Планировка магазинов часто меняется, а ассортимент товаров расширяется. Как розничные продавцы, так и бренды испытывают разочарование, когда жёсткий выставочный стенд устаревает из-за незначительного изменения размера упаковки или из-за желания менеджера магазина переместить его.
Да, напольные POP-дисплеи можно адаптировать к различным условиям, если они оснащены модульными элементами, такими как передвижные полки или сменные стойки. Индивидуальное проектирование позволяет ритейлерам адаптировать стенд под товары разной высоты или сезонные акции, не меняя весь стенд.
Такая гибкость критически важна для экономии средств и продления срока службы ваших маркетинговых материалов. Давайте рассмотрим особенности типов дисплеев и их размеров, чтобы понять, как это работает.
В чем разница между дисплеями POS и POP?
Многие владельцы бизнеса используют эти термины как взаимозаменяемые, но в розничной торговле они играют разные стратегические роли. Понимание разницы поможет вам эффективнее планировать маркетинговые расходы.
POP (место покупки) — это витрины, размещаемые в любом месте магазина для привлечения внимания, в то время как POS (место продажи) — это, в частности, кассовые стойки. POP ориентирован на видимость при просмотре товара, в то время как POS ориентирован на импульсивные покупки непосредственно перед совершением покупки.
Стратегическое размещение и функциональность
Понимание разницы между точкой покупки 1 (POP) и точкой продажи 2 (POS) крайне важно для создания правильной структуры. «Точка покупки» — это макроконцепция. Она охватывает всё торговое пространство, где покупатели решают совершить покупку. Эти витрины обычно представляют собой более крупные отдельно стоящие напольные стеллажи, размещаемые в проходах или на торцах гондол (торцевых заглушек). Они должны быть прочными. Мы часто используем для них двухслойный гофрированный картон (например, BC-flute), поскольку он вмещает больше товара. Например, если вы продаёте крупногабаритный товар, такой как арбалет или развесной продукт питания, напольная витрина POP обеспечит необходимую площадь для информирования покупателя и рассказа истории бренда. В этом случае покупатель настроен на просмотр товара.
С другой стороны, «Точка продажи» — это микрозона, где деньги переходят из рук в руки. Это касса или очередь на кассе. Пространство здесь крайне дорогое и ограниченное. Дисплеи должны быть компактными, часто располагаться на прилавке (дисплейные модули для прилавка). Требования к конструкции другие: мы делаем ставку на компактность и высокое разрешение печати, поскольку покупатель стоит прямо рядом с ними. Психологическое значение также отличается. POS-материалы — это обычно недорогие «дополнения», такие как батарейки, конфеты или воск для ниток. Они не требуют подробных объяснений. Прежде чем мы нарежем первый прототип, нужно решить, является ли ваш продукт товаром целевого назначения (POP) или импульсным товаром (POS).
| Особенность | POP ( место покупки 3 ) | POS ( точка продажи 4 ) |
|---|---|---|
| Расположение | Проходы, торцы, входы | Касса, кассовый аппарат |
| Размер | Большие (напольные стойки, поддоны) | Маленькие (счетчики, клипсы) |
| Мышление клиента | Просмотр, оценка, обучение | Транзакционный, импульсивный, поспешный |
| Конструкционный материал | Сверхпрочный гофрированный (BC-гофра) | Более легкая доска (флейта E или B) |
Я анализирую размер и цену вашего товара, прежде чем предложить формат. Обычно мы проектируем напольные POP-боксы для вашего основного дорогостоящего ассортимента, чтобы усилить присутствие бренда, и одновременно создаём небольшие, высокодоходные POS-дисплеи для ваших аксессуаров, чтобы вы могли получить последнюю сумму на кассе.
Как лучше всего выставить Funko Pops?
Коллекционеры невероятно щепетильно относятся к состоянию коробки, а не только к самой фигурке. Если выставить её неправильно, вы рискуете повредить упаковку и потерять потенциальных покупателей.
Лучший способ экспонировать Funko Pops — использовать многоярусные картонные стеллажи или штабелируемые лотки PDQ, которые сохраняют целостность коробки и обеспечивают максимальный обзор. Такие стенды должны иметь специальные вырезы, предотвращающие опрокидывание и позволяющие коллекционерам одновременно рассматривать персонажа и обложку.
Увеличение видимости предметов коллекционирования
При проектировании стендов для коллекционных фигурок, таких как Funko Pops, мы стремимся к сохранению идеального состояния ( Mint Condition 5 ). Стандартная напольная полка может прогибаться под тяжестью веса, что приводит к скольжению коробок и смятию углов. Это неприемлемо для коллекционеров. Оптимальным решением является многоярусная конструкция, часто называемая «стадионной». Такая конструкция обеспечивает возвышение товаров в заднем ряду над товарами в переднем. Мы рассчитываем высоту каждого яруса, исходя из стандартной высоты коробки Funko в 6,4 дюйма (15,7 см), чтобы лицо персонажа и номер коробки были видны на каждом уровне.
Другим критическим фактором является «выступ» или передний край полки. Если он слишком высокий, он закрывает название персонажа. Если он слишком низкий, коробки падают вперёд, когда покупатель задевает дисплей. Мы используем точную ЧПУ-резку для создания низкопрофильного удерживающего края, который надёжно удерживает коробку, не заслоняя изображение. Освещение также играет важную роль. Тёмный картон может создавать эффект тени на внутренних полках. Мы часто рекомендуем использовать белое полуглянцевое покрытие (бумагу CCNB) на внутренних несущих стенках, чтобы отражать верхний свет магазина на продукты. Это визуально выделяет коробки, не требуя дорогостоящих светодиодов на батарейках. В качестве материала обычно используется прочный картон типа B-гофрокартон, который обеспечивает гладкую поверхность для печати брендинга, но при этом достаточно прочный, чтобы предотвратить прогиб полки.
| Метод | Плюс | Минусы |
|---|---|---|
| Многоуровневые стеллажи6 | Отличная видимость для всех рядов; Премиальный внешний вид | Использует больше пространства на полу |
| Штабелируемые лотки PDQ7 | Модульный; легко пополняется; помещается на стандартные полки магазинов | Нижние коробки могут быть раздавлены, если картон слабый. |
| Подвесные петли/ленты-клипсы | Экономит место на полках; подходит для блистерных упаковок | Не подходит для коробочных фигурок (повреждает упаковку) |
Я всегда сверяю размеры прототипа с вашей упаковкой перед массовым производством. Моя команда использует точные раскройные столы, чтобы гарантировать плотное прилегание коробок без повреждений, а также проверяет прочность полок, чтобы ваши коллекционеры каждый раз видели безупречный продукт.
Какова высота расположения витрины на уровне глаз в торговой точке?
Вы хотите, чтобы ваш товар был первым, что видит покупатель. Понимание точного размера зоны «уровня глаз» крайне важно для привлечения этого первого внимания.
Стандартная высота уровня глаз в розничной торговле составляет от 122 до 152 см от пола. Эта зона считается «горячей точкой» продаж, поскольку совпадает с естественным направлением взгляда среднестатистического взрослого покупателя, обеспечивая наивысший уровень вовлеченности.
Эргономика вовлечения покупателей
В индустрии дисплеев мы действуем по правилу: « уровень глаз соответствует уровню покупки 8 ». Однако это не фиксированное число. Это диапазон. Взгляд среднестатистического взрослого покупателя в Северной Америке естественным образом падает на высоту 50–55 дюймов от пола. При проектировании напольного дисплея мы размечаем «пространство» на картонной конструкции. Верхняя часть рекламного щита дисплея обычно располагается выше, примерно на высоте 60–70 дюймов, чтобы служить маяком на расстоянии. Но основной товар — главный товар, который вы хотите продать в наибольшем объёме, — должен располагаться в этом окне 48–60 дюймов.
Если вы разместите свой лучший товар слишком низко, скажем, на 30 дюймов (75 см), покупателю придётся смотреть вниз. Это требует усилий и снижает вероятность случайного внимания. И наоборот, если вы продаёте товары для детей (например, игрушки), «уровень глаз» резко смещается вниз, примерно до 30-40 дюймов (75-100 см). Также необходимо учитывать особые правила ритейлера. В таких магазинах, как Walmart или Costco, действуют строгие ограничения по высоте (часто общая высота составляет 55-60 дюймов), чтобы обеспечить прямую видимость камер видеонаблюдения через проходы. Если мы построим башню высотой 72 дюйма (180 см), отдел контроля соответствия требованиям магазина может её отклонить, независимо от того, насколько хорошо она выглядит. Мы также используем 3D-визуализацию для моделирования того, как выглядит витрина с расстояния 10 футов (3 м) и с расстояния 2 футов (60 см), чтобы гарантировать читаемость бренда на уровне глаз с разных расстояний.
| Зона | Диапазон высоты | Эффективность | Лучшее использование |
|---|---|---|---|
| Уровень растяжения9 | 60 дюймов+ (152 см+) | Низкий | Брендинг, заголовочные карточки, легкий картон |
| Уровень глаз10 | 48–60 дюймов (122–152 см) | Высокий (Горячая точка) | Высокомаржинальные товары, Новинки, Бестселлеры |
| Уровень касания | 30–48 дюймов (76–122 см) | Середина | Стандартный инвентарь, тяжелые предметы |
| Уровень крыльца | Ниже 30 дюймов (76 см) | Низкий | Оптовые товары, Покупки по месту назначения, Выгодные наборы |
Я проектирую заголовки специально для того, чтобы эффективно достичь отметки в 50 дюймов, сохраняя при этом общую конструкцию в соответствии с ограничениями розничных продавцов. Мы корректируем высоту основания наших напольных дисплеев, чтобы ваш основной брендинг и ключевые товары располагались именно там, где смотрит покупатель, максимизируя процент продаж без необходимости гадать.
На какой высоте лучше всего демонстрировать продукт?
Увидеть товар — это одно, а физически взаимодействовать с ним — совсем другое. Высота должна быть удобной для того, чтобы поднимать и осматривать товар.
Оптимальная высота демонстрации товара — от 30 до 54 дюймов от пола. Эта «зона воздействия» требует от покупателя минимальных физических усилий, чтобы дотянуться, взять и осмотреть товар, что значительно повышает вероятность покупки.
Оптимизация вертикальной недвижимости
В то время как «уровень глаз» определяет видимость, «высота витрины» — доступность и физические законы. Это зона, куда рука человека тянется наиболее естественно. Мы называем её « зоной удара 11 ». Если товар расположен слишком высоко, покупатель невысокого роста не сможет безопасно до него дотянуться. Если же он расположен слишком низко, покупатель высокого роста или пожилой может не захотеть наклоняться. Это особенно важно для тяжёлых товаров. Например, если вы демонстрируете охотничье снаряжение или упакованную электронику, эти коробки имеют вес. Никогда не ставьте тяжёлую коробку на высоте 150 см; если покупатель попытается стянуть её вниз и поскользнётся, это создаст угрозу безопасности.
Поэтому мы размещаем тяжёлые или громоздкие товары в нижней зоне « Touch Level 12 » (76-100 см). Это снижает центр тяжести картонной витрины, делая её более устойчивой и позволяя покупателю поднимать её ногами, а не спиной. Для более лёгких товаров идеально подходит диапазон 40-140 см. Также необходимо учитывать объём упаковки, то есть количество товара, которое помещается на витрине. Иногда, чтобы установить товар на нужной высоте, мы используем «фальшдно» или картонную подставку в основании. Это поднимает нижнюю полку, чтобы даже самый нижний товар не лежал прямо на грязном полу. Внутри основания мы используем структурные опоры, чтобы оно могло выдерживать вес стопки товаров, не падая в течение недель, пока она находится в торговом зале.
| Вертикальная зона | Высота | Достижимость | Лучший вес продукта |
|---|---|---|---|
| Верхняя полка | 50" – 54" | Легкая досягаемость, зрительный контакт13 | От легкого до среднего |
| Средняя полка | 40" – 50" | Идеальный эргономичный охват14 | Середина |
| Нижняя полка | 30" – 40" | Легкий доступ, стабильный подъем | Тяжелый / Громоздкий |
| Основание / Пол | 0" – 10" | Труднодоступный (избегать) | Очень тяжелый / Только для хранения |
Мы рассчитываем центр тяжести для каждой производимой нами витрины. Если вы продаёте тяжёлый товар, я укрепляю нижние полки металлическими опорами или двойными картонными стенками и устанавливаю верхние ярусы под углом, чтобы покупатели могли безопасно поднимать ваш товар, сохраняя при этом устойчивость витрины.
Заключение
При организации выкладки на полу необходимо соблюсти баланс между целостностью конструкции и эргономикой для покупателей. Нужны ли вам модульные полки для разных размеров товаров или определённая высота для визуального акцента, главное — заранее спланировать всё. Я помогу вам разобраться с техническими деталями, чтобы ваш товар выделялся на фоне остальных и был надёжно закреплён.
Изучение этой ссылки углубит ваше понимание того, как POP влияет на решения клиентов о покупке и стратегии розничной торговли. ↩
Этот ресурс даст представление о значении POS-терминалов в повышении удовлетворенности клиентов и стимулировании продаж. ↩
Узнайте, как дисплеи в местах продаж могут повысить вовлеченность клиентов и увеличить продажи. ↩
Узнайте о важнейших функциях POS-систем и их влиянии на эффективность розничной торговли. ↩
Понимание идеального состояния имеет решающее значение для коллекционеров, чтобы сохранить ценность и целостность своих предметов коллекционирования. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как многоярусные стеллажи могут улучшить видимость товаров и улучшить эстетику магазина. ↩
Откройте для себя преимущества штабелируемых лотков PDQ для легкого пополнения запасов и максимального использования пространства на полках. ↩
Понимание этой концепции может значительно улучшить ваши стратегии выкладки товара, что приведет к повышению вовлеченности покупателей и увеличению продаж. ↩
Изучение уровня растяжения может дать представление об эффективных методах брендинга, которые привлекают внимание клиентов и повышают узнаваемость бренда. ↩
Понимание уровня глаз может значительно улучшить видимость продукта и продажи, что делает его важнейшим аспектом розничной стратегии. ↩
Понимание зоны охвата может улучшить видимость и доступность продукта, тем самым улучшив качество обслуживания клиентов и продажи. ↩
Изучение уровня прикосновения помогает создавать более безопасные и эффективные дисплеи, обеспечивая комфорт и безопасность клиентов. ↩
Изучение важности легкой досягаемости и зрительного контакта может улучшить взаимодействие с пользователем и видимость продукта. ↩
Понимание идеальной эргономики может улучшить конструкцию стеллажей, сделав ее более доступной и комфортной. ↩
