Многие магазины борются за внимание. Покупатели листают товары в проходах, словно телефоны. Корзины остаются лёгкими. Я подбираю подходящие друг к другу товары и ставлю их рядом. Продажи быстро растут.
Перекрестный мерчандайзинг означает, что я размещаю два или более связанных товара вместе, чтобы спровоцировать легкую дополнительную покупку; например, я кладу пасту рядом с соусом или арбалеты рядом с воском и наконечниками стрел, а затем использую прозрачную картонную подставку для размещения товара.
Я связываю реальные потребности покупателей с помощью простых подсказок. Я стараюсь сделать выбор максимально доступным. Я сокращаю путь. Я использую прочные фирменные картонные стенды, потому что они быстро печатаются, легко транспортируются и рассказывают историю.
Что является примером кросс -мерчендайзинга?
Покупатели теряют нужные им товары. Сотрудники не могут стоять у каждой полки. Я использую одну сцену, чтобы обозначить всю задачу. Сообщение краткое. Путь ясен.
Ярким примером является тематическая крышка: я размещаю арбалет Barnett на подставке, затем добавляю болты, воск и компактную мишень на одном картонном дисплее с одним ценником и одним QR-кодом для характеристик.
Как работает полная сцена
Я создаю одну цельную конструкцию, а не множество отдельных элементов. Я планирую работу: подготовка, использование и обслуживание. Каждый элемент находится под рукой. Я печатаю значки на витрине, чтобы новый покупатель мог прочитать описание за считанные секунды. Я освоил это во время быстрого запуска осеннего сезона. У нас было пять недель. Мы выбрали сборный гофрированный напольный модуль¹ . Мы использовали чернила на водной основе² . Мы зафиксировали цвет с помощью простых образцов, чтобы печать и рендеринг совпадали. Модуль выдерживал вес, потому что мы использовали двойные стенки в основании и добавили скрытые выступы. В результате процент прикрепления превысил 30% уже на первой неделе.
| История пакета | Основной элемент | Дополнения | Отображение наконечника |
|---|---|---|---|
| "Готов к охоте" | Арбалет3 | Болты, смазка, стропа | Используйте угловой лоток для болтов |
| "Быстрая мелодия" | Блочный лук4 | Релиз, D-петля, воск | Шаги печати 1-2-3 |
| «День стрельбы» | Цель | Стрелы, съемник, чехол | Расположите цель на уровне глаз |
Как вы пересекаете товары?
Я начинаю с задачи покупателя. Я спрашиваю, что он будет делать в течение следующего часа. Я группирую товары по этой задаче. Я размещаю их в одной зоне досягаемости.
Я распределяю товары, составляя карту работы, выбирая продукт-герой, добавляя двух логичных компаньонов, создавая простую вывеску и указываю цену комплекта, а также размещая все товары на одной прочной картонной витрине рядом с точкой принятия решения.
Мой пошаговый план действий
Я определяю задачу, например, «настроить новый арбалет 5 ». Я выбираю основной товар, затем добавляю два дополнительных товара, основываясь на данных о покупательской активности или здравом смысле. Я разрабатываю напольную или настольную витрину, которая соответствует высоте прохода и интенсивности движения. Я использую четкий текст и крупные цифры. Я добавляю QR- код , который открывает технические характеристики или видео. Я обеспечиваю удобную выкладку товара. Я использую конструкции в разобранном виде, чтобы магазины могли быстро их устанавливать. Я провожу быструю проверку прочности на своем заводе: я складываю коробки, встряхиваю устройство и проверяю края. Я устанавливаю параметры цветопередачи, чтобы предотвратить сдвиги между образцом и серийной печатью. Я фиксирую двухнедельный период для получения отзывов об образцах, потому что быстрые изменения спасают запуск.
| Шаг | Действие | Почему | Выбор дисплея |
|---|---|---|---|
| 1 | Работа покупателем карт | Список элементов гидов | Заголовок с названием работы |
| 2 | Выбрать героя | Фокусирует глаза | Центральная полка, подставка |
| 3 | Добавить 2-3 дополнения7 | Растет корзина | Боковые подносы |
| 4 | Ценовой сигнал8 | Снижает трение | Метка "Комплект и скидка" |
| 5 | Испытание на прочность | Избегает коллапса | Двойное основание |
Каковы 4 типа мерчендайзинга?
Команды путают термины. Планы становятся запутанными. Я стараюсь упростить всё. Использую четыре чётких типа. Каждый тип занимает своё место в магазине и в календаре.
Четыре типа — это мерчандайзинг продукции, визуальный мерчандайзинг, розничный (в магазине) мерчандайзинг и цифровой мерчандайзинг; перекрестный мерчандайзинг находится внутри розничной торговли и визуального мерчандайзинга, поскольку он использует размещение и повествование для создания привязанности.
Четыре типа простыми словами
Я рассматриваю товарный мерчандайзинг как совокупность: товары, размеры и упаковки. Визуальный мерчандайзинг 9 как внешний вид: цвет, освещение и вывески. Розничный мерчандайзинг 9 я рассматриваю как полку и путь: где, на какой высоте и сколько места. Цифровой мерчандайзинг 10 как то, что покупатели видят на телефонах. Кросс-мерчандайзинг затрагивает как минимум два типа товаров. Наилучшие результаты достигаются, когда моя выкладка, мой ценник и моя онлайн-страница совпадают. В Северной Америке магазины уже сформировались, поэтому правила внутри магазина имеют значение. В Азиатско-Тихоокеанском регионе рост быстрый, поэтому я создаю модульные дисплеи, которые масштабируются. В Европе я учитываю принципы устойчивого развития, поэтому выбираю переработанный картон и чернила на водной основе.
| Тип | Фокус | Инструменты | Роль кросс-мерча |
|---|---|---|---|
| Продукт11 | Ассортимент | Артикулы, упаковки | Выберите героя + дополнения |
| Визуальный12 | Внешний вид и ощущения | Цвет, реквизит | Панель с одной историей |
| Розничная торговля | Размещение | Планограмма | Конец, напарник |
| Цифровой | Онлайн | PDP, пакеты | Сопоставление содержимого/QR |
Какова ценность кросс -мерчендайзинга?
Маржа кажется низкой. Покупатели быстро двигаются. Реклама стоит дороже. Я использую полку, чтобы продать второй товар. Выгода очевидна и повторяема.
Перекрестный мерчандайзинг увеличивает количество единиц товара в корзине, повышает конверсию в основной товар, сокращает время поиска и укрепляет историю бренда в нужной точке выбора благодаря низкой стоимости выкладки и быстрой настройке.
Где отображается значение
Я вижу ценность прежде всего в креплении. Дополнительный восковой элемент за 6 долларов может увеличить чистую прибыль при продаже арбалета. Я также вижу ценность в скорости. Покупателю, который видит комплект, требуется меньше помощи. Я вижу ценность в сокращении отходов 13 . Плоская упаковка из гофрокартона доставляется с меньшим количеством воздуха. Она устанавливается за считанные минуты. Она перерабатывается по окончании срока службы. На моем заводе цифровая печать 14 позволяет мне выпускать небольшие партии для сезонных пиков спроса, поэтому я избегаю остатков на складе. Я также сохраняю цвет, чтобы экспозиция соответствовала упаковке. Это позволяет избежать возвратов. Я отслеживаю результаты с помощью простых показателей: количество единиц на транзакцию, количество единиц на 1000 посетителей и время на установку в каждом магазине.
| Показатель | Что я отслеживаю | Цель | Почему это важно |
|---|---|---|---|
| УПТ | Единиц в корзине15 | от +0,2 до +0,5 | Показывает дополнительный подъем |
| Время настройки | Минуты на единицу | <10 | Низкая трудоемкость |
| Продать | % проданных акций16 | >85% | Здоровый поворот |
| Уровень урона | % возврата | <1% | Прочная структура |
Каковы преимущества кросс -мерчендайзинга?
Мне нужны быстрые результаты, не требующие новых сотрудников или длительного обучения. Я использую простые наборы. Размещаю их там, где остановится взгляд. Список достижений длинный.
К основным преимуществам при использовании перерабатываемого картона и логистики плоских упаковок относятся больший размер корзины, более быстрое принятие решений, лучшая навигация по полкам, более высокая окупаемость инвестиций в промоакцию, меньшие затраты на демонстрацию и более высокая степень устойчивости.
Практические преимущества, которые я вижу в магазинах
Я получаю больше прибыли с каждого визита 17 . Я также задаю меньше вопросов сотрудникам. Я сокращаю время запуска, потому что картонные дисплеи сокращают время выполнения заказа. Я поддерживаю качество печати с помощью цифровых печатных машин, поэтому небольшие тиражи остаются четкими. Я держу расходы в рамках даже при изменении цен на целлюлозу, используя интеллектуальные конструкции и картон правильной плотности. Я избегаю проблем с цветом, фиксируя пробный оттиск, который подписывают обе стороны. Я борюсь с повреждениями при транспортировке с помощью защитных кромок и плотных внешних коробок. Я соблюдаю правила покупателя, показывая основные сертификаты и результаты испытаний на прочность. Когда я обслуживаю крупные сети, я использую дисплеи на паллетах для скорости 18 . Когда места мало, я добавляю полоски с клипсами рядом с колышками.
| Выгода | Влияние магазина | Почему это работает | Лучший дисплей |
|---|---|---|---|
| Большие корзины19 | Больше единиц | Пакеты подталкивают дополнения | Конец, напарник |
| Более быстрый выбор | Меньше поиска | Ясные подсказки истории | Заголовочная карточка |
| Более низкая стоимость | Плоский корабль | Меньше грузоперевозок, быстрая установка | Плоский пол |
| Зеленые цели20 | Переработана | ПЦР-материалы | Гофрированная доска |
Что такое Cross Shopping в розничной торговле?
Некоторые покупатели сравнивают разные бренды или каналы. Они обращают внимание на цену и характеристики. Они переходят из интернет-магазина в магазин и обратно. Это влияет на то, как я планирую выкладку товаров.
Перекрестный шопинг — это когда покупатель перед покупкой оценивает похожие или взаимозаменяемые товары разных брендов или каналов. Я использую перекрестный мерчандайзинг, чтобы закрепить товар в магазине с помощью четкого набора, который отвечает поставленной задаче сейчас.
Как я адаптируюсь к кросс-шопингу 21
Я ожидаю сравнения. Поэтому я делаю путь к работе очевидным. Я собираю весь комплект. Добавляю QR-код, открывающий характеристики, и короткое видео. Я сопоставляю онлайн-комплектацию и цену, чтобы не было пробелов. Я размещаю выкладку рядом с полкой с героями и рядом с зоной пробного выкладки, если позволяют правила. Я помогаю сотрудникам магазина, предоставляя им простой план установки и один номер телефона. Я проектирую с учётом стресса от поездок, поскольку цепочки поставок всё ещё колеблются. Я использую модульные элементы, поэтому в одном магазине можно использовать прилавок, а в другом — поддон. В Европе я делаю акцент на переработанных материалах. В Азии я планирую быстрый рост и повторные запуски. В Северной Америке я строго придерживаюсь правил планограммы.
| Покупательская привычка | Риск | Мое исправление | Примечание к дисплею |
|---|---|---|---|
| Переключение каналов23 | Потерянная продажа | Онлайн-пакет Match | Тот же QR-код на заголовке |
| Сравнение брендов24 | Ценовая война | Комплект дополнительных услуг | Очистить значок экономии |
| Скорость фокусировки | Пропустить дополнение | Пакет для одного захвата | Предварительно упакованный лоток |
Заключение
Кросс-мерчандайзинг — это простая схема. Я группирую товары по назначению. Я рассказываю одну ясную историю. Я использую продуманные картонные выкладки. Продажи растут. Подготовка занимает мало времени. Потери сокращаются.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как плоские упаковки могут улучшить выкладку товаров в магазинах и повысить вовлеченность покупателей. ↩
Откройте для себя преимущества использования чернил на водной основе для обеспечения устойчивости и качества розничной упаковки. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы найти необходимые аксессуары для арбалета, которые сделают вашу охоту еще более приятной. ↩
Ознакомьтесь с этим ресурсом, чтобы получить профессиональные советы по настройке вашего блочного лука для повышения точности стрельбы. ↩
Изучите советы экспертов по настройке арбалета для оптимальной эффективности и безопасности. ↩
Узнайте, как QR-коды могут повысить вовлеченность клиентов и обеспечить мгновенный доступ к информации о продукте. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать проверенные методы, которые помогут вам эффективно увеличить размер вашей корзины. ↩
Понимание ценовых сигналов может значительно улучшить вашу стратегию продаж; для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим ресурсом. ↩
Понимание визуального мерчандайзинга может улучшить вашу стратегию розничной торговли, повысить вовлеченность клиентов и продажи. ↩
Изучение цифрового мерчандайзинга может помочь вам оптимизировать свое присутствие в Интернете и привлечь больше клиентов. ↩
Изучение этого ресурса позволит вам получить представление об эффективных стратегиях ассортимента продукции, которые могут повысить продажи. ↩
Эта ссылка познакомит вас с основами визуального мерчандайзинга, которые помогут улучшить взаимодействие с клиентами и эстетику магазина. ↩
Изучение этой ссылки позволит вам понять, как сокращение отходов может повысить эффективность и экологичность упаковки. ↩
В этом ресурсе объясняется, как технология цифровой печати может оптимизировать производство и сократить отходы, особенно в случае сезонного спроса. ↩
Понимание количества единиц товара в корзине помогает ритейлерам оптимизировать стратегии продаж и улучшить качество обслуживания клиентов. ↩
Показатель сквозных продаж имеет решающее значение для эффективного управления запасами и обеспечения доступности продукции. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях, которые могут значительно увеличить ваш розничный доход за каждое посещение клиента. ↩
Узнайте, как дисплеи для поддонов могут повысить эффективность и скорость ваших розничных операций, делая их ценным ресурсом. ↩
Узнайте, как большие корзины могут увеличить продажи и побудить покупателей покупать больше товаров. ↩
Узнайте о важности экологических целей в розничной торговле и о том, как они могут улучшить имидж бренда и повысить его устойчивость. ↩
Понимание перекрестных покупок может улучшить ваши стратегии розничной торговли и улучшить качество обслуживания клиентов. ↩
Изучение цепочек поставок позволит лучше понять управление запасами и обеспечение доступности продукции. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы ознакомиться с проверенными стратегиями, которые помогут минимизировать переходы между каналами и повысить удержание клиентов. ↩
Этот ресурс содержит рекомендации по управлению сравнением брендов, помогая вам поддерживать конкурентоспособные цены и лояльность клиентов. ↩
