Большинство розничных проходов выглядят занятыми, но многие продукты остаются скрытыми. Я показываю, почему правое место на полке исправляет это и превращает медленные предметы в быстрых продавцов.

Четкий план размещения, управляемый данными, ставит правильный продукт в нужное место, в нужное время, поэтому покупатели замечают его быстро, а продажи растут.

Хорошее размещение кажется простым, но каждая деталь имеет значение. Останься со мной; Каждый шаг ниже строит систему, которую вы можете скопировать сегодня.

Что делает размещение продукта эффективным?

Многолюдные полки тонут даже отличные товары. Я выставляю эту боль, а затем показываю, как крошечные движения - Эй -Уровень, цветные блоки, четкие признаки - незатративное внимание.

Эффективное размещение выравнивает первичные зоны полки с линиями глаз -покупателей, категориальным потоком, ценовыми сигналами и историями брендов, превращая случайные взгляды в уверенные покупки.

Основные рычаги, стоящие за победным размещением

Я измеряю «эффективен» по подъему, а не внешнему виду. На моей фабрике мы протестировали два картонных дисплея в цепочке спортивных товаров. Версия Sat ниже уровня колена; Версия B сидела на уровне глаз и использовал ярко -оранжевый заголовок. Продажи аксессуаров для арбалета Barnett подскочили на 38 % на B. Мы также отслеживали время задержки с простой камерой: покупатели остановились на 5 секунд дольше. Тест доказал, что вдумчивая позиция плюс жирный цвет ритмиет пассивное размещение.

Далее я задаю один вопрос перед каким -либо развертыванием: отвечает ли этот слот на охоту покупателя? Если да, предмет остается. Если нет, я сдвигаю это, вперед или на выходе. Продолжайте перемещать детали, пока данные не уйдут.

Что такое стратегия размещения продукта?

Ритейлеры часто размещаются день за днем. Боль растет, когда промо -столкновение и покупатели проходят в замешательстве. Мой метод стратегии успокаивает этот хаос с повторяющейся картой.

Стратегия размещения продукта - это запланированный набор правил - приоритеты, типы отображения, время и тесты - который направляет каждый предмет к его наиболее выгодному месту.

Создание стратегии шаг за шагом

Твердый план начинается с данных. Я тяну POS-отчеты, затем отмечаю высокоскоростные SKU. Затем я хожу в магазин, снимая с моим телефоном, чтобы отметить естественные петли трафика. Быстрое приложение с тепловой картой выделяет горячие пятна, где блуждает большинство ног. Эти патчи получают конечные или отдельно стоящие картонные тотемы из моей линии PopDisplay. Остальные следуют четкой категории: от больших до маленьких, тяжелых до света, дешевой до премии.

Время тоже имеет значение. Сезоны движутся интересными шипами - для рук, правила сезона осеннего стрельбы из лука. Я блокирую Prime Space тремя месяцами ранее, гарантируя, что дисплеи прибывают до спешки. Чтобы это произошло, наши заводы Гуанчжоу фиксируют линии линий вырезания, печатают прототипы за два дня и отправляют образцы воздуха для подписи Дэвида в США, что скорость выигрывает место на полках, когда конкуренты показываются поздно.

Что является примером стратегии размещения?

Стратегия звучит абстрактно. Позвольте мне отбросить занавес в живом корпусе: охотничий ритейлер, запускающий новую линию составного бова.

Пример: поместите с высоким уровнем состава с высоким содержанием лаковки на освещенную конечную капитализацию на уровне глаз, стек-совместимые стрелки ниже, добавьте демонстрационное видео QR и ежемесячно поверните модели героев.

План развертывания соединений

Я построил эту систему с командой Дэвида. Мы разработали боковые панели башни, чтобы имитировать кору дерева, усиливая историю охоты. Силовые тесты на нашем заводе подтвердили, что он содержит 25 кг - по три наклона плюс аксессуары. При развертывании в 50 магазинах в сентябре прошлого года продажи подразделения удвоились по сравнению с предыдущим размещением Peg-Hook. Более удивительно, стоимость корзины выросла на 27 %, потому что покупатели захватили воск, а чехлы разместили на одну полку ниже.

Урок: рассматривать дисплей не как наполнитель, а как молчаливый продавец. Дайте ему освещение, панели рассказывания историй, логические дополнения и четкое действие. Затем планируйте вращение, поэтому частые посетители всегда находят что -то новое.

Почему размещение продукта в магазинах важно?

Плохое размещение отходов реклама, расстраивает покупателей и сокращает прибыль. Я намечу ставки, взволнован страхом утерявшихся продаж, а затем предоставляю облегчение: размещение данных, которое платит быстро.

Расположение в магазине формирует до 60 % незапланированных покупок, поэтому умное позиционирование превращает пассивное пешеходное трафик в доход, одновременно усиливая истории брендов в решающей точке решения.

Влияние хорошего размещения бизнеса

Думайте о магазине как о живой веб -странице. Каждый пиксель - или слот на полке - имеет значение. Онлайн, мы A/B тест -баннеры героев; В автономном режиме мы перемещаем дисплей влево или вправо. Рентабельность инвестиций может быть больше, потому что трафик конечен, а арендная плата зафиксирована. В одной британской сети изменяет только вертикальный порядок ароматизированных напитков, поднятых лучших вкусовых продаж на 19 % без свежих маркетинговых расходов.

С моего фабричного места в Фошане я смотрю, как упаковка и отображение встречаются. Мы распечатываем образцы, корректные, отправляем их квартиру, а персонал магазина открывает их за считанные минуты. Сильный, но легкий картон позволяет им сдвинуть башни на ночь, чтобы следовать еженедельным отчетам о трафике. Этот ловкий подход сохраняет размещение в соответствии с реальным потоком покупателей и прибылью в Shields, когда тенденции сдвигаются в одночасье.

Заключение

Smart Shelf Science бьет догадки; Планируйте, тестируют и настройку размещения, и проход платит вам обратно каждый день.