тонкий метод помогает стимулировать различные поведения потребителей ⁵ на основе стратегий ценообразования ⁶ .

Что такое уровень глаз супермаркета?

Супермаркеты, как и другие розничные продавцы, в значительной степени полагаются на концепцию уровня глаз, чтобы направлять решения для покупки потребителей. Но как работает размещение на уровне глаз в контексте супермаркета?

Уровень глаз супермаркета обычно относится к высоте, на которой покупатели могут легко просматривать и достигать продуктов без изгиба и растяжения. Предметы, размещенные здесь, с большей вероятностью будут замечены и куплены.

В типичном супермаркете продукты на уровне глаз часто являются наиболее популярными или высокодобывающими предметами. Например, бренды часто платят за Premium Placement ⁷ , гарантируя, что их продукты отображаются на уровне глаз, где покупатели увидят их в первую очередь. Это главное позиционирование облегчает для потребителей продукты, которые были стратегически размещены, увеличивая вероятность продажи.

Супермаркеты также используют Endcaps ⁸ , разделы на концах проходов, которые служат дополнительными дисплеями на уровне глаз для выделения новых или сезонных предметов. Ритейлеры используют эти размещения не только для продуктов с высоким спросом, но и для предметов, которые являются частью специальных рекламных акций или сезонных продаж.

Какой розничный магазин?

Когда дело доходит до размещения продукта, высота полок в розничном магазине может значительно повлиять на то, как эффективно отображаются продукты. Итак, каков средний розничный розничный магазины?

Высота полков розничных магазинов может варьироваться, но большинство розничных полков предназначены для обслуживания уровня глаз среднего взрослого, как правило, от 4 до 5 футов (от 1,2 до 1,5 метра).

Полки в розничных магазинах, как правило, предназначены для размещения как физического охвата клиентов, так и определенных видов продуктов. Для более крупных предметов, таких как приборы или объемные товары, полки будут выше или ниже, чтобы вместить размер продукта. Меньшие или более деликатные предметы, такие как косметика или упакованная пища, имеют тенденцию расположены на уровне глаз.

Ритейлеры также корректируют высоту полки ⁹ в зависимости от планировки магазина и типа продаваемых продуктов. Высококачественные магазины могут иметь более высокие полки для размещения более элегантного дисплея, в то время как розничные продавцы скидок часто держат полок ниже, чтобы подчеркнуть больший объем запаса. Цель всегда состоит в том, чтобы оптимизировать взаимодействие с потребителем с продуктом.

Заключение

В розничной торговле стратегическое размещение продуктов на уровне глаз может сильно повлиять на продажи. Понимая, как работает эта простая, но эффективная тактика, предприятия могут повысить качество обслуживания клиентов и повысить свой потенциал продаж.