Вы хотите увеличить продажи, но растущие расходы на рекламу и переполненные проходы съедают вашу прибыль. Вы чувствуете себя в тупике. Я использую умные картонные витрины, чтобы ваш магазин начал продавать за вас.
Вы увеличите продажи без огромного маркетингового бюджета, используя целевые картонные напольные и прилавочные дисплеи, улучшая видимость продукта, перекрестный мерчандайзинг, простые подсказки для персонала и основанное на данных тестирование макетов вместо дорогостоящих рекламных кампаний.
Я работаю с розничными закупщиками каждую неделю и вижу одно и то же. Их продукция хороша, но их история в магазине слаба. Когда мы улучшаем выкладку и поток товаров, их продажи растут без дополнительных рекламных расходов. Я хочу показать вам те же простые шаги.
Как увеличить продажи в розничном магазине?
Многие владельцы магазинов считают, что им нужно больше посетителей, но настоящая проблема — это пустое пространство внутри магазина. Я стараюсь превратить каждый квадратный метр в чёткую рекламную историю.
Вы увеличиваете продажи в розничном магазине, делая товары более заметными, размещая высокодоходные товары на картонных полках и прилавках, направляя покупателей с помощью простых указателей и еженедельно проверяя данные для устранения медленных и запутанных зон.
Используйте картонные дисплеи 1, чтобы устранить основные утечки продаж
Я захожу во многие магазины и вижу три распространённых недостатка. Во-первых, популярные товары прячутся на нижних или верхних полках. Во-вторых, сезонные товары 2 располагаются в глубине. В-третьих, акции выглядят бессистемно и неубедительно. Я использую картонные стенды на полу и прилавках, чтобы исправить все три.
| Проблема с магазином | Действие картонного дисплея | Влияние на продажи |
|---|---|---|
| Многие покупатели проходят мимо ключевых товаров. | У главного входа я разместил яркий напольный дисплей 3 | Покупатели останавливаются раньше, и магазин получает больше покупок в первую минуту. |
| Сезонные товары размещаются в местах с низкой проходимостью. | Я перемещаю его на тематический островной дисплей 4 рядом с сопутствующими товарами, например, с напитками рядом с закусками. | Покупатели видят понятные сцены использования, а размер корзины быстро увеличивается. |
| Акции выглядят беспорядочно на смешанных полках. | Я создаю одну чистую фирменную витрину с понятными ценниками и кратким сообщением о преимуществах. | Покупатели быстро понимают предложение и принимают решение быстрее, не испытывая путаницы. |
Планируйте макет как простой путь 5
Я отношусь к каждому магазину как к короткому рассказу. Вход — это зацепка, проходы между стеллажами вызывают интерес, а касса — последний толчок. Картонные напольные витрины занимают вход и середину. Настольные витрины — кассу. На моей фабрике моя команда собирает множество модульных конструкций6 , которые легко складываются и транспортируются. Это помогает протестировать новую планировку за неделю, а не за квартал. Если упростить путь и убрать мёртвые углы, ваш трафик начинает увеличиваться.
Как генерировать продажи без маркетинга?
Многие владельцы говорят мне, что «не занимаются маркетингом», потому что сокращают расходы на рекламу. Я говорю им, что их магазин по-прежнему остаётся мощным медиаканалом. Их полки, упаковка и витрины обращаются к каждому покупателю весь день.
Вы увеличиваете продажи без формального маркетинга, превращая торговое оборудование, картонные дисплеи, аудиозаписи разговоров персонала и упаковку продукции в понятные инструменты продаж, которые объясняют ценность, группируют продукты и направляют импульсивные покупки в ключевых точках соприкосновения.
Превратите свой магазин в постоянно работающий медиа-ресурс
Однажды я работал с закупщиком, похожим на Дэвида, из охотничьего бренда в США. Он продавал арбалеты и инструменты в крупных сетях магазинов для активного отдыха. У его бренда были отличные товары, но он сократил рекламу. Проблема была простой. Его товары стояли на длинных металлических полках и выглядели как товары любого другого бренда.
Мы разработали прочную картонную напольную витрину 7 с текстурой тёмного дерева, надписями о безопасности и чёткими блоками с надписями « Хорошо/Лучше/Лучший 8 ». В разобранном виде она была доставлена с моей фабрики в Китае, прошла испытания на прочность и была установлена в магазинах США и Канады за несколько минут. Продажи арбалета среднего ценового диапазона резко возросли, хотя он и не увеличил расходы на рекламу.
| Скрытый «медийный» актив | Что я с этим делаю | Результат в магазине |
|---|---|---|
| Упаковка продукта9 | Я подбираю цвета дисплея и ключевые фразы о преимуществах под дизайн коробки. | Покупатели быстро связывают дисплей и продукт и испытывают больше доверия. |
| Персонал за стойкой10 | Я распечатываю одну простую говорящую карточку и размещаю ее на небольшом прилавке. | Сотрудники используют один и тот же короткий сценарий и совершают больше дополнительных продаж. |
| Пустое пространство вблизи горячих точек | Я добавляю PDQ или небольшую напольную витрину с пробными или дополнительными товарами. | Покупатели выбирают товары с низким уровнем риска без лишних раздумий и трат на рекламу. |
Я наблюдаю эту закономерность во многих категориях: от закусок до косметики и товаров для активного отдыха. Когда вы рассматриваете пространство магазина как свой основной «канал», вы проводите настоящую маркетинговую работу без дополнительных расходов на рекламу. Ваши витрины, персонал и упаковка делают всю сложную работу бесплатно.
Каковы 4 способа увеличения продаж?
Многие владельцы теряются, слыша слишком много тактик. Я предпочитаю максимально упрощать. В каждом проекте я использую всего четыре рычага и проверяю их по одному.
Четырьмя способами увеличения продаж являются привлечение большего количества посетителей, превращение большего количества посетителей в покупателей, увеличение средней корзины на покупателя и увеличение частоты повторных покупок каждым клиентом.
Используйте в своем магазине простую модель с четырьмя рычагами.
Я разрабатываю каждый проект картонной витрины 11, четыре рычага 12. Эта модель делает план понятным для моей команды и для таких покупателей, как вы. Я не добавляю сложных слов. Я задаю четыре простых вопроса: кто приходит, кто покупает, сколько покупает и как часто возвращается.
| Рычаг продаж | Как я использую картонные дисплеи 13 для этого | Пример в реальных магазинах |
|---|---|---|
| Больше посетителей | Я размещаю яркие витрины или витрины с одним ярким продуктом-героем. | Спортивный магазин использует экспозицию охотничьего снаряжения у входа, чтобы привлечь любопытных поклонников. |
| Более высокое преобразование | Я использую наглядные пособия и стенды для объяснения функций товара простыми словами. | В отделе косметики на небольших дисплеях объясняется тип кожи и повышаются цены на пробные версии косметики. |
| Большая корзина | Я группирую дополнения на подносах или на клейких лентах рядом с основными продуктами. | На витринах с арбалетами демонстрируются болты, воск и футляры, поэтому покупатели добавляют полные комплекты. |
| Больше повторных визитов | Я печатаю QR-коды 14 или простые сообщения о лояльности. | Покупатели ищут советы или скидки и возвращаются за сезонными предложениями. |
Я управляю фабрикой с тремя производственными линиями, поэтому вижу данные по многим регионам. Северная Америка — зрелый и стабильный регион. Азиатско-Тихоокеанский регион быстро растёт по мере развития современной розничной торговли. В обоих регионах эта четырёхрычажная модель работает снова и снова. Когда покупатель использует её, он перестаёт гоняться за случайными идеями. Он размещает нужный тип картонного дисплея в нужном месте и измеряет один рычаг за раз.
Как я могу увеличить продажи без изменения цен?
Снижение цен — первая мысль, приходящая в голову многим владельцам, но это негативно сказывается на марже. Я всегда стараюсь в первую очередь улучшить воспринимаемую ценность и удобство выбора. Именно здесь витрины играют ключевую роль.
Вы увеличиваете продажи, не меняя цены, за счет улучшения восприятия ценности с помощью лучшего повествования, понятных уровней продуктов, продуманных наборов на картонных дисплеях и более простого выбора, который сокращает усилия покупателя у полки.
Используйте ценность и ясность вместо скидок
В своих проектах я вижу, что покупателям не всегда нужна более низкая цена. Им нужна более веская причина выбора. Картонные дисплеи 15 помогут вам наглядно продемонстрировать эту причину. Этот материал недорогой 16 , гибкий и легко поддается печати, поэтому вы можете протестировать множество историй.
| Цель без снижения цен | Тактика показа, которую я использую | Что чувствуют покупатели |
|---|---|---|
| Сделайте так, чтобы одинаковая цена ощущалась как сделка | Я выделяю стоимость комплекта 17 на дисплее, а не на красной ценовой наклейке. | Покупатели видят полные комплекты и чувствуют, что получают больше, даже по той же цене. |
| Уменьшение путаницы с продукцией | Я показываю категории « Хорошо / Лучше / Лучшие 18 » в трех четких столбцах на дисплее. | Покупатели соотносят свои потребности с одним уровнем и принимают решение быстрее и с большей уверенностью. |
| Повысить доверие и восприятие качества | Я добавляю простые значки для экоматериалов, тестов и сертификаций. | Покупатели чувствуют себя в безопасности и принимают цену, поскольку видят подтверждение на упаковке. |
Мой бизнес работает именно так. Я инвестирую в повышение прочности картона, чёткую печать и чёткие сертификаты. Многие покупатели выбирают мои дисплеи, даже если цена не самая низкая, потому что они меньше рискуют, связанному с транспортировкой, установкой и длительными акциями. Вы можете сделать то же самое в своём магазине. Когда ваш дисплей убедительно и честно рассказывает о качестве и использовании, вам не нужно повышать цену, чтобы увеличить продажи.
Заключение
Умные картонные витрины превратят ваш магазин в источник прибыли. Когда вы используете пространство, структуру и историю как реальные инструменты, вы увеличиваете продажи, не тратя деньги на дополнительную рекламу или скидки.
-
Изучите, как картонные дисплеи могут повысить видимость продукта и увеличить продажи в розничной среде. ↩
-
Изучите стратегии демонстрации сезонных продуктов для максимального вовлечения клиентов и увеличения продаж. ↩
-
Узнайте, как эффектные напольные выкладки могут привлечь покупателей и повысить продажи. ↩
-
Узнайте о преимуществах тематических дисплеев для улучшения видимости товара и увеличения размера корзины. ↩
-
Узнайте, как простая схема маршрута может оптимизировать поток покупателей и увеличить продажи в вашем магазине. ↩
-
Узнайте, как модульные блоки могут улучшить планировку вашей розничной торговли, сделав ее гибкой и эффективной для быстрых изменений. ↩
-
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как прочная картонная напольная витрина может улучшить видимость продукта и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
-
Узнайте, как стратегия «Хороший/Лучший/Лучший» может помочь клиентам сделать осознанный выбор и увеличить продажи вашей продукции. ↩
-
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как эффективная упаковка продукта может повысить доверие и связь с покупателем. ↩
-
Откройте для себя стратегии, которые позволят сотрудникам увеличить дополнительные продажи посредством эффективной коммуникации. ↩
-
Изучите эффективные стратегии дизайна картонных дисплеев, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи. ↩
-
Понимание четырех рычагов может улучшить вашу розничную стратегию и повысить вовлеченность клиентов. ↩
-
Узнайте, как картонные дисплеи могут улучшить вашу стратегию розничной торговли и привлечь больше покупателей. ↩
-
Узнайте, как QR-коды могут повысить уровень взаимодействия с клиентами и их лояльность в вашей розничной торговле. ↩
-
Узнайте, как картонные дисплеи могут эффективно донести ценность вашего бренда и повысить вовлеченность клиентов. ↩
-
Узнайте, как использование недорогих материалов может оптимизировать ваш маркетинговый бюджет, сохраняя при этом качество и эффективность. ↩
-
Понимание ценности пакета услуг может помочь вам создавать привлекательные предложения, которые улучшают восприятие покупателями и стимулируют продажи. ↩
-
Изучение этой ценовой стратегии может дать представление об эффективном многоуровневом подходе к продуктам, который упрощает выбор для клиентов и повышает их доверие. ↩
