Розничные полки движутся быстро. Потерянные минуты означают потерянные продажи. Я столкнулся с этой правдой, когда мой первый большой заказ был отложен на полу, и я поклялся найти более быстрый путь.
Pretty Barn Quick (PDQ)-готовый к полке, предварительно упакованный картонный дисплей, который поставляется с продуктом, загруженным продуктом, поэтому персонал может бросить его на полку или поддон за считанные секунды, повысить скорость, точности и продать продажу.
Покупатели прокручивают мимо беспорядка в реальной жизни так же, как они прокручивают онлайн. Держитесь со мной, и я покажу, как PDQ превращает эти свитки в остановки, и останавливается в продажах.
Что означает PDQ в розничной торговле?
Большая розничная торговля работает над тесными сбросами. Однажды я наблюдал, как четыре клерка сжигают половину смены колышки. Эти отходы ранит всех, поэтому отрасль придумала ярлык.
В розничной торговле PDQ означает готовую к продажу дисплею или поднос, которая достигает магазина, уже заполненного, напечатанного, штрих-кодирования и размером с размера, чтобы упасть прямо на полку или поддон.
Почему это важно
PDQ удаляет шаги. Дисплей не должен быть встроен в проход. Картон становится полкой. Хранить трудные падения с минут до секунд. Эта скорость сокращает время на складе и поднимает соблюдение планограммы.
Анатомия PDQ
| Часть | Цель | Мой список проверки растений |
|---|---|---|
| Внешний рукав | Защищает графику в транзите | Двойная стена E-Flute |
| Внутренний поднос | Держит продукт в вертикальном положении | Руководство с вырезанием |
| Зарыв заголовок | Становится лицо брендинга | Легкая перфорация |
| Зона штрих -кода | Сканирование без подъема | GS1 напечатан |
Когда выбрать PDQ
Новые запуска, падение цен, сезонные толчки и любая SKU с высоким импульсивным лифтом. Мой клиент для охоты в США перешел от свободных пакетов блистера в PDQ и сократил время настройки на 85 %. Одно это изменение заплатило за мой инструмент в первом месяце.
Что значит чертовски быстро?
Мы бросаем фразу на встречах, но ее простое значение все еще поднимает брови.
Довольно чертовски быстро означает «почти мгновенный». В упаковке подчеркивается, что устройство быстро настраивается, быстро для покупок и быстро продавать, экономить труд и захватывать импульсные покупки.
Краткая история
«Довольно чертовски быстрый» - это случайная американская идиома, которая началась в 1940 -х годах. Брендам понравился его игривый тон. Когда цепочки больших ящиков требовали скорости без обучения каждой температуре, поставщики позаимствовали идиому, чтобы назвать практический инструмент.
Скорость в числах
| Задача | Обычная полка | Поднос PDQ | Время сэкономлено |
|---|---|---|---|
| Распаковывать мастер картон | 1 мин | 15 сек | 75 % |
| Поместите ценовые этикетки | 45 сек | 0 сек | 100 % |
| Face Products | 30 сек | 0 сек | 100 % |
| Всего за Sku | 2 мин 15 с | 15 с | 89 % |
Мой фабричный тест
Я издевался над двумя конечными крышками. Один использовал рыхлые лодочные головы на крючках для колышков. Один использовал PDQ, загруженный на завод. Сотрудники магазина предпочитают PDQ каждый раз, потому что «это чертовски быстро», слова прямо от менеджера.
Что означает PDQ в продажах?
Команды продаж живут на аббревиатурах. Они любят PDQ, потому что он связывает операции с доходами.
В продажах PDQ обозначает чертовски быструю тактику, которая выигрывает вторичное размещение, скорость пополнения и скорость подъема, особенно в рекламных окнах.
Воздействие дохода
| Показатель | Без PDQ | С PDQ | Изменять |
|---|---|---|---|
| Единицы на магазин в неделю | 120 | 165 | +38 % |
| Стоимость рабочей силы за магазин еженедельно | \$28 | \$8 | –71 % |
| На полке доступно | 88 % | 97 % | +9 ppt |
В таблице показано реальное развертывание, которое я привел к цепочке Среднего Запада. Удар в доступности означал, что покупатели никогда не сталкивались с пустым крючком. Эти сохраненные продажи подтолкнули маржу прямо к итоги.
Продажа концепции
Когда я выступаю, я говорю на языке покупателя: маржа, скорость, соответствие. Я приношу образец с плоской упаковкой, открываю его через десять секунд и приглашаю их попробовать. Покупатель видит доказательство, а не слайды. Большинство подписываются на месте.
Общие возражения
Стоимость: PDQ стоит дороже, чем простая коробка. Я напоминаю клиентам, которые потратили впустую трудовые расходы больше.
Graphics Lock-in: я предлагаю короткие цифровые пробежки, чтобы они могли настраивать искусство каждую промо.
Устойчивость: я использую переработанные крафт -лайнеры и соевые чернила. Он проверяет зеленую коробку и до сих пор проходит.
Что означает PDQ в Walmart?
Walmart задает тон для глобальной розничной торговли, поэтому он включает в себя пьесы поставщиков PDQ Formes.
В Walmart PDQ обозначает чертовски быстрый, но появляется в файлах планограммы как «дисплей PDQ», предварительно загруженный лоток или модуль поддона, который соответствует строгому размеру, соблюдению и правилам устойчивости.
Walmart Compliance Keys
| Требование | Walmart Spec | Мое решение для магазина |
|---|---|---|
| Максимальная ширина | 20 в лотках на полках | Лазерная вырубка ± 1 мм |
| Переработанный контент | 35 % после потребительского волокна | Проверенные мельницы |
| Легко открывая инструкция | Английский + испанская пиктограмма | Напечатано на слезающем клапане |
| RFID TAG Зона | 2 × 2 в пустой полосе | Белый патч, чернила с низким уровнем |
Мой первый судебный процесс Walmart
Barnett на открытом воздухе нужен был запуск для компактного арбалетового воска. Покупатель хотел, чтобы нулевой суета. Я построил 6-й счет PDQ, который проскользнул в полку спортивных товаров. Live Test Store Store Beat Store Store на 52 % продаж в первую неделю. Покупатель расширил цепочку программ. Теперь мы повторяем этот успех каждый сезон только с цветными изменениями.
Советы, чтобы пройти аудит
- Распечатайте номер элемента Walmart с всех четырех сторон.
- Оставьте как минимум 0,5 в клиренсе ниже губы подноса для линий сканера.
- Используйте одностадийные слезой полоски. Многоэтапные неудачи.
- Справочные чехлы с надписью «PDQ внутри-не ломайтесь» 2-дюймовыми буквами.
Отсутствие любые детали могут вызвать плату за переработку. Я усвоил этот урок на ранней мебельной площадке и заплатил штраф. С тех пор мой лист QC включает в себя каждую точку выше.
Заключение
Дисплей PDQ превращает медленные запасы в быструю прибыль. Они сокращают труд, поднимают время на шельфе и, пожалуйста, покупатели, все с одним быстрым движением.