Вам нужен один детский товар, который бы выиграл и в Walmart, и в Target. Правила кажутся слишком жёсткими. Сроки поджимают. Я создаю картонные стенды. Я делюсь чёткими контрольными списками и дизайнерскими решениями.
Да. Начните с единой основной линии, охватывающей оба ритейлера, единого контрольного списка соответствия и плана испытаний. Согласуйте CPSIA и маркировку, зафиксируйте PDQ и маршрут движения паллет, стандартизируйте материалы и подтвердите их прочность. Затем разработайте простой, безопасный и экологичный проект.
Возможно, вас тянет в разные стороны. Я держу путь верным. Я показываю, что нужно подготовить, как проектировать, где найти поддержку и как заставить цифры работать.
Что нужно для списка необходимых вещей для новорожденного?
У вас много подвижных частей. Вам нужен короткий список, который позволит избежать задержек. Вам также нужен один набор файлов для двух розничных продавцов.
Вам необходимо единое хранилище файлов: спецификации продуктов, отчёты по безопасности и испытаниям, документы CPSIA, данные портала розничных продавцов, сроки поставки, дизайн этикеток, испытания упаковки, маршруты и сроки. Ведите один главный контрольный список и привязывайте задачи Walmart и Target к каждому товару.
Основной контрольный список, который я использую при реальных запусках
Я составляю один список и тегирую товары для каждого продавца. Формулировки простые. Я включаю контроль версий. Начинаю с безопасности, потому что безопасность решает всё остальное1 . Затем я сопоставляю макеты с шаблонами. Завершаю логистикой и сбросом настроек. Когда я запускала набор из прорезывателя и клипсы, я использовала этот заказ и избежала трёх недель доработки. Я научилась замораживать Pantone и флейту на ранних этапах2 , а затем менять цвет и размер. Теперь та же последовательность управляет всеми работами по изготовлению детских товаров на моей фабрике.
| Область | Что подготовить | Путь Walmart | Целевой путь | Примечания |
|---|---|---|---|---|
| Безопасность продукции3 | CPSIA, EN71 по мере необходимости, фталаты, тяжелые металлы, мелкие детали | Файл элемента, загрузка документов о соответствии | Элемент партнерского портала, документы по безопасности | Используйте сторонние лаборатории; сохраняйте необработанные отчеты |
| Маркировка4 | Возрастная категория, предупреждения, страна происхождения, UPC | GS1 UPC, правила маркировки полок | Сопоставление DPCI/TCIN, целевой тикет | Печать 100% на цветопробе |
| Дилайны | Master PDQ, лоток, внутренний, грузоотправитель | Модульный поддон 40×48 | Модульный поддон 40×48 | Один мастер с розничными переключателями |
| Материалы | Гофрированный картон, гофрированный картон, сорт картона | Обычные сорта в списке поставщиков | Обычные сорта в списке поставщиков | Предпочитать перерабатываемые материалы, содержащие PCR |
| Печать | CMYK, точечный, глянцевые/матовые зоны | Лимиты чернил, зоны молчания штрихкода | Лимиты чернил, зоны молчания штрихкода | Пробный оттиск на печатной бумаге, а не на копировальной бумаге |
| Тесты | Нагрузка, падение, вибрация, смятие края | ISTA по маршрутизации | ISTA по маршрутизации | Тест с полновесным продуктом |
| Логистика | Количество коробок, схема поддонов | Руководство по маршрутизации, ASN | Руководство по маршрутизации, ASN | Добавить план защиты углов |
| Хронология | Заморозка произведений искусства, даты образцов | Модульный сброс в модульный | Модульный сброс в модульный | Блокнот для заказов на неделю изменений |
Как разработать товар для ребенка?
Вам нужен чистый внешний вид. Вам также нужны безопасность, экономичность и скорость продаж. Вы боитесь поздних изменений.
Проектируйте, начиная с безопасности, от начала полок и от поставок. Сначала определитесь с вариантом использования, материалами и тестами. Затем разработайте бренд, цвет и соответствие требованиям к оформлению. Используйте быстрые прототипы, пробные отпечатки с реальных товаров и единый план производства, подходящий для обоих продавцов.
Четкий процесс проектирования 5 , снижающий риски
Я начинаю с ребёнка и человека, осуществляющего уход. Я определяю момент использования. Я пишу три предложения: кто использует, где и как часто. Затем я устанавливаю материалы, пропускающие слюну, пот и очищающие салфетки. Я выбираю достаточно большие радиусы, чтобы их было легко протирать. Я выбираю цвета, которые не боятся света в магазине. Я разрабатываю упаковку и PDQ вместе с продуктом, а не после него. Однажды я в спешке переделал комплект подставки для монитора. Мой первый образец отлично смотрелся на экране, но провалился в магазине, потому что бортик лотка закрывал его. Я переделал окошко лотка и поднял продукт на 18 мм. Продажи подскочили на 6. Простые изменения могут спасти запуск.
| Дизайн ворот | Решение | Почему это важно | Как я это доказываю |
|---|---|---|---|
| Безопасность прежде всего | Возрастная категория, мелкие детали, химикаты | Если здесь не получится, остановите проект. | План сторонней лаборатории, подписанный до начала моделирования |
| Форма и посадка | Зоны захвата, радиусы, длина ремней | Комфорт и безопасность использования | 3D-печать на руках, испытания для лиц, осуществляющих уход |
| Выбор материала7 | Пищевой силикон, ПП, АБС, ткань | Чистота и долговечность | Испытания «Протри и сбрось» с использованием настоящих чистящих средств |
| Цвет и печать | CMYK + 1 плашка, крупный текст | Удобочитаемость на полке | Печать на гофрированном картоне, проверка лайтбоксов |
| Интеграция PDQ | Лоток, подложка, крючок, окно | Быстрые покупки, безопасность | Тест на имитацию полки, проверка высоты взгляда |
| Стоимость и доходность | Себестоимость, лом, подготовка | Прибыль и повторные заказы | Обзор панельизации и количества настроек |
| Транспортная сила | Класс доски, ECT, клеевые дорожки | Риск повреждения магазина | Падение/вибрация ISTA, смятие края |
| Готовность к розничной торговле8 | Штрихкод, билеты, планограмма | Скорость доставки на полку | Тестовые снимки и фотографии для выкладки на полку |
Где можно бесплатно получить детские вещи?
Вам нужны образцы для тестирования и обучения. Вам также нужен контроль затрат. Вам не нужен хлам.
Используйте реестры, испытания брендов, общественные программы, медицинские клиники и торговые мероприятия. Требуйте функциональные образцы, а не безделушки. Проверяйте по контрольным спискам и оставляйте отзывы. Оставляйте только те товары, которые соответствуют требованиям безопасности и подходят для вашего варианта использования.
Умные способы получить полезные бесплатные вещи без лишних хлопот
Я отношусь к бесплатным товарам как к инструментам обучения. Я запрашиваю товары, соответствующие моей идее продукта и ценовой категории. Я пользуюсь каталогами розничных товаров (9) и стартовыми наборами брендов, чтобы оценить базовое качество. Я посещаю местные клиники в поисках безопасных средств гигиены. Я посещаю выставки, чтобы поговорить не только с торговыми представителями, но и с инженерами. Я запрашиваю образцы гофрированного картона (PDQ) и плоские отрезки. Я провожу небольшие тесты дома: время распаковки, время протирания, запах и уровень шума. Я веду оценочную карту. Я даю чёткую обратную связь, которая часто позволяет мне получать более качественные образцы в следующий раз. Я также запрашиваю обрезки упаковки (10) для проверки печати и склеивания. Это сэкономило мне недели в одном проекте, когда я заметил изменение цвета на переработанном картоне ещё до полного тиража.
| Источник | Чего ожидать? | Как я это использую | Сохранить или выбросить |
|---|---|---|---|
| Реестры розничной торговли11 | Пробные размеры, купоны | Сравните распространенные артикулы и заявки | Сохраняйте победителей, регистрируйте цены |
| Наборы образцов бренда12 | Продукт + литература | Проверьте материалы и затворы | Сохраните, если это безопасно и актуально |
| Клиники и сообщество | Основные предметы ухода | Изучите безопасный язык маркировки | Сохраняйте для сигналов соответствия |
| Торговые выставки | Пре-про и упаковка | Изучите линии и дисплеи | Фотографируйте, запрашивайте квартиры |
| Поставщики | Образцы материалов | Тестирование цвета и клея | Сохраните все маркированные детали. |
Выгодно ли продавать детские товары?
Вы видите высокий спрос. Вы также видите строгие правила и требования к возврату. Вы беспокоитесь о марже.
Да, но только при условии низкой себестоимости, низкого уровня брака и повторных заказов. Прибыль обеспечивается простым ассортиментом, актуальными товарными позициями, привлекательными витринами и быстрыми повторными заказами. Отходы, переделки и возвраты платежей сводят на нет все преимущества.
Простая модель, показывающая, куда идут деньги
Я делаю модель простой. Я устанавливаю цены от начала продаж, а не от начала производства. Я защищаю валовую прибыль 13 , заранее фиксируя печать и картон. Я выбираю один PDQ, который подходит обоим ритейлерам, чтобы сократить расходы на оснастку. Я разрабатываю дизайн для ISTA, чтобы избежать претензий о повреждении. Я принимаю небольшие потери при прототипировании, потому что повторные заказы окупаются. Это отражает мой бизнес по дисплею, где напольные POP-дисплеи быстро растут, потому что они продаются лучше благодаря простой структуре и сильному эффекту. Я также использую перерабатываемый картон 14 и чернила на водной основе. Я трачу немного больше на сорт картона, чтобы избежать возвратов. В одном из запусков аксессуаров для детских колясок я перешел с однослойного картона на более прочный сорт, что привело лишь к небольшому увеличению затрат. Возвраты сократились. Повторные заказы выросли. Прибыль последовала за этим.
| Пункт отчета о прибылях и убытках | Типичный диапазон | Примечания |
|---|---|---|
| Рекомендуемая розничная цена | $9.99–$39.99 | Содержите ценовые лестницы в чистоте |
| Оптовая торговля | 45%–60% от рекомендованной розничной цены | Соответствие нормам канала |
| Себестоимость продукции (COGS)15 | 20%–30% от рекомендованной розничной цены | Инструменты амортизированы в первый год |
| Упаковка и PDQ | 3%–6% от рекомендованной розничной цены | Одна линия для двух ритейлеров |
| Грузовые перевозки и пошлины | 5%–10% от рекомендованной розничной цены | Плотность тестового набора на ранней стадии |
| Возвраты и повреждения | <2% продаж | Более прочная доска уменьшает это |
| Маркетинг | 3%–8% от продаж | Сосредоточение на готовых к использованию активах |
| Чистая маржа16 | 8%–18% | Благодаря повторным заказам |
Мини-контрольные списки Walmart + Target для вашего главного списка
Я храню два переключателя в одном файле: зоны логотипа 17 и правила оформления тикетов. Всё остальное остаётся прежним. Я предпочитаю модульные лотки и стандартную схему поддонов. Я проверяю штрихкоды сканерами, а не скриншотами. Я провожу испытания на смятие кромки 18 с полным весом.
| Контрольный список | Walmart | Цель | Совместная практика |
|---|---|---|---|
| Штрихкод и билеты19 | GS1 UPC, интервал между этикетками на полках | Сопоставление DPCI/TCIN, стиль тикета | 32x тихая зона, сканирование в реальном времени |
| Размер PDQ | Модульные светильники для проходов | Модульные светильники для проходов | Карта паллет 40×48 |
| Правила печати | Лимиты чернил и финишная смесь | Лимиты чернил и финишная смесь | CMYK + одноточечный безопасный |
| Устойчивость20 | Подлежит переработке, ПЦР, когда это возможно | Подлежит переработке, ПЦР, когда это возможно | Чернила на водной основе |
| Проверка орфографии | Утверждение образца поставщика | Утверждение образца поставщика | Пробный оттиск на гофрированном картоне |
Заключение
Используйте один главный контрольный список, одну основную линию и один чёткий план тестирования. Проектируйте безопасно, просто и экологично. Докажите свою эффективность. Затем масштабируйте с помощью повторных заказов и быстрой выкладки.
Понимание важнейшей роли безопасности может помочь вам избежать дорогостоящих ошибок при запуске вашей продукции. ↩
Изучение этой концепции может расширить ваши знания о постоянстве цвета и качестве в производстве. ↩
Понимание соответствия CPSIA и EN71 имеет решающее значение для обеспечения безопасности продукции и предотвращения юридических проблем. ↩
Изучение передовых методов маркировки помогает обеспечить соответствие требованиям и повысить прозрачность и безопасность продукции. ↩
Понимание процесса проектирования может значительно улучшить процесс разработки продукта, снизить риски и улучшить результаты. ↩
Изучение стратегий по улучшению показателей сквозных продаж может помочь вам максимизировать успех продукта и прибыльность на рынке. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как выбор материала влияет на долговечность и обслуживание изделия. ↩
Этот ресурс поможет вам оптимизировать ваш продукт для быстрого размещения на полке и улучшения его видимости. ↩
Узнайте, как розничные реестры могут помочь вам получить доступ к качественным бесплатным товарам и улучшить процесс разработки вашей продукции. ↩
Узнайте, как использование отходов упаковки может сэкономить время и ресурсы в ваших проектах за счет раннего выявления проблем. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как розничные реестры могут улучшить ваши впечатления от покупок и сэкономить деньги. ↩
Откройте для себя преимущества использования наборов образцов брендов для оценки качества и актуальности продукции перед совершением покупки. ↩
Понимание валовой прибыли имеет решающее значение для управления рентабельностью и принятия обоснованных бизнес-решений. ↩
Изучение преимуществ перерабатываемого картона может повысить эффективность усилий по обеспечению устойчивого развития и улучшить имидж бренда. ↩
Изучение COGS может помочь вам оптимизировать стратегии ценообразования и повысить рентабельность. ↩
Понимание чистой прибыли имеет решающее значение для оценки рентабельности и финансового состояния компании. ↩
Понимание зон логотипа может улучшить ваш дизайн-макет, обеспечив узнаваемость и единообразие бренда. ↩
Изучение испытаний на смятие кромки поможет вам оценить прочность упаковки и повысить безопасность продукта. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях штрихкодирования и тикетирования, которые повышают эффективность розничных операций. ↩
Откройте для себя инновационные методы устойчивого развития в розничной упаковке, которые могут вдохновить вас на собственные инициативы. ↩
