Покупатели принимают решение быстро у кассы. Бренды борются за этот последний взгляд. Я создаю картонные витрины, которые выигрывают именно в этот момент. Вот мое простое руководство с реальными заводскими данными.
Торговая витрина (POS-стенд) — это фирменная конструкция, размещаемая в местах оплаты или ожидания покупателей, предназначенная для привлечения внимания, безопасного хранения товаров и стимулирования быстрого принятия решений. Она изготавливается из печатного картона или аналогичного материала, поставляется в разобранном виде, быстро собирается и подходит для краткосрочных, сезонных или пусковых рекламных акций.
POS и POP звучат похоже, но они служат разным целям и задачам. Я дам определение обоим понятиям. Я покажу формы, размеры и советы по развитию силы. Я поделюсь своими успехами и ошибками на поле.
Что подразумевается под POS-дисплеем?
Многие команды путают термины и не достигают цели. Я же придерживаюсь простого подхода. POS-дисплей находится в точках контакта с платёжными средствами. Он должен быть быстрым в установке, безопасным, компактным и соответствовать фирменному стилю.
POS-дисплей размещается у касс или прилавков обслуживания, чтобы стимулировать спонтанные покупки, ускорять принятие решений и предлагать дополнительные товары; он отличается компактными размерами, быстрой сборкой, хорошей видимостью и соответствием правилам безопасности магазина.
Почему POS-терминалы важны там, где происходит передача денег из рук в руки
Покупатель возле кассы готов закончить покупку. Корзина почти закрыта. Я использую POS-дисплеи 1 , чтобы предлагать небольшие, понятные варианты, которые легко добавить в корзину. Текст короткий. Цена очевидна. Точки соприкосновения чистые. Цифровая печать помогает мне быстро переходить от концепции к образцу. Она делает небольшие тиражи доступными по цене. Картон снижает затраты и соответствует большинству правил безопасности магазинов. Розничные продавцы ценят быструю подготовку. Персоналу нравятся четкие планограммы и простые способы складывания. Я проверяю загрузку реальными единицами товара, а не наугад. Я также маркирую края, чтобы избежать ошибок персонала. Когда запасы заканчиваются, я разрабатываю план пополнения, который занимает секунды, а не минуты. Это защищает прибыль и поддерживает работоспособность торгового оборудования в часы пик.
Основные характеристики и причины POS-системы
| Черта | Почему это важно в POS-системе |
|---|---|
| Небольшая площадь занимаемого пространства2 | Места возле прилавков мало |
| Чистая цена | Покупатели быстро принимают решения, используя простые математические вычисления |
| Одно сообщение | Неоднозначные заявления замедляют окончательное начисление процентов |
| Установка без инструментов3 | Монтаж оборудования осуществляется в часы пик |
| Безопасные края | Руки часто тянутся вперед; безопасность не подлежит обсуждению |
Что такое рекламная витрина в точке продажи?
Команды используют POS-материалы во многих зонах магазина. Я вижу их в проходах, торцах и у входов. Они рекламируют новые товары, сезонные темы и истории бренда.
Торговая витрина (POP-дисплей) — это любой фирменный элемент в магазине, расположенный вне полок и привлекающий внимание и стимулирующий покупку товара рядом с местом его нахождения, например, торцевые стеллажи, напольные подставки, поддоны, островки, контейнеры для товаров, а также большие витрины или элементы оформления входа.
Область действия POP, формы и когда я выбираю каждую из них
POP-стенды выходят за рамки кассы. Я планирую их с учетом потока покупателей в магазине. Я размещаю высокие напольные стеллажи там, где обзор открыт. Я использую поддоны для больших перемещений и быстрой установки. Я использую торцевые стеллажи, когда мне нужно обеспечить большой охват. Стеллажи у прилавков размещаются рядом со стойками обслуживания для быстрого доступа. В моих заметках напольные POP-стенды занимают большую часть категории, потому что они бросаются в глаза и вмещают реальный товар. Я подбираю конструкцию в соответствии с весом товара и скоростью движения покупателя. Тяжелые товары требуют усиленных подставок и широких оснований. Легкие товары можно подвешивать на зажимах рядом с полкой выбора. Я поддерживаю единообразие брендинга для всех форм, чтобы быстро формировать запоминание. Я также добавляю QR-коды для технических характеристик или видеороликов, когда персонал занят.
Распространенные форматы POP и их лучшие применения
| Формат | Лучше всего подходит для |
|---|---|
| Напольная подставка | Новые линейки продукции, флагманские товары, сильное влияние бренда |
| Паллетная витрина6 | Складские клубы, оптовые закупки, быстрая установка |
| Торцевая крышка7 | Популярные сезонные истории |
| Мусорный контейнер | Недорогие, но крупные закупки подержанных вещей |
| полоска с зажимами | Разместите дополнительные товары рядом с основной полкой для продажи |
В чём разница между POS-дисплеями и POP-дисплеями?
Я слышу, как люди путают эти термины. Это приводит к неправильным спецификациям и неправильному размещению. Я использую простое разделение, чтобы согласовывать брифы, расценки и тесты.
POS-материалы располагаются на кассе и ориентированы на дополнительные товары, приобретаемые импульсивно; POP-материалы размещаются по всему магазину и формируют процесс поиска и выбора. POS-материалы предпочитают компактные и быстрые решения; POP-материалы могут быть более масштабными, с большим количеством товаров и возможностью рассказать историю бренда.
Размещение, образ мышления и правила дизайна
POS-материалы ориентированы на скорость. Покупатель уже выбрал большинство товаров и почти закончил. Я устраняю препятствия, показываю один-два артикула и поддерживаю доступные цены. POP-материалы ориентированы на поиск и обмен товаров. Покупатель все еще просматривает ассортимент. Я использую более высокие заголовки, больше текста и более удобную навигацию. В одном из недавних отраслевых обзоров я отметил, что напольные POP-дисплеи занимают примерно 43,7% доли среди типов POP-материалов, поскольку они обеспечивают визуальную привлекательность и глубину ассортимента. Регионы также влияют на выбор. Северная Америка стабильна и ориентирована на интенсивные производственные процессы. Европа требует экологичных чернил и перерабатываемых покрытий регион быстро растет за счет городской розничной торговли и новых сетей. Я корректирую сорта картона, покрытия и схемы поддонов в зависимости от региона и канала продаж.
POS против POP: краткая карта
| Аспект | POS (касса) | POP (В магазине) |
|---|---|---|
| Цель | Дополнение «Импульс»10 | Открытие, запуск, улучшение11 |
| Размер | Маленький, компактный | от маленьких до очень больших |
| Запас | Низкий до среднего | Средний до высокого |
| Копия | Одно сообщение, понятная цена | Сюжет, особенности, сравнения |
| Время пребывания | Секунды | Длиннее |
Что представляет собой типичная торговая витрина?
Я разрабатываю конструкции, предназначенные для реальных прилавков, сканеров и считывателей карт. Я избегаю выступающих элементов. Я добавляю противоскользящие основания. Я укладываюсь в процесс сборки менее чем за две минуты.
Типичный POS-терминал представляет собой небольшой настольный дисплей с напечатанным заголовком, 2–4 полками или крючками, прозрачными окошками для ценников, QR-кодом или NFC-меткой для ввода данных, вкладками, не требующими инструментов, и картонной подложкой, рассчитанной на вес товара.
Технические характеристики, которые я выбираю в первую очередь
Я выбираю гофрированный картон E-flute или B-flute 12 для прочности и четкой печати. Добавляю водорастворимые чернила 13 и перерабатываемое покрытие. Для очень маленьких, но прочных деталей использую гофрированный картон типа K. Для крючков использую пластиковые или металлические штифты с усиленными подложками. Для жевательных конфет или батареек использую двух- или трехъярусные подставки с передними бортиками. Добавляю бамперы для защиты глянцевых краев. Печатаю фирменными цветами с жесткими целевыми значениями дельта-E, потому что изменение цвета подрывает доверие. Отправляю в плоском виде в маркированных конвертах с одностраничной инструкцией по сборке. Проверяю на прочность, роняя и встряхивая, чтобы имитировать небрежное обращение курьера. Когда я обслуживал американский бренд охотничьих товаров, мы создали компактную подставку для крючков для наконечников стрел. Время установки сократилось до 90 секунд. Магазинам очень понравилось. Продажи быстро выросли в первый месяц.
Типичный контрольный список технических характеристик POS-системы
| Компонент | Типичный выбор |
|---|---|
| Доска | Гофрированный картон E/B-типа, чернила на водной основе14 |
| Размер | 10–18 дюймов в ширину, 12–24 дюйма в высоту |
| Нагрузка | Общий вес 5–20 фунтов, проверено с удвоенным запасом прочности |
| Аппаратное обеспечение | 2–6 крючков или 2–4 полки |
| Дополнительные материалы | Окна для указания цен, QR/NFC, противоскользящие накладки15 |
В чём заключается одно из преимуществ использования торговых витрин в качестве формы продвижения?
Реклама в розничной торговле обходится всё дороже с каждым годом. Борьба за место на полках — дело непростое. Небольшой, современный POS-терминал обеспечивает мне скорость и эффективность без длительных рекламных циклов.
Главное преимущество – мгновенный импульсный рост спроса: POS-дисплей конвертирует готовых к покупке покупателей на последнем этапе, увеличивая объем продаж при минимальных габаритах, низкой стоимости и быстрых циклах тестирования и обучения.
Как POS-терминалы обеспечивают быструю окупаемость инвестиций 16
Я вижу быстрые результаты, когда сочетаю понятную цену, короткий заголовок и одно убедительное доказательство. Я делаю предложение простым. Я устанавливаю фиксированный, видимый план пополнения запасов, чтобы сотрудники видели, когда нужно пополнить запасы. Я печатаю небольшими тиражами на цифровых печатных машинах 17 , чтобы тестировать два варианта заголовков в реальных магазинах. Я удаляю слабые тексты в течение недели, а затем масштабирую успешный вариант. Это дешевле, чем полная рекламная кампания. Кроме того, это легко повторять каждый сезон. В сотрудничестве с Barnett Outdoors мы разместили компактный стенд с крючками рядом с лицензированной одеждой в региональной сети магазинов. На стенде были представлены аксессуары, подходящие к новым лукам. Количество единиц товара на транзакцию выросло на двузначные показатели за четыре недели. Магазин использовал стенд в течение всего сезона. Мы повторили тест при следующем запуске и получили аналогичный рост.
Преимущества, показатели и способы отслеживания
| Выгода | Метрическая система | Как измерить |
|---|---|---|
| Импульсный лифт18 | Единиц за транзакцию | Данные POS до и после |
| Скорость | От момента составления технического задания до запуска проекта прошло всего несколько дней | трекер проектов |
| контроль затрат19 | Стоимость за единицу продукции | Стоимость ÷ прирост проданных единиц |
| Обучение | Коэффициент заголовка победителя | A/B-тестирование в разных магазинах |
В чём преимущества POSM?
POSM (Positive Store Marketing) — это все материалы, используемые в магазине: витрины, ценники на полках, рекламные щиты, упаковочные материалы и многое другое. Я использую их как систему. Они делают бренд заметным и упрощают процесс покупки.
POSM-материалы повышают видимость, упрощают навигацию, поддерживают запуск новых продуктов и обеспечивают единообразие бренда во всех зонах; кроме того, они сокращают количество отходов благодаря модульной, плоской картонной упаковке, быстрой цифровой печати и перерабатываемым материалам, отвечающим растущим целям устойчивого развития.
Системное мышление, устойчивое развитие и рыночный контекст
Я планирую POSM как набор элементов. Главный напольный стенд задает тон. Полочные полоски повторяют ключевую линию. Зажимные полоски обеспечивают перекрестные продажи. Виниловая пленка на окнах определяет сезон. Эта система помогает персоналу и покупателям. Она обеспечивает понятный выбор. Мои заметки за 2024–2025 годы показывают высокий спрос на экономичный картон 20. Азиатско-Тихоокеанский регион быстро растет благодаря городской розничной торговле и расширяющимся сетям продуктовых магазинов. Северная Америка остается зрелым регионом со стабильными заказами и строгими правилами для магазинов. Европа продвигает экологические нормы, поэтому я использую чернила на водной основе 21 , перерабатываемые покрытия и ПЦР-компоненты, где это возможно. Сектор упаковки для демонстрации товаров будет демонстрировать стабильный рост в следующем десятилетии. Гофрированный картон также растет благодаря потребностям электронной коммерции и розничной торговли. Я слежу за ценами на целлюлозу и тарифами, поскольку они влияют на цены и сроки поставки. Я разрабатываю более легкие и прочные детали для защиты прибыли. Я также создаю модульные элементы, которые команды используют повторно в разных кампаниях. Это сокращает отходы и ускоряет установку.
Элементы POS-материалов и полезные советы
| Элемент | Цель | Кончик |
|---|---|---|
| Напольная витрина22 | История + акции | Добавьте широкое основание, проверьте нагрузку, вдвое превышающую целевую |
| Прилавок | Импульсная оплата вблизи | Одно сообщение, смелая цена |
| отправитель паллет | Быстрая настройка клуба | Предварительно заполненные прозрачные угловые элементы брендирования |
| Цензор на полке23 | Основные характеристики | Не более 7 слов |
| полоска с зажимами | Перекрестные продажи рядом с полкой | Используйте усиленную основу для крючков |
| Заголовочная карточка | Навигация, блок бренда | Подберите цвет с узким диапазоном значений дельта E |
Заключение
POS-материалы стимулируют импульсивные покупки в конце пути. POP-материалы способствуют обнаружению товара по всему магазину. Я разрабатываю обе системы как простые решения. Я быстро тестирую, быстро учусь и масштабирую то, что работает.
Узнайте, как POS-дисплеи могут улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Понимание важности небольшой площади может помочь оптимизировать использование пространства в торговых помещениях. ↩
Изучение преимуществ установки оборудования без использования инструментов может повысить эффективность работы во время напряженных смен в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как напольные POS-дисплеи могут повысить видимость и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте, как QR-коды могут обеспечить мгновенный доступ к информации о товаре, улучшив процесс совершения покупок. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как палетные витрины могут увеличить продажи и улучшить взаимодействие с клиентами. ↩
Узнайте о влиянии торцевых витрин на поведение покупателей и стратегии продаж. ↩
Узнайте, как напольные POS-дисплеи могут повысить визуальную привлекательность и видимость продукции, эффективно стимулируя продажи. ↩
Узнайте об экологически чистых чернилах и покрытиях, которые могут повысить экологичность ваших упаковочных решений. ↩
Понимание того, как дополнительные товары, приобретаемые импульсивно, могут улучшить вашу розничную стратегию, увеличивая продажи за счет эффективного размещения. ↩
Изучение этих концепций поможет вам оптимизировать обслуживание в магазине и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Узнайте, как упаковка из гофрированного картона типов E и B может повысить прочность и качество печати вашей продукции. ↩
Узнайте о преимуществах чернил на водной основе, включая экологические выгоды и качество печати. ↩
Узнайте о преимуществах использования гофрированного картона E/B-типа и чернил на водной основе для экологичных упаковочных решений. ↩
Узнайте, как эти функции могут улучшить взаимодействие с клиентами и стабильность работы продукта в розничной торговле. ↩
Понимание быстрой окупаемости инвестиций может помочь вам оптимизировать ваши розничные стратегии для повышения прибыльности. ↩
Изучение возможностей цифровых печатных машин может выявить инновационные способы повышения эффективности маркетинговых усилий и снижения затрат. ↩
Понимание эффекта импульсного роста может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить эффективность продаж. ↩
Изучение методов контроля затрат может помочь оптимизировать ваш бюджет и повысить прибыльность. ↩
Узнайте, как экономичный картон может улучшить ваши торговые витрины, одновременно экономя средства и поддерживая принципы устойчивого развития. ↩
Узнайте о преимуществах чернил на водной основе в снижении воздействия на окружающую среду и повышении безопасности продукции. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях для максимального повышения эффективности напольных витрин в вашем магазине. ↩
Ознакомьтесь с советами и примерами по созданию привлекательных рекламных материалов для полок, которые способствуют увеличению продаж. ↩
