Продукт может быть отличным, но если покупатели никогда не замечают его, он сидит и собирает пыль. Однажды я потерял весь заказ таким образом, прежде чем я узнал простое исправление.
Ящик для отображения-это специально построенный пакет, который позволяет продукту безопасно путешествовать, быстро открываться и стоять на полке в качестве собственного мини-полки, поэтому товары можно увидеть и продавать.
Хорошая упаковка зарабатывает место. Отличная упаковка зарабатывает взгляд. Оставайтесь со мной, и я покажу, как одно маленькое изменение может поднять ваш показатель продажи и избавить вас от разбитого сердца, которое я чувствовал на этом забытом запуске.
Что такое розничная коробка дисплея?
Я наблюдал, как покупатели проходят мимо простых коробок весь день, но останавливаются холодным, когда цвет и структура кричат: «Выбери меня». Разрыв болит, когда вы оплачиваете списки сборов.
Розничная ящик для дисплея-предварительно напечатанная коробка, забитая, чтобы складываться в автономную столешницу или блок прохода, которая поставляется с продуктом и выступает в качестве мгновенной рекламы.
Как розничная коробка выполняет две рабочие места
Розничная торговля спрашивает скорость и ясность. Мой чикагский клиент хотел арбалетный воск при каждой кассе перед сезоном оленей. Мы построили один пакет, который сделал доставку и продажу. Ниже приведено, что это делает:
| Особенность | Роль доставки | Роль продажи |
|---|---|---|
| Задняя панель с двойной стенкой | Останавливает влюбленность | Дает рост для логотипа бренда |
| Разрывая передняя губа | Держит предметы плотные | Создает открытое окно |
| Предварительно оцененные вставки | Блокирует продукт | Сохраняет аккуратные ряды |
| Spot Gloss Print | Потертости сопротивляются | Поймает свет магазина |
Двойная роль экономит труд на полу магазина. Сотрудники вырывают одну перфу, поднимают крышку, а товары сталкиваются вперед. Три линии моей фабрики эта слеза на миллиметре, потому что, если он придерживается, клерк уйдет, а коробка никогда не откроется. Этот единственный сбой может убить день запуска. Когда вы тестируете образец - всегда тестируйте твердое тестирование - погрузите его, встряхните, затем откройте. Если это все еще выглядит аккуратно, вы выигрываете космическую битву. Стоимость дополнительного тестового листа - это ничто, что у пропущенного сезона.
Как другое имя для ящика для отображения?
Я храню список торговых терминов, потому что покупатели любят жаргон. Одно имя может разблокировать форму заявки; Другой может запутать бухгалтерский учет.
Ящик для отображения также называется готовой к полкой упаковки (SRP), готовой к розничной торговле упаковкой (RRP) или устройством для встречного дисплея (CDU) в зависимости от региона и политики магазина.
Почему имена важнее, чем вы думаете
В Торонто я узнал, что «SRP» ускорил одобрение, потому что внутреннее руководство цепи использовала эту точную этикетку. В Техасе тот же предмет застопорился, пока мы не написали «лоток PDQ», который распознал систему покупателя.
| Срок | Общий регион | Типичный размер | Основное использование |
|---|---|---|---|
| SRP (готово к полке) | Европа, Канада | Маленький до среднего | Быстрое пополнение полки |
| RRP (готовый к розничной торговле) | Великобритания продуктовый магазин | Середина | Смешанные товары в поддонах |
| CDU (счетчик) | Австралия | Очень маленький | Импульсные покупки |
| Поднос PDQ | USA Big-Box | Середина | Сезонные промо |
Когда вы разбираетесь, отражайте язык покупателя. Это показывает, что вы читаете их книгу о спецификации и спасаете вас от отклонения соответствия. Мои шаблоны цитат теперь держат каждый вариант, поэтому я обменяю этикетки за секунды. Это крошечное слово «настройка» однажды сократила двухнедельный цикл одобрения до одного дня и обеспечила переупорядочение на 50 000 единиц еще до охлаждения инструментов.
Каковы преимущества пользовательских ящиков?
Стоковые ящики быстрые, но они не рассказывают истории. Я узнал, что когда мой простые белые макет оставили мой клиент арбалета, зевая во время видеозвонка.
Пользовательские дисплеи повышают отзыв бренда, идеально используйте пространство, защищают деликатные формы и повышают воспринимаемую ценность, которая вместе поднимает продажу и повторные заказы.
Четыре повышения, которые оплачивают счет
Труба с арбалетом струнной гелевой трубки скользит по полкам, если отверстие во вставке неверно на один миллиметр. Пользовательские порезы останавливают этот проскальзывание. Преимущества проходят глубже:
| Выгода | Как это работает | Результат |
|---|---|---|
| Отзыв бренда | Чернила, соответствующие ПМС и логотип, | Покупатели связывают цвет с брендом быстро |
| Космическая посадка | Аптированный напечаток для ног для планограммы на полке | Магазин принимает продукт без сброса |
| Безопасность продукта | Умирающая чашка обнимает форму | Нулевой возврат от утечек или вмятин |
| Значение значения | Матово-ламированная панель чувствует себя премиум | Более высокая толерантность к цене |
Когда я переключил смазочный набор Barnett с простого подноса на фирменный дизайн обертков, маржа блока выросла на 12 %, потому что покупатели полагали, что набор был «новым», хотя Формула осталась. Дополнительная маржа вернулась на инструмент через одну четверть. Пользовательский также сдерживает подражание; Трудно-повторная структура не дает серым рынке товары, защищая долгосрочный объем.
Какова цель витрины?
Люди часто смешивают коробки и чехлы. Случай не просто больше; Это рассказывает другую историю. Я должен был узнать это, когда покупатель музея попросил ультрафиолетовый акрил, а не картон.
Целью демонстрации является защита и демонстрация ценных или хрупких предметов, обеспечивая полную видимость, часто для долгосрочной презентации, а не быстрого розничного оборота.
Защита сначала, продажи второй
Мои картонные линии редко строят акрил, но я советую клиентам, поэтому они выбирают правильно. Случай отображения служит этим основным целям:
| Цель | Пример | Ключевая функция |
|---|---|---|
| Физическая безопасность | Подписанный бейсбол | Заблокируемые панели |
| Экологический щит | Винтажный зрелище | УФ-блокирующие стены |
| Контролируемый угол отображения | Нож с ограниченным средством | Регулируемое крепление |
| Постоянный брендинг | Музейный магазин подарков | Отравленные логотипные пластины |
Дела остаются на месте; коробки движутся дальше. Если ваш запуск нуждается в быстром продаже, выберите готовую к полке коробку. Если вы охраняете прототип на выставке, заплатите за дело. Однажды я отправил образец арбалета в ясном случае в Лас -Вегас. Он пережил грубую обработку, снимал видео на социальных каналах и вернулся домой без царапин. Этот единственный случай стал опорой на каждый звонок инвесторов после. Рентабельность инвестиций занести свою стоимость, потому что дело превратило прототип в герой.
Заключение
Ящики дисплея перемещают продукты быстро; Слушания охраняют сокровища на долгое время. Выберите правильный инструмент и посмотрите, как ваше пространство продаж работает усерднее.