Каждую неделю я вижу путаницу в магазинах. Команды пробуют разные стили оформления витрин. Затраты растут. Результаты падают. Я же придерживаюсь простого подхода. Я использую четыре основных типа оформления, которые определяют каждое решение.
Существует четыре основных типа выкладки товаров: «Один товар», «Ассортимент товаров», «Сопутствующие товары» и «Разнообразие (или ассортимент)»; они охватывают отдельные ключевые товары, углубленный анализ в рамках одной категории, тщательно подобранные группы товаров для перекрестных продаж и общие обзоры для поиска нужных товаров.
Я управляю фабрикой по производству картонных витрин. Каждый день я разрабатываю, тестирую и отправляю POS-материалы. В качестве основы я использую эти четыре типа. Вы можете сделать то же самое. Оставайтесь со мной, и я покажу, как быстро их применить.
Каковы четыре основных компонента всех показов мод?
Магазины терпят неудачу, когда гонятся за стилем без структуры. Сроки сжимаются. Бюджеты сокращаются. Я начинаю с четырех компонентов. Я строю витрину вокруг них. Это позволяет четко организовать работу и уложиться в сроки.
Четыре основных компонента — это товары, оборудование, реквизит и формы (включая манекены) и коммуникация (вывески, графика, цены). Я рассматриваю освещение как инструмент дизайна, поддерживающий эти четыре компонента, а не как отдельный элемент.
Как я разбираю компоненты и заставляю их работать
В первую очередь я ставлю продукт. Продукт определяет размер, вес и историю. Затем идет крепление. В картонной витрине POP 1 креплением является спроектированная конструкция: напольная подставка, поднос, PDQ, боковая панель или заголовок. Я разрабатываю реквизит и формы только в том случае, если они несут в себе смысл. Подставка с луком рядом с стрелами для арбалета с первого взгляда рассказывает историю охоты. Коммуникация превращает всю сцену в четкую презентацию. Она задает голос бренда, цену и призыв к действию. Я печатаю это на заголовках, краях полок, подвесных элементах и боковых панелях.
Когда прошлой осенью я работал с американским брендом охотничьих товаров, за две недели до отгрузки изменился продукт. У меня была четырехкомпонентная схема 2. Я поменял местами линии вырубки лотка, сохранив при этом заголовок и размер стенда. Это позволило сэкономить четыре дня и запустить продукт. Эта простая схема предотвращает хаос при изменении сроков.
| Компонент | Роль | Совет по оформлению картонной витрины3 | Контрольный список4 |
|---|---|---|---|
| Товары | Герой и доказательство | Размер лотков должен составлять 110% от ширины упаковки | Количество артикулов, выкладка, загрузка |
| Прибор | Конструкция и нагрузка | Для большей прочности используйте смеси флейт E/B | Этапы штамповки и сборки |
| Реквизит и формы | Контекст и стиль | Используйте плоскую упаковку, чтобы снизить транспортные расходы | Стабильность, защитные кромки |
| Коммуникация | Голос и предложение | Напечатайте крупную цену на уровне глаз | Заголовок, боковые выноски |
Сколько существует типов дисплеев?
Меня часто спрашивают о конкретном количестве команд. В интернете я вижу множество названий. Команды теряются в обилии ярлыков. Я даю четкий ответ, который вы можете использовать в брифе по закупкам уже сегодня.
Существует множество вариантов по названию, но девять типов картонных рекламных материалов для розничной торговли удовлетворяют большинство потребностей: напольные стенды, контейнеры для товаров/PDQ, настольные стенды, паллетные витрины, полки/подносы, торцевые комплекты, стенды-стойки, комплекты вывесок и подвесные клипсы.
Что вам действительно нужно на полу
Теория предлагает множество вариантов. В реальности все проще. 80% заказов я выполняю, опираясь на несколько удачных решений. Напольные стенды создают ощущение глубины и производят впечатление. Складские контейнеры и ящики для товаров стимулируют импульсивные покупки. Прилавки привлекают внимание на узких стойках. Паллетные витрины быстро доставляются в магазины клубного типа и крупные торговые центры. Полочные лотки и специальные выдвижные стеллажи улучшают выкладку товаров без необходимости перестановки. Торцевые стеллажи привлекают покупателей. Стенды добавляют высоту и рассказывают историю. Комплекты вывесок и клип-ленты расширяют присутствие бренда в ограниченном пространстве.
В Северной Америке рынок зрелый, и покупатели хотят стабильности и быстрой отдачи. В Азиатско-Тихоокеанском регионе я наблюдаю более быстрый рост и оперативные запуски. Мой магазин отправляет много заказов в Китай и Юго-Восточную Азию, чему способствуют расширение розничной сети и продвижение товаров через электронную коммерцию в офлайн-магазины. В Европе покупатели в первую очередь запрашивают переработанные волокна чернила на водной основе. Я планирую спецификации по регионам с самого первого дня.
| Тип | Там, где оно побеждает | Типичная цель | Скорость |
|---|---|---|---|
| Напольная подставка | Проходы, силовые стены | Глубина + блок бренда | Быстрый |
| Мусорный контейнер / PDQ7 | Проход к источнику питания, передний проход | Импульсные блоки | Очень быстро |
| Столешница | Касса, стойка обслуживания | Размеры пробных образцов, дополнительные опции | Быстрый |
| Паллетная витрина | Клубные магазины, недели акций | Скорость до пола | Очень быстро |
| Полка / Поднос | Категория залива | Аккуратные фасады, рекламные щиты | Середина |
| Комплект торцевых заглушек8 | Конец прохода | Высокий трафик, сезонный | Середина |
| Стенд | Вход, особенности | Этаж + высота | Быстрый |
| Комплект вывесок | Окна, эркеры | Цены и акции | Очень быстро |
| Стрижка | Боковая сторона полок | Небольшие подвесные артикулы | Очень быстро |
В моём внутреннем меню есть ещё несколько форматов, но эти девять предоставляют понятный выбор 9 и чёткие инструкции 10 .
Каковы четыре элемента визуального мерчандайзинга?
Команды спорят о стиле. Споры затягиваются. Сроки сдвигаются. Я держу на стене четыре элемента. Каждый из них четко прописывается в брифе. Споры прекращаются. Работа продвигается.
Четыре элемента — это цвет, форма и композиция, освещение и коммуникация (вывеска, цена, текст). Для каждого элемента я устанавливаю одно сообщение, один фокусный пункт и одно действие.
Превращение элементов в результаты на картоне
Цвет задает настроение и скорость восприятия. Я выбираю один фирменный цвет для заголовка, нейтральный для панелей и высококонтрастный акцент для цены. Форма и композиция направляют взгляд. Я придерживаюсь четкой иерархии: заголовок — сначала, продукт — потом, предложение — потом. Я выравниваю края и сохраняю чистое пустое пространство. Освещение важно даже для картона. Я планирую углы освещения в магазине и уровни глянца. Я выбираю покрытия, которые уменьшают блики под светодиодами. Коммуникация объединяет все воедино. Я пишу одну короткую строчку и одну цену. Я размещаю и то, и другое на уровне глаз покупателя.
На моей фабрике мы тестируем эти элементы во время прототипирования. Мы печатаем цифровые образцы и проводим испытания на нагрузку. Мы подгоняем плотность чернил под размер коробки. Мы корректируем высечку так, чтобы основной продукт был обращен вперед без шатания. Это обеспечивает точную цветопередачу, четкие формы и ясное сообщение. В Европе я продвигаю переработанный картон¹¹ и чернила на водной основе¹² . В американских клубных каналах я предпочитаю прочные смеси E/B-флют. В Азиатско-Тихоокеанском регионе я использую быстросменную графику, чтобы соответствовать темпам запуска новых продуктов.
| Элемент | Что я делаю | Инструмент на картоне | Ловушка, которой следует избегать |
|---|---|---|---|
| Цвет | Ограничение: 1–2 фирменных оттенка, 13 + 1 акцент. | Откалибровать цифровые пробные оттиски | Слишком много чернил |
| Форма и композиция | Единственная фокусная точка | Линия штамповки с прочным заголовком | Загроможденные панели |
| Освещение | Планируйте меры по предотвращению бликов в магазине | Матовые или сатиновые покрытия | Смывка блеска |
| Коммуникация | Одно сообщение, одна цена | Большой заголовок, края полки | Маленький тип |
Какие существуют типы настроек дисплея?
Отличный дизайн может потерпеть неудачу в неподходящем месте. Я усвоил это на горьком опыте в начале своей карьеры. Теперь я сначала настраиваю параметры. Затем выбираю форматы, загрузку и обложки.
К распространенным местам размещения относятся: витрина, входная/зона разгрузки, проход с электроприводом и торцевые стеллажи, зона категорий товаров, касса/пункт продаж, зоны размещения паллет в клубных магазинах, а также мероприятия или выставки; для каждого места размещения необходим соответствующий формат POS-материалов.
Настройте параметры, а затем подберите соответствующее оборудование
Для витрин требуются масштабные истории и простые сообщения. Я использую стенды и большие заголовки. Текст не должен превышать семи слов. Входы должны быть низкими. Я избегаю больших площадей и использую неглубокие напольные подставки. В проходах и торцевых стеллажах необходима быстрая сборка. Я отправляю комплекты в разобранном виде 14 с видеоинструкциями по QR-коду. В зонах категорийных товаров важны аккуратные полки. Я печатаю боковые панели как рекламные щиты. Кассы небольшие и загруженные. Я использую узкие PDQ 15 , прочные крючки и четкие указания цен. Зоны для паллетных товаров требуют скорости и прочности. Я печатаю боковые панели для паллет и полупаллетные башни с большими панелями UPC для быстрого сканирования. Для мероприятий и выставок необходимы модульные комплекты 16 , которые быстро перестраиваются; я использую магнитные заголовки и сменные боковые карточки для внесения изменений на второй день.
Я также планирую по регионам. В Северной Америке запуски идут стабильно. В Азиатско-Тихоокеанском регионе запуски происходят быстро; PDQ-ы и клип-полоски. В Европе я делаю упор на переработанные волокна и экологичные чернила. Такой баланс позволяет достичь как бизнес-целей, так и удовлетворить требования покупателей.
| Параметр | Цель | Лучший выбор картона | Основные характеристики |
|---|---|---|---|
| Окно | Остановись и посмотри | Рекламные стенды + большие заголовки17 | Крупный текст, мало артикулов |
| Вход | Приглашайте без скопления людей | Узкие напольные подставки | Максимальная ширина менее 600 мм |
| Блок электропитания / Торцевая полка | Скорость + удар | Комплекты в разобранном виде | Сборка за 5 минут |
| Категория залива | Аккуратная отделка | Полочные лотки / SRP | Постоянная высота губ |
| Касса / POS | Импульсные дополнения | Узкие PDQ | Четкая цена на уровне глаз |
| Клубный поддон | Быстро до пола | Паллетные витрины | Возможность совершать покупки в четырех направлениях |
| Мероприятия / Торговля | Переносная история | Модульные панели18 | Замки, не требующие инструментов |
Заключение
Я использую четыре типа отображения, четыре компонента и четыре элемента виртуальной реальности, чтобы уменьшить информационный шум, ускорить запуск и повысить объемы продаж. Сначала определитесь с настройками. Затем выберите подходящий инструмент Cardboard и сообщение.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как картонные POS-материалы повышают узнаваемость продукта и помогают рассказывать историю о нем в розничной торговле. ↩
Узнайте о преимуществах использования четырехкомпонентной карты для оптимизации процессов проектирования и предотвращения хаоса во время запуска продукта. ↩ ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать советы экспертов, которые помогут улучшить ваши стратегии размещения товаров на картонных стендах и повысить продажи. ↩
Этот ресурс предоставит вам исчерпывающий контрольный список, который поможет обеспечить эффективность и организованность ваших маркетинговых мероприятий. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как PDQ-материалы могут улучшить вашу розничную стратегию и стимулировать импульсивные покупки. ↩
Узнайте о преимуществах использования переработанных волокон в упаковке для удовлетворения потребительского спроса на экологичность. ↩
Узнайте, как демонстрационные стенды/витрины для товаров могут стимулировать импульсивные покупки и повысить видимость продукции в розничных магазинах. ↩
Узнайте о стратегических преимуществах торцевых витринных комплектов для привлечения большого потока посетителей и стимулирования сезонных продаж. ↩
Перейдя по этой ссылке, вы поймете, как четкий выбор улучшает пользовательский опыт и процесс принятия решений. ↩
Этот ресурс покажет вам важность четкого изложения информации в кратких описаниях задач для эффективного донесения сведений. ↩
Изучите преимущества переработанного картона для повышения экологичности ваших упаковочных решений. ↩
Узнайте о преимуществах водорастворимых красок для экологичной печати и их влиянии на здоровье и окружающую среду. ↩
Понимание эффективных цветовых решений для брендов может улучшить вашу маркетинговую стратегию и повысить узнаваемость бренда. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как сборные комплекты могут оптимизировать вашу торговую точку и повысить эффективность. ↩
Изучите этот ресурс, чтобы понять роль PDQ в розничной торговле, повышении узнаваемости продукции и совершенствовании стратегий продаж. ↩
Узнайте, как модульные комплекты могут преобразить ваше участие в выставке благодаря гибкости и быстрой сборке. ↩
Узнайте, как рекламные стенды и крупные заголовки могут повысить видимость и привлечь внимание в маркетинговых кампаниях. ↩
Узнайте, как модульные панели позволяют создавать гибкие и привлекательные экспозиции для мероприятий, обеспечивая максимальный эффект и удобство использования. ↩
