Что такое грузоотправитель в мерчендайзинге?

Многие слышат слово «грузоотправитель» и думают, что это просто доставка. Я каждую неделю сталкиваюсь с путаницей. Термин простой. Но его значение — нет. Я объясняю это простыми словами здесь.

В мерчандайзинге грузоотправитель представляет собой предварительно упакованную, брендированную картонную витрину, которая отправляется вместе с продукцией, быстро устанавливается в торговом зале и используется для проведения краткосрочных акций, сезонных распродаж или запусков без дополнительных полок или креплений.

Я пользуюсь услугами грузоотправителей, чтобы одновременно добиться скорости, экономии и прозрачности. Я разрабатываю дизайн, печатаю, загружаю и отправляю готовые к продаже товары. Специалисты магазинов открывают, размещают и продают. Вот почему покупатели их любят.

Что такое дисплей грузоотправителя?

Многие команды просят меня организовать «экспедиторскую выкладку», когда сроки поджимают. Им нужна быстрая выкладка товара на полках. Им нужен чёткий брендинг. Им нужен товар, собранный в одном месте, а не разбросанный по проходам.

Дисплей для доставки товара — это готовое к продаже, отдельно стоящее или размещенное на поддоне устройство, изготовленное из гофрированного картона, предварительно заполненное продукцией и доставляемое в магазин для быстрого размещения без дополнительных этапов складирования или приспособлений.

Основные функции и форматы

Я вижу три основных типа: ^{напольные} контейнеры для товаров , паллетные контейнеры и настольные контейнеры. Напольные контейнеры производят сильное впечатление и вмещают много единиц товара. Паллетные контейнеры легко перемещаются с грузовика на этаж. Настольные контейнеры располагаются рядом с кассой, стимулируя импульсные покупки. Контейнеры для товаров на лотках или полках вставляются в существующие полки для быстрой выкладки. На клипсах можно разместить небольшие товары на колышках. Интерактивные экраны могут добавлять демонстрационные материалы, но они повышают стоимость и риск. Я подбираю формат в соответствии с ценой, весом и правилами магазина.

Материалы, печать и прочность

Я выбираю гофрокартон ² из-за его стоимости и скорости. Я устанавливаю сорт картона на основе веса, испытательной нагрузки и прочности при транспортировке. Для большинства тиражей я использую чернила на водной основе. Я устанавливаю цветовые цели и проверяю печать, чтобы избежать смещения оттенков. Я добавляю простые сгибы и выступы для ускорения настройки и уменьшения повреждений. Я использую небольшое количество деталей. Меньше деталей — меньше ошибок.

Варианты использования и краткая таблица

Я настаиваю на запуске новых продуктов, сезонных тем и программах PDQ в клубных магазинах. Я избегаю их для очень длительных кампаний во влажных или неровных районах, если только мы не используем покрытия.

Что такое грузоотправитель в маркетинге?

Планируя кампании, я рассматриваю отправителя как медиа-единицу. Это одновременно и знак, и точка продажи, и история. Он одновременно продвигает продукт и бренд.

В маркетинге отправитель — это тактический внутримагазинный актив, который обеспечивает охват, частоту и конверсию путем размещения продукта и сообщения вместе в точке с высокой посещаемостью на ограниченное время.

Цели и сроки

Я ставлю простые цели: узнаваемость на полке, пробный запуск нового товара и увеличение размера корзины. Я планирую отправку товаров в соответствии с сезонными пиками продаж и снижениями спроса. Для запуска охотничьего сезона в США и Канаде я размещаю товары у уличных проходов до начала сезона. Я согласовываю даты с креативом, упаковкой и поступлением товара на склад. Текст должен быть кратким. Я показываю товар крупным планом. При необходимости добавляю QR-код для спецификаций или инструкций по безопасности.

Метрики и доказательства

Я отслеживаю количество проданных товаров в день, процент сквозных продаж3 ^и фотографии соответствия требованиям. Я сравниваю магазины с транспортными компаниями и без них. Я корректирую размер следующей партии по региону. Магазины в Северной Америке ценят прочные конструкции и быструю установку. Я учитываю это в дизайне.

Бюджет и рентабельность инвестиций

Я снижаю стоимость размещения на ⁴ благодаря продуманной компоновке листов, дизайну плоской упаковки и цифровой печати малыми тиражами. Для больших тиражей я выбираю офсетную печать. По возможности я повторно использую базовую структуру с новыми обложками. Это позволяет сохранять креативность и стабилизировать расходы.

Что такое товары для отображения?

Люди часто путают «выставочные товары» с «выставочным оборудованием». Я вижу это в брифах. Эти термины соотносятся, но это не одно и то же. Я чётко определяю их в проектах.

Выставочный товар — это ассортимент продукции и сопутствующих товаров, выбранных и расположенных на витрине для привлечения внимания, рассказа истории и повышения конверсии в точке продажи.

Правила ассортимента, которые работают

Я размещаю главный артикул на уровне глаз на полках. Разновидности я размещаю в простом порядке слева направо. Небольшие дополнения я группирую рядом с основным товаром. Я избегаю перегруженности. Я создаю одно чёткое послание. Для бренда арбалетов я размещаю аксессуары, такие как воск или мишени, рядом с главным товаром, но разделяю их заголовком, чтобы покупатели не путали их. Я следую планограммам, когда у продавца строгие правила.

Визуальные подсказки, дополненная реальность и данные

Я использую жирные заголовки и чистый цветовой блок, чтобы привлечь внимание. Я тестирую значки вместо длинного текста. Я добавляю QR-коды для более подробных характеристик и безопасности. Некоторые ритейлеры теперь позволяют небольшим NFC-меткам активировать контент. Я тестирую их при запуске дорогостоящих товаров. Я отслеживаю рост продаж по артикулам, чтобы оценить правильность сочетания.

Устойчивость и срок годности

Я использую картон ⁵ , и чернила на водной основе. Вырезаю пластиковые окна, если это не требуется по техническому заданию. Добавляю лёгкие покрытия или нанопокрытия, если существует риск попадания влаги. По возможности я стараюсь, чтобы эти материалы были пригодны для вторичной переработки. Я нахожу баланс между сроком службы, стоимостью и правилами хранения.

Что такое задание на дисплее продукта?

Многие читатели спрашивают, чем моя команда занимается каждый день. Они хотят знать, кто устанавливает, проверяет и утверждает дисплеи. Работа выглядит простой. Но детали — нет.

Задание по демонстрации продукции охватывает проектирование, печать, загрузку, доставку, настройку магазина, проверку соответствия и демонтаж после проведения кампании с четким контролем качества, сроков, безопасности и отчетности.

Роли и передачи

Мои дизайнеры разрабатывают структуру и графику. Моя команда прототипистов вырезает и тестирует на прочность. Моя производственная команда печатает и склеивает. Моя команда контроля качества проверяет цвет и соответствие требованиям. Я предварительно упаковываю продукцию, когда программа требует ускорения. Команда розничных продавцов или выездной мерчендайзер устанавливают продукцию в магазине. Мы собираем фотографии и оперативно устраняем неполадки.

Навыки и контрольные списки

Я обучаю команды читать линии штамповки, следовать цветовым целевым значениям и использовать простые инструменты. Мы испытываем грузоподъёмность с использованием реального веса продукта. Мы встряхиваем и роняем образцы, имитируя транспортировку. Мы маркируем каждую коробку простым руководством по настройке. Мы печатаем QR-код к 30-секундному видео по настройке.

Проблемы на местах и ​​их исправления

Я вижу задержки с доставкой, изменение цвета и повреждённые углы. Я предотвращаю это, используя более качественные прокладки, угловые стойки и более плотные коробки. Я заранее фиксирую материалы, чтобы избежать замен в последнюю минуту. Я храню запасные коллекторы и лотки для быстрого ремонта склада. Простые планы лучше сложных на выезде.

Что такое дисплей -упаковка?

Некоторые покупатели просят упаковку для демонстрации товара, когда им нужна и коробка, и мини-витрина. Мне нравится этот вариант для небольших товаров и зон импульсной доставки. Доставка и сборка осуществляются быстро.

Демонстрационная упаковка представляет собой готовую к розничной продаже коробку или лоток, в котором транспортируется продукция, а затем трансформируется в небольшой дисплей (часто в лоток PDQ, упаковку, готовую к размещению на полке, или прилавок) для немедленного размещения.

Типы, которые я использую чаще всего

Я использую лотки PDQ для касс и стоек обслуживания. Для продуктовых и аптек я использую упаковку SRP ⁶ с отрывной лицевой стороной. Для аккуратных стопок я использую наборы «лоток с крышкой». Добавляю петельки для подвешивания, когда используются крючки. Размер подбираю под глубину полки и шаг крепления. Заранее проверяю расположение штрихкодов и предупреждающих этикеток.

Печать, стоимость и экологичность

Я стараюсь, чтобы графика была чистой и чёткой. Избегаю мелкого шрифта. Стандартизирую линии высечки для ускорения тиражей и сокращения отходов. Перехожу на цифровую печать для небольших тиражей ^{(7 шт.)} и тестов. Использую переработанные материалы, где это разрешено. Использую лак на водной основе для устойчивости к истиранию. Избегаю пластиковых окон, когда в них нет необходимости.

Подходит для розничных продавцов

У каждой сети свои правила. Некоторым нужна плоская упаковка для экономии места. Некоторым нужна предварительная упаковка для экономии труда. Я корректирую количество упаковок, маркировку коробок и форму паллет в соответствии с их потребностями. Это предотвращает возвраты платежей и способствует увеличению количества повторных заказов.

Каково определение упаковки дисплея?

Последний вопрос кажется простым. Покупатели до сих пор обсуждают его на встречах. Я делюсь кратким определением, которое использую в брифингах и контрактах, чтобы избежать пробелов в объёме работ.

Демонстрационная упаковка — это упаковка, предназначенная для безопасной транспортировки продукции и последующей презентации ее для розничной продажи с обеспечением видимости, доступа и брендинга без дополнительных приспособлений или переупаковки.

Область применения, тесты и критерии успеха

В моём определении прописаны три условия. Продукт должен быть надёжным при транспортировке. Он должен быстро перерабатываться в магазине. На нём должен быть виден бренд и его можно легко отобрать. Я определяю критерии «прошёл/не прошёл» в письменной форме. Я добавляю испытания нагрузкой, проверку цвета и время подготовки. Я составляю план по поддержанию влажности, если в магазинах влажность. Я добавляю этапы возврата или переработки в конце цикла.

Правила дизайна, которые экономят время

Я слежу за чистотой и прочностью перфорации. Линии отрыва я размещаю отдельно от графики. Я печатаю простые значки для этапов подготовки. Я разрабатываю подъёмники для тяжёлых предметов одной рукой. Я маркирую «лицевая» и «задняя» части упаковки. Я сохраняю артикулы товара видимыми при снятой крышке. Я избегаю использования смешанных материалов, когда правила переработки строгие.

Заключительное замечание по стратегии

Я планирую быстро. Заранее утверждаю спецификации. Отслеживаю результаты и использую то, что работает. Наблюдаю рост спроса на переработанные материалы, лёгкие конструкции и умные принты. Я инвестирую в эти инструменты, чтобы покупатели могли уложиться в сроки и получить прибыль.

Заключение

Упаковка для доставки и демонстрации товаров работает быстро, хорошо продаётся и рассказывает понятные истории. Я разрабатываю её с учётом целей, магазинов и сроков. Простые планы побеждают. Простые основы побеждают тренды.