Сложно выбрать правильную выкладку для увеличения продаж? Многие бренды теряют прибыль просто потому, что их продукция сливается с фоном оживлённых розничных магазинов.
Дисплеи для точек продаж бывают различных форм, включая напольные стойки, настольные стеллажи, паллетные дисплеи и шелфтокеры. Это маркетинговые инструменты, размещаемые вблизи зон совершения покупок, чтобы привлечь внимание к товарам, стимулировать импульсивные покупки и повысить узнаваемость бренда. Они изготовлены из таких материалов, как гофрированный картон, что обеспечивает экономичность и универсальность.
Давайте рассмотрим конкретные доступные варианты и то, как они вписываются в вашу розничную стратегию, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций.
Приведите пример витрины в месте продажи
Вам нужен конкретный пример, чтобы наглядно представить, как эти витрины работают в реальной жизни. Теоретическое определение часто не отражает практического воздействия на ваш торговый зал.
Классический пример — это напольные витрины из гофрированного картона, которые можно найти в продуктовых магазинах, где продаются сезонные сладости или новые напитки. Эти отдельно стоящие конструкции отличаются ярким дизайном, оригинальной конструкцией и большой вместимостью, что позволяет прервать путь покупателя и побудить его к немедленному выбору товара.
Механика ударопрочных напольных покрытий
Напольные дисплеи занимают значительную часть розничной торговли, поскольку они выполняют функцию молчаливых продавцов. Когда мы говорим о стандартном напольном модуле, мы обычно имеем в виду отдельно стоящий дисплей (FSDU) 1 . Они изготавливаются из гофрированного картона, специально выбранного за его соотношение прочности к весу. На текущем рынке напольные дисплеи занимают более 43% доли рынка, поскольку они обеспечивают хорошую видимость. Типичный пример — бренд, запускающий новую газировку. Они не просто ставят бутылки на полку. Вместо этого они используют специально вырезанный напольный дисплей, размещаемый в конце прохода, известный как торцевой колпачок.
В конструкции часто используется гофрированный картон B-flute или EB-flute. Этот материал достаточно легкий, чтобы транспортироваться в сложенном виде, но достаточно прочный, чтобы выдерживать двадцать килограммов жидкости на каждой полке при правильной сборке. Инженерная составляющая имеет решающее значение. Если направление гофрирования неправильное, витрина рухнет. Кроме того, в современных витринах используется высококачественная цифровая печать² . Это позволяет брендам печатать яркие изображения без высоких затрат на подготовку, характерных для традиционной литографической печати. Розничные продавцы, такие как Walmart или Costco, предъявляют строгие требования к высоте и занимаемой площади для таких витрин. Высота напольной витрины обычно не должна превышать 60 дюймов в определенных зонах, чтобы обеспечить видимость по всему магазину. Цель состоит в том, чтобы нарушить поле зрения покупателя, не нарушая при этом правила магазина.
| Особенность | Напольная витрина (FSDU)3 | Дисплей счетчика (PDQ)4 |
|---|---|---|
| Трудоустройство | Проходы, торцы, входы | Кассовые стойки, верхние полки |
| Размер | Большой, отдельно стоящий | Маленький, компактный |
| Грузоподъемность | Высокий (15 кг – 50 кг+) | От низкого до среднего (1 кг – 10 кг) |
| Основная цель | Доминирование бренда, владение акциями | Импульсивная покупка, добавление в последнюю минуту |
| Материал | Сверхпрочный гофрированный (EB-гофра) | Более легкая гофрированная (E Flute) |
Я всегда советую своим клиентам протестировать прототип перед массовым производством. На моей фабрике мы проводим испытания на прочность, чтобы убедиться, что ваш дисплей выдерживает нагрузку в 20 килограммов без прогиба, гарантируя профессиональный вид вашего бренда в любом магазине.
Каковы 5 принципов розничной торговли?
Успех розничной торговли зависит не только от хорошего продукта. Игнорирование фундаментальных принципов маркетинга часто приводит к низким продажам и неэффективному использованию товарных запасов.
Пять «П» розничной торговли — это Продукт, Цена, Место, Продвижение и Люди. В совокупности эти элементы определяют ваш маркетинговый комплекс. В контексте выкладки они определяют, как представить нужный товар по оптимальной цене в наилучшем месте с помощью эффективной вывески.
Интеграция стратегии показа товаров с основами розничной торговли
Понимание пяти «П» крайне важно при изготовлении картонных стендов, поскольку каждое дизайнерское решение опирается на эти столпы.
• Продукт: определяет физическую структуру. Если вы продаёте тяжёлое охотничье снаряжение, то «Продукт» требует усиленной конструкции с двойными стенками. Мы должны точно измерить размеры упаковки, чтобы создать форму штампа, которая плотно прилегает к изделию.
• Цена: влияет на выбор материала. Для элитных косметических товаров «Цена» оправдывает тиснение серебряной фольгой или глянцевую ламинацию на картоне. Для недорогих закусок мы используем стандартную крафт-бумагу для снижения затрат.
• Место: определяет место установки товара. Дисплею, предназначенному для прохода с высокой проходимостью, требуется водонепроницаемое основание или защитный экран для швабры, чтобы предотвратить повреждения от моющих машин.
• Продвижение: это графическая поверхность. Заголовок дисплея — самая ценная информация для вашего сообщения. Цифровая печать позволяет нам быстро менять это сообщение в зависимости от сезона.
• Люди: это часто упускается из виду. Это относится и к сотрудникам магазина, которые создают стенд, и к покупателям, которые его совершают. Если витрину слишком сложно собрать, сотрудники магазина её выбрасывают. Мы делаем ставку на конструкции в виде «плоской упаковки», которая легко открывается. В отрасли наблюдается сдвиг: экологичным материалам5 , что движет рынок к использованию полностью перерабатываемых волокон.
| Розничная торговля "P" | Применение в дизайне картонных дисплеев |
|---|---|
| Продукт | Определяет к структурной инженерии 6 и несущей способности. |
| Цена | Определяет бюджет на отделку (глянец или мат) и материалы. |
| Место | Определяет размер основания (поддон или прилавок) и защиту от влаги. |
| Повышение | Влияйте на графический дизайн 7 , размер заголовка и цветовую палитру. |
| Люди | Основное внимание уделяется простоте сборки для персонала и экологичности для покупателей. |
Я вижу, как многие проекты терпят неудачу, потому что игнорируют аспект «человек» при сборке. Я слежу за тем, чтобы моя команда дизайнеров создавала конструкции, которые сотрудники магазина могут собрать менее чем за три минуты, предотвращая попадание ваших инвестиций в мусор.
Какие три типа отображения существуют?
Категоризация дисплеев помогает эффективно распределить бюджет. Не зная трёх основных категорий, вы можете потратить слишком много денег на формат, не соответствующий вашей розничной среде.
Существует три основных типа дисплеев: напольные, прилавочные и паллетные. Напольные дисплеи располагаются отдельно в проходах, прилавочные — рядом с кассами для импульсных покупок, а паллетные дисплеи — это крупногабаритные конструкции, которые поставляются полностью загруженными для немедленного размещения в крупных розничных магазинах.
Структурные различия и рыночные приложения
Рынок демонстрационной упаковки растет и, как ожидается, к 2035 году достигнет более 41 миллиарда долларов, и понимание этих трех типов является ключом к использованию этого роста.
1) Напольные витрины 8 : Это основные элементы розничной торговли. Они обеспечивают высокую визуальную привлекательность и часто используются для запуска новых продуктов. Они устанавливаются непосредственно на полу и могут иметь форму самого продукта. Проблема здесь заключается в устойчивости и стоимости доставки, поскольку они занимают место.
2) Прилавочные витрины (PDQ) 9 : Это небольшие витрины, расположенные на кассе. Они предназначены для «импульсивных» покупок — товаров, которые вы не планировали покупать, но схватили в последнюю секунду. Они должны быть компактными. У Walmart и Costco есть очень специфические требования к высоте «PDQ», чтобы они не загораживали обзор кассиру. Мы используем здесь более тонкий картон E-flute, чтобы обеспечить четкую печать на небольшой поверхности.
3) Паллетные витрины: Это огромный тренд в магазинах клубного типа, таких как Costco или Sam's Club. Вся витрина строится на деревянном поддоне. Бренд поставляет товар уже в установленном виде. Розничный продавец просто использует вилочный погрузчик, чтобы разместить его на полу. Это экономит затраты на рабочую силу, что и делает такие витрины такими привлекательными. Однако для их использования требуется невероятно прочный гофрированный картон, чтобы выдержать транспортировку по цепочке поставок, не повредив нижний слой.
| Дисплей тип | Лучшее место для розничной торговли | Идеальный тип продукта | Экономическая эффективность |
|---|---|---|---|
| Пол дисплей | Концы проходов, открытые пространства | Напитки, игрушки, электроника | Середина |
| Витрина прилавка10 | Кассовые аппараты, полка | Конфеты, бальзам для губ, батарейки | Высокий |
| Дисплей поддонов11 | Клубные магазины, главные проходы | Продукты питания оптом, сезонные акции | Высокий (громкость) |
Я рекомендую паллетные дисплеи клиентам, ориентированным на крупные магазины, поскольку они снижают трудозатраты розничных продавцов. Мы проектируем бортики и лотки с учётом возможности перемещения на вилочных погрузчиках, гарантируя безопасную доставку и безупречный внешний вид товаров в торговом зале.
Какие 4 типа товаров существуют?
Понимание типа вашего товара определяет необходимую конструкцию выкладки. Использование неправильной конструкции выкладки для ваших товаров может привести к повреждению продукта и создать угрозу безопасности.
Четыре типа товаров обычно включают товары повседневного спроса, товары для шопинга, товары специального назначения и товары невостребованного спроса. В индустрии выкладки товаров мы часто классифицируем их по физическим характеристикам: товары повседневного спроса (FMCG), крупногабаритные товары, товары импульсной покупки и предметы роскоши/высокой стоимости.
Сопоставление веса и стоимости продукта с инженерными решениями
При разработке витрины необходимо анализировать тип товара, поскольку он определяет требования к сырью.
• Товары повседневного спроса (FMCG) 12 : Это товары с высокой оборачиваемостью, такие как закуски или напитки. Витрина должна быть многоразовой или одноразовой. Здесь мы ориентируемся на экономическую эффективность. Часто мы используем контейнеры для товаров, где продукция скомпонована вместе, потому что покупатели быстро ее берут.
• Товары для покупок: Это товары, которые покупатели сравнивают, например, электроника или мелкая бытовая техника. Витрина должна предоставлять информацию. Мы добавляем текстовые поля на картон, чтобы объяснить характеристики. Конструкция должна быть жесткой, чтобы защитить эти более ценные товары.
• Специализированные товары 13 : Это уникальные товары, вызывающие лояльность к бренду, например, элитная парфюмерия или высококачественное снаряжение для активного отдыха. Здесь важен опыт «распаковки» на полке. Мы используем цифровую печать высокого разрешения и сложные структурные формы, соответствующие престижу бренда.
• Товары невостребованного спроса: Это товары, о которых люди обычно не думают, например, батарейки или аварийное снаряжение. Мы должны размещать эти товары на хорошо заметных, привлекающих внимание витринах.
Для тяжелых товаров, таких как арбалеты или инструменты, мы не можем использовать обычный картон. Мы используем усиленный двухслойный гофрированный картон, а иногда добавляем внутренние металлические перекладины. Если мы не будем учитывать вес, полки прогнутся, и витрина будет выглядеть дешево, что нанесет ущерб имиджу бренда.
| Тип товара | Примеры продукции | Рекомендуемая стратегия отображения | Основные структурные требования |
|---|---|---|---|
| Удобство14 | Чипсы, газировка, конфеты | Мусорные баки или поддоны | Высокая емкость |
| Покупки | Тостеры, наушники | Лотки для полок с информационными карточками | Чистая организация |
| Специализация15 | Роскошный макияж, банты | Индивидуальные напольные стойки | Премиальное качество печати |
| Непрошеный | Батарейки, Первая помощь | Полоски клипс или счетчики | Размещение с высокой видимостью |
Я тесно сотрудничаю с брендами туристического снаряжения, создавая прочные стенды для таких товаров, как арбалеты. Мы усиливаем внутреннюю структуру двойным гофрокартоном, чтобы выдерживать вес, сохраняя при этом высокое качество печати, оправдывающее высокую цену.
Заключение
Выбор правильной выкладки повышает узнаваемость бренда и продажи. Я помогу вам сориентироваться в этих вариантах и найти идеальное решение из картона, соответствующее вашему бюджету и требованиям розничной торговли.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как FSDU могут повысить видимость продукта и продажи в розничной торговле. ↩
Откройте для себя преимущества высококачественной цифровой печати для создания эффектных витрин для розничной торговли, привлекающих покупателей. ↩
Узнайте, как FSDU могут повысить узнаваемость бренда и продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте о влиянии PDQ на поведение потребителей и росте продаж в последнюю минуту. ↩
Узнайте, как экологичные материалы могут улучшить имидж вашего бренда и привлечь внимание экологически сознательных потребителей. ↩
Понимание принципов структурной инженерии имеет решающее значение для создания эффективных и безопасных картонных экспозиций. ↩
Изучение роли графического дизайна может повысить визуальную привлекательность вашей экспозиции и эффективность маркетинга. ↩
Узнайте, как напольные дисплеи могут улучшить видимость продукции и стимулировать продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте о психологии, лежащей в основе прилавочных витрин, и их эффективности в стимулировании покупок в последнюю минуту. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как дисплеи на прилавках могут повысить видимость и продажи на кассе. ↩
Узнайте, как дисплеи на паллетах могут улучшить продвижение продукции и стимулировать оптовые продажи. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях выкладки, которые повышают видимость и продажи ходовых товаров. ↩
Узнайте, как создавать уникальные витрины, повышающие престиж бренда и улучшающие качество обслуживания клиентов при покупке премиальной продукции. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об инновационных стратегиях выкладки товаров, которые могут повысить продажи товаров повседневного спроса. ↩
Узнайте об уникальных методах выкладки специализированной продукции, которые могут привлечь больше покупателей и увеличить продажи. ↩
