Покупатели быстро принимают решение у кассы. Бренды борются за этот последний взгляд. Я создаю картонные витрины, которые выигрывают в этот момент. Вот моё простое руководство с реальными заводскими заметками.
POS-дисплей — это фирменное устройство, размещаемое в месте, где покупатели платят или останавливаются, призванное привлекать внимание, надежно хранить товар и побуждать к быстрым решениям. Он изготовлен из печатного картона или аналогичного материала, поставляется в разобранном виде, быстро собирается и подходит для краткосрочных, сезонных или стартовых акций.
POS и POP звучат похоже, но они служат разным точкам и целям. Я дам определения обоим. Покажу формы, размеры и советы по силе удара. Поделюсь победами и ошибками на поле.
Что подразумевается под дисплеем точки продажи?
Многие команды путают термины и не достигают цели. Я стараюсь упростить. POS-дисплей располагается в точках контакта с клиентами. Он должен быть быстрым в установке, безопасным, компактным и соответствовать бренду.
POS-дисплей устанавливается на кассовых узлах или стойках обслуживания для привлечения импульсных покупателей, ускорения принятия решений и продажи небольших дополнительных товаров. Он отличается компактным размером, быстрой сборкой, хорошей видимостью и соответствием правилам безопасности магазина.
Почему POS-терминал важен при переходе денег из рук в руки
Покупатель у кассы готов закончить. Корзина почти закрыта. Я использую POS-дисплеи 1 , чтобы предлагать небольшие, понятные варианты, которые легко добавлять. Я делаю текст коротким. Я делаю цену очевидной. Я поддерживаю чистоту точек контакта. Цифровая печать помогает мне быстро перейти от концепции к образцу. Она делает небольшие тиражи доступными. Картон снижает затраты и соответствует большинству правил безопасности в магазинах. Розничные продавцы ценят быструю подготовку. Сотрудникам нравятся чёткие планограммы и простые сгибы. Я проверяю загрузку на реальных товарах, а не на догадках. Я также маркирую края, чтобы избежать ошибок персонала. Когда запасы заканчиваются, я разрабатываю путь пополнения, который занимает секунды, а не минуты. Это сохраняет прибыль и позволяет торговому оборудованию работать в часы пик.
Основные характеристики и причины POS
| Черта | Почему это важно в POS |
|---|---|
| Компактный размер2 | Возле прилавков мало места |
| Чистая цена | Покупатели быстро принимают решения с помощью простой математики |
| Одно сообщение | Смешанные претензии замедляют финальное дополнение |
| Настройка без инструментов3 | Персонал устанавливает во время загруженных смен |
| Безопасные края | Руки часто тянутся; безопасность не подлежит обсуждению |
В чем смысл покупки?
Команды используют POP-технологии во многих зонах магазина. Я вижу их в проходах, торцах и на входах. Они продвигают новые товары, сезонные темы и истории бренда.
Дисплей в месте продажи (POP) — это любой фирменный элемент внутри магазина, находящийся за пределами полки, который привлекает внимание и побуждает попробовать товар вблизи его расположения, например, торцевые заглушки, напольные стеллажи, поддоны, острова, мусорные баки и большие окна или входные элементы.
Область действия POP, формы и когда я выбираю каждый
POP выходит за рамки кассы. Я планирую его с учётом движения товара в магазине. Я размещаю высокие напольные стеллажи там, где обзор открыт. Я использую поддоны для больших перемещений и быстрой установки. Я использую торцевые заглушки, когда мне нужно охватить большую часть товара. Стеллажи у прилавка располагаются рядом со стойками обслуживания для быстрого захвата товара. В моих заметках напольные POP-дисплеи 4 занимают большую долю категории, потому что они хорошо смотрятся и содержат большой ассортимент. Я подбираю структуру под вес товара и скорость покупателя. Тяжёлые товары требуют укреплённых подставок и широких оснований. Лёгкие товары можно подвешивать на клипсах рядом с полкой для принятия решений. Я поддерживаю единообразие брендинга во всех формах, чтобы быстро запоминать товар. Я также добавляю QR-коды для спецификаций или видео 5 , когда сотрудники заняты.
Распространенные форматы POP и их лучшие применения
| Формат | Лучше всего для |
|---|---|
| Пол | Новые линейки, флагманские модели, сильное влияние бренда |
| Дисплей поддонов6 | Складские клубы, оптовые закупки, быстрая настройка |
| Конечный кеп7 | Высокий трафик, сезонные истории |
| Сброс мусорной корзины | Низкие цены, большие объемы покупок |
| Клип Стрип | Перекрестные продажи рядом с основной полкой |
В чем разница между POS и POP -дисплеем?
Я слышу, как люди путают эти термины. Это приводит к неправильным спецификациям и неправильному размещению. Я использую простое разделение для согласования брифов, коммерческих предложений и тестов.
POS-терминал располагается на кассе и ориентирован на импульсивные покупки; POP-терминал располагается по всему магазину и формирует пространство для поиска и выбора. POS-терминал способствует компактности и быстрой сборке; POP-терминал может быть больше, предлагать больше товаров и рассказывать истории.
Правила размещения, мышления и дизайна
POS — это скорость. Покупатель уже выбрал большую часть товаров и почти закончил. Я устраняю помехи, показываю один или два артикула и сохраняю привлекательные цены. POP — это поиск и обмен товарами. Покупатель всё ещё просматривает товар. Я использую более высокие заголовки, больше текста и более надежную навигацию. В одном из недавних отраслевых обзоров я отметил, что напольные POP-дисплеи 8 занимают примерно 43,7% доли среди всех типов POP-дисплеев, поскольку они обеспечивают визуальную привлекательность и глубину ассортимента. Регионы также влияют на выбор. Северная Америка стабильна и интенсивно обрабатывается. Европа востребована в экологичных чернилах и перерабатываемых покрытиях 9 . Азиатско-Тихоокеанский регион быстро растёт за счёт городской розничной торговли и новых сетей. Я корректирую сорта картона, покрытия и модели поддонов в зависимости от региона и канала сбыта.
Краткая карта POS и POP
| Аспект | POS (касса) | POP (в магазине) |
|---|---|---|
| Цель | Дополнение «Импульс»10 | Открытие, запуск, обмен11 |
| Размер | Маленький, компактный | От маленького до очень большого |
| Запас | От низкого до среднего | От среднего до высокого |
| Копировать | Одно сообщение, ясная цена | История, особенности, сравнения |
| Время задержки | Секунды | Длиннее |
Что такое типичный дисплей по продаже?
Я проектирую для настоящих прилавков, сканеров и считывателей карт. Я избегаю нависания. Я добавляю противоскользящие основания. Сборка занимает меньше двух минут.
Типичное POS-устройство представляет собой небольшой дисплей, устанавливаемый на столешницу, с напечатанным заголовком, 2–4 полками или крючками, прозрачными окошками для цен, QR-кодом или NFC для получения подробной информации, защелками, не требующими инструментов, и гофрированным картоном, рассчитанным на вес продукта.
Технические характеристики, к которым я обращаюсь в первую очередь
Я выбираю гофрированный картон с гофрой E или B 12 для прочности и чёткой печати. Я использую чернила на водной основе 13 и перерабатываемое покрытие. Гофрированный картон типа K я использую для очень маленьких, но прочных деталей. Для крючков я использую пластиковые или металлические штифты с укреплённой подложкой. Для жевательных конфет или батареек я использую два или три яруса с передними бортиками. Я добавляю бамперы для защиты глянцевых краев. Я печатаю фирменный цвет с плотными мишенями дельта E, потому что смещение цвета подрывает доверие. Я отправляю товары в плоском виде в маркированных внешних упаковках с одностраничным руководством по сборке. Я проверяю падение и встряхивание, чтобы отразить грубость курьерской доставки. Когда я работал с американским охотничьим брендом, мы создали компактную витрину для крючков для наконечников бродхедов. Мы сократили время установки до 90 секунд. Магазинам это понравилось. Продажи быстро выросли в первый месяц.
Типичный контрольный список спецификаций POS-терминала
| Компонент | Типичный выбор |
|---|---|
| Доска | Гофрированная бумага E/B-типа, чернила на водной основе14 |
| Размер | 10–18 дюймов в ширину, 12–24 дюйма в высоту |
| Нагрузка | Общий вес 5–20 фунтов, проверено с удвоенным запасом прочности |
| Аппаратное обеспечение | 2–6 крючков или 2–4 полки |
| Дополнительно | Окна для цен, QR/NFC, противоскользящие накладки15 |
Каково одно преимущество использования дисплеев точки продаж в качестве формы продвижения по службе?
Реклама в рознице стоит всё дороже с каждым годом. Борьба за место на полках — дело непростое. Небольшой, но продуманный POS-терминал обеспечивает мне скорость и эффективность без длительных циклов размещения рекламы.
Наибольшим преимуществом является мгновенный импульсный рост: POS-дисплей конвертирует готовых покупателей на последнем этапе, увеличивая количество единиц за транзакцию, при этом занимая мало места, имея низкие затраты и быстрые циклы тестирования и обучения.
Как POS-терминалы быстро повышают окупаемость инвестиций 16
Я вижу быстрые победы, когда объединяю четкую цену, небольшой заголовок и один аргумент. Я делаю предложение простым. Я устанавливаю фиксированный, видимый план запасов, чтобы сотрудники видели, когда нужно пополнять запасы. Я печатаю короткими тиражами на цифровых печатных машинах 17 , поэтому могу протестировать два заголовка в реальных магазинах. Я уничтожаю слабый текст в течение недели, а затем масштабирую победителя. Это дешевле, чем полная покупка рекламы. Это также легко повторять для каждого сезона. С Barnett Outdoors мы разместили компактный блок крючков рядом с лицензированной одеждой в региональной сети. На дисплее были представлены аксессуары, которые подходили к новым лукам. Количество единиц за транзакцию выросло на двузначную ставку за четыре недели. Магазин оставил блок на весь сезон. Мы повторили тест при следующем запуске и сравняли подъем.
Преимущества, метрики и способы отслеживания
| Выгода | Показатель | Как измерить |
|---|---|---|
| Импульсный подъем18 | Единицы на транзакцию | Данные POS до и после |
| Скорость | Дни от краткого до реального | Трекер проектов |
| Контроль затрат19 | Стоимость за дополнительную единицу | Стоимость ÷ количество проданных дополнительных единиц |
| Обучение | Коэффициент победных заголовков | A/B-тестирование в разных магазинах |
Каковы преимущества POSM?
POSM — это все материалы, размещаемые в магазине: дисплеи, шелфтокеры, воблеры, транспортные контейнеры и многое другое. Я использую их как систему. Они делают бренд заметным и упрощают процесс покупки.
POSM повышает видимость, управляет навигацией, поддерживает запуски и сохраняет единообразие бренда во всех зонах; он также сокращает отходы за счет модульной конструкции, плоской картонной упаковки, быстрой цифровой печати и перерабатываемых материалов, что соответствует растущим целям устойчивого развития.
Системное мышление, устойчивость и рыночный контекст
Я планирую POSM как набор. Геройская напольная выкладка задает историю. Полоски полок повторяют ключевую линию. Полоски с клипсами управляют перекрестными продажами. Виниловая пленка для окон задает сезон. Эта система помогает персоналу и покупателям. Она делает выбор понятным. Мои заметки на 2024–2025 годы показывают высокий спрос на экономичный картон20 . Азиатско-Тихоокеанский регион быстро растет за счет городской розничной торговли и расширяющихся продуктовых сетей. Северная Америка остается зрелой со стабильными заказами и строгими правилами для магазинов. Европа продвигает экологические правила, поэтому я использую чернила на водной основе21 , перерабатываемые покрытия и содержание PCR, где это возможно. Демонстрационная упаковка как сектор сохраняет устойчивый рост в следующем десятилетии. Гофрокартон также растет вместе с потребностями электронной коммерции и розничной торговли. Я слежу за стоимостью и тарифами на целлюлозу, потому что они меняют расценки и сроки поставки. Я проектирую более легкие и прочные детали для защиты прибыли. Я также создаю модульные детали, которые команды повторно используют в разных кампаниях. Это сокращает отходы и ускоряет установку.
Элементы POSM и краткие советы
| Элемент | Цель | Кончик |
|---|---|---|
| Пол дисплей22 | История + акции | Добавьте широкую базу, проверьте нагрузку, равную 2-кратной целевой. |
| Счетчик | Импульсная близость к оплате | Одно сообщение, смелая цена |
| Грузоотправитель поддонов | Быстрая настройка клуба | Предварительно заполненный, прозрачный угловой брендинг |
| График23 | Выделение функции | Не более 7 слов |
| Клип Стрип | Перекрестные продажи возле полки | Используйте усиленную подложку для крючков |
| Карта заголовка | Навигация, бренд-блок | Сопоставьте цвет с плотной дельтой E |
Заключение
POS-терминал стимулирует импульс на финишной прямой. POP-терминал способствует открытию товара по всему магазину. Я разрабатываю обе системы как простую. Я быстро тестирую, быстро учусь и масштабирую то, что работает.
Узнайте, как POS-дисплеи могут улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Понимание важности компактности может помочь оптимизировать пространство в торговых помещениях. ↩
Использование преимуществ настройки без инструментов может повысить эффективность работы во время загруженных смен в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как напольные POP-дисплеи могут повысить видимость и продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте, как QR-коды могут обеспечить мгновенный доступ к информации о товаре, повышая удобство совершения покупок. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как выкладка поддонов может повысить продажи и улучшить взаимодействие с клиентами. ↩
Узнайте о влиянии оформления торцов товара на поведение покупателей и стратегии продаж. ↩
Узнайте, как напольные POP-дисплеи могут повысить визуальную привлекательность и видимость продукта, эффективно стимулируя продажи. ↩
Узнайте об экологически чистых чернилах и покрытиях, которые могут повысить экологичность ваших упаковочных решений. ↩
Понимание импульсивных дополнений может улучшить вашу розничную стратегию, способствуя росту продаж за счет эффективного размещения. ↩
Изучение этих концепций поможет вам оптимизировать взаимодействие с покупателями в магазине и повысить их вовлеченность. ↩
Узнайте, как гофрированная упаковка с гофрами E и B может повысить прочность и качество печати вашей продукции. ↩
Узнайте о преимуществах чернил на водной основе, включая их экологичность и качество печати. ↩
Откройте для себя преимущества использования гофрированных материалов с профилем E/B и красок на водной основе для создания экологичных упаковочных решений. ↩
Узнайте, как эти функции могут улучшить взаимодействие с клиентами и стабильность продуктов в розничной торговле. ↩
Понимание быстрой окупаемости инвестиций может помочь вам оптимизировать стратегии розничной торговли для повышения прибыльности. ↩
Изучение цифровых печатных машин может открыть инновационные пути повышения эффективности ваших маркетинговых усилий и сокращения затрат. ↩
Понимание эффекта импульсного подъема может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить эффективность продаж. ↩
Изучение методов контроля затрат может помочь оптимизировать ваш бюджет и повысить рентабельность. ↩
Узнайте, как экономичный картон может улучшить витрины ваших магазинов, одновременно снижая затраты и поддерживая устойчивое развитие. ↩
Узнайте о преимуществах чернил на водной основе для снижения воздействия на окружающую среду и повышения безопасности продукции. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях по увеличению воздействия напольной выкладки товара в вашем магазине. ↩
Ознакомьтесь с советами и примерами по созданию шелфтокеров, которые привлекут внимание и повысят продажи. ↩
