PDQ против RRP?

Неразбериха в розничной торговле обходится дорого. Вы хотите, чтобы витрина хорошо продавалась, но застряли в расшифровке аббревиатур. Давайте разберемся в различиях, чтобы вы могли заказать правильную витрину без лишних проблем.

Разница между PDQ (Product Display Quickly) и RRP (Retail Ready Packaging) заключается прежде всего в их структурном назначении и розничной функции. В то время как PDQ представляет собой специализированный, хорошо заметный демонстрационный лоток, предназначенный для демонстрации товаров импульсивного спроса на прилавках или полках, RRP выполняет двойную функцию: это прочный транспортировочный контейнер, который мгновенно превращается в готовый к размещению на полке товар, оптимизируя эффективность пополнения запасов.

Если вы закажете не тот товар, ваш продукт может быть отклонен отделом контроля качества розничного продавца. Давайте разберемся, что именно означают эти термины на производстве.

Что означает PDQ в розничной торговле?

Зайдите в любой магазин с большим потоком покупателей. Видите эти маленькие лотки с жевательной резинкой или батарейками? Это тот самый «молчаливый продавец», которого мы называем «быстродействующим продавцом». Главное — скорость и возможность быстро купить и уйти.

PDQ в розничной торговле означает (Product Display Quickly) — компактный, высокоскоростной торговый стенд, предназначенный для стимулирования немедленных импульсивных покупок в точке продажи. Эти стенды обычно представляют собой легкие, гофрированные лотки шириной примерно от 12 до 14 дюймов (30–35 см), разработанные для размещения непосредственно на кассовых прилавках или полках в проходах без необходимости сложной сборки или вмешательства персонала.

Скорость продаж: импульсивные покупки против запасов

Когда мы говорим о PDQ на производственной линии, мы имеем в виду не просто складывание картона; мы разрабатываем « продажу за 3 секунды ^¹ . PDQ предназначен для одной цели: импульсивных покупок в местах с высокой проходимостью, таких как кассы или торцевые полки. Но правильная конструкция — дело непростое, и я видел, как многие бренды терпели здесь неудачу.

Несколько лет назад я усвоил это на собственном горьком опыте. Один клиент хотел огромный рекламный стенд с 12,7 см (5 дюймов) для нанесения своего гигантского логотипа. Я сказал ему: «Не делайте этого». Он настоял. Результат? Этот высокий бортик скрывал 50% самого товара. Покупатели не могли увидеть, что внутри, если их рост не превышал шести футов. Продажи резко упали, и ритейлер отказался от этих стендов через неделю. Теперь я строго придерживаюсь правила «Товар прежде всего». Передний бортик рекламного стенда служит исключительно ограждением, а не рекламным щитом. Если бортик слишком высокий, мы делаем углубление или используем прозрачное ПВХ-окно, чтобы обеспечить видимость.

Нам также приходится бороться с гравитацией и физикой материалов. У легких подносов есть фатальный недостаток: когда покупатель покупает первые несколько товаров, центр тяжести смещается назад. Я видел, как дешевые витрины опрокидывались на стеклянную стойку, потому что дизайнер не учел « тест на пустую переднюю часть ² ». Это чревато судебным иском. Чтобы это исправить, я часто удлиняю подставку или добавляю скрытое «фальшивое дно» с двойной гофрированной подкладкой, чтобы утяжелить ее.

Кроме того, выбор материала имеет решающее значение для этих небольших устройств. В отличие от больших напольных витрин, в которых используется BC-флейта, для PDQ я почти всегда использую E-флейту ³ (микрофлейта). Почему? Потому что E-флейта имеет более плотную волнистую структуру, что обеспечивает более гладкую поверхность для печати графики высокого разрешения и лучшую устойчивость к смятию для небольших предметов. Если использовать стандартную B-флейту для небольшого подноса для губной помады, «эффект стиральной доски» сделает вашу дорогую рекламу дешевой и пикселизированной. Мы тестируем каждую PDQ на устойчивость к как минимум 50 агрессивным взаимодействиям с клиентами без потери структурной целостности.

Я могу изготовить структурный белый образец вашего PDQ за 24 часа, используя свой цифровой резак Kongsberg, что подтвердит стабильность материала до начала массового производства.

Является ли рекомендованная розничная цена тем же самым, что и рекомендованная розничная цена?

Такая путаница с аббревиатурами случается каждую неделю. Вы спрашиваете о рекомендованной розничной цене (RRP), я думаю, что речь идёт об упаковке, а вы имеете в виду цену. Давайте прекратим эти дорогостоящие электронные письма и немедленно придём к общему пониманию.

Нет, RRP — это не то же самое, что MSRP, хотя эти термины часто путают из-за региональных различий в терминологии. В то время как RRP (рекомендуемая розничная цена) является ориентиром ценообразования, синонимом MSRP (рекомендуемая производителем розничная цена), в производственном секторе RRP означает «упаковка, готовая к розничной продаже», что относится к транспортным коробкам с перфорацией, разработанным для быстрой подготовки товара к размещению на полках.

Минное поле аббревиатур: ценообразование против проектирования упаковки

Это самый раздражающий разговор, который у меня бывает с новыми покупателями. Вы присылаете мне электронное письмо с вопросом: «Какова рекомендованная розничная цена этого товара?», и мне приходится остановиться. Вы спрашиваете, за сколько продать арбалет? Или вы ищете решение «Упаковка, готовая к розничной продаже ⁴ »? На моем заводе RRP (также известная как SRP или Shelf Ready Packaging) — это определенный структурный стиль. Это основной транспортный узел, который трансформируется.

Разработка конструкции коробки для розничной продажи на самом деле сложнее, чем стандартной витрины. Нам нужно сбалансировать две противоположные силы: « прочность при транспортировке ⁵ » и «легкость разрыва». Коробка должна быть достаточно прочной, чтобы выдержать поездку на грузовике из Шэньчжэня в Чикаго, не раздавившись, но перфорация (правило «молнии») должна быть достаточно слабой, чтобы занятой 19-летний кладовщик мог оторвать верхнюю часть за две секунды без использования канцелярского ножа.

Если мы неправильно установим « коэффициент надрезов ⁶ » — скажем, надрезы будут слишком мелкими — сотруднику будет сложно. И поверьте, если он будет испытывать трудности, он просто схватит нож и разрубит вашу коробку на куски, испортив ваш бренд. Или, что еще хуже, коробка лопнет в транспортировочном контейнере, потому что надрезы были слишком глубокими. Обычно я провожу вибрационный тест для этих конкретных перфораций. Это тонкий баланс. Мы часто используем соотношение 3 мм надреза / 1 мм стяжки для картона B-flute, чтобы найти оптимальный баланс. Мне также приходится проверять «провисание ярусов», если RRP сложен в стопку. Если картон слишком слабый (например, лайнер из переработанного картона 32 ECT), нижняя коробка деформируется под весом верхней. Для таких работ я использую высококачественный первичный крафт-лайнер ^7, чтобы гарантировать, что RRP останется целым и невредимым на полке.

Не позволяйте аббревиатурам задерживать ваш запуск; скажите мне, нужен ли вам ценник или отрывная коробка, и я разработаю правильное решение.

В чём разница между PDQ и pop?

Представьте это как генеалогическое древо. Один — родитель, другой — конкретный потомок. Смешивание их приводит к излишнему усложнению и трате бюджета на ненужные функции.

Разница между PDQ и POP в основном иерархическая, поскольку POP (Point of Purchase) представляет собой широкую категорию, а PDQ — специализированное подмножество. POP охватывает всю экосистему внутримагазинного маркетингового оборудования, включая напольные стенды и паллетные дисплеи, тогда как PDQ (Product Display Quickly) конкретно относится к компактным, предварительно упакованным подносам или полкам глубиной примерно 25 см (10 дюймов).

Структурная иерархия: поднос против экосистемы

Мне постоянно поступают запросы: «Харви, мне нужен POS-стенд». Это как зайти в автосалон и сказать: «Мне нужна машина». Вам нужен грузовик или скутер? POP ( Point of Purchase ⁸ ) — это вся экосистема. Она включает в себя гигантские паллетные дисплеи в Costco, стенды Sidekicks, развешенные в проходах, напольные стенды и, да, PDQ.

PDQ — это всего лишь небольшая, подпольная версия POS-стенда. Почему это важно? Из-за стоимости и инженерных соображений. Для напольного POS-стенда необходимы внутренние металлические перекладины или прочный двухслойный гофрированный картон (EB-Flute), способный выдержать 22 кг продукции . ^{Подставка} PDQ устанавливается на прилавок и может вместить всего 2,2 кг . Если вы спросите меня о «POS-стенде», не уточняя, что именно вам нужно, я могу предложить вам напольную модель за 18 долларов, тогда как вам достаточно было бы всего лишь подставки за 2 доллара.

Кроме того, принципы физики конструкции совершенно другие. В случае с большими напольными стендами POP я опасаюсь « промокшего дна ^» — влаги от мытья пола, которая может испортить основание. Мне приходится наносить водоотталкивающее покрытие на нижние 5 см . В случае с PDQ я беспокоюсь об углах наклона и глубине полок. В США розничные полки стандартизированы. Если я спроектирую ваш PDQ глубиной 40 см , а полка Target всего 35 см , ваша красивая витрина будет висеть на краю и в конечном итоге упадет на пол. Мне также необходимо проверить совместимость с «Sidekick». Если вы хотите, чтобы POP-стенд висел на «Power Wing», я не могу использовать стандартный картонный крючок; мне нужно установить « универсальный металлический кронштейн ^» , подходящий к пазам гондолы. Знание этих различий гарантирует, что мы выберем правильный «каркас» для вашего продукта.

Я помогу вам выбрать подходящий формат, уточнив у продавца, где именно он планирует его разместить, чтобы вы не переплатили за ненужную конструкцию.

Что означает PDQ в судоходстве?

Перевозка авиапочтой — это преступление против вашей прибыли. Если ваш контейнер для упаковки не разработан специально для основной коробки, вы платите за перевозку пустого пространства через океан.

PDQ означает отправку предварительно упакованного торгового стенда, который транспортируется в картонной коробке для немедленного использования. Эти «дисплеи для транспортировки» проходят строгие испытания в соответствии со стандартами ISTA 3A, чтобы гарантировать, что внутренний продукт весом от 5 до 15 фунтов (2,2–6,8 кг) останется в целости и сохранности во время транспортировки, что позволит быстро установить его в пункте назначения.

Логистическая инженерия: миф о "доставке в собственном контейнере"

Многие дизайнеры создают красивые формы для PDQ — например, с изогнутой задней стороной или необычным заголовком — не задумываясь о том, как они поместятся в коробку для доставки. Меня это ужасно раздражает. Если у вашего PDQ странная форма, я не могу их «вложить друг в друга». Это значит, что мне придётся использовать большую коробку, и в итоге вы отправите контейнер, полный воздуха.

Вот как выглядит реальность предварительно заполненных PDQ. Мы называем их «транспортными коробками». PDQ загружается вашим товаром здесь, на моей фабрике в Китае. Затем мы помещаем его в основную картонную коробку. Но вот тут начинаются сложности. Конвейерные ленты UPS и FedEx очень жесткие. Если основная коробка слишком плотно прилегает, углы вашего PDQ деформируются. Если она слишком свободная, товар внутри болтается и царапает чернила. Я использую стратегию « ^{вложенной} упаковки », где это возможно, часто помещая картонную заголовочную часть внутрь полого основания, чтобы сэкономить место. Мы также разрабатываем угловые буферы «воздушной ячейки» — сложенные картонные подушки, встроенные в углы транспортной коробки. Это создает в 2,54 см (1 дюйм) . Это позволяет пожертвовать дешевой внешней коробкой ради сохранения дорогостоящего дисплея внутри.

Кроме того, для отправлений на Amazon мы должны пройти тест ISTA 6. Это стандарт "SIOC" (Ships In Own Container — отправка в собственном контейнере). Если мы его не пройдем, Amazon взимает плату за подготовку или производит возврат платежа. У меня есть клиент, который проигнорировал это и получил штраф в размере 5000 долларов, потому что его скотч для коробок не соответствовал требуемому классу армирования. Таким образом, "PDQ in shipping" — это не просто коробка; это защитная капсула для вашего товара. Я также должен проверить данные в форме " ISF 10+2 ¹³ " за 72 часа до отправки судна, иначе таможня США заблокирует контейнер. Речь идет не только о картоне; речь идет о соответствии требованиям.

Я оптимизирую упаковку ваших грузов, чтобы обеспечить максимальную эффективность контейнерных перевозок, часто экономя тысячи долларов на транспортных расходах всего лишь за счет корректировки размеров на доли дюйма.

Заключение

Не позволяйте аббревиатурам погубить вашу кампанию. Независимо от того, нужен ли вам простой лоток для PDQ или сложная система RRP, правильное определение характеристик — единственный путь к успеху в розничной торговле. Хотите, чтобы я выслал вам бесплатный образец белого цвета для проверки соответствия вашего продукта перед заказом?