Когда дело доходит до продвижения продуктов в розничных помещениях, точка покупки (POP) и дисплеи точки продаж (POS) играют решающую роль. Понимание того, какие виды продуктов обычно проникают в эти дисплеи, может дать нам представление о силе эффективного мерчендайзинга. Вам интересно, какие продукты, как правило, сияют в этих местах? Давайте погрузимся и исследуем.

Поп -дисплеи POP и POS обычно используются для продуктов, которые выигрывают от импульсивных покупок или тех, которые требуют высокой видимости. Эти дисплеи помогают брендам привлекать внимание потребителя в момент принятия решений.

В следующих разделах мы обсудим примеры продуктов, которые традиционно выигрывают от отображения в настройках POP и POS. Мы также подчеркнем, как работают эти дисплеи и почему они так эффективны для определенных продуктов.

Что является примером популярности в мерчендайзинге?

Когда мы думаем о поп-мерчендайзинге, мы обычно представляем привлекательный дисплей, расположенный рядом с стойкой кассовой информации или с высоким трафиком в магазине. Но что именно считается «поп -продуктом?

Отличным примером поп -мерчендайзинга является дисплей для конфет или жвачки, расположенный рядом с регистре. Эти продукты, как правило, являются импульсивными покупками-небольшие, недорогие предметы, которые потребитель может захватить из магазина.

Почему это работает?

Pop Merchandising ¹ эффективен, потому что он нацелен на потребителя в момент покупки, когда они готовы принять решение о покупке. Эти продукты не требуют глубокого рассмотрения, и они часто удовлетворяют немедленную потребность. Благодаря красочным, хорошо продуманным дисплеям продукты привлекают внимание и соблазняют покупателя сделать эту дополнительную покупку.

Такие продукты, как журналы, закуски и маленькие игрушки, распространены на поп-дисплеях, потому что они предназначены для быстрых решений о покупке с низким уровнем риска. Например, многие продуктовые магазины размещают небольшие, привлекательные дисплеи конфеты в реестре, чтобы максимизировать импульсные покупки ² , особенно во время оформления заказа. Это размещение является стратегическим и создает возможность для розничного продавца увеличить продажи, не требуя значительных изменений в макете магазина.

Какой пример поп -точки покупки?

POS -дисплеи часто немного более вовлечены, чем поп -дисплеи. Обычно они продвигают более высокие продукты или сезонные предметы, которые требуют большего внимания и сосредоточены на потребителе.

Хорошим примером дисплея POS может быть автономный блок, продвигающий специальное издание популярного продукта, например, новая модель смартфона. Эти дисплеи предназначены для того, чтобы выделиться и рассказать потребителю об особенностях продукта.

Почему дисплеи POS так хорошо работают?

POS -дисплеи ³ обычно используются для продуктов, которые нуждаются в большем объяснении, или для тех, которые более дороги. Они размещаются в стратегических местах в магазине, часто на уровне глаз, где клиенты с большей вероятностью обращают внимание. Эти дисплеи немного более интерактивны или информативны ⁴ , предоставляя потребителю все детали, необходимые для принятия обоснованного решения.

Подумайте о тех крупных POS -дисплеях, которые вы видите для электроники или технических гаджетов. Эти дисплеи не просто имеют продукт; У них также есть функции, цены и преимущества ⁵ четко представлены. Цель состоит в том, чтобы помочь клиенту понять, почему продукт стоит цены и почему он должен купить его сейчас.

Что такое поп -товар?

Поп-товар относится к продуктам, которые продвигаются через дисплеи точки покупки. Эти продукты стратегически размещены в розничной среде, где потребители, скорее всего, сделают импульсную покупку.

Поп -товар включает в себя небольшие предметы, такие как брелки, ручки или недорогие аксессуары, которые можно легко добавить в корзину клиента во время оформления заказа.

Почему поп -мерчендайзинг эффективен?

Поп -товар работает, потому что он затрагивает импульсную покупку ⁶ тенденций. Дисплеи предназначены для быстрого привлечения внимания, а товары оцениваются достаточно низкими, чтобы не потребоваться много думать или оценку от покупателя.

Кроме того, POP -продукты часто отвечают немедленной потребности или привлекают небольшое желание - например, пакет жевательной резинки, когда вы собираетесь платить за свои продукты или небольшой подарок, расположенный рядом с кассе в магазине одежды. Поскольку эти продукты обычно являются недорогими и простыми в покупке, они получают пользу от демонстрации привлечения внимания.

Торговцы, которые фокусируются на импульсных продуктах, знают, что позиционирование их возле линии кассы или в зонах с высоким трафиком, позволяют клиентам легко принимать решения в последнюю минуту. Цель проста: сделать продукт неотразимым правым, когда клиент уже находится в приобретении.

Что такое POS -мерчендайзинг?

POS Merchandising включает в себя отображение и продвижение продуктов в точке, где происходит транзакция. Эти дисплеи предназначены для того, чтобы привлечь внимание клиента, пока они собираются совершить покупку, предлагая продукты, которые у них изначально не предназначалось для покупки, но теперь найдут заманчиво.

POS Merchandising включает в себя высококачественные товары или специальные акции, такие как роскошные часы или сезонная продажа на электронике, которые побуждают клиента рассмотреть большую покупку, пока они уже в магазине.

Как работает POS -мерчендайзинг?

POS Merchandising эффективен, потому что он использует психологию решения о покупке ⁷ . Когда клиенты приближаются к счетчику кассы ⁸ , они находятся в режиме принятия решений. Они уже готовы совершить покупку, поэтому показать им дополнительный предмет, который может склонить их к краю.

Возьмите пример высококачественного косметического продукта ⁹ , отображаемого на стойке косметического магазина ¹⁰ . Клиент уже покупает свою рутину по уходу за кожей, но они могут добавить этот роскошный блеск для губ ¹¹ или увлажняющий крем в свою корзину, когда видят его красиво отображается в реестре.

Дисплеи POS часто используют поразительные визуальные эффекты, освещение и даже аромат (в случае духов или свечей), чтобы создать соблазнительный опыт, который побуждает клиента добавить что -то дополнительное в свою покупку. Эти дисплеи могут даже включать специальные предложения, такие как «купить один, получить один бесплатный» или « скидки с ограниченным временем ¹² », для стимулирования импульсных покупок ¹³ и увеличить объем продаж.

Заключение

Доказано, что дисплеи POP и POS значительно увеличивают продажи, ловя потребителей в нужное время. Будь то недорогой продукт на поп-дисплее или высококачественный элемент в настройке POS, эти стратегии мерчендайзинга играют ключевую роль в управлении импульсными покупками и увеличением доходов.