Розничные проходы чувствуют себя переполненными. Покупатели пропускают ключевые предложения. Я решаю путаницу, разместив правильный дисплей на нужное место, превращая покупателей в платящие поклонники.
Поп-дисплеи расположены рядом с продуктом, чтобы влиять на выбор в проходе, в то время как POS-дисплеи стоят на кассе, чтобы сделать покупки в последнюю минуту; Ключевым отличием является размещение вдоль путешествия покупателя и результаты закупок.
Покупатели теперь знают широкий ответ, но каждый термин упаковывает слои практических деталей. Оставайтесь со мной, и я распущу их один за другим и поделюсь полевыми историями с моей собственной фабрики.
Что такое POS -дисплей?
Пространство оформления заказа туго. У клиентов есть деньги или карта готовы. Я пробираюсь в компактную позицию здесь, чтобы выиграть дополнительную продажу, которую не предсказывала планограмма.
POS-дисплей-это фирменное приспособление, расположенное в точке оплаты, предназначенное для того, чтобы призвать незапланированные дополнения, когда клиенты в очереди или оплата.
Анатомия дисплея POS
Я помню три части: прочная база, брендинг на уровне глаз и быстрый поднос. Картон-это мой материал, потому что он поставляется с плоскими, затем открывается в течение нескольких секунд. Моя команда Гуанчжоу загружает графику в CMYK, проверяет ламинирование поверхности и отправляет образец на пропадение. Мы никогда не взимаем плату за настройки, потому что Speed Owpruns небольшие затраты.
Почему это работает
Стенд POS 1 живет в «денежной зоне». Корзина покупателя закрыта, но кошелек открыт. Маленькие предметы под 15 долларов США движутся самыми быстрыми. Подумайте о батареях, жвачках или книге «Последний шанс».
| Элемент | Идеальная спецификация | Причина |
|---|---|---|
| Высота | 120 см | Видимый без прилавка. |
| След | <0,25 м² | Подходит узкие полосы |
| Материал | Электронный картон2 | Свет и сильный |
| Графика | Высокий контраст | Поймать спешащие глаза |
| Время сборки | <60 с | Уменьшить трение персонала |
Эти цифры не теория. Моя команда проходит тесты на силу на более чем 300 единицах, зажигая сбои, а затем пересматривает складки. Результаты показывают 27-процентный подъем продаж для бальзама для губ 3 в одной цепочке удобства на Среднем Западе во время четырехнедельного испытания, что доказывает простую структуру, которая может стимулировать реальную прибыль.
Что такое поп и POSM?
Торговые шоу часто смешивают эти инициалы. Клиенты звонят с просьбой «POSM», не зная, нужен ли им подставка для пола или наполовое соревнование. Я слушаю, затем сортирую термины до начала каких -либо произведений искусства.
POP означает, что любой дисплей в точке покупки, в то время как POSM (материалы для продажи)-это более широкий комплект-полоски, массы, флаеры и графики на пола-который поддерживает этот дисплей.
Декодирование аббревиатуры
- POP ( точка покупки 4 ): физическая единица, удерживая или демонстрируя товары.
- POSM 5 : Каждый лишний кусок, который украшает или направляет внимание вокруг поп -районов и POS.
Выбор правильного микса
Я начинаю с проблемы: нужен ли продукт образование или просто видимость? Для Barnett на открытом воздухе с арбалерами, образование выигрывает. Мы печатаем QR-коды на боковом Wobbler, который ссылается на видео на рисование. Для жевательной резинки победит видимость; Достаточно простой карты заголовка.
| Сценарий | Рекомендуемый поп | Поддержка POSM | Цель |
|---|---|---|---|
| Новый технологический гаджет | Демонстрация | Брошюра + LCD петля | Учить функцию |
| Сезонная конфеты | Счетчик | Цена флэш -метки | Триггер импульс |
| Высокий лук | Башня пола | Wobbler + Security Tether | Продемонстрировать безопасно |
Группируя задачи таким образом, я сократил отходы. Один клиент сэкономил 18 % на стоимости печати в прошлом квартале, отбросив неиспользованные листовки, как только мы нанесли на карту « PAPPER Path 6» , доказывая громкость Clarity Beats.
Каковы плюсы и минусы поп -дисплеев?
Каждый инструмент имеет края. Полевая дисплей может поднять пролив, но также украсть пространство поддонов. Я выкладываю прибыль и боли, прежде чем один нож обрезает доску.
Поп -дисплеи быстро приводят внимание и продажам, но рискуют беспорядком, повреждениями и пополнениям труда, если они запланированы.
Преимущества, которые платят
- Высокая видимость 7 . Автономные единицы разбивают линию шельфа.
- Гибкость. Картон позволяет мне прототип на ночь.
- Рассказывание историй. Крупные панели несут бренд, что метки не могут.
Недостатки для управления
- Стоимость пространства. Ритейлеры взимают плату за прорезинги.
- Проблемы долговечности 8 . Влажность или дети могут раздавить углы.
- Эксплуатационная нагрузка. Персонал должен пополнить и убрать после того, как промо закончится.
| Фактор | Вверх | Недостаток | Смягчение |
|---|---|---|---|
| Продажи | До 40 % | Недолговечный | График ротации |
| Стоимость материала | Низкий | Скоропортящийся | Используйте водородообразное покрытие |
| Настраивать | Без инструментов | Тренировка необходима | QR -видеоид |
| Устойчивость9 | Переработана | Единое использование | Плата FSC, соевые чернила |
Я отслеживаю эти метрики в простом листе. Например, калифорнийский запуск Health-BAR получил 32 % дополнительный доход, но только тогда, когда сотрудники магазина получили видео, показывающее, как заблокировать вкладки крыла. Без этого шага скорость возврата шипа. Урок: Отличный дисплей по -прежнему нуждается в поддержке человека.
В чем разница между POS и POA в продажах?
В некоторых продажах упоминаются «POA» и запутают покупателей. Я ломаю его рано, чтобы сохранить короткий и чистый.
POS (точка продажи) - момент покупки; POA (Point of Attraction) - первая искра, которая тянет покупателей к продукту.
Картирование пути покупателя
- POA 10 : вход, конечная капитализация или цифровое баннер-все везде запускается.
- POS 11 : Счетчик заказа, мобильный экран оплаты, онлайн -корзина.
Представьте себе проход на охоте. Стенд арбалета в натуральную величину действует как POA, привлекая внимание с пяти метров. Ближе к оформлению заказа, тонкая колышка содержит запасные болты, то есть POS. Отстаивая оба, Барнетт на открытом воздухе удвоил средний размер корзины в Черную пятницу.
| Этап | Типичный дисплей | Ключевой метрика |
|---|---|---|
| Поступок | Тематическая башня | Подъем для пешеходного движения |
| Середина пути | Порешник прерывания | Время задержки |
| Поступок | Счетчик | Прикрепить скорость |
Знание разницы помогает выделить бюджет. Я часто советую расщеплять потратить 60/40 в пользу POA для испытаний на новые продукты, а затем переходить на POS после повышения узнаваемости бренда.
Что такое поп -дисплей на покупке?
Клиенты иногда спрашивают эту точную фразу во время звонков. Они преследуют единый блок, который тикает много коробок: держите запас, расскажите историю и складывает квартиру для груза.
Поп-дисплей на покупке-это отдельно стоящее или установленное на полке блок, где покупатели выбирают продукты, сочетающие бренд и удержание запасов в одной структуре.
Основные компоненты
- Структура: гофрированная доска вырезана для блокировки без клея 12 .
- Графика: четырехцветное смещение с точечным УФ на логотипе 13 .
- Аксессуары: заголовок, карман брошюры, крючок.
Рабочий процесс, которым я следую
Я соберу в Illustrator, экспорт в 3D для клиента, затем разрезаю белый образец на ночь. После обзора Zoom настройки занимают один день. Массовое производство начинается, как только мой тестер сжатия показывает провисание менее 3 мм при номинальной нагрузке. Этот рабочий процесс выигрывает повторные заказы, потому что инженеры, такие как измеримые данные David Trust.
| Шаг | Время | Инструмент |
|---|---|---|
| Концепция | 2 часа | Эскиз + AI |
| 3D рендер | 1 ч | Ведущий |
| Прототип | 12 часов | Конгсберг Каттер |
| Тест | 4 часа | Компрессионная установка |
Поддерживая каждый шаг прозрачным, я закрываю проекты менее чем за семь дней, превысив среднее значение в отрасли вдвое.
Какова точка покупки поп?
Фраза звучит излишне, но она подчеркивает момент, когда эмоции превращаются в действие. Я опираюсь на это при написании копии рекламы, потому что ритм имеет значение.
«Точка покупки поп» подчеркивает точное местоположение, где происходит решение о покупке, призывая бренды разместить убедительные дисплеи на этом микроэлементе.
Превращение намерения в транзакцию
Покупатели часто решают в течение восьми секунд. Моя цель - сделать каждый второй счет. Для жевательной резинки я использую яркий неоон. Для высококлассной оптики я выбираю матовую черную и тиснему фольгу для сигнала.
| Тип продукта | Цветовая стратегия | Обмен сообщениями |
|---|---|---|
| Импульс с низкой ценой | Яркий, контрастный | «Только 1 доллар - сейчас, черта!» |
| Премиальное снаряжение | Темный, текстурированный | «Спроектирован для точности» |
Тесты в Техасе и Онтарио показали, что конверсию прыгает 14 из 15 - 22 %, когда цвет и копия соответствуют уровню цены. Подобные данные направляют My Cardboard Engineering 15 так же, как глубина слота или сорт флейты.
Заключение
Smart Placement превращает картон в безмолвные продавцы. Совместите тип дисплея с сценой Shopper, быстро тестируйте, и ваши продукты будут говорить громче, чем любая рекламная кампания.
Понимание стендов POS может улучшить вашу розничную стратегию и повысить эффективность продаж. ↩
Исследуйте преимущества E-Flute Cardboard для создания эффективных и долговечных дисплеев. ↩
Узнайте стратегии, которые привели к значительному увеличению продаж для бальзама для губ, применимых к различным продуктам. ↩
Понимание точки покупки может улучшить вашу розничную стратегию и улучшить вовлечение клиентов. ↩
Изучение POSM может помочь вам эффективно использовать маркетинговые материалы для повышения видимости продукта и продаж. ↩
Изучение картирования Phopper Path может оптимизировать ваши маркетинговые усилия и значительно снизить затраты. ↩
Изучите, как высокая видимость может улучшить продажи продуктов и привлечь внимание клиентов в розничной среде. ↩
Изучите эффективные стратегии, чтобы преодолеть проблемы долговечности на розничных дисплеях, гарантируя, что они длится дольше и работают лучше. ↩
Откройте для себя устойчивые материалы и практики, которые могут сделать розничные дисплеи экологически чистыми при сохранении эффективности. ↩
Понимание POA имеет решающее значение для оптимизации вовлечения покупателей и увеличения продаж. Исследуйте эту ссылку, чтобы улучшить свою маркетинговую стратегию. ↩
Изучение POS может помочь вам улучшить опыт проверки и увеличить продажи. Откройте для себя эффективные стратегии через этот ресурс. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы понять преимущества безглевой гофрированной платы, повышая устойчивость и эффективность в упаковке. ↩
Откройте для себя влияние четырехцветной офсетной печати с точечным ультрафиолетом на брендинг и визуальную привлекательность, необходимую для эффективного маркетинга. ↩
Изучите проверенные методы для повышения коэффициентов конверсии и максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг. ↩
Изучите, как картонная инженерия может оптимизировать презентацию продукта и улучшить вовлечение клиентов. ↩
