Как сделать картонную подставку для дисплея?

Неустойчивая витрина убивает продажи быстрее, чем неправильно установленная цена. Если вы запускаете продукт на американском рынке, вам нужна не просто коробка; вам нужен молчаливый продавец, который выдержит суровые условия распределительного центра Walmart и привлечет внимание покупателя менее чем за три секунды.

Для изготовления картонной подставки для демонстрации товаров используется строгая инженерная последовательность: 1. Проектирование конструкции (определение несущей способности и типа), 2. Создание прототипа (тестирование белого образца), 3. Нанесение изображения (вырубка), 4. Серийное производство (печать, вырубка, склеивание) и 5. Упаковка (плоская или смешанная упаковка). На каждом этапе требуется определенная калибровка материала для обеспечения стабильности.

Большинство брендов считают, что дизайн сводится лишь к красивым цветам, но настоящая магия происходит в конструктивном проектировании. Если вы неправильно укажете направление волокон древесины, ваша подставка рухнет. Если вы ошибетесь с размерами при транспортировке, вам придется платить за авиаперевозку. Давайте разберемся, что представляют собой эти витрины и как их проектировать для получения прибыли.

Что такое гофрированный дисплей?

Покупатели словно в трансе бродят по магазинам, и стандартные стеллажи для них — всего лишь визуальные обои. Чтобы разорвать этот транс, вам нужна конструкция, которая физически нарушает их поле зрения и представляет ваш товар изолированно, вдали от беспорядка в проходах.

Гофрированная витрина — это временный, отдельно стоящий торговый стенд, изготовленный из слоев гофрированного картона, предназначенный для демонстрации товаров вне стандартных полок. Эти конструкции призваны стимулировать импульсивные покупки за счет повышения узнаваемости бренда в местах с высокой проходимостью, таких как концы проходов или кассы.

Структурная анатомия нарушений зрения ¹

Когда мы говорим о гофрированных витринах, мы имеем в виду не просто сложенную бумагу. Мы говорим о «визуальном отвлечении внимания». Я постоянно говорю своим клиентам: если ваш продукт стоит на металлической полке рядом с десятью конкурентами, вы ведете проигрышную битву. Гофрированная витрина изолирует ваш продукт. Но ее изготовление не так просто, как складывание коробки. Все начинается с материала. На американском рынке мы обычно используем гофрированный картон, который состоит из гофрированного листа, склеенного между двумя плоскими листами лайнерного картона.

Самая большая ошибка, которую я вижу у брендов, — это игнорирование «усталости от принятия решений» среднестатистического американского покупателя. Они чрезмерно усложняют конструкцию. Цель гофрированной витрины — мгновенно представить продукт. Мы используем специальные конструктивные решения, такие как изогнутые вырезанные формы — что картон делает гораздо лучше и дешевле, чем металл, — чтобы привлечь внимание. Но вот неприятная реальность: картон ненавидит влагу. Стандартная гофрированная витрина, стоящая на мокром полу (после ночной уборки), превратится в кашу. Мы называем это эффектом «размокшего дна». Это катастрофа. Я видел, как красивые витрины за 50 долларов рушились, потому что нижние два дюйма впитывали воду.

Чтобы это исправить, мы не просто «делаем коробку». Мы наносим на основание биоразлагаемое водостойкое покрытие или «защиту от брызг». Нам также необходимо рассчитать « направление волокон ² » бумаги. Если дизайнер расположит волокна горизонтально на несущей стене, такая витрина прогнется под 9 кг веса. Мои инженеры выравнивают волокна вертикально, чтобы максимизировать результат теста на сжатие коробки (BCT). Это позволяет нам использовать легкий материал, который действует как опора, выдерживая 22 кг и более без провисания. Речь идет об использовании законов физики для экономии средств на материалах и одновременного повышения эффективности продаж.

Я отношусь к нижним двум дюймам каждой напольной витрины как к фундаменту дома; если мы не защитим это основание от влаги с помощью соответствующего покрытия или лака, все вложения могут быть испорчены одним ведром для мытья полов.

Что такое подставка для дисплея?

Понимание терминологии — это половина успеха при закупках за рубежом. Если «витрина» — это общий термин, то «подставка» обычно подразумевает конкретную конструкцию, предназначенную для выдерживания веса, независимо от того, стоит ли она на прилавке или на полу.

Витрина — это жесткое торговое оборудование, доступное в различных форматах, таких как напольные стенды, настольные стеллажи (PDQ) или паллетные витрины, специально разработанные для размещения товарных запасов. В отличие от простых вывесок, витрина сочетает в себе поверхности для размещения рекламы и несущие полки для прямой выдачи товаров потребителю.

Структурная иерархия: от прилавка до поддона

Изготовление витрины требует особых инженерных решений, зависящих от ее расположения в магазине. Существует три основных типа: напольная витрина, настольная витрина (PDQ) ⁵ и паллетная витрина. Каждая из них имеет свой собственный «физический профиль».

Начнём с напольных витрин. Это настоящие рабочие лошадки. Но у них есть фатальный недостаток: «теневая зона». Розничное освещение исходит с потолка. Если вы построите витрину с глубокими полками и сплошными стенами, средняя полка будет совершенно тёмной. Тёмные товары не продаются. Я усвоил это на собственном горьком опыте много лет назад, когда клиент пожаловался, что его товары на нижних полках плохо продаются. Теперь мы вырезаем боковые окна или используем белые внутренние подкладки для отражения света. Это простая модификация, которая увеличивает видимость на 40%.

Затем идут ^{паллетные} витрины для клубных магазинов (для Costco или Sam's Club). Это совершенно другой уровень. Это не просто «стенды»; это промышленные конструкции. В Costco действует невероятно строгое правило «никаких выступающих частей». Если ваша витрина выступает на 0,5 дюйма за пределы паллеты размером 48×40, они отклоняют весь грузовик. Кроме того, они требуют огромной несущей способности — иногда более 2500 фунтов динамической нагрузки. Здесь мы не можем использовать стандартный гофрированный картон. Мы должны использовать гофрированный картон или двухслойный гофрированный картон и часто интегрируем «H-образные разделители» или внутренние каркасы, чтобы предотвратить выгибание стенок (эффект «выпуклости») при заполнении тяжелыми товарами, такими как напитки.

Наконец, витрины-прилавки. Проблема здесь заключается в «критической точке». Если покупатель приобретает товары, расположенные спереди, центр тяжести смещается назад, и витрина переворачивается. Нам необходимо разработать удлиненные подставки или утяжеленные фальшдна, чтобы предотвратить эту неловкую ситуацию.

Я всегда измеряю угол наклона нижних полок, чтобы товар смотрел покупателю прямо в глаза, а не на колени, что значительно повышает процент возвратов.

Что такое подставка для дисплея POSM?

POSM расшифровывается как «материалы для точек продаж». В производственной сфере, когда покупатель запрашивает POSM, он обычно имеет в виду расчет рентабельности инвестиций (ROI) в единицу продукции. Он хочет знать, как эта картонная коробка окупает себя.

POSM-стенд — это специализированная категория маркетинговых материалов, размещаемых непосредственно в месте совершения покупки и предназначенных для стимулирования импульсивных покупок. Эти стенды используют яркую графику и стратегическое размещение, чтобы привлечь внимание покупателя и обеспечить немедленные продажи, часто с высокой окупаемостью инвестиций.

Уравнение ROI и « 3-секундный лифт ⁹ »

Когда я изготавливаю POSM-стенд, я продаю не картон, а средство для увеличения продаж. Американских покупателей часто пугает цена за единицу товара. Они видят стенд за 20 долларов и думают, что это дорого. Но это неправильная математика. Я обучаю своих клиентов концепции «3-секундного увеличения продаж». Автономный POSM-стенд обычно увеличивает объем продаж на 400% по сравнению с обычной полкой, потому что он нарушает визуальный шаблон.

В данном случае основное внимание уделяется «скорости вывода на рынок» и «визуальной привлекательности». Для POSM качество печати имеет первостепенное значение. Но вот в чем ловушка: управление цветом ^10. Маркетинговые менеджеры утверждают дизайн на ярких MacBook с подсветкой (RGB). Но мы печатаем чернилами на бумаге (CMYK). Это приводит к разочарованию из-за «мутных цветов». Яркий красный на экране выглядит как тусклый кирпич на картоне. Чтобы создать действительно привлекательный стенд для POSM, я использую систему цветопробы GMG. Я не доверяю экрану. Я печатаю физический образец на реальной бумаге.

Еще один важный фактор в POSM — это «дата снятия с продажи». Эти витрины временные. Если витрина, посвященная Хэллоуину, все еще висит в ноябре, это вредит бренду. Мы даже печатаем на обратной стороне код «Снять до: [Дата]», чтобы упростить реализацию проекта в магазине. А что касается конструкции? Мы фокусируемся на «зоне притяжения». Средний рост американской покупательницы составляет 163 см (5 футов 4 дюйма). Мы проектируем полку с «главным товаром» на высоте 122-132 см (50-54 дюйма) от пола. Это «уровень глаз для покупки». Если вы размещаете свой товар с высокой маржой на нижней полке, вы просто выбрасываете деньги на ветер.

Я советую клиентам игнорировать первоначальные затраты на размещение рекламы и сосредоточиться на прибыли; если продажа 50 дополнительных единиц покрывает стоимость конструкции на второй день, то оставшиеся 28 дней кампании — это чистая, ничем не заниженная прибыль.

Что такое код HS для подставки для отображения?

Если вы импортируете дисплеи из Китая в США, ставка таможенной пошлины определяется кодом ТН ВЭД (Гармонизированная система кодов). Ошибка в этом коде может привести к неожиданному начислению таможенной пошлины в размере 25% или к тщательной проверке вашего контейнера в Лонг-Бич.

Основной код ТН ВЭД для демонстрационных стендов из гофрированного картона — 4819.10, который охватывает коробки, ящики и ящики из гофрированной бумаги или картона. Однако, в зависимости от конкретного содержимого и назначения, некоторые стенды могут быть классифицированы по коду 4823.90 или строго как печатная продукция (4911.10), что влияет на ставку пошлины.

Как ориентироваться в таможенных и тарифных правилах США

С начала торговой войны импорт картонных витрин стал настоящей головоломкой. Стандартный код часто — 4819.10, но здесь начинаются сложности. Если витрина импортируется пустой , она считается упаковкой. Если же она импортируется предварительно заполненной товаром (совместная упаковка), классификация полностью меняется — как правило, витрина становится вторичной упаковкой для самого товара, и пошлина взимается с кода товара, а не с картона.

Я помогаю своим клиентам «подгонять счета-фактуры». Например, разграничение между «печатной продукцией» (рекламными материалами) и «упаковочной тарой» иногда может изменить размер таможенных пошлин. Но нужно быть честным. У таможни США нет чувства юмора. Я видел контейнеры, которые застревали на три недели, потому что поставщик пытался хитрить с кодами.

Ещё один кошмар — это подача формы ISF 10+2 (форма ¹³ ). Её необходимо подать за 24 часа до отплытия судна из Китая. Многие заводы забывают об этом. Если вы пропустите этот срок, импортёр (вы) получит штраф в размере 5000 долларов. Это мгновенно обнуляет вашу прибыль. В моей команде есть специальный координатор по логистике, который отправляет эти данные за 72 часа. Мы также должны остерегаться ловушки « Объёмный вес ¹⁴ ». Перевозка «по воздуху» сильно снижает рентабельность. Я оптимизирую размеры коробок, чтобы они идеально помещались в 40-футовый контейнер. Иногда замена однослойной картонной этикетки на двухслойную может сэкономить 20% места в контейнере. Это тысячи долларов экономии на фрахте просто за счёт корректировки линий сгиба.

Я не просто отправляю коробки; я предоставляю всю необходимую документацию и конкретные рекомендации по кодам ТН ВЭД, чтобы ваш контейнер прошел таможенный контроль США без ненужного применения карательных пошлин в соответствии с разделом 301.

Как собрать подставку для дисплея?

Даже самая лучшая в мире витрина окажется бесполезной, если сотрудник магазина выбросит её в мусор, потому что не сможет понять, как её собрать. Сборка — это самая большая проблема в цепочке реализации розничных продаж.

Для эффективной сборки демонстрационной подставки: 1. Разверните основной корпус (башню), 2. Зафиксируйте внутренние опорные выступы или автоматическое дно, 3. Вставьте полки, убедившись, что выступы надежно защелкнулись, 4. Прикрепите верхнюю табличку к верхней части, и 5. Разместите товары в соответствии с планограммой.

Устранение ошибки «Выполнение хранилища»

Давайте будем реалистами: никто не читает инструкции. Работник склада в Target или Walmart занят, получает низкую зарплату и, скорее всего, не говорит по-английски как на родном языке. Если я пришлю инструкцию, перегруженную текстом, они её проигнорируют. Результат? Покосившаяся витрина, которая наносит ущерб имиджу вашего бренда, или, что ещё хуже, ситуация, подобная той, что произошла с «красным пакетом», когда они потеряли важную пластиковую защёлку и выбросили весь товар.

Чтобы бороться с этим, я разработал « Стратегию красного пакета ¹⁷ ». Мы приклеиваем небольшой красный пакет с 5% запасных деталей (дополнительными зажимами) прямо к лицевой стороне инструкции. Это стоит копейки, но спасает всю установку. Мы также поняли, что бумажные инструкции устарели. Теперь мы печатаем огромный QR-код на внешней стороне основной коробки. Персонал сканирует его, и появляется 30-секундное видео, показывающее, как именно открыть дисплей. Читать ничего не нужно.

Мы также разрабатываем конструкции, не требующие лишних усилий ⁵ -минутную работу по складыванию. Мы также используем «защелкивающиеся соединительные элементы», которые соединяются как детали конструктора Lego. Это гарантирует, что даже если грузовик наедет на яму, лотки не соскользнут друг с друга. Если на сборку витрины уходит более 5 минут, она не будет собрана. Точка.

Я твердо убежден, что если ваш процесс сборки основан на том, что подросток читает инструкцию, вы уже потерпели неудачу; именно поэтому я разместил ссылку на видео прямо на коробке, чтобы гарантировать соответствие требованиям.

Заключение

Изготовление картонной витрины — это не просто нанесение логотипа на коробку; это разработка инструмента выживания в джунглях розничной торговли. От покрытия «Soggy Bottom» до углов наклона полок «Chin-Up», каждый сгиб имеет финансовое значение. Вам нужен партнер, который понимает разницу между красивой картинкой и машиной для получения прибыли.

Если вы готовы увидеть, как ваш продукт будет выглядеть на реальной конструкции, я могу бесплатно предоставить вашей команде 3D-визуализацию конструкции в течение 24 часов, или мы можем изготовить физический образец , чтобы доказать его устойчивость, прежде чем вы потратите хоть копейку на изготовление оснастки.