Покупатели проходят мимо простых полков каждый день, оставляя продукты невидимыми и непроданными; Однажды я смотрел, как поля сокращается по этой причине, пока Smart Display не перевернут сценарий.
Дисплей с точкой покупки (POP)-это фирменная подставка, полка или цифровой экран, расположенный рядом с продуктом, чтобы привлечь внимание и запустить импульсную покупку.
Клиенты приземляются на этой странице для идей; Я направляю их шаг за шагом, смешивая практические уроки фабрики с быстрыми победами, чтобы они оставались и узнали больше.
Что является примером дисплея точки покупки?
Ритейлеры упускают шансы, когда товары смешиваются в проходы; Я тоже сделал, пока ни одна конечная состава изменила еженедельные диаграммы продаж.
Классические примеры поп-примеры включают в себя картонные конечные казы, мусорные баки, заполненные образцами, и ящики для столешницы, которые расположены рядом с кассовым аппаратом.
Почему выигрывают конечные казы
Конечные казы привлекают глаза в конце каждого прохода. Однажды я построил конечную капитализацию стрельбы из лука для Barnett на открытом воздухе; Это подтолкнуло продажи блоков на 42 % в месяце запуска.
Факторы проектирования
| Фактор | Хороший выбор | Плохой выбор |
|---|---|---|
| Высота | Уровень глаз (140 см) | Выше досягаемости |
| Материал | Двойная стена гофра | Тонкая единственная стена |
| Графический | Один герой изображение | Занятый коллаж |
Стоимость разбивки
| Элемент | Моя фабрика | Типичный рыночный ставок |
|---|---|---|
| Структурный дизайн | Бесплатно | \$200 |
| Образец | \ $ 0 (промо) | \$80 |
| 5000 единиц | \ $ 1,20 каждый | \ $ 1,80 каждый |
История с линии
На первом прототипе графика стрелки печатается слишком темной. Мы настроили кривую CMYK 1 , провели тест на взрыву и отправили вовремя для Hunting Expo. Уроки: тестируйте цвета под освещением в магазине и всегда сроки накладывают сроки на одну неделю.
Что такое типичный дисплей по продаже?
Хаос денежных оберток может убить импульсные продажи; Я узнал, что это наблюдение за скучными покупателями ждут в очереди.
Типичный дисплей с точки зрения продаж (POS) представляет собой небольшой фирменный блок, размещенный на или рядом с кассовым счетчиком, чтобы соблазнить в последнюю минуту, такие как жевательная резинка, батареи или предметы размером с путешествия.
Прайс -кассовая недвижимость
| Расположение | Трафик | Лучшее использование |
|---|---|---|
| Право для чтения карт | 100 % покупателей | Низкие цены2 |
| Полка уровня глаз | 70 % | Новое испытание вкуса |
| База счетчика | 40 % | Объемные пакеты |
Советы, которые работают
Я избегаю высоких коробок, которые блокируют зрительный контакт между кассиром и покупателем. Максимальная высота 25 см поддерживает разговор и доверять нетронутым. Горячая штамповка логотипа серебряного бренда на матовой доске дает Premium Feel 3 без высокой стоимости.
Быстрый прототип петля
- Нарисуйте ручную нарезанную манекен за 10 минут.
- Упасть в 3D программное обеспечение; Отправить рендеринг клиенту на обед.
- Сюжет-террасовый вырез первой образец перед заводским свистком.
- Ночевка курьер в США для Реальная проверка подгонки4.
Что такое POS -дисплей?
Путаница вокруг жаргона замедляет проекты; Однажды я потерял клиента, потому что мы разговаривали друг с другом.
«Дисплей POS» относится к любому рекламному приспособлению, расположенному в точке, где происходит платеж, включая картонные лотки, акриловые подставки или цифровые экраны, встроенные в зону оформления кассе.
Четкие определения
| Срок | Полный смысл | Ключевое место |
|---|---|---|
| Поступок | Точка продажи | Платежная зона |
| Поп | Точка покупки | Где -нибудь рядом с продуктом |
| FSDU | Отдельно стоящий блок дисплея | Поле пространства |
Когда я использую POS -дисплеи
Я развертываю POS -подносы для подборов аксессуаров: воск для строк арбалета, запасные болты, салфетки для объектива. Среднее значение заказа 5 увеличивается на 8 % в пилотных тестах.
Контрольный список соответствия
| Контрольный список | Почему это важно |
|---|---|
| Округлые углы | Предотвратить травму кассира |
| QR -код размещение | Ссылки покупателя с практическим видео |
| Перерабатываемая доска | Встречает политику розничной торговли в Великобритании |
Настоящий разговор о ROI 6
Пилотный пробег \ $ 300 заплатил за себя за три дня в сети спортивных товаров на Среднем Западе. Небольшие, повторяемые победы построят траст поставщика и открывают двери для развертываний по всей цепи.
В чем разница между дисплеями POS и POP?
Команды часто обменяются условиями; Это приводит к неправильным спецификациям, приземляющимся на моем заводе.
POS -дисплеи сидят в месте оплаты; Поп -дисплеи появляются везде, где клиент все еще может принять решение о покупке, от конца прохода до края полки.
Одна цель, два мгновения
| Этап | Покупатель мышления | Лучший дисплей |
|---|---|---|
| Просмотр | "Мне это нужно?" | Поп -остров7 |
| Оплата | «Добавить еще один?» | POS -встречный поднос8 |
Влияние на правила дизайна
- След : Поп -единицы могут быть в одной поддоне; POS -единицы борются за срез 30 см.
- Время задержки : POP допускает 10 секунд просмотра; POS имеет 3 секунды макс.
- Освещение : Поп может полагаться на светодиоды прохода; POS часто извлекает выгоду из встроенных легких полос.
Личная ошибка
Однажды я отправил 1000 поп -башни с надписью. Магазины отвергли половину. Я заплатил затраты на переоценку, но восстановление показало приверженность и заблокировано в следующем изменении порядок. Урок: метка коробки четко и двойной проверки заказов на покупку.
Что такое материалы для покупки?
Клиенты спрашивают меня, почему один стенд стоит \ 0,80 долл. США, а другой - 4,00 долл. США; Материал выбор - это сердце.
Общие поп -материалы включают гофрированную картон, жесткий ПВХ, акрил, металлический проволочный, деревянный и гибридные смеси, предназначенные для сбалансировки стоимости, прочности и устойчивости.
Материальная матрица
| Материал | Расходы | Сила | ЭКОС |
|---|---|---|---|
| Гофрированный картон9 | Низкий | Середина | Высокий |
| Акрил | Середина | Высокий | Низкий |
| Металлическая проволока | Середина | Высокий | Середина |
| Древесина | Высокий | Очень высоко | Середина |
Почему я предпочитаю картон
- Корабли плоские, сокращают груз 60 %.
- Цифровой отпечаток дает яркий цвет.
- Переработанные волокна соответствуют правилам розничной торговли крупным боксом.
Гибридные сборки10
Я связываю металлическую полоску крючков с картонным покровителем для подвесного арбалетного аксессуара. Это сохраняет низкий вес, но рейтинг нагрузки высокий. Мы проводим 48-часовой тест камеры влажности, чтобы доказать, что Правление не будет деформироваться.
История стоимости к значению11
Чистая акриловая стойка выглядела гладкой, но взорвала бюджет. Мы переключились на картонную раму с прозрачным окном домашнего животного. Визуальное воздействие оставалось сильным; Стоимость материала упала на 55 %.
Что является примером материала для продажи?
Бренды часто сосредотачиваются на стенде и забывают надстройки, которые закрывают продажу.
Типичные POS-материалы включают в себя шельцы, ценовые карточки и небольшие брошюры, расположенные прямо на Till.
Небольшие инструменты, большое влияние
| POS материал | Цель | Мой лучший результат |
|---|---|---|
| Воблер | Движение захватывает глаз | 19 % подъем Add-на воск 12 |
| Карточка | Основные моменты цена пакета | На 31 % больше мульти-пакетов 13 |
| Брошюра | Объясняет технологии | На 12 % меньше прибыли |
Дизайн подсказки
Используйте один цветной блок, один значок и один глагол действия. A/B Проверьте две версии за неделю каждую; Пусть цифры говорят.
Тематическое исследование: Wobbler с арбалетом
Я напечатал «Защити свою строку» на неоновой доске. Небольшая рука отскочила, когда клиенты постучали по счетчику. Продавшая ставка поднялась так быстро, что покупатель отправил срочный переупорядочение, прежде чем первый счет достиг его почтового ящика.
Заключение
Умно выбранные POP и POS -дисплеи превращают тихие продукты в громкие центры прибыли; Используйте правильный блок, правильный материал и четкие сообщения, затем следите за подъемом продаж.
Узнайте, как корректировки CMYK могут улучшить качество печати и точности цвета в маркетинговых материалах. ↩
Исследуйте эту ссылку, чтобы обнаружить проверенные стратегии, которые могут улучшить ваши продажи дополнений с низкой ценой, максимизируя ваш потенциал дохода. ↩
Этот ресурс предоставит представление о достижении премиальной презентации продукта с ограниченным бюджетом, что имеет решающее значение для привлечения проницательных клиентов. ↩
Понимание значимости реальных проверок соответствия может улучшить процесс разработки вашего продукта и обеспечить лучшую рыночную посадку. ↩
Изучите эффективные стратегии, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа и максимизировать прибыль в вашем бизнесе. ↩
Понимание ROI имеет решающее значение для принятия обоснованных решений и оптимизации маркетинговых стратегий для лучшей прибыли. ↩
Исследуйте, как подставка для поп -острова может эффективно привлекать внимание покупателя и увеличить продажи на стадии просмотра. ↩
Узнайте о значении противоположного подноса POS в поощрении импульсивных покупок на счетчике кассе. ↩
Исследуйте преимущества гофрированного картона в упаковке, включая экономическую эффективность и экологичность, чтобы улучшить ваше понимание. ↩
Узнайте о гибридных сборках в дизайне продукта, которые объединяют материалы для оптимальной производительности и экономии средств, улучшая результаты вашего проекта. ↩
Узнайте, как эффективно сообщить историю затрат на стоимость в разработке продукта, чтобы максимизировать эффективность и влияние бюджета. ↩
Изучите, как дополнительный воск может улучшить вашу стратегию продаж и улучшить удовлетворенность клиентов. ↩
Узнайте об эффективности мульти-пакетов в увеличении продаж и привлечении клиентов. ↩
