Вы хотите, чтобы ваши товары выделялись, но места мало. Бюджеты сокращаются. Сроки поджимают. Индивидуальные POP-дисплеи решают эту проблему благодаря четкой структуре, быстрой печати и простой сборке.
Индивидуальные POP-дисплеи — это брендированные, временные или полупостоянные конструкции, размещаемые рядом с товарами для привлечения внимания и стимулирования импульсных или плановых покупок. Они изготавливаются из картона или гофрокартона, быстро печатаются, доставляются в разобранном виде, быстро собираются и могут быть адаптированы для конкретного артикула, сезона или полноценного запуска.
Я стараюсь сделать это руководство простым и полезным. Я отвечаю на основные вопросы, которые мне задают покупатели во время телефонных разговоров. Я рассказываю о том, что работает, что не работает, и как я это исправляю на производстве.
Что такое поп -дисплей?
Покупатели быстро просматривают полки. Упаковки размываются. Витрина POP останавливает взгляд и обрамляет выбор. Она подчёркивает одну историю, одно преимущество и одно действие.
POP-дисплей — это презентация товара в магазине, которая размещается непосредственно на месте расположения товара или рядом с ним для повышения его видимости и конверсии. Это может быть напольный, поддонный, полочный или прилавочный стенд, распечатанный и вырезанный в соответствии с правилами бренда и магазина.
Типы, варианты использования и почему они работают
Я использую картон, потому что он лёгкий, прочный для своего веса и удобный для печати. Я разрезаю, складываю и защищаю ярлычки. Я отправляю товары в разобранном виде, чтобы сократить расходы на доставку и предотвратить повреждения. Напольные витрины часто пользуются наибольшей популярностью, потому что стоят отдельно и занимают место. Прилавочные витрины выигрывают на кассе, потому что они управляют потоком покупателей. Паллетные витрины быстро занимают место в складских помещениях. Лотки для полок помогают выкладывать товары и выравнивать их. Подвесные ленты продают мелкие товары там, где полки заполнены. Я также добавляю QR-коды, небольшие индикаторы или датчики, когда нужно больше информации. В одном отраслевом отчёте напольные витрины занимали большую долю POP-площадок, потому что они создают сильный эффект остановки. Это совпадает с тем, что я вижу в ежедневных заказах и повторных заказах.
| Тип | Лучшее использование | Почему это работает | Заметки из моей линии |
|---|---|---|---|
| Пол дисплей1 | Новые запуски, наборы | Владеет пространством, большая графика | Поставляется в плоском виде, быстро устанавливается |
| Дисплей на столешнице2 | Мелкие товары, которые хочется купить импульсивно. | Ближе к оплате, быстрое решение | Небольшие тиражи окупаются |
| Дисплей поддонов3 | Клубы, акции, большой объем | Быстрое падение цен и высокая емкость склада | Нужны прочные угловые стойки |
| Поднос для полок/PDQ4 | Организуйте облицовки, небольшие пачки | Аккуратный блок, легко пополняется | Помощь вырубных окон |
| Подвесная планка/зажимная полоска | Облегченные дополнительные SKU | Использует мертвое пространство, перекрестные продажи | Испытание на прочность крючка |
| Интерактивный блок5 | Премиум-история или демоверсия | Обучает, собирает микросигналы | Планируйте замену питания или аккумулятора |
Я понял это во время запуска охотничьего сезона. Мы построили высокую напольную витрину для арбалетов (6) с ярким текстом и понятными инструкциями по безопасности (7) . Продажи значительно превзошли продажи в магазинах, продающих только по полкам. Изделие прослужило весь сезон, пришлось всего лишь один раз заменить верхнюю карту.
Каковы недостатки поп -дисплеев?
У каждого инструмента есть пределы. POP-дисплеи — не исключение. Если переусердствовать, они погнутся, поцарапаются или прибудут с опозданием.
POP-дисплеи могут быть недостаточно долговечными, подвержены воздействию влаги и рискам транспортировки, требуют больше времени на установку на загруженных площадках и страдают от разницы в цвете печати или материалах между образцами и серийным производством. Сжатые сроки могут усугубить эти проблемы.
Риски, которые я отслеживаю, и как я их снижаю
Я проектирую для реального мира, а не только для рендера. Гофрокартон не любит воду и грубое обращение, поэтому я выбираю покрытия и инженерные соединения. Я тестирую нагрузку мешками с песком. Я встряхиваю коробки, имитируя грубое обращение с курьером. Я фиксирую цвета с помощью оттиска и подписанного стандарта. Я также планирую время, затрачиваемое людьми. У сотрудников магазина есть минуты, а не часы, поэтому я сокращаю количество деталей и использую прозрачные наклейки и номера. Влага портит края, поэтому я добавляю лак на водной основе (8) или нанопокрытие, когда того требуют условия. Сжатие при транспортировке — обычное дело, поэтому я добавляю угловые стойки или сотовые прокладки (9) в картонную коробку. Цветовой дрейф подрывает доверие, поэтому я использую один и тот же субстрат и набор чернил от образца до партии. Я включаю это в правила обслуживания, которым моя команда следует в каждом проекте.
| Проблема | Как это выглядит | Простое решение, которое я использую | Компромисс |
|---|---|---|---|
| Долговечность во влажных помещениях10 | Мягкие края, провисающие полки | Лак/нанопокрытие, более прочная флейта | Небольшое увеличение стоимости |
| Повреждения при транспортировке11 | Смятые углы, погнутые заголовки | Угловые стойки, более плотная внутренняя упаковка | Немного более высокая стоимость фрахта |
| Медленная сборка магазина | Дополнительные детали, неясные шаги | Меньше деталей, большие метки | Менее скульптурная геометрия |
| Несоответствие цвета | Логотип неяркий, тусклые черные тона | Подписанный оттиск, блокировка подложки | Более длительная фаза допечатной подготовки |
| Переключение материалов после образца | Более хлипкий картон оптом | Образец спецификации заморожен в PO | Ограничения по закупкам |
| Воздействие влаги или ультрафиолета | Выцветание, деформация | УФ-чернила, верхний слой, лучшее размещение | Дополнительное время процесса |
Реальная история: один клиент спешил с доставкой по всей стране. Первая партия потёрлась при транспортировке. Мы исправили это, вставив дешёвую оболочку 12 и заменив верхний слой на более твёрдый 13. Вторая партия выдержала и уложилась в срок.
В чем разница между POS и POP -дисплеем?
На совещаниях люди используют оба термина. Идеи пересекаются. Цели разные.
Витрины в точках продаж располагаются рядом с товаром, чтобы влиять на выбор в проходе. Витрины в точках продаж располагаются в местах продаж, например, на кассе, чтобы стимулировать покупателей добавлять товары в последнюю секунду. Витрины в точках продаж стимулируют намерение, а в точках продаж — импульсивное желание при оплате.
Где каждый живет и как я выбираю
Я размещаю POP 14 там, где покупатель сравнивает варианты. Я размещаю POS там, где покупатель платит. POP содержит больше информации и характеристик. POS фокусируется на скорости и цене. Для охотничьего снаряжения на торце POP для арбалета могут быть указаны сила натяжения, безопасность и комплектация. На дисплее POS могут быть представлены воск, тетивы или небольшие аксессуары для быстрого добавления. Время также различается. POP часто запускается с новым сезоном продукта. POS чередуется с короткими акциями и пиками подарков. Когда покупатели спрашивают меня, что выбрать, я смотрю на маржу, размер чека и планограмму. Если SKU требует обучения, я выбираю POP. Если это низкофрикционное пополнение, я выбираю POS. Оба могут использовать общую визуальную систему, чтобы бренд ощущался одинаково от прохода до кассы.
| Аспект | POP ( Точка продажи 15 ) | POS ( Точка продажи 16 ) |
|---|---|---|
| Размещение | Проход, торцевая крышка, ближняя категория | Касса, стойка обслуживания |
| Цель | Рассмотрение, сравнение, обмен | Импульс, насадка, размер корзины |
| Сообщение | Возможности, преимущества, варианты использования | Цена, выгода, быстрая выгода |
| Время задержки | Длиннее | Очень короткий |
| Структура | Напольные/поддонные/полочные/прилавочные секции | Маленькие подносы, клипсы-ленты |
| Метрики | Рост конверсии, доля полки | Скорость присоединения, единиц за транзакцию |
Я видел, как это было реализовано на паллете для смычков ( 17 шт.) и на прилавке для воска для тетив. Паллета стала отправной точкой для пробного выпуска связки. POS-лоток ( 18 шт ) повысил количество покупок. В обоих случаях использовалась одинаковая яркая графика, поэтому покупатели чувствовали себя свободно на пути от прохода к кассе.
Кто обычно предоставляет поп -дисплеи?
Многие команды могут предоставить дисплей. Оптимальный выбор зависит от скорости, контроля и бюджета.
POP-дисплеи обычно поставляются специализированными производителями дисплеев, производителями упаковки с демонстрационными модулями, агентствами розничной торговли или розничными торговцами с утвержденными программами поставщиков; бренды выбирают, основываясь на стоимости, скорости, контроле дизайна и соответствии магазина требованиям.
Модели поставок и как я работаю с каждой из них
Я поставляю дисплеи как производитель. У меня три производственные линии . Я проектирую, создаю прототипы, тестирую и выпускаю продукцию серийно. Некоторые бренды предпочитают агентства. Агентства занимаются исследованиями покупателей и программами розничной торговли, а затем составляют брифинги для фабрик, таких как моя. Некоторые ритейлеры используют строгие утвержденные списки. В этом случае я привожу свои шаблоны и материалы в соответствие с их правилами, а затем прохожу испытания на нагрузку и транспортировку. Для коротких циклов лучше всего работать напрямую с производителем. Это сокращает количество передач. Для сложных запусков с медиа и данными может помочь агентство, управляемое 20
| Модель | Сильные стороны | Осторожно | Когда я это рекомендую |
|---|---|---|---|
| Прямая поставка от производителя21 | Быстро, недорого, строгий контроль спецификаций | Бренд должен четко информировать | Жесткие сроки, четкие рамки |
| Управляемый агентством22 | Стратегия, креативность, внедрение на нескольких рынках | Больше слоев и сборов | Комплексные программы, исследовательские потребности |
| Гибридный | Агентство дизайна + заводской DFM + быстрые пилоты | Передачи должны быть строгими | Итеративные пилоты, масштабирование в дальнейшем |
| Под руководством розничных продавцов | Соответствие, проверенные форматы | Меньше свободы дизайна | Требования к цепочке поставок, строгие тесты |
Вот мой процесс, чтобы вы знали, чего ожидать. Я начинаю со структуры и быстрого 3D-рендеринга. Я отправляю его на проверку с бесплатными изменениями. Я создаю рабочий образец. Я провожу испытания под нагрузкой и транспортировкой. Я подбираю цвета к подписанной мишени. Я начинаю массовые партии только после утверждения образца. Я отправляю ружья в плоском виде с четкими ступенчатыми этикетками. Я сосредоточен на повторных заказах, поэтому принимаю небольшие авансовые расходы во время проектирования или отбора образцов. Я экспортирую в США, Канаду, Великобританию и Австралию. Я работаю B2B, только оптом 24. Я поддерживаю высокое качество с помощью проверки прочности материалов, печати мишеней и заводских сертификатов, готовых к аудиту. Вот почему закупщики со строгими сроками, например, охотничьи бренды, которые запускают производство до начала сезона, возвращаются каждый год.
Заключение
Индивидуально разработанные POP-дисплеи привлекают внимание, увеличивают продажи и быстро масштабируются. Выберите правильный тип, учтите риски и выберите поставщика, который отвечает за дизайн, испытания и сроки.
Изучите этот ресурс, чтобы найти эффективные стратегии для максимального увеличения воздействия напольных экспозиций в вашем торговом пространстве. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как витрины на прилавках могут стимулировать импульсивные покупки и улучшать качество обслуживания клиентов. ↩
Изучите этот ресурс, чтобы узнать эффективные стратегии для максимизации воздействия выкладки товара на поддоны и увеличения продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как лотки для полок повышают организованность и эффективность продаж в розничной торговле. ↩
Узнайте, как интерактивные устройства могут информировать клиентов и собирать ценную информацию, улучшая вашу маркетинговую стратегию. ↩
Узнайте, как напольная демонстрация арбалетов может повысить узнаваемость и объем продаж в вашем магазине. ↩
Узнайте, почему включение указаний по технике безопасности может повысить доверие клиентов и соблюдение требований в вашей розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как лак на водной основе может повысить долговечность упаковки и защитить ее от влаги. ↩
Узнайте о сотовых прокладках и их роли в обеспечении структурной поддержки и защиты во время транспортировки. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных покрытиях, которые повышают долговечность во влажных средах, обеспечивая длительный срок службы. ↩
Ознакомьтесь с этим ресурсом, чтобы получить профессиональные советы по предотвращению повреждений при транспортировке и обеспечению идеального состояния ваших товаров. ↩
Узнайте, как недорогая упаковка может улучшить защиту продукта и сократить расходы на упаковку. ↩
Узнайте о преимуществах более твердого верхнего покрытия для повышения долговечности и качества ваших изделий. ↩
Понимание POP может улучшить вашу стратегию розничной торговли, помогая вам эффективно привлекать клиентов и увеличивать продажи. ↩
Понимание точек продаж может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить эффективность продаж. ↩
Изучение систем точек продаж может помочь оптимизировать транзакции и повысить удовлетворенность клиентов. ↩
Изучение этой ссылки даст вам представление о том, как наборы бантов могут повысить продажи и вовлеченность клиентов. ↩
В этом ресурсе объясняется эффективность использования лотков POS для повышения показателей прикрепления товаров и общего объема продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как несколько производственных линий могут повысить эффективность и гибкость производственных процессов. ↩
Познакомьтесь с информацией о производстве, управляемом агентством, и узнайте, как оно может оптимизировать сложные запуски и улучшить результаты проектов. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как модели прямого сотрудничества с производителем могут повысить эффективность и сократить расходы. ↩
Узнайте больше о стратегиях, управляемых агентствами, которые позволяют использовать креативность и эффективность на нескольких рынках. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы понять эффективные стратегии управления массовым производством, обеспечения качества и эффективности. ↩
Узнайте больше о моделях оптовой торговли B2B, которые помогут усовершенствовать вашу бизнес-стратегию и повысить прибыльность. ↩
