В торговых залах многолюдно. Покупатели двигаются быстро. Стандартные полки скрывают ваши напитки. Это вредит запуску новых продуктов. Оригинальная витрина привлекает внимание, рассказывает историю и побуждает к пробным покупкам.
Выберите индивидуальную витрину для напитков, чтобы привлечь внимание, подобрать ее под вашу упаковку, донести преимущества, ускорить подготовку и увеличить продажи, одновременно соблюдая цели устойчивого развития и правила розничной торговли. Это гибкое, экономичное решение, позволяющее быстро создать прототип и разработанное с учетом вашего графика запуска.
Я каждый день делаю картонные витрины. Я вижу, что приносит результат, а что занимает лишнее место на полу. Я покажу вам основные идеи, простые термины и этапы, которые работают при запуске напитков.
Почему важна демонстрация товара?
На переполненных полках все товары выглядят одинаково. Новые вкусы теряются на фоне остальных. Ценники борются за внимание покупателя. Грамотная выкладка товаров создает паузу. Именно эта пауза запускает процесс продажи.
Выкладка товара имеет важное значение, поскольку она привлекает внимание, направляет выбор и ускоряет ознакомление с товаром на полке; она увеличивает объемы продаж, снижает количество возвратов и защищает маркетинговые расходы, превращая мимолетное внимание покупателя в реальные покупки.
Три силы, определяющие результат
Я придерживаюсь простого подхода. Во-первых, быстро рассеивается¹ . Витрина должна быстро его привлечь. Во-вторых, навигация затруднена. Витрина должна указывать путь к вкусу, размеру упаковки и цене. В-третьих, память быстро стирается² . Витрина должна оставлять четкий след бренда. Когда я запустил сезонный холодный чай, небольшой заголовок с надписью «Настоящий заваренный. Меньше сахара» удвоил количество пробных заказов за первую неделю. Сообщение было ясным. Цвет соответствовал цвету банки. Упаковка находилась на уровне глаз. Эти основные принципы превосходят вычурные идеи. Рынки тоже различаются. Северная Америка стабильна и ориентирована на соблюдение правил. Европа поощряет экологичность. Азиатско-Тихоокеанский регион быстро растет и любит смелые формы, обеспечивающие быструю доставку. Я разрабатываю дизайн для каждого случая.
Основные ценности вкратце
| Причина | Что это значит | Доказательство на практике |
|---|---|---|
| Внимание3 | Остановите покупателя за 3 секунды | Крупный заголовок, насыщенный вкус чипа, лаконичный ценник |
| Навигация | Снизьте усилия, необходимые для выбора | Прозрачные блоки с информацией о вкусе, значки «холодный» и «комнатная температура» |
| Конвертация | Превратите интерес в судебное разбирательство | Зона быстрого доступа, порционные упаковки спереди, мультиупаковки сзади |
| Эффективность | Правила для розничных продавцов одежды | Подходящие габариты для магазинов Costco/Walmart и быстрая установка |
| Устойчивое развитие4 | Завоюйте доверие и одобрение | Картон, пригодный для вторичной переработки, чернила на водной основе, напечатанные знаки переработки |
Что означает "display custom"?
Многие считают, что индивидуальный подход ограничивается лишь заменой логотипа. Этого недостаточно. Настоящий индивидуальный подход начинается на более ранних этапах. Он включает в себя соответствие размерам, удобство использования и скорость настройки.
«Индивидуальный подход» означает, что ваша конструкция, графика, материалы и логистика соответствуют вашему продукту, вашему розничному продавцу, вашим срокам и вашему бюджету. Она создается с учетом ваших банок или бутылок, вашего сообщения, вашего маршрута и вашего бюджета.
Что я настраиваю под себя и почему это важно
Индивидуальный подход начинается со структуры. Для упаковки 12 банок газированной воды нужны другие полки, чем для бутылок объемом 500 мл. Я устанавливаю шаг полок 5 , чтобы упаковки после захвата были обращены вперед. Я добавляю скрытые ограничители для устойчивости. Я разрабатываю разборные детали для небольших коробок. Далее следует графика. Я подбираю цвета вкусов к панелям, обращенным к потоку покупателей. Я размещаю только один товар в верхней трети. Я избегаю беспорядка. Затем идут материалы. Однослойный картон снижает затраты на короткие мероприятия. Двуслойные верхние лотки обеспечивают дополнительную прочность для тяжелых бутылок. Я выбираю чернила на водной основе 6 для Европы. Я добавляю QR-коды для привлечения поколения Z. Логистика замыкает цикл. Я подбираю количество паллет в соответствии с правилами розничных продавцов и планами доставки. Я упаковываю товары в плоские коробки, чтобы сократить расходы на доставку. Я пишу простое руководство по сборке из пяти шагов с подробными иллюстрациями. Вот что для меня означает индивидуальный подход: соответствовать заданию, а не каталогу.
Контрольный список пользовательских элементов
| Элемент | значение напитков7 | Примечания, которые я использую |
|---|---|---|
| Структура | Полки против штабелеров против контейнеров для выгрузки | Банки штабелируются; для бутылок необходимы направляющие и упоры |
| След | Клуб против продуктового магазина против магазина шаговой доступности | Соблюдайте правила размещения поддонов и ширину проходов |
| Графика | Вкус, польза, узнаваемость бренда | Один заголовок, одно доказательство, один призыв к действию |
| Материалы | Однослойные против двухслойных | Для более тяжелых товаров требуются усиленные лотки |
| Заканчивать | Покрытие, нанопокрытие, защита от истирания | Для холодильных установок или зон с повышенной влажностью |
| Печать | Цифровая печать против офсетной печати | Цифровые носители для коротких тиражей и быстрого монтажа |
| Упаковка | Плоская упаковка против предварительно заполненного | Предварительно заполненные для скорости, в плоской упаковке для экономии средств |
| Согласие | Знаки переработки, сертификаты8 | FSC, чернила на водной основе, документы для розничных продавцов |
Какова цель демонстрации?
Витрина должна не только красиво выглядеть. Она должна продавать и рассказывать. Она также должна защищать план и бюджет.
Цель размещения товара на витрине — привлечь внимание, помочь в выборе, стимулировать пробные покупки и увеличить средний чек, одновременно соблюдая правила ритейлера, цели бренда и требования устойчивого развития — и все это в рамках бюджета и сроков.
Функции, которые должна выполнять витрина для напитков
Я сначала продумываю задачи, а потом уже устанавливаю границы. Первая задача — информирование. Заголовок должен быстро сообщать о вкусе или функции. Вторая задача — обучение. Текст должен объяснять одно из преимуществ, например, « Ноль сахара » или «Электролиты». Третья задача — пробный образец. Продукт должен быть удобным для захвата, с чистым передним краем. Четвертая задача — корзина. Я размещаю пробные образцы спереди, а мультиупаковки — сзади, чтобы увеличить объем продаж. Пятая задача — доверие. Я добавляю отметки о переработке скорость . Набор должен быть собран за считанные минуты. Если я пропускаю какую-либо задачу, позже я расплачиваюсь за это возвратами, сломанными полками или пропущенными неделями.
Карта соответствия цели и метрики
| Цель | Метрическая система | Простая тактика |
|---|---|---|
| Осведомленность | Скорость остановки, время задержки | Заголовок 6–8 дюймов, яркий цветовой блок |
| Образование | Отзыв заявления11 | Одно утверждение, крупный шрифт, высокий контраст |
| Пробный | Объем продаж, коэффициент прикрепления | Передняя «зона захвата», чистая лицевая сторона |
| Корзина | Единиц в корзине | Порционная упаковка + мультиупаковка |
| Доверять | Уровень одобрения 12 , отзывы покупателей | Картонная основа подлежит вторичной переработке, четкие метки |
| Скорость | Время настройки | Пошаговая инструкция из 5 этапов, пронумерованные части |
Как создать удачную выставку?
Я следую четкому плану. Я делаю короткие шаги. Я исключаю риски на ранней стадии. Я проверяю свои силы. Я обещаю свидания и выполняю их.
Создайте качественную витрину, руководствуясь четким техническим заданием, используя быстрое CAD-проектирование, реальные образцы, тесты на прочность, контроль цвета, простую сборку и понятную логистику; излагайте сообщение просто и разрабатывайте дизайн с учетом специфики конкретного розничного продавца и даты запуска.
Мой 8-шаговый план строительства
Я руковожу компанией PopDisplay в Китае. У меня три производственные линии по выпуску гофрокартонных дисплеев¹³ . Мой процесс прост и проверен. Первый шаг — составление технического задания. Я собираю информацию о размерах, весе, целевых магазинах и сроках. Второй шаг — CAD-проектирование. Я создаю конструкцию за несколько часов, а не дней. Третий шаг — 3D-рендеринг. Я предлагаю быстрые варианты и бесплатно редактирую их, пока они вам не понравятся. Четвертый шаг — белый образец. Мы проверяем соответствие с реальными банками и бутылками. Пятый шаг — цвет. Я создаю образцы цветов и утверждаю их по вашим основным файлам, чтобы избежать искажения оттенков. Шестой шаг — прочность. Я загружаю полки, проверяю падение и транспортировку. Седьмой шаг — пилотный выпуск. Я создаю небольшую партию и засекаю время на подготовку. Восьмой шаг — массовое производство¹⁴ и упаковка. Я контролирую качество с помощью контрольных списков и фотографий. Я отправляю продукцию в плоской упаковке или предварительно заполненной в соответствии с планом. Такой подход сокращает задержки, сохраняет цвет и поддерживает работоспособность дисплеев на протяжении всей рекламной кампании.
Шаги, действия и риски, которых удалось избежать
| Этап | Что я делаю | Риск предотвращен |
|---|---|---|
| Краткий | Определите цели, артикулы товаров, сроки | Расширение масштабов работ, упущенные возможности15 |
| САПР | Разрабатывать с учетом веса и размеров | Наклонные полки, падение товара |
| Оказывать | Одобрить внешний вид в 3D | Неправильно истолкованный дизайн, поздние правки |
| Белый образец | Проверка соответствия размерам с использованием реальных рюкзаков | Неправильная высота звука, дрожание |
| Цвет | Веские доказательства, цели | Изменение цвета, недовольные покупатели |
| Сила | Тесты на нагрузку и падение16 | Обрушение, возвращение |
| Пилот | Настройка времени, исправление шагов | Медленная установка, сверхурочная работа |
| Производство | Контроль качества по контрольному списку | Смешанные материалы, дефекты |
| Логистика | Выберите вариант в плоской упаковке или с предварительно наполняемым контейнером | Повреждения груза |
Дополнительные советы, полученные в ходе полевых исследований
Я отправляю заказы в США, Канаду, Великобританию и Австралию. Правила могут различаться. Клубные магазины требуют быстрой доставки (PDQ) и прочных углов. Продуктовые магазины предпочитают компактные размеры и аккуратные ценники. В Европе нужны экологичные маркировки и чернила на водной основе. Азиатско-Тихоокеанский регион быстро развивается и предпочитает смелые формы. Цифровая печать помогает, когда требуется региональный дизайн. Если сроки сжаты, предварительно заполненные комплекты экономят дни. Если бюджет ограничен, плоская упаковка позволяет сэкономить на доставке. Если вес большой, используйте лотки с двойными стенками только там, где это необходимо. Заголовок должен быть кратким. Заявление должно быть честным. Установка занимает менее пяти минут. Именно так создаются качественные витрины.
Заключение
Специально разработанные витрины для напитков привлекают покупателей, обеспечивают понятный выбор и ускоряют продажи. Главное — простота сообщения, надежная структура и быстрая установка. Создавайте витрины с учетом особенностей магазина, даты и потребностей покупателя.
Понимание дефицита внимания может помочь вам разработать более эффективные маркетинговые стратегии, которые привлекут внимание потребителей. ↩
Изучение влияния памяти на поведение потребителей может улучшить ваши маркетинговые стратегии и стратегии повышения узнаваемости бренда. ↩
Откройте для себя проверенные методы быстрого привлечения внимания покупателей и повышения эффективности вашей розничной стратегии. ↩
Изучите, как экологически устойчивые методы могут повысить доверие потребителей и улучшить репутацию бренда в розничной торговле. ↩
Понимание расположения товаров на полке имеет решающее значение для оптимизации видимости и доступности продукции, что улучшает качество обслуживания покупателей. ↩
Изучение чернил на водной основе может выявить экологически чистые варианты, повышающие устойчивость дизайна упаковки. ↩
Понимание особенностей упаковки напитков может улучшить вашу стратегию и повысить привлекательность продукта. ↩
Изучение этой темы поможет убедиться, что ваша упаковка соответствует экологическим стандартам и привлечет потребителей, заботящихся об окружающей среде. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как отказ от сахара может улучшить ваш выбор напитков и способствовать более здоровому образу жизни. ↩
Узнайте о значении знаков переработки и о том, как они способствуют устойчивому развитию и укреплению доверия потребителей. ↩
Понимание того, как запоминаются заявления клиентов, может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить уровень удержания клиентов. ↩
Изучение способов повышения уровня одобрения может привести к улучшению удовлетворенности клиентов и увеличению продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как гофрированные витрины могут улучшить вашу розничную стратегию и повысить видимость товаров. ↩
Узнайте больше о массовом производстве и о том, как оно может оптимизировать ваши операции и поддерживать высокие стандарты качества. ↩
Понимание проблемы расширения объема работ может помочь вам эффективно управлять проектами и соблюдать сроки. ↩
Узнайте о методах испытаний на нагрузку и падение, чтобы обеспечить долговечность продукции и сократить количество возвратов. ↩
Понимание скорости обработки заказов (PDQ) может повысить эффективность доставки и помочь вам эффективно удовлетворять потребности магазинов-клубов. ↩
