Многие покупатели оказываются в тупике, когда им приходится выбирать, какие товары будут использоваться в POS- и POP-дисплеях. Дата запуска уже близка, но план по размещению товаров по-прежнему остается неопределенным.
К товарам, которые традиционно выставляются в POS-стендах, относятся закуски, напитки, кондитерские изделия, косметика, средства личной гигиены, мелкая электроника, игрушки, сезонные товары, подарочные наборы и недорогие дополнительные товары, такие как батарейки, зажигалки и товары дорожного размера.
Я управляю фабрикой по производству картонных витрин в Китае, поэтому каждый день вижу эти товары в заказах моих клиентов. Большинство из них продаются в Северную Америку и Европу. Я знаю, что покупателей здесь волнуют очень простые вещи: будет ли эта витрина быстро продавать товар, будет ли она безопасно доставляться и поймет ли продавец в магазине ее смысл за три секунды. В этой статье я делюсь типами товаров, которые я снова и снова вижу в реальных POS- и POS-программах, и привожу наглядные примеры, которые вы можете скопировать для своего бренда.
Приведите пример «взрыва» в мерчандайзинге
Иногда я общаюсь с покупателем, который говорит: «Моему начальнику нужен POS-стенд, но я не знаю, как он выглядит в магазине в реальности»
Классический пример POS-маркетинга в мерчандайзинге — это отдельно стоящая картонная напольная витрина, на которой размещены пакеты со закусками или бутылки с напитками в проходе, вдали от обычных полок, чтобы привлечь внимание и стимулировать спонтанные покупки.
Типичные примеры POS-дисплеев, которые я вижу в проектах
продаж ) , мы обычно стоим перед напольным стендом¹ . Это главный элемент POP-мерчандайзинга² . Он располагается в основном потоке покупателей, а не на обычной полке. Часто на нем размещается один основной товар, возможно, с одним или двумя вспомогательными товарами. Цель проста: заставить покупателей остановиться, посмотреть и добавить больше товаров в корзину.
Вот несколько распространённых примеров POP-приложений, которые я создаю снова и снова:
| Категория товара | Тип отображения | Обычное местоположение | Почему это работает |
|---|---|---|---|
| Чипсы и конфеты | Напольная витрина | Главный проход или конец прохода | Яркий фирменный стиль и наглядное представление товаров на складе |
| Энергетические напитки3 | Поддоны или напольная витрина | Рядом с входом или в проходе к электросети | Четкое выделение бренда и цен |
| Косметика4 | Многоярусная напольная витрина | Отдел косметики | Прозрачные пробники и подборка оттенков |
| Игрушки и игры | Мусорный контейнер или напольный блок | Сезонные товары или игрушки в отделе | Забавные формы и удобство для детей |
| Охотничьи аксессуары | Напольная витрина с креплением на штырьках | Отдел товаров для активного отдыха или спортивных товаров | Вертикальное расположение для большого количества артикулов |
Один из моих любимых проектов по оформлению торговых точек был для бренда товаров для активного отдыха, продававшего аксессуары для арбалетов в США. Их старые товары лежали на длинной полке. Мы перенесли их в высокий напольный стеллаж с крючками и яркими изображениями, отражающими стиль жизни. После этого клиент сказал мне, что продажи резко выросли во время охотничьего сезона, потому что покупатели наконец-то смогли увидеть весь ассортимент в одном месте и связать его с сильной историей бренда.
Какой пример иллюстрирует эффектный POS-дисплей?
Многие также путают POP с "просто вывеской". Они думают, что POP — это всего лишь заголовочная карточка, поэтому упускают большие возможности для увеличения продаж в торговом зале.
Наглядный пример POS-дисплея — это предварительно упакованный поддон с напитками или закусками, обернутый картоном с печатью, размещенный в зоне с высокой проходимостью в магазине-складе для продажи прямо с поддона.
Наиболее часто встречающиеся форматы рекламных стендов POP
Когда покупатели спрашивают меня о « эффективном POS-материале 5 », они редко хотят просто лоток с одной полкой. Им нужна витрина, которую можно быстро доставить в магазин, вместить много товаров и которая при этом будет выглядеть чистой после того, как к ней прикоснется много покупателей. Именно поэтому я часто рекомендую им небольшой набор проверенных POS-форматов 6 .
Вот как я это объясню простыми словами:
| формат ПОП | Типичные продукты | Лучшие торговые зоны |
|---|---|---|
| Паллетная витрина7 | Напитки, закуски на развес, корм для домашних животных | Складские клубы, главные проходы крупных торговых центров |
| Этаж башни | Конфеты, печенье, мелкая электроника | Разрывы проходов, возле торцевых стеллажей |
| Мусорный контейнер | Игрушки, мягкие игрушки, товары со скидкой | Сезонные зоны, передний проход |
| Комплект торцевых заглушек8 | Новые вкусы, новинки | Конец прохода, обращенный к основному потоку движения |
| Силовой крюк/боковой ногой | Батарейки, мелкий инструмент, пробные наборы | Боковая сторона торцевых крышек или охладителей |
В одном из проектов с американским ритейлером я разработал комплект паллетных витрин для нового энергетического напитка. Для покупателя скорость была очень важна. Витрины нужно было перемещать из прицепа в торговый зал практически без дополнительных усилий. Мы разработали полностью обернутую гофрированным картоном паллету с яркой графикой и простыми отрывными дверцами. Персоналу нужно было лишь разрезать несколько линий и закатить паллету на место. Поскольку витрина одновременно являлась транспортной и торговой единицей, это позволило сэкономить трудозатраты и помогло бренду создать огромную стену продукции перед покупателями в первую неделю запуска.
Что такое поп-мерчандайзинг?
Многие бренды думают только о внешнем виде, а не о содержимом упаковки. Они разрабатывают красивый дизайн, но сами упаковки плохо подходят или не соответствуют концепции товара.
Товары, предназначенные для размещения в местах продаж (POP-мерчандайзинг), — это продукция, созданная, упакованная или собранная специально для демонстрации в местах продаж, часто в виде специальной упаковки, мультиупаковки или ограниченной рекламной акции, поддерживающей внутримагазинную кампанию.
Как я планирую POS-мерчандайзинг совместно с клиентами
Когда я работаю над новым брифом по оформлению витрин, я никогда не начинаю с дизайна. Я начинаю с плана мерчандайзинга 9. Я задаю покупателю простые вопросы. Сколько единиц на магазин? Какой артикул является основным? Какие артикулы поддерживают друг друга? Эта кампания ориентирована на цену или на сюжет? Только ответив на эти вопросы, мы можем выбрать подходящие POS-пакеты 10 .
Вот упрощенный обзор распространенных видов POS-продукции:
| тип товаров POP | Пример пакета | Главная цель |
|---|---|---|
| Выгодный мультипак11 | Набор из 3 закусок или напитков | Увеличьте размер корзины |
| Пробный или мини-набор12 | Небольшие тюбики с косметикой или кремами | Поощряйте первое испытание |
| Подарочный набор | Арбалет и комплект принадлежностей в одной коробке | Добавьте воспринимаемую ценность и сделайте подарок |
| Тематический микс | Набор охотничьих принадлежностей «Открытие сезона» | Приурочено к событию или сезону |
| Бонусный пакет | Упаковка "10% дополнительных бесплатных товаров" | Создайте сильный ценностный сигнал |
Однажды я помогал клиенту из косметической отрасли, который хотел оформить витрину для новой линейки продукции, но их обычные индивидуальные упаковки выглядели слишком маленькими на этой конструкции. Мы изменили план и создали подарочные наборы с небольшими дополнительными товарами и четким указанием «только здесь». Обновленный ассортимент заполнил витрину, сократил количество артикулов, которыми нам приходилось управлять, и дал покупателям очень вескую причину взять упаковку. Та же логика работает и с товарами для охоты. Витрина, демонстрирующая полный «стартовый набор» для арбалета с болтами, воском и средствами безопасности, часто продается лучше, чем множество отдельных товаров, разбросанных по одной полке.
Что такое POS-мерчандайзинг?
Многие покупатели используют аббревиатуру "POS" в электронных письмах, но всё ещё не уверены в том, что скрывается за этим словом. Они знают, что оно ведет к оформлению заказа, но также связывают его с розничной торговлей в целом.
Мерчандайзинг в местах продаж — это способ размещения, продвижения и управления товарами в точке продажи, обычно в кассовых зонах или на прилавках обслуживания, с использованием витрин, вывесок и небольшого торгового оборудования для стимулирования покупок в последний момент.
POS-мерчандайзинг 13 в реальных проектах и чем он отличается от POP 14
Когда я посещаю магазины, чтобы изучить витрины, я всегда провожу дополнительное время на кассе. Именно здесь и проявляется важность мерчандайзинга в местах продаж. Пространство ограничено. Покупатель наполовину сосредоточен на оплате, а наполовину — на быстрых покупках и забытых товарах. Поэтому мерчандайзинг в местах продаж должен быть простым и быстрым.
Вот как я объясняю клиентам разницу между POP и POS:
| Аспект | ПОП | POS |
|---|---|---|
| Основное местоположение | Проходы, торцевые стеллажи, силовые проходы | Кассы, стойки обслуживания |
| Покупательское мышление15 | Просмотр, открытый для открытий | Готовность платить, низкая концентрация внимания |
| Типичные продукты16 | Основные товарные позиции, запуск флагманских продуктов | Небольшие, малорисковые, импульсивные товары |
| Размер дисплея | Средние и крупные напольные секции или поддоны | Небольшие настольные или подвесные витрины |
| Главная цель | Укрепить узнаваемость бренда и увеличить объём продаж | Добавьте одну или две дополнительные единицы в каждую корзину |
На моей фабрике проекты по оформлению торговых точек часто поступают от брендов, которые продают небольшие дополнительные товары. Например, бренд товаров для охоты может использовать тонкую картонную настольную витрину для размещения воска, веревок или небольших инструментов рядом с кассовым аппаратом в магазине товаров для активного отдыха. Занимаемая площадь невелика, но прибыль высока. При проектировании таких витрин мы тщательно продумываем, как кассир будет использовать их ежедневно. Витрина должна быть устойчивой, легко пополняться и не загораживать платежное устройство. Когда оформление торговых точек учитывает потребности персонала магазина и поток покупателей, магазины дольше сохраняют витрину на месте, а бренд получает лучшие долгосрочные результаты.
Заключение
Наилучшие результаты в создании рекламных материалов и витрин в местах продаж достигаются при четком обозначении роли продукта, простой упаковке и прочных базовых принципах дизайна и мерчандайзинга, которые соответствуют реальным покупателям и реальным магазинам.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как напольные витрины могут повысить видимость товаров и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Изучите принципы POS-мерчандайзинга, чтобы эффективно привлекать покупателей и увеличивать спонтанные покупки. ↩
Откройте для себя инновационные стратегии размещения рекламы, которые могут повысить узнаваемость и продажи энергетических напитков. ↩
Узнайте, как многоуровневые витрины могут привлечь покупателей и эффективно продемонстрировать косметику. ↩
Понимание того, что представляет собой эффективный POS-материал, поможет вам создавать привлекательные витрины для покупателей. ↩
Изучение проверенных форматов POS-материалов может дать представление об успешных стратегиях размещения продукции, повышающих ее видимость и объемы продаж. ↩
Узнайте, как палетные витрины могут повысить наглядность продукции и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте о стратегических преимуществах комплектов для торцевых стеллажей в повышении вовлеченности клиентов и увеличении продаж. ↩
Понимание плана размещения товаров имеет решающее значение для эффективных розничных стратегий и максимизации продаж. ↩
Изучение POS-упаковок может дать представление об эффективных методах мерчандайзинга, привлекающих покупателей. ↩
Изучите, как выгодные мультиупаковки могут повысить продажи и удовлетворенность клиентов в розничной торговле. ↩
Узнайте о влиянии пробных наборов на привлечение новых клиентов к ознакомлению с продукцией. ↩
Понимание принципов мерчандайзинга в местах продаж может улучшить вашу розничную стратегию, сделав кассовые зоны более эффективными и привлекательными. ↩
Изучение различий между POP и POS поможет вам оптимизировать ваши стратегии мерчандайзинга для улучшения взаимодействия с клиентами. ↩
Понимание потребительского мышления может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение типичных товаров может помочь оптимизировать размещение вашей продукции на полках и увеличить продажи. ↩
