Мои картонные дисплеи, которые когда -то смешались в море шума, стоимость продаж. Мне нужен был четкий процесс, чтобы выделиться, захватить глаза и быстро перемещать коробки.
Я использую девять ясных, ориентированных на покупателя советов-плана, установить цели, знать покупателя, выбирать местоположение, дизайн смелых визуальных эффектов, прочность на тестирование, рассказывать историю, упростить сообщение и измерить результаты.
Плотные края подталкивают меня к быстрому устранению болевых точек. Оставайтесь со мной и посмотрите, как каждый шаг превращает хрупкую стойку в реальную силу остановки.
Каковы 5 этапов создания дисплея?
Многолюдные розничные полы могут запутать любого производителя. Я разбиваю сборку на пять небольших побед, которые снимают напряжение и отходы.
Пять шагов определяют цели, дизайн, прототип, тестирование и запуск.
Увеличение на каждом шаге
Четкая цель направляет каждый разрез. Во -первых, я пишу одну строку, в которой говорится, почему существует дисплей, например, «Продажи испытаний на подъем на 20 % для нашей новой энергетической бары». Эта линия управляет следующим шагом - дизайном. Моя команда дизайнеров и я набросал структуру, копирование и зоны печати. Мы держим текст коротким и используем цвета, вытащенные от героя бренда Sku, поэтому покупатели связывают стенд с полкой одним взглядом.
Прототипирование следует. На моем заводе Гуанчжоу мы запускаем одноразовое на то же гофрированное, которое попадет в линию. Я отправляю этот образец клиенту, Дэвиду в Барнетте на открытом воздухе и прошу его подчеркнуть его настоящими болтами для арбалета, а не подушками. Он часто замечает слабый угол, который мы пропустили. Мы настраиваем складки или добавляем внутреннюю стойку.
Тестирование означает больше, чем вес. Я бросаю загруженный блок в коробке шесть раз из одного метра, подражая курьерский маршрут. Если края очищают или втираются цвета, мы заменяем наборы ламинирования или обмена чернилами. Только когда он проходит, запускает запуск. Запуск не просто доставка; Он обучает команду магазина одностраничным листом настройки, поэтому дисплей сохраняет свое достоинство на шестьдесят, а не только в первый день.
Что такое стратегия CPG?
Каждый бренд борется в течение четырех секунд внимания покупателя. Моя стратегия выбирает сражения, которые имеют значение, а остальное оставляет.
Стратегия CPG выравнивает продукт, цену, место и продвижение, чтобы выиграть конкретных покупателей по самой низкой стоимости.
Стратегия простой
Однажды я преследовал каждую выставку и рекламный слот, за который я мог заплатить. Прибыль упала, потому что у моих действий не было ни одной нити. Теперь я сопоставляю каждый переход к одному основному покупателю обещание: «Легкая настройка, готовые к полевым дисплеям». Продукт означает прочный гофром, который переживает склады от техасского тепла до Онтарио Фроста. Прайс находится в сладком месте, где повторные заказы покрывают лидеров потери дизайна; Я показываю клиентам стоимость пожизненной жизни, а не первый счет.
Место - мой ключевой край. Доставляя квартиру, я снимаю вдвое пространство поддона по сравнению с деревянными светильниками, поэтому покупатели сжимают меня в узкие закулисные комнаты. Акция связывает это вместе. Я подталкиваю поисковые объявления Google к инженерам -поискам, которые вводят «Пользовательский дисплей для картонного лука». Реклама ссылается на целевую страницу с простым свитком, без ярких каруселей.
Небольшая стратегия кажется смиренной, но она охраняет сосредоточена. Когда покупатель цепочки просит пластик, я благодарю его и сдерживаю. Говоря «Нет» позволяет мне сказать громче «да» на следующий запуск арбалета, который подходит для моей полосы движения.
Как создать эффективный дисплей?
Эффективный дисплей превращает браузеры в покупателей без торгового представителя поблизости. Я каждый раз слежу за коротким контрольным списком.
Сосредоточьтесь на потребностях покупателя, четком сообщении, смелом контрасте, удобном размещении и прочной сборке.
Строительство остановки энергии в пяти ходах
1. Покупатель должен
начать с того, что задаю один вопрос: какую работу покупатель нанимает этот продукт? Покупатель луков ищет доверия к безопасности и власти. Поэтому я размещаю печатный вызов «350 кадров в секунду» на уровне глаз, чтобы удовлетворить эту потребность в трех словах.
2. Очистите сообщение, что
друг однажды сказал мне: «Если вы не можете прочитать его с шагом, это бесполезно». Я ограничиваю копию на двенадцать слов. Более длинные претензии переходят к QR -кодам.
3. Смелые контрастные
цвета всплывают, когда они выступают против фона проходов. В открытых цепях теплые деревянные стойки заполняют пространство, поэтому я использую матовую черную гофру с неоновым зеленым ударом, вытянутым из логотипа Барнетта. Дисплей выглядит как снаряжение, а не декор.
4. Удобное размещение
Я смотрю количество пешеходного трафика. Области с высоким ощущением, такие как путь между боеприпасами и кассовыми импульсами подъема. Я поднимаю менеджеров магазинов с фотографией с тепловой картой, чтобы они видели потенциал.
5. Прочная строительство
ничего не убивает доверие быстрее, чем провисающие стороны. Я спецификация с двойной стенкой для основной палубы, и я приклеюсь, а не панель, не заправляюсь. Клейский бусин в размере 0,20 доллара экономит заказ в 200 долларов.
Вместе эти движения поднимают продажу с двумя цифрами в тестах. Больше продаж освобождают место для следующей рекламы, а цикл питает рост.
Каковы основы CPG?
Когда я наставляю стажеров, я начинаю с простого листа и четырех пулевых точек. Каждый охватывает правило потребительского товара.
Основы являются идентичность бренда, постоянное качество, эффективное предложение и розничное партнерство.
Прогулка по четырем столпам
Идентичность бренда сидит первым. Бренд - это больше, чем логотип; Это обещание, которое покупатель повторяет себе. PopDisplay обещает «настройка сделана легко». Таким образом, каждая электронная почта, ярлыка для коробки и стенд с торговой точки зрения несут этот тон-жаркий и прямой.
Последовательное качество означает, что продукт на полке в июле должен чувствовать то же самое в декабре. Я блокирую заводские цветные рецепты и флейты. Любой обмен нуждается в подписанном листе изменения. Это спасает меня от кошмара, который Дэвид столкнулся однажды, когда другой продавец переключился на более дешевый чип белой линии, не сказав ему; Его луки поклонились в магазинах в магазинах.
Эффективная маржа поставки. Я запускаю три линии, каждая настраивалась на другой размер прогона. Благодаря пакетированию дизайнов с общими вырезами, я брею отходы. Сберегательный фонд более сильные покрытия, которые сокращают доходность.
Розничное партнерство закрывает петлю. Покупатель может любить образец, но ненавидеть поздний грузовик. Я делюсь простой диаграммой Gantt в Google Sheets, Edable Live, поэтому планировщики магазинов видят статус в реальном времени. Эта прозрачность выигрывает решание, даже когда штормы задерживают корабли, потому что покупатель чувствует себя информированным, а не слепым.
Что такое последовательности CPG?
Многие маркетологи бросают «последовательность» без контекста. Я использую его, чтобы отобразить, как покупатель встречается, пытается и принимает продукт с течением времени.
Последовательность CPG-это запланированный заказ в связи с точностью, который перемещает покупателя от осведомленности в повторную покупку.
Картирование по шагам путешествия шаг за шагом
Я рисую последовательность как пять простых коробок на доске. Осознание начинается в Интернете: целевое видео, показывающее охотника, поднимающего арбалет с моего дисплея. Интересы , когда зритель нажимает и приземляется на тест, которая соответствует весам Bow Draw до уровня квалификации. После короткой капли электронной почты проспект входит в магазин. Моя подставка на полу приветствует его тем же героем, выстрелом из рекламы, запечатывая пробную версию .
Следующая коробка сначала используется . Внутри пакета я размещаю сервисную карту, которая приглашает его зарегистрироваться на советы по уходу за строками. Каждый совет по электронной почте ссылается на дополнительные лезвия и воска, подталкивая повторные продажи.
Однажды я пропустил последнюю коробку - адвокацию - и заплатил цену. Отзывы были дефицитны, и конкурентов забили меня. Теперь я запускаю SMS через неделю после регистрации, прося обзор фотографии с прямой ссылкой. Небольшой купон благодарит его. Это закрывает петлю и подает свежий UGC в следующую волну осознания.
Секвенирование не является необычной технологией. Это просто вкладывает шаги в лучшем порядке, чтобы покупатель никогда не чувствовал себя потерянным. Четкий путь экономит рекламный бюджет и создает лояльность, которую снижение цен не может украсть.
Заключение
Четкие цели, простые шаги и жесткий купщик фокусируется с скромным картон в двигатель прибыли.