Сколько товаров можно разместить на картонной витрине?

Не можете разместить весь товар на хлипкой стойке? Разрушающаяся витрина за считанные секунды наносит ущерб безопасности товара и репутации вашего бренда, превращая рекламную возможность в проблему.

Стандартная картонная витрина обычно вмещает от 7 до 13 кг товаров, в зависимости от типа гофры (E-гофра или B-гофра) и конструкции. Изготовленные по индивидуальному заказу усиленные стеллажи выдерживают нагрузку до 22 кг, вмещая от 20 до 50 единиц товара в зависимости от их размеров и распределения веса.

Выбор правильной вместимости — это не только предотвращение обрушения. Речь идёт о максимальном использовании торгового пространства и обеспечении визуальной привлекательности вашего товара на протяжении всего цикла продаж. Давайте разберёмся в технических деталях, чтобы гарантировать безопасность и эффективность вашей следующей выкладки.

Как называют картонные дисплеи?

Запутались в бесконечном профессиональном жаргоне при заказе расходных материалов? Использование неправильной терминологии может задержать сроки производства и привести к получению прототипа, не соответствующего вашему замыслу.

Картонные дисплеи в профессиональной среде известны как дисплеи для точек продаж (Point-of-Purchase, POP) или POS-дисплеи. Среди них есть напольные стенды, прилавочные дисплеи (CDU), контейнеры для сбора мусора и паллетные дисплеи (четвертные или полные). Розничные продавцы часто называют их по назначению, например, «грузоотправители» или «лотки PDQ» для быстрой выкладки товара.

Терминологическая матрица и отраслевые стандарты

Понимание конкретных названий картонных дисплеев крайне важно для точного выбора поставщика, особенно при сопоставлении западных брендов и китайского производства. Хотя «картонный дисплей» — это общее понятие, в отрасли проводится чёткое различие между материалом и функцией. Технически мы редко используем стандартный термин «картон» (который относится к толщине коробки из-под хлопьев). Вместо этого мы используем « гофрированный картон ⁽¹ ). Когда вы заказываете POP-дисплей, вы запрашиваете маркетинговый инструмент, призванный изменить путь покупателя. Когда вы запрашиваете POS-дисплей, обычно подразумевают небольшие устройства, размещаемые непосредственно в месте совершения покупки, например, на кассе.

На североамериканском рынке вы часто услышите термин « PDQ ² ». Это расшифровывается как «Pretty Darn Quick» (или «Product Display Quickly»). У крупных ритейлеров, таких как Walmart и Costco, строгие правила для таких случаев. PDQ — это, по сути, лоток или прилавок, который поставляется предварительно упакованным товаром. Сотрудник магазина просто снимает транспортную крышку и устанавливает лоток на полку. Если вы заказываете стандартный прилавок, но на самом деле вам нужен «PDQ», вы можете получить прилавок, требующий сборки в магазине. Это критическая ошибка, поскольку большинство крупных ритейлеров отказываются от сборки витрин своими сотрудниками из-за высокой стоимости рабочей силы. Понимание разницы между «Shipper Display» (доставляется с товаром внутри) и «Knock-Down» (доставляется в разобранном виде, требует сборки) влияет на ваш бюджет на логистику и ваши отношения с ритейлером.

В приведенной ниже таблице поясняются эти термины, что поможет вам эффективно взаимодействовать с вашим заводом.

Я знаю, что недопонимание приводит к задержкам, и при запуске продукта срыв сроков недопустим. Мы с моей командой тщательно изучаем каждый запрос, чтобы убедиться, что говорим с вашими партнёрами по розничной торговле на одном языке. Мы уточняем, нужна ли вам упаковка в плоской упаковке или предварительно заполненный контейнер ещё до начала работы над чертежами САПР, гарантируя соблюдение сроков.

Что такое демонстрационная картонная упаковка?

Вам нужна коробка для транспортировки или для продажи? Перепутывание этих двух типов упаковки приводит к трате денег на материалы и создаёт проблемы для занятых продавцов.

Демонстрационная картонная упаковка, часто называемая упаковкой, готовой к выкладке на полку (SRP) или упаковкой, готовой к розничной продаже (RRP), служит одновременно транспортной тарой и диспенсером для товаров. Она оснащена перфорацией или отрывным отсеком, что позволяет сотрудникам магазина быстро открывать коробку и размещать её прямо на полке, не распаковывая отдельные товары.

Разработка упаковки двойного назначения

Изготовление демонстрационной картонной упаковки представляет собой сложную инженерную задачу, поскольку она должна отвечать двум противоположным целям: логистике и маркетингу. С точки зрения логистики картонная упаковка должна быть прочной. Она должна выдерживать испытания на смятие кромок (ECT) ⁵ , обычно требующие рейтинга ECT-32 или ECT-44 в зависимости от веса паллеты при штабелировании. Она должна защищать находящийся внутри продукт от влаги, вибрации и сжатия во время транспортировки с завода в Шэньчжэне на склад в США. Если коробка слишком прочная, продукт прибывает поврежденным.

Однако с точки зрения маркетинга картонная упаковка должна быть «слабой» в определённых местах. Она требует точной перфорации6 ^, позволяющей продавцу оторвать капот или переднюю панель за считанные секунды без использования ножа. Если картон слишком толстый или перфорация недостаточно глубокая, разрыв будет рваным, из-за чего экспозиция будет выглядеть дешёвой и потенциально повредит графику. И наоборот, если перфорация слишком глубокая, коробка может преждевременно расколоться при транспортировке. Достижение этого баланса требует точного высекального оборудования и строгого контроля качества. Мы часто видим, как бренды пытаются сэкономить, используя стандартные транспортные коробки и просто печатая на них логотип, но это не обеспечивает первоклассное полочное пространство. Розничные продавцы отдают предпочтение картонным коробкам для демонстрации товара, которые снижают затраты на рабочую силу. Если ваша коробка заполняется более чем за 15 секунд, она может не попасть на полку.

Следующее сравнение показывает, почему для демонстрационных картонных коробок требуются специальные инженерные решения.

Я понимаю, что найти поставщика, способного совместить защиту и презентабельный вид, непросто. На моём заводе каждая партия картонных коробок для дисплеев проходит специальные испытания на перфорацию, чтобы гарантировать, что они выдержат морскую перевозку, но легко прогибаются под рукой продавца. Мы регулируем давление высечки с точностью до микрона, чтобы вам не пришлось беспокоиться о смятых углах или неровных краях.

Какие 4 типа товаров существуют?

Размещаете ли вы нужные товары в неправильных зонах выкладки? Непонимание товарных категорий приводит к неудачной стратегии размещения и значительному снижению продаж вашего бренда.

Четырьмя основными типами товаров, актуальными для стратегий выкладки, являются товары повседневного спроса, товары массового спроса, товары специального спроса и товары невостребованного спроса. В случае картонных выкладок основное внимание уделяется товарам повседневного спроса (импульсивным покупкам) и товарам массового спроса, поскольку для них наиболее выгодно размещение в заметных структурных элементах, таких как прилавки и напольные стенды.

Стратегия мерчандайзинга и структурная корреляция

Чтобы создать эффективную выкладку, необходимо проанализировать психологию четырёх типов товаров. Во-первых, Convenience Goods ⁹ ) – это товары, покупка которых не требует больших усилий и часто совершается, например, конфеты, батарейки или бальзам для губ. Для них требуются выкладные стенды (CDU), размещаемые на кассе. Конструктивное требование здесь – небольшая площадь, но высокая плотность размещения товаров. Цель – сократить время ожидания на кассе.

Во-вторых, товары категории ^«10 » — это товары, которые потребители сравнивают между собой, например, электроника, косметика или спортивное снаряжение (например, охотничьи принадлежности). Для них требуются напольные или паллетные дисплеи. Конструкция должна быть больше, чтобы вместить больше информации, поскольку покупателю необходимо получить представление о товаре перед покупкой. Например, демонстрационный стенд для арбалета должен демонстрировать характеристики и долговечность, для чего требуется большая табличка и прочное основание.

В-третьих, товары специального назначения , например, элитная парфюмерия, обладают высокой лояльностью к бренду. Картонные выкладки для них должны быть изготовлены с использованием высококачественной обработки, например, тиснения фольгой, УФ-лакирования и использования уникальных форм. Стандартная конструкция из коричневых коробок обесценит люксовый товар. Наконец, товары невостребованного спроса — это вещи, которые люди не покупают, например, огнетушители или новые страховые полисы. Выкладки для них должны быть броскими и информативными, часто с использованием «крыльев», прикреплённых к существующим полкам, чтобы привлечь внимание там, где его меньше всего ожидаешь. Использование неправильного типа выкладки для вашей категории товаров означает, что ваш товар останется незамеченным покупателем.

Эта таблица сопоставляет тип вашего продукта с наиболее эффективной структурой картона.

Я всегда анализирую тип вашего товара, прежде чем моя команда сделает окончательный выбор. Мы смотрим, совершает ли покупатель покупку импульсивно или по расчёту. Если вы продаёте дорогостоящее охотничье снаряжение, я порекомендую вам надёжный напольный стеллаж с достаточным пространством для обучающей графики, чтобы витрина работала на вас, когда персонал магазина занят.

Как сделать картонную витрину стоячей?

Ничто не убивает продажу быстрее, чем наклонённая витрина в оживлённом проходе. Неисправность конструкции создаёт угрозу безопасности и заставляет ваш высококачественный товар выглядеть дешёвым, неухоженным и недостойным покупки.

Чтобы картонный стенд надёжно стоял, инженеры используют специальные конструкции, такие как внутренние разделители, треугольные опорные колонны и спинки мольбертов. Правильный профиль гофры, например, двойной (BC-гофра), для основания обеспечивает устойчивость. Распределение веса имеет решающее значение: более тяжёлые предметы необходимо размещать внизу, чтобы снизить центр тяжести.

Инженерная устойчивость и физика несущих конструкций

Заставить бумагу стоять, как дерево или металл, – это инженерное достижение, основанное на законах физики и материаловедения. Первым фактором является профиль гофры ^13. Мы не можем использовать стандартный однослойный картон для напольного стенда, вмещающего 22 кг продукции. Обычно мы используем «BC-гофру» – двухслойную конструкцию, состоящую из двух слоев гофрированного картона. Это обеспечивает необходимую устойчивость к вертикальному сжатию, предотвращая провисание стенда под собственным весом со временем. Влажность – тихий убийца стабильности: картон впитывает влагу, теряя до 50% своей прочности. Поэтому мы часто наносим тонкое полимерное покрытие или лак для герметизации бумажных волокон.

Вторым фактором является геометрия ^14. Простая квадратная коробка непрочна. Мы увеличиваем прочность за счёт внутренних разделителей, которые действуют как несущие стенки, перенося вес товаров непосредственно на пол, а не на внешние стенки витрины. Для прилавочных витрин мы используем «мольбертные спинки» — угловые опоры, приклеенные к задней части, которые создают эффект треноги. Для напольных витрин мы часто используем конструкцию «водопад», где полки слегка наклонены назад, что смещает центр тяжести к задней части витрины, чтобы она не опрокидывалась вперёд, когда покупатель берёт товар. Мы также рассчитываем «точку опрокидывания». Если витрина высокая и узкая, мы должны добавить утяжелённое основание или расширить площадь основания, чтобы она прошла тест на наклон в 15 градусов, требуемый крупными ритейлерами.

Ниже приведены важнейшие компоненты, которые мы используем для обеспечения вертикального положения вашего дисплея.

Я серьёзно отношусь к устойчивости, потому что знаю, что рухнувший дисплей означает для вас потерю клиента. На нашем заводе проводятся строгие испытания на несущую способность, имитирующие многомесячный срок хранения и условия высокой влажности. При необходимости мы добавляем арматуру, чтобы вы могли быть уверены, что ваш дисплей будет стоять надёжно и профессионально до тех пор, пока не будет продан последний товар.

Заключение

Выбор правильной картонной витрины требует понимания ограничений по весу, терминологии и стратегии продвижения товара. Сосредоточившись на структурной целостности и правильной категоризации, вы обеспечите более быструю и безопасную продажу своих товаров.