Многие покупатели продукции чувствуют себя растерянными, когда розничный продавец просит организовать выкладку товара в точке продаж, поскольку этот термин звучит просто, но охватывает множество конструкций, материалов и стратегий внутри магазина.
Дисплей POP (в месте покупки) — это временная или полупостоянная фирменная конструкция, которая размещает и представляет продукцию внутри магазина, недалеко от того места, где покупатели решают сделать покупку, что способствует более быстрому и четкому принятию решений о покупке.
Я управляю фабрикой по производству картонных дисплеев и каждый день вижу, как правильная выкладка POP-изделий влияет на продажи, особенно в оживлённых супермаркетах и складских клубах. В оставшейся части статьи я расскажу, как объясняю POP-изделия своим закупщикам, используя простой язык и примеры реальных проектов из моей мастерской.
В чем разница между POS и POP -дисплеем?
Я часто слышу, как покупатели путают POS и POP, поэтому они получают запутанные расценки, неправильные конструкции и витрины, которые не соответствуют тому моменту времени, на который они нацеливаются.
POS-дисплеи размещаются в точке продажи, обычно у кассы, в то время как POP-дисплеи представляют собой любые рекламные конструкции по всему магазину, которые помогают покупателю принять решение о покупке, от прохода по рядам до кассы.
Как я объясняю покупателям разницу между POS и POP
Когда новый клиент посещает мою фабрику, я всегда начинаю с покупательского пути. Я рисую простую линию: вход, проходы, полка с товарами и касса. Затем размещаю небольшие значки для оформления витрин. Эта иллюстрация помогает клиенту понять, почему POS и POP — это не одно и то же.
POS означает « точка продаж 1 ». Поэтому я прошу их представить последний шаг перед оплатой. Часто это касса 2 , зона самообслуживания или прилавок обслуживания. Картонные витрины в этой зоне обычно представляют собой небольшие настольные модули, боковые секции кассовой зоны или узкие напольные витрины, которые помещаются в ограниченном пространстве.
POP означает « место покупки 3 ». Это более широкое понятие. Оно включает в себя весь путь покупателя внутри магазина, где он решает, что купить. Таким образом, большая напольная витрина 4 у входа в проход, паллета в оптовом магазине или торцевая витрина — все это считается POP.
Я отчётливо вижу эту разницу в своих заказах. Например, бренд кондитерских изделий просит лёгкие POS-терминалы для установки на столешницу рядом с кассой, а бренд энергетических напитков — яркие напольные POP-дисплеи с выразительной графикой у входа в проход.
| Аспект | POS -дисплей | Поп -дисплей |
|---|---|---|
| момент покупателя | Момент оплаты5 | Любой момент принятия решения о покупке в магазине |
| Типичное расположение | Касса, касса самообслуживания, стойка обслуживания | Вход в проход, торец, сторона гондолы, промо-зона |
| Типичный размер | Маленький, компактный | Маленький, средний или очень большой |
| Основная цель | Спровоцируйте импульсивную покупку в последнюю секунду 6 | Расскажите историю бренда, запустите новые товары, увеличьте долю в категории |
| Распространенные форматы картона | Подносы на столешницу, маленькие боковины | Напольные стенды, поддонные стенды, поддонные стенды, подставки |
Что можно считать примером поп-дисплея?
Когда я разрабатываю дизайн для запуска нового продукта, покупатели часто просят реальные примеры, а не теорию, чтобы они могли представить свой собственный бренд на рынке.
Классические POP-дисплеи включают в себя напольные картонные стенды, поддоны в складских помещениях и прилавки, на которых представлена продукция в фирменных лотках возле основного торгового пути или товарного прохода.
Настоящий POP-дисплей 7 от моей фабрики
Один из моих любимых проектов был для бренда охотничьего снаряжения из США. Владелец хотел запустить новую линейку аксессуаров для арбалетов 8 в крупных розничных магазинах. Он не хотел, чтобы его продукция затерялась на переполненных металлических полках, поэтому попросил меня создать POP-дисплей, который выглядел бы эффектно и смело, как его бренд.
Мы с командой предложили высокую напольную витрину из высокопрочного гофрированного картона. Конструкция состояла из четырех полок, на каждой из которых были четко указаны допустимые нагрузки, поскольку аксессуары для арбалетов тяжелее конфет или косметики. Мы использовали темные фоновые цвета, яркие фотографии товаров и простые надписи, такие как «Готовы к охоте», чтобы сообщение было понятно с расстояния от трех до пяти метров.
Мы также спроектировали дисплей таким образом, чтобы он мог доставляться в разобранном виде и собираться без инструментов, поскольку его команде требовалась быстрая сборка в пик сезона. После запуска он рассказал мне, что магазины, использовавшие этот POP-дисплей, быстрее распродавали товар и просили делать повторные заказы. Это распространённая тенденция, которую я наблюдаю с качественными картонными POP-дизайнами.
| Тип дисплея POP | Вариант использования | Типичная розничная среда |
|---|---|---|
| Напольный дисплей9 | Запустить новую серию или линейку продуктов для героев | Супермаркеты, магазины спорттоваров |
| Дисплей поддонов10 | Массовая акция, клубные пакеты | Складские клубы, такие как Costco |
| Дисплей на столешнице | Небольшие импульсивные покупки товаров возле категории или кассы | Аптеки, магазины шаговой доступности |
| Дисплей на подносе или полке | Организуйте предметы на имеющихся полках | Супермаркеты, специализированные розничные магазины |
| Стойка с заголовком | История бренда и визуальное воздействие с помощью нескольких наименований товаров | Промо-зоны, сезонные зоны |
Что такое всплывающий дисплей?
Иногда покупатели спрашивают меня о «временных витринах», когда планируют создать мини-зону внутри более крупного магазина. Им нужна хорошая видимость, но они не хотят перестраивать весь магазин.
Встраиваемая витрина — это фирменная мини-среда, которая размещается внутри существующего магазина и использует модульные дисплеи, заголовки и задние панели, которые «встраиваются», создавая небольшой магазин внутри магазина.
Как работают выдвижные дисплеи 11-
По моему опыту, выкладка товара в витрине — это своего рода небольшой островок бренда внутри основного магазина. Покупатель остаётся в основном магазине, но на короткое время погружается в мир бренда. Для картона это часто означает задние панели, боковые стенки, арки, напольные стенды и вывески, которые работают вместе.
Я построил такую зону временного размещения для бренда средств личной гигиены, который хотел опробовать новые рынки в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ритейлер не хотел стационарных конструкций, поэтому мы использовали прочный гофрокартон со специальным покрытием для лучшей влагостойкости. Мы спроектировали модульные стеновые панели (12 шт.) , напольную витрину и несколько лотков, которые можно было разместить на уже существующих полках.
Комплект для разгрузки путешествовал из одного магазина в другой, поэтому мы хранили каждую часть в разобранном виде. Сотрудники магазина могли собрать зону менее чем за час, следуя понятным печатным инструкциям. Эта гибкая система помогла бренду проводить сезонные кампании и собирать данные о продажах без значительных капиталовложений.
| Элемент | Роль во всплывающем окне | Заметки о дизайне картона |
|---|---|---|
| Задняя панель или стена | Создает фон бренда | Использует прочный картон, широкоформатную печать. |
| Напольная демонстрационная башня13 | Удерживает основные продукты и направляет фокус | Требуются испытания на несущую способность и стабильная опорная поверхность |
| Заголовок или арка14 | Издалека подается сигнал о наличии "мини-магазина". | Легкий, часто с вырезанным логотипом |
| Поддоны для полок / лотки-входы | Интегрируется в существующие полки розничных магазинов | Размер соответствует планограмме, часто с передними губами |
| Вспомогательные устройства (крючки) | Удерживает небольшие подвесные предметы | Требуются усиленные места для крючков или зажимов. |
Сейчас я вижу больше проектов временных витрин, потому что бренды хотят добиться эффекта без долгосрочных изменений в магазинах. Такие витрины также хорошо вписываются в концепцию устойчивого развития, поскольку мы можем использовать переработанный картон и чернила на водной основе. Они также хорошо подходят для транспортировки между такими регионами, как Северная Америка и Европа, при условии соблюдения стандартов прочности и испытаний упаковки для морских перевозок.
Каково преимущество поп -дисплея?
Когда покупатель думает только о стоимости единицы товара, он может игнорировать выкладку товара в точках продаж и полагаться на обычные полки, но тогда бренд теряет узнаваемость, и покупатели выбирают конкурента.
Торговые стенды повышают узнаваемость продукта, рассказывают простую историю бренда, способствуют быстрому выводу товаров на рынок, а изготовленные из картона, представляют собой экономичный и экологичный способ завоевания места в розничной торговле.
Почему я полагаюсь на POP-дисплеи 15 для развития брендов
С моего производственного цеха я вижу три основных вида ценности от POS-дисплеев: продажи, брендинг и операционная деятельность. Ценность для продаж проста. Четко и грамотно размещенный напольный стенд или паллета дает продукту новое место за пределами обычной полки, привлекая внимание покупателя. Многие мои клиенты в пищевой, напиточной и косметической отраслях отмечают более высокий рост продаж, когда сочетают привлекательное предложение с эффектным оформлением в нужном месте.
Ценность бренда заключается в свободе дизайна. Картон — гибкий материал, поэтому я могу вырезать практически любую форму, печатать полноцветные изображения и соответствовать стилю бренда. Покупатели поколения Z ценят дизайн и экологичность, поэтому бренды, которые инвестируют в продуманный дизайн, четкие линии и пропаганду экологичности , выделяются в торговом зале.
Эксплуатационная ценность не менее важна. Картонные POP-дисплеи лёгкие, компактные и быстро собираются, что снижает расходы на доставку и обработку. Цифровая печать позволяет мне выпускать небольшие тиражи или тестировать дизайн перед масштабным выпуском. Перерабатываемые материалы и чернила на водной основе помогают моим клиентам соблюдать требования розничных продавцов и государственные стандарты в области устойчивого развития.
| Зона преимуществ | Что обеспечивают POP-дисплеи | Как картон помогает |
|---|---|---|
| Продажа | Более высокая видимость и импульсивные покупки17 | Смелые формы и графика привлекают покупателей |
| Брендинг | Ясное повествование и единообразный подход на всех рынках | Полноразмерная печать и индивидуальные конструкции |
| Расходы | Меньшие инвестиции, чем в постоянные сооружения | Легкий вес, плоская упаковка, эффективное производство |
| Скорость | Быстрый запуск сезонных или новых продуктовых кампаний | Короткие сроки выполнения заказа, цифровая печать для небольших партий |
| Устойчивость | Лучше соответствует ожиданиям покупателей, ориентированных на экологию | Перерабатываемый картон, чернила на водной основе, световой дизайн18 |
В одном из недавних проектов по запуску напитков в Северной Америке мы использовали сочетание паллетных дисплеев для складских клубов и компактных напольных стеллажей для магазинов у дома. Бренд согласился на небольшие первоначальные затраты на дизайн и образцы, поскольку планировал повторные заказы на несколько сезонов. Эта стратегия соответствовала моей собственной бизнес-модели, где я часто беру на себя часть первоначальных затрат на дизайн и создание прототипов, а затем получаю прибыль за счет стабильных долгосрочных заказов, использующих ту же проверенную конструкцию с новыми элементами дизайна.
Заключение
POP-дисплеи превращают торговые пространства в простые и эффективные площадки для брендов, а я разрабатываю картонные решения, которые помогают покупателям быстро выходить на рынок, продавать больше и не упускать из виду цели устойчивого развития.
Понимание точек продаж имеет решающее значение для оптимизации стратегий розничной торговли и улучшения качества обслуживания клиентов. ↩
Изучение функций кассы может дать представление об эффективной организации розничной торговли и обслуживании клиентов. ↩
Понимание места покупки может улучшить вашу розничную стратегию и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение преимуществ напольных дисплеев может помочь оптимизировать планировку вашего магазина и увеличить продажи. ↩
Понимание момента оплаты может улучшить вашу стратегию продаж и улучшить качество обслуживания клиентов. ↩
Изучите стратегии, которые позволят вам увеличить количество импульсивных покупок и максимально увеличить свой потенциал продаж. ↩
Изучение этой ссылки позволит вам понять, как POP-дисплеи могут значительно повысить видимость продукта и продажи в розничной торговле. ↩
Этот ресурс поможет вам найти лучшие аксессуары для арбалетов, что позволит вам улучшить свои впечатления от охоты с помощью правильного снаряжения. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как напольные дисплеи могут эффективно презентовать продукцию и привлечь внимание покупателей. ↩
Узнайте, как выкладка поддонов может повысить видимость и продажи оптовых товаров в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как встраиваемые дисплеи могут повысить узнаваемость бренда и вовлеченность клиентов в розничных магазинах. ↩
Откройте для себя преимущества модульных стеновых панелей для создания гибких и эффективных торговых помещений. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях дизайна, которые повышают заметность и стабильность продукта. ↩
Познакомьтесь с советами по созданию эффектных заголовков, которые привлекают внимание клиентов издалека. ↩
Узнайте, как POP-дисплеи могут повысить узнаваемость бренда и эффективно стимулировать продажи. ↩
Узнайте о стратегиях интеграции принципов устойчивого развития в брендинг для привлечения экологически сознательных потребителей. ↩
Узнайте, как улучшение видимости может значительно увеличить продажи и привлечь больше клиентов. ↩
Узнайте об экологически чистых упаковочных решениях, которые отвечают ожиданиям потребителей и способствуют устойчивому развитию. ↩
