Подходят ли ваши витринные ящики для маркетинга в точках продаж (POS)?

Вам сложно привлечь внимание к своему продукту на переполненной кассе? Вы не одиноки. Многие бренды не могут привлечь решающие импульсивные покупки, потому что им не хватает подходящих инструментов для привлечения внимания.

Да, прилавочные витрины отлично подходят для POS-маркетинга. Это компактные и экономичные устройства, предназначенные для размещения рядом с кассами и стимулирующие импульсные покупки. Организуя товары и подчеркивая брендинг в момент совершения покупки, они значительно повышают видимость и конверсию небольших товаров.

Давайте рассмотрим, как функционируют эти дисплеи и почему они являются важнейшим компонентом вашей розничной стратегии.

Что такое POS-дисплей для точек продаж?

Знаете ли вы разницу между стандартной полкой и драйвером продаж? Понимание специфики и конструкции POS-терминала — первый шаг к успеху в розничной торговле.

POS-дисплей (POS-дисплей) — это специализированное маркетинговое оборудование, размещаемое в месте совершения покупки, например, на кассе. Он предназначен для надёжной фиксации товаров и использования эффектной графики, побуждающей покупателя совершать импульсивные покупки в последнюю минуту, прежде чем он покинет магазин.

Механика маркетинга на кассе

Когда мы говорим о POS-дисплеях (POS-дисплеях) ¹ , мы имеем в виду высокотехнологичный элемент упаковки, который должен выдерживать нагрузку, связанную с самым ценным пространством в розничном магазине: кассовой лентой. Эта зона небольшая, загромождённая и строго регламентированная розничными торговцами. В отличие от стандартных стеллажей, POS-дисплею приходится бороться за место рядом с кассой. С точки зрения производства, для этих устройств мы обычно используем гофрированный картон с профилем E-flute. Гофрированный картон с профилем E-flute тонкий, примерно 1,5 мм, но обеспечивает гладкую поверхность для высококачественной печати, сохраняя при этом структурную жёсткость для небольших товаров, таких как косметика, кондитерские изделия или батарейки.

У таких розничных сетей, как Walmart, Costco или 7-Eleven, есть строгие руководства по соблюдению нормативных требований. Размеры витрины на прилавке обычно не должны превышать определённых значений, часто высота ограничена 12–14 дюймами (30–35 см), чтобы кассир мог свободно видеть покупателя. Если ваша витрина загораживает обзор, управляющий магазином её выкинет. Более того, критически важна структурная целостность. Мы рассчитываем теста на сжатие коробки (BCT) ² , чтобы гарантировать, что витрина не прогнётся под тяжестью товара со временем. Провисшая витрина указывает на низкое качество товара. Конструкция также должна учитывать «лицевую» сторону, то есть способность витрины удерживать товары в выдвижном положении и в организованном порядке. Правильно спроектированная POS-система действует как диспенсер, гарантируя, что после извлечения одного товара следующий остаётся видимым или легкодоступным. Это требует точных допусков при вырубке, чтобы обеспечить плотное прилегание товаров без затруднений для покупателя.

Я использую три производственные линии, предназначенные для этих конкретных спецификаций, чтобы гарантировать полное соответствие. Моя команда проверяет ваши размеры на соответствие стандартам основных ритейлеров и проверяет структурную целостность, чтобы вы никогда не столкнулись с отказом в магазине.

Что такое демонстрация товара в месте покупки в маркетинге?

Вы путаете POP и POS? Многие используют эти термины как взаимозаменяемые, но понимание разницы может кардинально изменить ваш бюджет маркетинговых кампаний.

Под выкладкой в ​​месте покупки (POP) понимаются маркетинговые материалы, размещаемые в любом месте розничной торговли, где покупатели решают совершить покупку. В отличие от POS, которые устанавливаются исключительно на кассе, POP включает в себя напольные стенды, паллетные дисплеи и шелфтокеры, расположенные вдоль проходов, чтобы нарушить движение покупателя.

Стратегическое размещение и влияние на рынок

«Точка покупки» (POP) ⁵ — это более широкий термин, охватывающий всю маркетинговую стратегию для покупателей в физическом магазине. В то время как POS — это финальное рукопожатие, POP — это начальный разговор. Рынок таких дисплеев огромен, причём напольные дисплеи занимают значительную долю, часто упоминаемую как около 43% рынка POP. Это связано с тем, что напольные дисплеи прерывают «режим автопилота» покупателя. Когда покупатель идёт по проходу, он визуально сканирует товар. Отдельно стоящий дисплей (FSDU) ⁶ , расположенный в конце прохода (торцевой) или в середине широкого прохода (активного прохода), нарушает визуальное монотонное движение.

Технически, для этих стеллажей требуются иные материалы, чем для прилавочных витрин. Для напольной выкладки тяжёлых жидкостей или сыпучих товаров мы не можем использовать тонкий профиль E, используемый на прилавках. Мы переходим на профиль BC, гофрированную конструкцию с двойными стенками толщиной примерно 6-7 мм. Это обеспечивает необходимую несущую способность, часто рассчитанную на нагрузку от 20 до 50 кг на полку в зависимости от внутренней опорной конструкции. Инженерное решение здесь направлено на устойчивость. Высокая и узкая витрина имеет высокий центр тяжести. Мы должны проектировать широкие основания или добавлять внутренние утяжелители, чтобы предотвратить опрокидывание. В контексте азиатского и американского рынков спрос на такие крупноформатные витрины растёт, поскольку они предлагают большую площадь для брендинга. В магазине появляются настоящие рекламные щиты. Бренды используют это пространство для сторителлинга — объясняя, почему это охотничье снаряжение лучше или почему этот новый перекус полезен. Этот образовательный аспект отличает POP от простых стеллажей. Это революционный маркетинговый инструмент, создающий ощущение «магазина в магазине».

Я специализируюсь на создании устойчивых напольных конструкций, которые не разрушаются под тяжестью товара. Мы используем проверенные материалы с двойными стенками и проводим тщательные испытания на несущую способность, чтобы гарантировать, что ваш бренд будет надежно и безопасно стоять в проходах с высокой проходимостью.

Каковы преимущества демонстрации товаров в точках продаж?

Почему стоит вложить сюда свой ограниченный бюджет? Окупаемость инвестиций в эти небольшие картонные конструкции зачастую выше, чем практически любой другой метод рекламы в магазине.

Основные преимущества включают рост числа импульсных покупок, повышение узнаваемости бренда и экономическую эффективность. Такие витрины позволяют аккуратно организовать товарный запас, использовать неиспользуемое пространство на прилавке и использовать высококачественный брендинг, информирующий покупателя. Они обеспечивают высокую рентабельность инвестиций (ROI), конвертируя трафик в продажи на последнем этапе покупки.

Проектирование рентабельности инвестиций и видимости бренда

Экономический аргумент в пользу картонных POS-дисплеев ⁹ неоспорим. Если сравнить стоимость производства гофрированного дисплея со стоимостью изготовления стационарных конструкций из металла, дерева или акрила, экономия колоссальная. Стоимость картонного изделия может составлять от 5 до 15 долларов в зависимости от количества и сложности, тогда как стоимость стационарного крепления может достигать сотен. Низкий порог входа позволяет брендам часто обновлять маркетинговую стратегию. Вы можете менять дисплеи каждый сезон — на Хэллоуин, Рождество или лето — без лишних трат. Такая гибкость критически важна для быстроразвивающихся отраслей потребительских товаров (FMCG).

С технической точки зрения, современная цифровая печать ¹⁰ произвела революцию в своих преимуществах. Много лет назад требовались дорогие литографические пластины, что означало необходимость заказывать тысячи экземпляров, чтобы получить хорошую цену. Теперь, благодаря высокоскоростным цифровым планшетным резакам и принтерам, мы можем производить небольшие тиражи экономически эффективно. Это позволяет проводить A/B-тестирование. Вы можете напечатать 100 экземпляров с дизайном A и 100 экземпляров с дизайном B, чтобы определить, какой из них продаётся лучше. Кроме того, эти дисплеи выполняют роль «молчаливых продавцов». В розничной торговле, когда персонал занят или не в курсе дела, заголовок вашего дисплея говорит сам за себя. Он мгновенно сообщает о ключевых преимуществах — «Органический», «Водонепроницаемый», «Скидка 50%». С точки зрения конструкции, плоская упаковка — ещё одно огромное финансовое преимущество. Мы проектируем эти дисплеи таким образом, чтобы они полностью складывались. Это оптимизирует транспортную логистику, позволяя разместить сотни единиц продукции на одном поддоне, что значительно снижает стоимость доставки за единицу по сравнению с предварительно собранными жёсткими дисплеями.

Мы предлагаем бесплатное создание прототипов и внесение изменений в дизайн, чтобы помочь вам оптимизировать расчёт рентабельности инвестиций. Я гарантирую, что цвета будут точно соответствовать вашему фирменному стилю, используя наши передовые системы управления цветом ещё до начала массового производства.

В чем недостаток POS-терминала?

Всегда ли картон — идеальное решение? Ни один материал не идеален, и понимание присущих ему рисков поможет вам избежать дорогостоящих неудач и разочарований в магазине.

Основными недостатками картонных POS-дисплеев являются меньшая прочность по сравнению со стационарными конструкциями и подверженность воздействию влаги. Они не рассчитаны на длительное использование и могут потерять структурную целостность при перегрузке или размещении во влажных помещениях. Некачественное изготовление также может привести к сложностям при сборке для персонала магазина.

Долговечность и экологические проблемы

^, которые необходимо учитывать. Главный враг картонного POS-дисплея — влага . Гофрокартон изготавливается на основе бумаги; он гигроскопичен, то есть впитывает влагу из воздуха. В условиях высокой влажности или при ударе швабры по основанию напольного дисплея материал теряет свою жесткость. «Гофры» внутри картона размягчаются, и дисплей может наклониться или разрушиться. Это катастрофа для имиджа бренда. Размокший, наклонившийся дисплей предполагает дешевый, некачественный продукт. Чтобы решить эту проблему, мы часто используем тонкопленочное ламинирование (ПП или ПЭ) или лакирование, но это увеличивает стоимость и иногда может усложнить переработку в зависимости от местных условий.

Еще одним серьезным недостатком является «человеческий фактор» при сборке. Если дисплей спроектирован со сложными складками и язычками, сотрудники магазина не будут его собирать. Продавцы заняты. Если сборка занимает больше 2-3 минут, он часто оказывается в пресс-подборщике, а ваш продукт оказывается на полке, теряя весь свой маркетинговый эффект. Мы называем это « коэффициентом соответствия ¹⁴ ». Плохая конструкция приводит к низкой совместимости. Кроме того, картон не предназначен для тяжелых промышленных изделий в течение длительного времени. Этот процесс, известный как «ползучесть», заключается в том, что материал будет медленно сжиматься под статической нагрузкой в ​​течение недель. Дисплей, который отлично выглядит в первый день, может выглядеть раздавленным к тридцатому дню, если распределение веса было рассчитано неправильно. Наконец, повреждения при транспортировке — настоящая проблема. В отличие от металла, картон легко вмятин. Если внешняя картонная упаковка не прочная, углы дисплея будут помятыми и выглядеть непрофессионально.

Я борюсь с хрупкостью, используя армированные гофрированные материалы и проводя строгие испытания на падение на своём заводе. Моя команда гарантирует, что конструкция выдержит транспортировку, поэтому ваш продукт будет доставлен в первозданном виде и готовым к продаже.

Заключение

Картонные POS-дисплеи — мощный инструмент для стимулирования продаж, но они требуют продуманной конструкции, позволяющей сбалансировать стоимость и долговечность. Выбрав правильные характеристики, вы обеспечите своему продукту заметность и безупречное качество.