Покупатели быстро проходят полки; Тупые дисплеи исчезают. Я потерял продажи таким образом раньше. Я выучил простые, четкие правила дизайна, которые тянут глаза, останавливаются по стопам и поднимали заказы.

Фантастический дисплей пары четкой иерархии, правды бренда, сенсорного баланса и практической силы, поэтому она арестовывает внимание, направляет взгляд и безопасно поддерживает продукты до оформления проверки, превращая интерес в уверенные решения о покупке.

Теперь я распределю каждый вопрос, когда задаюсь своей команде, когда мы набросаем, образуют и выставляют картонные дисплеи для открытого снаряжения и многих других продуктов.

Что делает дисплей привлекательным?

Многолюдные проходы сражаются за глаза; Привлекательный дисплей сияет над шумом. Однажды я смотрел, как охотники останавливаются на холоде в арбалетном башне, которую мы построили, потому что цвета повторяли их лесные истории.

Дисплей выглядит привлекательно, когда его форма, цвет и сообщение формируют одну четкую историю, которая соответствует желанию покупателя, предлагает визуальный контраст и не дает беспорядка, позволяя продукту героя сидеть спереди и в центре без отвлечения.

Основные визуальные рычаги

Когда я сужу привлекательность, я разбиваю его на три рычага: привлекательный, душераздирающий и ощущающий разум. Признание опирается на контраст. Ярко -оранжевый логотип на Deep Green Board кричит «Смотри здесь» без одного слова. Сердце, связанное с материалами и формами, повторяют историю продукта. Я использую переработанную доску Kraft для брендов Eco, потому что это честно. Удовлетворение разума удаляет визуальный шум, чтобы мозг мог отдыхать достаточно долго, чтобы прочитать предложение. Эти части не стоят одиноки; Они складываются.

Я узнал трудный путь. Моя первая рыболовная свалка была яркой, но грязной с пятнадцатью линиями тегов. Покупатели посмотрели, затем гуляли. После счистки копии в один вызов и добавление фона с водой, время задержки удвоилось. Привлекательный дизайн не искусство ради искусства; Это продавское оборудование. Мера поднято значение корзины, а не награды. Поэтому я репетирую рычаги в каждом обзоре. Если кто -то выйдет из строя, дисплей исчезнет среди моря картонных башен. Контрольный список выше держит мою заводскую команду и покупатель на том же простой дорожке.

Что такое эффективный дисплей?

Эффективный дисплей измеряется в прорезах, а не в комплиментах. Я помню пробный стек поддонов, который опустошился за два дня, в то время как более красивое устройство поблизости собрало пыль.

Эффективный дисплей преобразует пешеходный трафик в продажи, направляя выбор, отвечая на сомнения и удаляя трение, поэтому подразделения покидают полку быстрее, чем улучшаются коэффициенты прогноза и склада и продажи.

От метрик до механики

Мои покупатели часто спрашивают меня, как я доказываю эффективность до запуска. Я начинаю с простого лабораторного теста, затем набор пилотных магазинов. Исполнение живет в деталях.

A. Определите номер победы . Для рук, мы с покупателем установили цель по три единицы на магазин в неделю. Каждый элемент дисплея должен продвигаться к этому.

Б. Сопоставьте путь решения . Охотники с первого сканирования притягивают вес и скорость. Затем они проверяют функции безопасности. Наконец они хотят уверенности в цене. Я организую панель, чтобы иконки говорили об этих трех частях в этом порядке.

C. Удалите трение . Я разрезал боковое окно, чтобы клиенты могли схватить запасы. Прикосновение движет доверием. Я также добавляю лоскут сзади сзади, чтобы персонал магазина быстро перезагрузил, сохраняя целостность планограммы.

Во время пилота я смотрю кадры камеры и журналы продаж. Если покупатели задерживаются, но не забирают, контент слабый. Если они забирают, но не покупают, восприятие цены или доступность акций неверно. После двух итераций дисплей часто достигает номера победы.

Эффективность спроектирована, а не угадается. Мои заводские тесты сочетают в состав структурных тестов с реальным наблюдением покупателя, а затем блокирует дизайн для массового запуска только тогда, когда цифры доказывают это. Эта дисциплина защищает маржу от повторных заказов и заставляет покупателей возвращаться.

Как сделать хороший дисплей?

Приготовление хорошего дисплея похоже на создание небольшой сцены. Я пишу сценарий, выбираю реквизит и репетирую до тех пор, пока каждая панель, слот и линия печати не служат действию.

Я делаю хороший дисплей, следуя циклу: краткий, эскиз, прототип, тестирование, уточнение, сертификацию и массовые продукты, всегда с участием покупателя у каждого ворота, чтобы заблокировать прицел и временную шкалу.

Цикл сборки из семи ворот

На протяжении многих лет я обрезал свой процесс до семи ворот, потому что он уравновешивает творчество и контроль.

1. Краткий . Я сижу с клиентом, часто на видеозвонках, и заполняю одностраничный лист: размер продукта, торговые площади, профиль покупателя, бюджет и крайний срок.
2. Набросок . Мой дизайнер рисует грубые идеи за 48 часов. Мы стремимся к трем вариантам, каждый из которых имеет свой угол продажи.
3. Прототип . Мы разрезаем и распечатываем один образец на реальной оценке. Этот этап обнаруживает скрытые напряженные точки.
4. Тест . Я запускаю тест на падение и 24-часовой тест нагрузки, равный 150 % от ожидаемого веса. Мы также передаем подразделение, чтобы хранить персонал на сборку времени.
5. Уточнить . Редакты маленькие и быстрые. Мы могли бы расширить слот или переместить штрих -код.
6. Сертифицировать . Покупатель подписывает золотой образец. Мы храним его в запертой комнате и делаем фотографии измерения со шкалом.
7. Массовая продукция . Только тогда я развязаю три производственные линии. Лидер линии сравнивает каждую первую часть с золотым образцом.

Этот ритм сохраняет сюрпризы низким. Когда Дэвид из Барнетта на открытом воздухе подтолкнул напряженное десятидневное окно, мы все еще достигли даты корабля, потому что у каждого ворота был владелец. Хорошие дисплеи не полагаются только на талант; Они полагаются на повторяемые шаги, которые может следовать всем в команде. Вот как я масштабирую качество без сжигания.

Какие факторы принимаются во внимание при создании области отображения?

Дисплей живет в экосистеме магазина. Если я игнорирую ширину прохода, освещение и поток покупателя, даже идеальная подставка пролетает. Я узнал об этом во время сезонного фиаско.

Я рассматриваю поток трафика хранилища, прилегающие категории, линии обзора, освещение, коды безопасности и ресторанный доступ к спланированию области дисплея, которая приветствует покупателей и позволяет персоналу работать быстро.

Картирование микровы среды

Область отображения не выбрана случайно; Это инженерная сцена, подключенная к карте магазина.

Во -первых, транспортный поток . Я прошу тепловую карту у магазина или хожу в магазине с помощью кликера. Высокий поток звучит хорошо, но может вызвать заторы. Средний поток вблизи точки принятия решения часто превращается лучше, потому что покупатели медленно.

Во -вторых, категория смежности . Шуклебаная демонстрация рядом с топливом в кемпинге смущает людей. Помимо широких голов и контроля ароматов, это кажется естественным, потому что охотничья миссия ясна.

В -третьих, линии обзора . Я приседаю до 1,3 м, средний уровень глаз, когда люди толкают тележки, и проверяю, видим ли заголовок с шести метров. Если нет, я поднимаю заголовок или перемещаю препятствия.

Четвертое, освещение . Картон поглощает свет. Я планирую отображать цвета, чтобы соответствовать теплым или прохладным пятнам. Иногда я добавляю отражающую ультрафиолетовую перевозку на логотип, чтобы он появлялся даже под тусклыми пятнами.

В -пятых, безопасность и доступ . Пожарные коды требуют четкого 36-дюймового пути. Я также оставляю 10 дюймов сзади, чтобы персонал мог тянуть и пополнить запасы. Я добавляю стрелы и простые пиктограммы, чтобы направлять сборку, потому что многие команды магазинов говорят на разных языках.

Игнорирование любого фактора повышает скрытые затраты. На этом неудачной конечной кости, который я упомянул, поддон заблокировал пожарный выход. Магазин переместил его в течение ночи в мертвую зону, и продажи нырнули. Теперь я включаю обзор сайта в каждую цитату; Я даже отправляю складного линейка, чтобы клиенты могли быстрее проверять пространство.

Какие художественные элементы функционируют в дизайне дисплея?

Хорошие дисплеи кажутся легкими, но они заимствуют классические художественные инструменты. Когда я изучал иллюстрацию, я заметил ту же сетку, ритм и фокусные уловки, работающие на картонных полках.

Ключевыми художественными элементами являются сетка композиции, цветовая гармония, фокусная иерархия, повторение ритма и негативное пространство; Вместе они плавно направляют глаз от заголовка к продукту.

Превращение теории искусства в действия продаж

Многие инженеры отклоняют искусство как пух, но правила искусства сохраняют дисплеи спокойны и ясны.

Композиционная сетка . Я разделил панели на трети в обе стороны. Основной блок бренда обнимает перекресток. Это простое правило предотвращает случайное выравнивание, которое делает покупателей неловким.

Цветная гармония . Я выбираю один доминирующий оттенок из палитры бренда, поддерживающий оттенок на 30 ° друг от друга на колесе и нейтральное основание. Слишком много цветов может сигнализировать о скидке, а не премиальном ремесле.

Фокусная иерархия . Размер и контраст создайте порядок. Я часто печатаю цену в середине тона, а не на полном черном, чтобы она не одолела заголовок.

Ритм повторение . Небольшие повторяющиеся значки веса рисования и скорости стрелки бегут вниз по боку. Этот шаблон повторяет полете стрелки и не дает боковой панели чувствовать себя пустой.

Негативное пространство . Голая доска не трата; это кадрирует. Я оставляю как минимум 20 % пробел спереди. Эта передовая комната поднимает воспринимаемую ценность.

Однажды я проигнорировал негативное пространство на дисплее закуски. Мы заполнили каждый сантиметр фруктовыми мультфильмами. Продажи были сильными, но доходность выросла, потому что структура наклонилась; Слишком много чернил ослабило доску. После сокращения покрытия и оставления крафт крафт, сила, улучшенная и стоимость печати упала. Искусство может быть практическим финансом.

Продящая эти элементы в начале дизайна, моя команда получает скорость, потому что требуется меньше поздних изменений. Покупатели, такие как Дэвид, видят полированные визуальные эффекты в первом рендеринге, поэтому разрешения наступают в течение нескольких дней, а не недель.

Заключение

Отличные дисплеи присоединяются к искусству и инженерии. Следуйте простым правилам, тестируйте рано, уважайте магазин, и картон говорит громче, чем любое продавцу, поднимая как корзины, так и траст бренда.