Вы хотите, чтобы ваша продукция выделялась, но места мало. Бюджеты сокращаются. Сроки сдвигаются. POP-дисплеи, изготовленные на заказ, решают эту проблему благодаря четкой конструкции, быстрой печати и простой сборке.
Фирменные POS-дисплеи — это брендированные временные или полупостоянные конструкции, размещаемые рядом с товарами для привлечения внимания и стимулирования импульсивных или запланированных покупок. Они изготавливаются из картона или гофрированного картона, быстро печатаются, поставляются в сложенном виде, быстро собираются и могут быть адаптированы под конкретный товар, сезон или полный запуск продукта.
Я стараюсь сделать это руководство простым и полезным. Я отвечаю на основные вопросы, которые покупатели задают мне во время звонков. Я делюсь тем, что работает, что не работает и как я это исправляю на заводе.
Что такое поп-дисплей?
Покупатели быстро просматривают полки. Упаковка размывается. Рекламный стенд привлекает внимание и выделяет один вариант выбора. Он подчеркивает одну историю, одно преимущество и одно действие.
POP-дисплей — это презентация товара в магазине, размещаемая рядом с товаром для повышения его видимости и увеличения конверсии. Это может быть напольный, паллетный, стеллажный или настольный стенд, напечатанный и вырезанный в соответствии с правилами бренда и магазина.
Типы, варианты использования и причины их эффективности
Я использую картон, потому что он легкий, прочный для своего веса и с ним легко печатать. Я вырезаю, складываю и фиксирую язычки. Отправляю в плоском виде, чтобы сократить транспортные расходы и избежать повреждений. Напольные витрины часто пользуются наибольшей популярностью, потому что они стоят отдельно и занимают место. Витрины на кассе выигрывают, потому что они ориентированы на поток покупателей. Паллетные витрины быстро попадают в оптовые магазины. Полочные лотки помогают с выкладкой товаров и обеспечивают выравнивание упаковок. Подвесные ленты продают мелкие товары там, где полки заполнены. Я также добавляю QR-коды, небольшие светильники или датчики, когда требуется больше информации. В одном отраслевом отчете напольные витрины занимали большую долю POS-материалов, потому что они создают сильное притяжение. Это соответствует тому, что я вижу в ежедневных заказах и повторных заказах.
| Тип | Наилучшее применение | Почему это работает | Заметки из моей родословной |
|---|---|---|---|
| Напольная витрина1 | Новые поступления, комплекты | Обладает пространством, большая графика | Поставляется в разобранном виде, быстро устанавливается |
| Настольная витрина2 | Мелкие товары, которые хочется купить импульсивно | Ближайшая возможность оплаты, быстрое решение | Небольшие серии приносят свои плоды |
| Паллетная витрина3 | Клубы, промоакции, большие объемы | Быстрое снижение производственных мощностей с высокими объемами запасов | Необходимы прочные угловые стойки |
| Полка-поднос/PDQ4 | Организуйте развороты, небольшие упаковки | Аккуратный блок, легко пополняется | Вырубленные окна помогают |
| Крепежная планка/зажим | Облегченные дополнительные артикулы | Использует неиспользуемое пространство, перекрестные продажи | Испытание прочности крючка |
| Интерактивный модуль5 | Премиум-история или демоверсия | Обучает, собирает микросигналы | Запланируйте замену источников питания или батарей |
Я узнал об этом во время запуска охотничьего сезона. Мы построили высокую напольную витрину с арбалетами 6 с крупным шрифтом и четкими указаниями по технике безопасности 7. Продажи значительно превзошли показатели магазинов, где продавались только товары на полках. Витрина продержалась весь сезон, и только один раз была произведена замена верхней карточки.
Какие недостатки у поп-дисплеев?
У каждого инструмента есть свои пределы. POP-дисплеи не исключение. Если их использовать слишком интенсивно, они могут погнуться, поцарапаться или прийти с опозданием.
Рекламные стенды в местах продаж могут быть недолговечными, подвержены воздействию влаги и транспортировке, требуют дополнительного времени на подготовку в загруженных цехах, а также страдают, если цвет печати или материалы расходятся между образцом и серийным производством. Сжатые сроки могут усугубить эти проблемы.
Риски, за которыми я слежу, и способы их снижения
Я проектирую, ориентируясь на реальный мир, а не просто на визуализацию. Гофрированный картон плохо переносит воду и грубое обращение, поэтому я выбираю покрытия и инженерные соединения. Я проверяю нагрузку с помощью мешков с песком. Я трясу коробки, чтобы имитировать небрежное обращение курьера. Я фиксирую цвета с помощью размытия и подписанного стандарта. Я также планирую с учетом времени, затрачиваемого людьми. У сотрудников магазина минуты, а не часы, поэтому я сокращаю количество деталей и использую прозрачные наклейки и номера. Влага портит края, поэтому я добавляю лак на водной основе или нанопокрытие, когда этого требуют условия окружающей среды. Деформация при транспортировке — распространенное явление, поэтому я добавляю угловые стойки или сотовые прокладки в основную коробку. Изменение цвета подрывает доверие, поэтому я использую один и тот же материал и набор чернил от образца до партии. Я включаю это в правила обслуживания, которым моя команда следует на каждом проекте.
| Проблема | Как это выглядит | Простое решение, которое я использую | Компромисс |
|---|---|---|---|
| Долговечность во влажных условиях10 | Мягкие края, провисшие полки | Лак/нанопокрытие, более прочная флейта | Небольшое повышение стоимости |
| Повреждения при транспортировке11 | Смятые углы, погнутые заголовки | Угловые стойки, более плотные внутренние упаковки | Немного более высокая стоимость доставки |
| Медленная сборка магазина | Лишние детали, неясные шаги | Меньше деталей, большие обозначения шагов | Менее скульптурная геометрия |
| Несоответствие цвета | Логотип имеет неяркий оттенок, тусклый черный цвет | Подписанное снижение глубины, блокировка субстрата | Более длительный этап допечатной подготовки |
| Замена материала после образца | Более тонкий картон оптом | Спецификация образца зафиксирована в заказе на поставку | Ограничения в сфере закупок |
| Воздействие влаги или ультрафиолетового излучения | Исчезновение, искажение | УФ-чернила, верхнее покрытие, лучшее нанесение | Дополнительное время обработки |
Реальная история: один клиент срочно отправил заказ по всей стране. Первая партия поцарапалась при транспортировке. Мы исправили это, вставив недорогой рукав 12 и заменив верхнее покрытие на более прочное 13. Вторая партия выдержала испытание и была доставлена в срок.
В чём разница между POS-дисплеями и POP-дисплеями?
На совещаниях используют оба термина. Идеи частично совпадают. Цели разные.
POS-дисплеи размещаются рядом с товаром, чтобы повлиять на его выбор в торговом зале. POS-дисплеи размещаются в точке продажи, например, на кассе, чтобы активировать дополнительные покупки в последний момент. POS-дисплеи стимулируют принятие решения о покупке; POS-дисплеи стимулируют импульсивный покупатель при оплате.
Где каждый из них живёт и как я это выбираю
Я размещаю POP 14 там, где покупатель сравнивает варианты. POS я размещаю там, где покупатель оплачивает покупку. POP содержит больше информации и характеристик. POS фокусируется на скорости и цене. Для охотничьего снаряжения на торцевой полке POP для арбалета можно показать силу натяжения, безопасность и содержимое упаковки. На витрине POS могут быть представлены воск, тетивы или небольшие аксессуары для быстрого пополнения запасов. Время запуска также различается. POP часто запускается в сезон появления нового продукта. POS меняется в зависимости от коротких рекламных акций и пиков продаж подарков. Когда покупатели спрашивают меня, что выбрать, я смотрю на маржу, средний чек и планограмму. Если товар требует разъяснений, я продвигаю POP. Если это товар для пополнения запасов, я продвигаю POS. Оба варианта могут использовать одну и ту же визуальную систему, чтобы бренд воспринимался одинаково от прохода до кассы.
| Аспект | POP ( Point-of-Purchase 15 ) | POS ( Point-of-Sale 16 ) |
|---|---|---|
| Трудоустройство | Проход, торцевая полка, ближняя категория | Касса, стойка обслуживания |
| Цель | Рассмотрение, сравнение, улучшение | Импульс, крепление, размер корзины |
| Сообщение | Характеристики, преимущества, варианты использования | Цена, выгодное предложение, быстрая выгода |
| Время пребывания | Длиннее | Очень короткий |
| Структура | Напольные/поддонные/полочные/прилавочные модули | Небольшие подносы для прилавка, зажимы для бумаги |
| Метрики | Показатель конверсии, доля полки | Коэффициент вложения, единиц за транзакцию |
Я наблюдал это на примере поддона для набора луков № 17 и подноса для воска для тетивы. Поддон стимулировал пробное использование набора. Поднос для POS-терминала № 18 повысил процент продаж. В обоих случаях использовалась одна и та же яркая графическая система, благодаря чему покупатели четко понимали путь от прохода к кассе.
Кто обычно предоставляет поп-арт?
Многие команды могут предоставить дисплей. Оптимальный выбор зависит от скорости, контроля и бюджета.
Торговые стенды обычно поставляются специализированными производителями, компаниями по переработке упаковки с демонстрационными стендами, маркетинговыми агентствами розничной торговли или розничными продавцами, имеющими утвержденные программы сотрудничества с поставщиками; бренды выбирают, исходя из стоимости, скорости, контроля дизайна и соответствия требованиям магазина.
Модели поставок и как я работаю с каждой из них
Я являюсь производителем выставочного оборудования. У меня три производственные линии . Я занимаюсь проектированием, созданием прототипов, тестированием и массовым производством. Некоторые бренды предпочитают сотрудничество с агентствами. Агентства занимаются исследованием покупателей и розничными программами, а затем дают указания таким фабрикам, как моя. Некоторые ритейлеры используют строгие списки утвержденных материалов. В этом случае я согласовываю свои чертежи и материалы с их правилами, а затем прохожу испытания на грузоподъемность и транспортировку. Для быстрых циклов лучше всего подходит прямое сотрудничество с производителем. Это сокращает количество промежуточных этапов. Для сложных запусков с использованием медиа и данных может помочь с агентством
| Модель | Сильные стороны | Осторожно | Когда я это рекомендую |
|---|---|---|---|
| Прямые поставки от производителя21 | Быстрое, недорогое, с жестким контролем технических характеристик | Бренд должен четко сформулировать бриф | Сжатые сроки, четкое определение масштаба проекта |
| Управляемый агентством22 | Стратегия, креатив, запуск на нескольких рынках | Больше уровней и комиссий | Сложные программы, исследовательские потребности |
| Гибридный | Разработка дизайна агентства + заводское проектирование с учетом технологичности производства + экспресс-пилотирование | Передача информации должна осуществляться строго | Итеративные пилотные проекты, масштабирование позже |
| Инициатива розничных продавцов | Соответствие стандартам, протестированные форматы | Меньше свободы в проектировании | Обязательные требования к цепочке поставок, строгие проверки |
Вот мой рабочий процесс, чтобы вы знали, чего ожидать. Я начинаю со структуры и быстрого 3D-рендеринга. Отправляю на проверку с возможностью внесения изменений. Создаю рабочий образец. Провожу испытания на нагрузку и транспортировку. Подбираю цвета по утвержденной мишени. Серийное производство начинаю только через 23 месяца после утверждения образца. Отправляю в плоском виде с четкой маркировкой этапов. Я ориентируюсь на повторные заказы, поэтому допускаю небольшие первоначальные потери на этапе проектирования или изготовления образцов. Экспортирую в США, Канаду, Великобританию и Австралию. Работаю только с оптовыми покупателями (B2B) . Поддерживаю высокий уровень качества, проводя проверки прочности материалов, используя мишени для печати и имея заводские сертификаты, готовые к аудиту. Именно поэтому покупатели со строгими сроками, такие как охотничьи бренды, запускающие продукцию до начала сезона, возвращаются каждый год.
Заключение
Индивидуально разработанные POS-дисплеи привлекают внимание, увеличивают продажи и быстро масштабируются. Выберите подходящий тип, спланируйте риски и выберите поставщика, который отвечает за дизайн, тестирование и сроки.
Изучите этот ресурс, чтобы узнать об эффективных стратегиях для максимального повышения эффективности напольных витрин в вашем торговом помещении. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы понять, как настольные витрины могут стимулировать спонтанные покупки и улучшать качество обслуживания клиентов. ↩
Изучите этот ресурс, чтобы узнать эффективные стратегии для максимизации эффективности и продаж при размещении паллет на витринах. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как подносы для полок повышают организованность и эффективность продаж в розничной торговле. ↩
Узнайте, как интерактивные устройства могут обучать клиентов и собирать ценную информацию, улучшая вашу маркетинговую стратегию. ↩
Узнайте, как напольная витрина с изображением арбалета может повысить видимость и увеличить продажи в вашем магазине. ↩
Узнайте, почему включение информации о безопасности в рекламные материалы может повысить доверие клиентов и обеспечить соблюдение правил в вашей розничной сети. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как лак на водной основе может повысить прочность упаковки и защитить ее от влаги. ↩
Узнайте о сотовых подушках и их роли в обеспечении структурной поддержки и защиты во время транспортировки. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных покрытиях, повышающих износостойкость во влажной среде и обеспечивающих длительный срок службы. ↩
Ознакомьтесь с этим ресурсом, где вы найдете советы экспертов по предотвращению повреждений при транспортировке, гарантирующие доставку ваших товаров в идеальном состоянии. ↩
Узнайте, как недорогой защитный чехол может повысить защиту продукции и снизить затраты на упаковку. ↩
Узнайте о преимуществах более прочного верхнего покрытия для увеличения срока службы и повышения качества вашей продукции. ↩
Понимание принципов работы POS-материалов может улучшить вашу розничную стратегию, помогая эффективно взаимодействовать с клиентами и увеличивать продажи. ↩
Понимание принципов работы точек продаж может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить эффективность продаж. ↩
Изучение систем учета продаж может помочь оптимизировать транзакции и повысить удовлетворенность клиентов. ↩
Перейдя по этой ссылке, вы получите представление о том, как комплекты луков могут повысить продажи и вовлеченность клиентов. ↩
В этом материале объясняется эффективность POS-подносов в повышении коэффициента прикрепления и общего объема продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как наличие нескольких производственных линий может повысить эффективность и гибкость производственных процессов. ↩
Узнайте больше о производстве под управлением агентств, чтобы понять, как это может оптимизировать сложные запуски и улучшить результаты проектов. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как модели прямых продаж от производителя могут повысить эффективность и снизить затраты. ↩
Узнайте больше о стратегиях, разработанных агентством для повышения эффективности использования креативности и работы на нескольких рынках. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы ознакомиться с эффективными стратегиями управления массовым производством, обеспечивающими качество и эффективность. ↩
Получите ценные сведения о моделях оптовой торговли B2B, чтобы улучшить свою бизнес-стратегию и повысить прибыльность. ↩
