Многие закупщики товаров теряются, когда розничный продавец запрашивает POS-дисплей, потому что этот термин звучит просто, но охватывает множество конструкций, материалов и стратегий для размещения товаров в магазине.
POP-дисплей (POS-стенд) — это фирменная временная или полупостоянная конструкция, которая размещает и демонстрирует товары внутри магазина, рядом с местом, где покупатели принимают решение о покупке, тем самым ускоряя и делая более понятным процесс принятия решения о покупке.
Я руковожу фабрикой по производству картонных витрин, поэтому каждый день вижу, как правильно подобранные POS-материалы влияют на объемы продаж, особенно в оживленных супермаркетах и оптовых магазинах. В оставшейся части статьи я расскажу, как объясняю принципы POP своим закупщикам, используя простой язык и реальные проекты из своей мастерской.
В чём разница между POS-дисплеями и POP-дисплеями?
Я часто слышу, как покупатели путают POS и POP, из-за чего получают неверные расценки, неправильную структуру и выкладку товаров, не соответствующую целевому моменту посещения магазина.
POS-дисплеи размещаются в точке продажи, обычно у кассы, в то время как POP-дисплеи представляют собой любые рекламные конструкции по всему магазину, которые помогают покупателю принять решение о покупке, от прохода по рядам до кассы.
Как я объясняю покупателям разницу между POS и POP
Когда новый клиент посещает мою фабрику, я всегда начинаю с описания пути покупателя. Я рисую простую линию: вход, проходы, полка с категориями товаров и касса. Затем я размещаю небольшие значки для демонстрации товаров. Эта картинка помогает клиенту понять, почему POS и POP — это не одно и то же.
POS означает « точка продаж 1 ». Поэтому я прошу их представить последний шаг перед оплатой. Часто это касса 2 , зона самообслуживания или прилавок обслуживания. Картонные витрины в этой зоне обычно представляют собой небольшие настольные модули, боковые секции кассовой зоны или узкие напольные витрины, которые помещаются в ограниченном пространстве.
POP означает « место покупки 3 ». Это более широкое понятие. Оно включает в себя весь путь покупателя внутри магазина, где он решает, что купить. Таким образом, большая напольная витрина 4 у входа в проход, паллета в оптовом магазине или торцевая витрина — все это считается POP.
Я отчетливо вижу эту разницу в своих заказах. Например, производитель конфет просит меня разместить легкие настольные POS-стенды возле кассы, в то время как производитель энергетических напитков просит яркие напольные POS-стенды с броскими изображениями у входа в торговый зал.
| Аспект | POS-дисплей | Поп-дисплей |
|---|---|---|
| Момент покупателя | Момент оплаты5 | Любой момент принятия решения о покупке в магазине |
| Типичное местоположение | Касса, кассы самообслуживания, стойка обслуживания | Вход в проход, торцевая витрина, боковая сторона стеллажей, рекламная зона |
| Типичный размер | Маленький, компактный | Маленький, средний или очень большой |
| Главная цель | Запуск импульсивных покупок в последнюю секунду 6 | Расскажите историю бренда, запускайте новые товары, наращивайте долю в категории |
| Распространенные форматы картона | Подносы для столешницы, небольшие боковые крылья | Напольные стенды, паллетные дисплеи, подносные дисплеи, вертикальные стенды |
Что можно считать примером поп-дисплея?
Когда я разрабатываю дизайн для запуска нового продукта, покупатели часто просят реальные примеры, а не теорию, чтобы они могли представить свой собственный бренд в действии.
К классическим POS-стендам относятся напольные картонные подставки, паллетные витрины в оптовых магазинах и настольные модули, на которых товары представлены на фирменных подносах у основного прохода покупателей или в товарном ряду.
Настоящий POP-дисплей №7 с моей фабрики.
Один из моих любимых проектов был для американского бренда охотничьего снаряжения. Владелец хотел запустить новую линейку аксессуаров для арбалетов крупных розничных сетях. Он не хотел, чтобы его продукция затерялась на переполненной металлической полке, поэтому попросил меня создать POS-стенд, который выглядел бы эффектно и смело, как и его бренд.
Мы с командой предложили высокую напольную витрину из высокопрочного гофрированного картона. Конструкция состояла из четырех полок, на каждой из которых были четко указаны допустимые нагрузки, поскольку аксессуары для арбалетов тяжелее конфет или косметики. Мы использовали темные фоновые цвета, яркие фотографии товаров и простые надписи, такие как «Готовы к охоте», чтобы сообщение было понятно с расстояния от трех до пяти метров.
Мы также разработали стенд таким образом, чтобы он поставлялся в разобранном виде и собирался без инструментов, потому что его команде требовалась быстрая сборка в пиковый сезон. После запуска он сказал мне, что магазины, которые использовали этот POS-стенд, быстрее распродавали товар и просили повторные заказы. Это распространенная закономерность, которую я наблюдаю с качественными картонными POS-стендами.
| Тип дисплея POP | Вариант использования | Типичная розничная среда |
|---|---|---|
| Напольная витрина9 | Запуск новой серии или флагманской линейки продуктов | Супермаркеты, магазины спортивных товаров |
| Паллетная витрина10 | Масштабные рекламные акции, клубные наборы | Складские клубы, такие как Costco |
| Настольная витрина | Небольшие товары импульсивного спроса рядом с категорией или кассой | Аптеки, магазины товаров повседневного спроса |
| Витрина на подносе или полке | Расставьте предметы на имеющихся полках | Супермаркеты, специализированные розничные магазины |
| Рекламный стенд с заголовком | История бренда и визуальное воздействие с небольшим количеством товарных позиций | Рекламные зоны, сезонные зоны |
Что такое всплывающий дисплей?
Иногда покупатели спрашивают меня о «временных витринах», когда планируют создать мини-зону внутри более крупного магазина. Им нужна хорошая видимость, но они не хотят перестраивать весь магазин.
Встраиваемая витрина — это фирменная мини-среда, которая размещается внутри существующего магазина и использует модульные дисплеи, заголовки и задние панели, которые «встраиваются», создавая небольшой магазин внутри магазина.
Как работают всплывающие дисплеи 11
По моему опыту, всплывающая витрина — это как небольшой островок бренда внутри основного магазина. Покупатель находится внутри основного магазина, но на короткое время попадает в мир бренда. В случае с картонными витринами это часто означает задние панели, боковые стенки, арки, напольные подставки и верхние вывески, которые работают вместе.
Я создал подобную зону для размещения товаров для бренда косметики, который хотел протестировать новые рынки в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Ритейлер не хотел стационарных конструкций, поэтому мы использовали прочный гофрированный картон со специальным покрытием для лучшей влагостойкости. Мы разработали модульные стеновые панели¹² , напольную витрину и несколько подносов, которые устанавливались на существующие полки.
Этот сборный комплект перемещался из одного магазина в другой, поэтому мы поставляли каждую деталь в разобранном виде. Благодаря понятным печатным инструкциям, сотрудники магазинов могли собрать зону менее чем за час. Эта гибкая система помогла бренду проводить сезонные кампании и собирать данные о продажах без значительных капитальных затрат.
| Элемент | Роль в выдвижных витринах | Примечания к дизайну картона |
|---|---|---|
| Задняя панель или стена | Создаёт фирменный стиль | Используется прочный картон, широкоформатная печать |
| Напольная выставочная башня13 | Управляет основными продуктами и определяет приоритеты | Требуются испытания на несущую способность и устойчивое основание |
| Вывеска или арка в верхней части здания14 | Издалека подается сигнал о наличии "мини-магазина". | Легкие, часто с вырезанным логотипом |
| Полочные лотки / лотки-в | Интегрируется в существующие полки розничных магазинов | Размеры соответствуют планограмме, часто с передними краями |
| Вспомогательные элементы (крючки) | Подходит для подвешивания мелких предметов | Требуется усиление зон для крючков или зажимов |
Сейчас я вижу все больше проектов по созданию временных витрин, потому что бренды хотят добиться эффекта без долгосрочных изменений в магазинах. Такие витрины также хорошо вписываются в цели устойчивого развития, поскольку мы можем использовать переработанный картон и чернила на водной основе. Кроме того, они хорошо переносят транспортировку между такими регионами, как Северная Америка и Европа, при условии соблюдения стандартов прочности и проведения испытаний упаковки для морских перевозок.
В чём преимущество всплывающих дисплеев?
Когда покупатель думает только о себестоимости единицы товара, он может игнорировать рекламные стенды и полагаться на обычные полки, но тогда бренд теряет узнаваемость, и покупатели выбирают конкурента.
POS-дисплеи повышают узнаваемость продукции, рассказывают простую историю бренда, способствуют быстрому запуску новых продуктов, а при изготовлении из картона представляют собой экономичный и экологичный способ завоевать торговое пространство в розничной торговле.
Почему я полагаюсь на POS-дисплеи ( 15 пунктов) для развития брендов
С моего производственного цеха я вижу три основных вида ценности от POS-дисплеев: продажи, брендинг и операционная деятельность. Ценность для продаж проста. Четко и грамотно размещенный напольный стенд или паллета дает продукту новое место за пределами обычной полки, привлекая внимание покупателя. Многие мои клиенты в пищевой, напиточной и косметической отраслях отмечают более высокий рост продаж, когда сочетают привлекательное предложение с эффектным оформлением в нужном месте.
Ценность бренда заключается в свободе дизайна. Картон — гибкий материал, поэтому я могу вырезать практически любую форму, печатать полноцветные изображения и соответствовать стилю бренда. Покупатели поколения Z ценят дизайн и экологичность, поэтому бренды, которые инвестируют в продуманный дизайн, четкие линии и пропаганду экологичности , выделяются в торговом зале.
Эксплуатационная ценность не менее важна. Картонные POS-дисплеи легкие, поставляются в разобранном виде и быстро собираются, что снижает затраты на доставку и обработку. Цифровая печать позволяет мне делать небольшие тиражи или тестировать дизайн перед масштабным запуском. Перерабатываемые материалы и чернила на водной основе помогают моим клиентам соответствовать требованиям розничных продавцов и государственных органов в области устойчивого развития.
| Преимущественная зона | Что дают POS-дисплеи? | Как картон помогает |
|---|---|---|
| Продажи | Повышенная заметность и импульсивные покупки17 | Яркие формы и выразительный дизайн привлекают покупателей |
| Брендинг | Четкое изложение событий и единый стиль на всех рынках | Полноповерхностная печать и изготовление конструкций на заказ |
| Расходы | Более низкие инвестиции, чем при установке стационарных конструкций | Легкий вес, плоская упаковка, эффективное производство |
| Скорость | Быстрый запуск сезонных или новых рекламных кампаний | Короткие сроки выполнения заказов, цифровая печать для небольших партий |
| Устойчивое развитие | Лучшее соответствие ожиданиям покупателей, ориентированных на экологичность | Перерабатываемый картон, чернила на водной основе, легкий дизайн18 |
В одном из недавних проектов по запуску напитка в Северной Америке мы использовали сочетание палетных витрин для оптовых магазинов и компактных напольных стеллажей для магазинов шаговой доступности. Бренд согласился на небольшие первоначальные затраты на дизайн и образцы, поскольку планировал повторные заказы на несколько сезонов. Эта стратегия соответствовала моей собственной бизнес-модели, где я часто беру на себя часть первоначальных затрат на дизайн и прототипирование, а затем получаю прибыль за счет стабильных долгосрочных заказов, в которых используется та же проверенная конструкция с новым дизайном.
Заключение
POP-дисплеи превращают торговые площади в простые и эффективные площадки для демонстрации бренда, а я разрабатываю решения из картона, которые помогают покупателям быстро запускать продажи, увеличивать объемы продаж и не упускать из виду цели устойчивого развития.
Понимание принципов работы точек продаж имеет решающее значение для оптимизации розничных стратегий и улучшения качества обслуживания клиентов. ↩
Изучение функций кассы может дать представление об эффективной организации розничной торговли и обслуживании клиентов. ↩
Понимание особенностей точек продаж может улучшить вашу розничную стратегию и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение преимуществ напольных витрин может помочь оптимизировать планировку вашего магазина и увеличить продажи. ↩
Понимание момента оплаты может улучшить вашу стратегию продаж и повысить качество обслуживания клиентов. ↩
Изучите стратегии, позволяющие стимулировать спонтанные покупки и максимизировать потенциал продаж. ↩
Перейдя по этой ссылке, вы сможете понять, как POS-дисплеи могут значительно повысить узнаваемость продукции и объемы продаж в розничной торговле. ↩
Этот ресурс поможет вам найти лучшие аксессуары для арбалетов, которые улучшат ваши впечатления от охоты благодаря правильному снаряжению. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как напольные витрины могут эффективно продвигать продукцию и привлекать внимание покупателей. ↩
Узнайте, как палетная разметка позволяет максимально увеличить видимость и продажи товаров, продаваемых на развес, в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как всплывающие витрины могут повысить узнаваемость бренда и вовлеченность покупателей в розничной торговле. ↩
Откройте для себя преимущества модульных стеновых панелей для создания гибких и эффективных торговых помещений. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях проектирования, повышающих наглядность и стабильность продукта. ↩
Узнайте, как создавать привлекательные вывески, которые привлекут внимание клиентов издалека. ↩
Узнайте, как POS-дисплеи могут повысить узнаваемость бренда и эффективно увеличить продажи. ↩
Узнайте о стратегиях интеграции принципов устойчивого развития в брендинг для привлечения экологически сознательных потребителей. ↩
Узнайте, как повышение узнаваемости бренда может значительно увеличить продажи и привлечь больше клиентов. ↩
Узнайте об экологичных упаковочных решениях, отвечающих ожиданиям потребителей и способствующих устойчивому развитию. ↩
