Запуск бизнеса и получение ваших продуктов в большие магазины может показаться пугающим, но при правильном подходе это вполне возможно. Все дело в правильном поле и стратегии, чтобы заметить ваш продукт.

Чтобы получить ваши продукты в большие коробки, вам нужен стратегический подход. Это включает в себя понимание потребностей ритейлера, предложение уникального ценностного предложения и построение отношений с лицами, принимающими решения.

Построение отношений и получение правильного шага могут быть ключом к успеху. Давайте углубимся в то, как сделать ваш продукт выделяться на многолюдном рынке.

Как получить свои продукты в большие коробки?

Продажа крупным розничным продавцам может изменить ситуацию для вашего бизнеса, но важно правильно сделать процесс. Понимание того, как работают большие магазины коробки и что они расставляют приоритеты, может настроить вас на успех.

Получение ваших продуктов в крупные магазины требует четкого ценного предложения и понимания конкретных потребностей магазина. Начните с определения покупателя или правильного лица, принимающего решения в ритейлере, и убедитесь, что ваш продукт соответствует их рынку.

Ритейлеры сосредоточены на продуктах, которые соответствуют потребностям их клиентов. Эти магазины ищут продукты, которые могут продаваться в высоких объемах ¹ . Вам нужно продемонстрировать, что ваш продукт пользуется спросом ² и может хорошо работать в магазине ³ .

Ключевые факторы, которые следует учитывать

1. Знайте свой рынок ⁴ : розничные продавцы хотят продуктов, которые их клиенты покупают. Исследуйте свою целевую аудиторию и покажите, что существует проверенный спрос на ваш продукт.
2. Подготовьте свой шаг ⁵ : Ваш шаг должен быть ясным, кратким и сосредоточенным на том, как ваш продукт приносит пользу розничному продавцу. Выделите ключевые точки продажи, включая цены, маржу и потенциал продаж.
3. Создание отношений ⁶ : Общение с правильными покупателями или лицами, принимающими решения в магазинах Big Box, имеет важное значение. Посещайте выставки, отраслевые мероприятия или напрямую обращаться к своим отделам закупок.
4. Поймите их потребности : у разных розничных продавцов разные приоритеты. Некоторые сосредоточены на цене, других на качество или инновациях. Знайте, какие факторы наиболее важны для магазинов, которые вы нацеливаете.

Как только вы поймете ключевые моменты, вы сможете уточнить свой шаг и адаптировать его специально к ритейлерам, на которую вы нацелены. Помните, что попадание в магазины Big Box - это доказать, что вы можете удовлетворить их потребности.

Как мне попасть в магазины больших коробок?

Получение больших магазинов для боксов требует больше, чем просто отличный продукт. Речь идет о создании прочной основы и обеспечении того, чтобы ваш продукт соответствовал стратегии магазина.

Чтобы попасть в магазины Big Box, сосредоточьтесь на установлении доверия и построении отношений с покупателями. После того, как вы завоевываете их доверие и показываете ценность, которую приносит ваш продукт, они будут более склонны дать вам шанс.

Крупные магазины имеют строгие требования к продуктам, которые они несут. Они хотят, чтобы предметы, которые будут генерировать продажи ⁷ , в соответствии с их брендом. Ваш продукт должен соответствовать их клиентской базе ⁸ .

Понимание требований ритейлера

• Соответствие ⁹ : Убедитесь, что ваш продукт соответствует стандартам соответствия и безопасности розничного продавца. Это может включать сертификаты, упаковку и маркировку.
• Маржа прибыли ¹⁰ : розничные продавцы ожидают определенной прибыли на продукты, которые они несут. Убедитесь, что ваш продукт может удовлетворить это требование.
• Цепочка поставок ¹¹ : иметь надежную и масштабируемую цепочку поставок. Ритейлеры хотят быть уверенным, что вы можете постоянно удовлетворять его спрос.

Это лишь некоторые из важнейших факторов, которые крупные магазины рассматривают при принятии продукта. Убедитесь, что вы готовы с необходимой документацией и понимаете их требования.

Как мне доставить свои продукты в продуктовые магазины?

Если вы хотите продать свой продукт в продуктовых магазинах, подход аналогичен, но требует еще нескольких соображений. Продуктовые магазины имеют уникальные потребности и в значительной степени сосредоточены на продуктах, которые соответствуют тенденциям клиентов.

Чтобы получить свои продукты в продуктовые магазины, сосредоточьтесь на том, как ваш продукт удовлетворяет потребности своих покупателей. Это может означать предложение удобства, качества или уникальных функций, которые выделяют ваш продукт на полках.

Продуктовые магазины особенно заинтересованы в высококачественных продуктах ¹² , которые могут быть проданы по конкурентоспособным ценам ¹³ . Конкуренция в продуктовых магазинах ¹⁴ жесткая, и вам нужно предложить что -то, что выделяется.

Стратегии продаж продуктового магазина

1. Анализ тенденций ¹⁵ : Продуманные магазины очень ориентированы на тренд. Поймите, что популярно на рынке, будь то органические продукты, низкокалорийные варианты или новые продукты питания.
2. Цены ¹⁶ : Цена является важным фактором для продуктовых магазинов. Ваш продукт должен предложить хорошую ценность при конкурентоспособности с точки зрения затрат.
3. Отбор выборки ¹⁷ : Если возможно, предоставьте бесплатные образцы или рекламные акции, чтобы покупатели попробовали ваш продукт. Ритейлеры с большей вероятностью будут нести ваш продукт, если они увидят первоначальный интерес потребителей.
4. Упаковка : привлекательная упаковка может иметь огромное значение на рынке продуктов. Убедитесь, что ваш продукт не только функционален, но и привлекает к полке.

Знайте клиента магазина

Продуктовые магазины обслуживают широкую аудиторию. Следовательно, ваш продукт должен обратиться к их целевой демографии ¹⁸ . Понимание предпочтений клиента ¹⁹ и согласование вашего продукта с этими потребностями может увеличить ваши шансы на принятие.

Как продавать оптовые продукты для ритейлеров?

Продажа оптом отличается от продажи непосредственно потребителям. Чтобы добиться успеха, вы должны подходить к ритейлерам таким образом, чтобы демонстрировать, как ваши продукты могут помочь им увеличить их продажи.

Продажа оптовой торговли для ритейлеров требует, чтобы вы предложили убедительное ценностное предложение, которое включает в себя привлекательные цены, масштабируемость и надежность. Оптовые цены и объемные заказы являются ключевыми факторами, которые ритейлеры ищут при поиске продуктов.

Ритейлеры сосредоточены на объеме покупки ²⁰ , чтобы держать их магазины. Ваши оптовые цены ²¹ должны отражать объем, а также конкурентоспособны на рынке ²² .

Создание оптового предложения

1. Объемные скидки ²³ : предложение скидки на основе количества заказов. Чем больше заказ, тем лучше цена за единицу для розничного продавца.
2. Последовательность : розничные продавцы ожидают устойчивого запаса продуктов. Продемонстрируйте свою способность удовлетворить их спрос без задержек.
3. Гибкость ²⁴ : Будьте открыты для переговоров. Ритейлеры могут хотеть разные цены в зависимости от объемов заказа, терминов или других условий. Будьте готовы удовлетворить их потребности.
4. Послепродажа поддержка ²⁵ : предоставьте отличное обслуживание клиентов, чтобы гарантировать, что розничные продавцы чувствуют поддержку после совершения покупки.

Оптовая деятельность не только о ценах-это развитие долгосрочных партнерских отношений. Установив хорошие отношения с ритейлерами, вы можете построить доверие и обеспечить повторный бизнес.

Заключение

Получение вашей продукции в крупные коробки и продажа оптовых продавцов - сложный, но полезный процесс. Понимая потребности розничного продавца, подготавливая сильную подачу и сосредоточив внимание на построении длительных отношений, вы можете позиционировать себя для успеха.