Многие покупатели чувствуют себя в тупике, когда им приходится выбирать, какие товары разместить на POP- и POS-терминалах. Дата запуска близка, но план выкладки пока неясен.
Товары, которые традиционно выставляются на витринах POP и POS, включают закуски, напитки, кондитерские изделия, косметику, средства личной гигиены, мелкую электронику, игрушки, сезонные товары, подарочные наборы и недорогие аксессуары, такие как батарейки, зажигалки и дорожные принадлежности.
Я управляю фабрикой картонных дисплеев в Китае, поэтому каждый день вижу эти продукты в заказах клиентов. Большинство из них продаётся в Северную Америку и Европу. Я знаю, что покупателей здесь волнуют очень простые вещи: будет ли этот дисплей быстро продвигать товар, будет ли он безопасен для доставки и сможет ли продавец в магазине понять его за три секунды. В этой статье я рассказываю о типах продуктов, которые я постоянно вижу в реальных программах POP и POS, и привожу наглядные примеры, которые вы можете скопировать для своего бренда.
Что является примером популярности в мерчендайзинге?
Иногда я разговариваю с покупателем, который говорит: «Мой начальник хочет POP-дисплей, но я не знаю, как выглядит настоящий образец в магазине».
Классический пример POP-материалов в мерчандайзинге — отдельно стоящая картонная напольная витрина, на которой в проходе, вдали от обычных полок, выставлены пакеты с закусками или бутылки с напитками, чтобы привлечь внимание и стимулировать импульсивные покупки.
Типичные примеры POP-дисплеев, которые я вижу в проектах
Когда я говорю с клиентами о POP-товарах, мы обычно стоим перед напольной витриной 1 . Это герой POP-мерчандайзинга 2 . Она располагается в основном потоке покупателей, а не на обычной полке. На ней часто представлен один основной товар, возможно, с одним или двумя вспомогательными товарами. Цель проста: заставить покупателей остановиться, посмотреть и положить в корзину больше товаров.
Вот несколько распространенных примеров POP, которые я создаю снова и снова:
| Категория продукта | Дисплей тип | Обычное местоположение | Почему это работает |
|---|---|---|---|
| Чипсы и конфеты | Пол дисплей | Главный проход или конец прохода | Красочный брендинг и видимость оптовых запасов |
| Энергетические напитки3 | Выкладка на поддонах или на полу | Рядом со входом или проходом с электропитанием | Яркий бренд-блок и призывы к ценам |
| Косметика4 | Многоуровневая напольная экспозиция | Отдел красоты | Ясные тестеры и истории теней |
| Игрушки и игры | Мусорный контейнер или напольный блок | Сезонный отдел или отдел игрушек | Забавные формы и доступность для детей |
| Охотничьи принадлежности | Напольный дисплей с прищепками | Открытый или спортивный проход | Вертикальная компоновка для многих SKU |
Один из моих любимых POP-проектов был для бренда товаров для активного отдыха, продававшего аксессуары для арбалетов в США. Их старые товары стояли на длинной полке. Мы переместили их в высокий напольный стеллаж с крючками и яркими лайфстайл-изображениями. После этого клиент рассказал мне, что продажи резко выросли во время сезона охоты, потому что покупатели наконец-то смогли увидеть весь ассортимент в одном месте и связать его с яркой историей бренда.
Какой пример поп -точки покупки?
Многие путают POP с «просто вывеской». Они думают, что POP — это просто карточка с заголовком, поэтому упускают хорошие шансы на продажу в торговом зале.
Ярким примером POP-дисплея в точке продаж является предварительно упакованный поддон с напитками или закусками, обернутый в картонную коробку с печатью, который размещается в зоне с высокой проходимостью складского клуба-магазина для продажи прямо с поддона.
Форматы отображения POP, которые я вижу чаще всего
Когда покупатели спрашивают меня о « прочной POP-стойке 5 », они редко хотят, чтобы у них была только одна полка. Им нужна витрина, которая быстро прибудет в магазин, вместит много товаров и останется чистой после множества прикосновений покупателей. Именно поэтому я часто рекомендую им небольшой набор проверенных POP-форматов 6 .
Вот как я это объясню простыми словами:
| Формат POP | Типичные продукты | Лучшие зоны магазинов |
|---|---|---|
| Дисплей поддонов7 | Напитки, закуски на развес, корм для животных | Складские клубы, главные проходы больших коробок |
| Башня пола | Конфеты, печенье, мелкая электроника | Разрывы проходов, около торцов |
| Сброс мусорной корзины | Игрушки, плюшевые изделия, распродажные товары | Сезонные зоны, аллея передовых действий |
| Комплект торцевых заглушек8 | Новые вкусы, новые запуски | Конец прохода, обращенный к основному движению |
| Силовое крыло/сайдкик | Аккумуляторы, мелкие инструменты, пробные наборы | Боковая часть торцевых крышек или охладителей |
В рамках одного проекта с американским ритейлером я изготовил набор паллетных дисплеев для нового энергетического напитка. Покупатель очень ценил скорость. Дисплеи нужно было переместить с прицепа на этаж практически без дополнительных усилий. Мы разработали полноценную гофрированную обёртку для паллет с яркой графикой и простыми отрывными дверцами. Сотрудники сделали лишь несколько надрезов и закатили паллету на место. Поскольку дисплей служил одновременно и транспортной, и торговой единицей, он сэкономил трудозатраты и помог бренду выложить огромную стену продукции перед покупателями в первую неделю после запуска.
Что такое поп -товар?
Многие бренды думают только о выкладке, а не о продукте внутри. Они разрабатывают красивый дизайн, но упаковка плохо вписывается в интерьер или не соответствует истории.
POP-товары — это продукты, которые создаются, упаковываются или комплектуются специально для демонстрации в месте продажи, часто в виде специальной упаковки, мультиупаковки или ограниченной акции, которая поддерживает кампанию в магазине.
Как я планирую POP-мерчандайзинг с клиентами
Работая над новым брифом по выкладке товара, я никогда не начинаю с дизайна. Я начинаю с плана размещения товара9 . Я задаю покупателю простые вопросы. Сколько единиц товара в магазине? Какой артикул наиболее популярен? Какие артикулы поддерживает эта кампания? Ориентирована ли она на цену или на сюжет? Только ответив на эти вопросы, мы можем выбрать правильные POP- наборы10 .
Вот простой обзор распространенных типов POP-товаров:
| Тип POP-товара | Пример пакета | Основная цель |
|---|---|---|
| Мультиупаковка по выгодной цене11 | Упаковка из 3 закусок или напитков | Увеличить размер корзины |
| Пробный или мини-пакет12 | Маленькие тюбики с косметикой или кремами | Поощрять первую попытку |
| Подарочный набор | Арбалет и комплект аксессуаров в одной коробке | Добавьте воспринимаемую ценность и дарение |
| Тематический микс | Набор охотничьих принадлежностей «Открытие сезона» | Привязка к событию или сезону |
| Бонусный пакет | Пакет «10% дополнительно бесплатно» | Создайте сильный ценностный сигнал |
Однажды я помогал клиенту из косметического магазина, которому нужна была напольная выкладка для новой линейки, но их обычные отдельные упаковки выглядели слишком маленькими на этой конструкции. Мы изменили планировку и создали подарочные наборы с небольшими товарами с добавленной стоимостью и чётким заявлением «только здесь». Обновлённые товары заполнили выкладку, сократили количество артикулов, с которыми приходилось работать, и дали покупателям чёткий повод купить именно этот набор. Та же логика работает и с охотничьими товарами. Выкладка, на которой представлен полный «стартовый комплект» арбалета с болтами, воском и защитным снаряжением, часто продаётся лучше, чем множество отдельных товаров, разбросанных по одной полке.
Что такое POS -мерчендайзинг?
Многие покупатели используют слово «POS» в электронных письмах, но всё ещё не понимают, что оно подразумевает. Они знают, что оно связано с оформлением заказа, но также связывают его с розничной торговлей в целом.
POS-мерчандайзинг — это способ размещения, продвижения и управления продукцией в точке продажи, обычно в кассовых зонах или на стойках обслуживания, с использованием дисплеев, вывесок и небольших приспособлений для стимулирования покупок в последнюю минуту.
POS-мерчандайзинг 13 в реальных проектах и чем он отличается от POP 14
Когда я посещаю магазины, чтобы изучить выкладки, я всегда провожу больше времени на кассе. Именно здесь живёт POS-мерчандайзинг. Пространство ограничено. Покупатель думает только об оплате, а не о перекусах и забытых товарах. Поэтому POS-мерчандайзинг должен быть простым и быстрым.
Вот как я объясняю клиентам разницу между POP и POS:
| Аспект | Поп | Поступок |
|---|---|---|
| Основное местоположение | Проходы, торцевые заглушки, силовые проходы | Кассы, стойки обслуживания |
| Мышление покупателя15 | Просмотр, открытый для открытий | Готов платить, низкая концентрация внимания |
| Типичные продукты16 | Основные товарные позиции, запуски Hero | Небольшие, малорискованные, импульсивные товары |
| Размер дисплея | Средние и большие напольные секции или поддоны | Небольшие накладные или подвесные дисплеи |
| Основная цель | Увеличить присутствие бренда и объем запасов | Добавьте одну или две дополнительные единицы в корзину. |
На моём заводе POS-проекты часто поступают от брендов, продающих небольшие дополнения. Например, бренд охотничьих товаров может использовать тонкую картонную подставку для хранения воска, струн или небольших инструментов рядом с кассовым аппаратом в магазине, расположенном на открытом воздухе. Площадь подставки небольшая, но прибыль высокая. При проектировании этих подставок мы тщательно продумываем, как кассир будет работать с ней каждый день. Она должна быть устойчивой, легко пополняться и не блокировать платёжное устройство. Когда POS-мерчандайзинг учитывает интересы персонала и кассовый поток, магазины дольше сохраняют подставку, а бренд получает более высокие долгосрочные результаты.
Заключение
Дисплеи в точках продаж и на кассовых аппаратах наиболее эффективны при наличии четких функций продуктов, простых упаковок и продуманных базовых принципов дизайна и мерчандайзинга, соответствующих реальным покупателям и реальным магазинам.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как напольные дисплеи могут улучшить видимость и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Откройте для себя принципы мерчандайзинга в точках продаж, чтобы эффективно привлекать клиентов и увеличивать импульсивные покупки. ↩
Откройте для себя инновационные стратегии выкладки, которые могут повысить заметность и объемы продаж энергетических напитков. ↩
Узнайте, как многоуровневые витрины могут привлечь покупателей и эффективно продемонстрировать косметику. ↩
Понимание того, что представляет собой сильная POP-позиция, может помочь вам создать эффективные торговые экспозиции, привлекающие покупателей. ↩
Изучение проверенных форматов POP может дать представление об успешных стратегиях демонстрации продукции, которые улучшают видимость продукта и продажи. ↩
Узнайте, как выкладка товара на поддонах может улучшить его видимость и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте о стратегических преимуществах комплектов Endcap для повышения вовлеченности клиентов и увеличения продаж. ↩
Понимание плана сбыта имеет решающее значение для эффективных стратегий розничной торговли и максимизации продаж. ↩
Изучение POP-упаковок может дать представление об эффективных методах мерчандайзинга, которые привлекают покупателей. ↩
Узнайте, как выгодные мультиупаковки могут повысить продажи и удовлетворенность покупателей в розничной торговле. ↩
Узнайте о влиянии пробных наборов на мотивацию новых клиентов попробовать продукцию. ↩
Понимание POS-мерчандайзинга может улучшить вашу стратегию розничной торговли, сделав кассовые зоны более эффективными и привлекательными. ↩
Изучение различий между точками продаж (POP) и точками продаж (POS) может помочь вам оптимизировать стратегии мерчандайзинга для лучшего взаимодействия с клиентами. ↩
Понимание образа мышления покупателя может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение типичных продуктов может помочь вам оптимизировать размещение вашего продукта и увеличить продажи. ↩
