Можно ли использовать торцевые дисплеи для разных типов продуктов?

Вам сложно привлечь внимание к своей продукции в переполненном торговом зале? Большинству брендов приходится сливаться с обычными полками, упуская возможность импульсивных покупок.

Да, торцевые дисплеи невероятно универсальны и могут быть разработаны практически для любого типа продукции. От лёгкой косметики, требующей печати высокого разрешения, до тяжёлого уличного оборудования, требующего усиленной конструкции, эти дисплеи адаптируются к различным требованиям по размерам и весу благодаря специальной конструкции гофрированного картона.

Торцевые стеллажи служат чистым холстом для вашего бренда. Они позволяют вам выйти за рамки стандартных ограничений торгового зала. Независимо от того, запускаете ли вы новый сезонный товар или пытаетесь распродать запасы, гибкость картонных конструкций означает, что вас ограничивает не то, что вы продаете, а то, как вы решите это представить. Давайте рассмотрим, как они функционируют в различных ситуациях.

Для чего используются торцевые дисплеи?

Торговые площади дороги и ограничены. Вы не можете позволить себе прятать товар там, где покупатели могут его не заметить во время быстрого похода по магазинам.

Торцевые стеллажи в основном используются для максимального повышения видимости товаров в местах с высокой проходимостью в торговых рядах. Они служат для того, чтобы подчеркнуть рекламные акции, представить новые продукты и стимулировать спонтанные покупки, размещая товары непосредственно на основном пути покупателя, побуждая его к взаимодействию с товаром еще до того, как он войдет в торговый ряд.

Структурная адаптивность для категорий продуктов

Истинная сила торцевых дисплеев кроется в их структурной конструкции. Многие полагают, что картон предназначен только для лёгких товаров, таких как чипсы или конфеты. Это заблуждение. На моём заводе мы корректируем внутреннюю структуру гофрокартона в соответствии с конкретным «профилем нагрузки» товара. Для товаров повседневного спроса (FMCG) ¹ основное внимание часто уделяется объёму. Мы используем конструкцию с гравитационной подачей или конструкцию с контейнерами для сбора мусора, которая позволяет размещать товары в больших количествах, не беспокоясь о том, что они испортят аккуратную выкладку.

Однако для более тяжелых предметов, таких как напитки или даже инструменты, мы меняем состав материала. Мы используем усиленные полки из двухслойного гофрированного картона и специальные комбинации гофр, например, EB-гофры. Это повышает испытания на прочность при сжатии кромок (ECT) ² , гарантируя, что подставка не прогнется под весом. Для элитной косметики или электроники конструкция меняется еще больше. Мы отдаем приоритет гладким поверхностям для высококачественной печати, а не прочности. Мы можем использовать B-гофру, которая обеспечивает более плоскую поверхность для литографического ламинирования, гарантируя, что цвета вашего бренда будут яркими, а текст четким. Физическая «задача» подставки смещается от удержания веса к привлечению внимания. Речь идет о соответствии инженерных решений физическим и маркетинговым потребностям продукта.

Я понимаю, что доверять картону ценные товары может быть опасно. На моём предприятии мы проводим тщательные испытания на несущую способность, используя грузы, превышающие реальный вес вашего товара, чтобы гарантировать безопасность. Я гарантирую, что конструкция, прототип которой мы для вас создадим, выдержит условия розничной торговли и не разрушится.

Стоит ли размещать товары в конце прохода?

Маркетинговые бюджеты ограничены, и каждый доллар должен приносить прибыль. Вы можете опасаться, что инвестиции во временные дисплеи — пустая трата денег по сравнению с цифровой рекламой.

Исследования и данные о продажах неизменно показывают, что дисплеи в торце прохода товаров оправдывают свою стоимость. Они обеспечивают подтвержденный рост продаж, переманивая покупателей, которые никогда не попадали в проход, и обеспечивая высокую окупаемость инвестиций (ROI) за счет увеличения количества показов бренда и мгновенной конверсии.

Анализ затрат и окупаемости инвестиций

При анализе стоимости размещения товаров в конце торговых рядов необходимо учитывать показатель « стоимость за тысячу показов ^» (CPM) по сравнению с другими видами рекламы. Напольная витрина в магазинах с высокой посещаемостью, таких как Walmart или Costco, может ежедневно привлекать внимание тысяч людей. Стоимость производства картонной витрины относительно низка, особенно по сравнению со стационарными металлическими или деревянными конструкциями. Низкий порог входа делает их доступными даже для краткосрочных кампаний. Основной фактор, определяющий ценность, — это « импульсивная покупка ^» . Статистика показывает, что значительная часть решений о покупке принимается в магазине. Торцевая витрина использует это, прерывая путь покупателя.

Однако «ценность» витрины во многом зависит от качества исполнения. Плохо сделанная витрина, которую сотрудникам магазина сложно собрать, скорее всего, будет выброшена или спрятана в подсобке. Это немедленно сводит на нет ваши инвестиции. Чтобы гарантировать окупаемость инвестиций, витрина должна быть «удобной для розничного продавца». Это означает, что её должно быть легко транспортировать, легко устанавливать и она должна быть достаточно прочной, чтобы прослужить весь период рекламной акции (обычно от 2 до 4 недель). Если витрина рухнет или будет выглядеть потрепанной через три дня, это негативно отразится на бренде. Поэтому первоначальная экономия на дешевых материалах часто приводит к снижению продаж. Необходимо сбалансировать стоимость материалов с прочностью конструкции, чтобы действительно получить отдачу от вложенных средств.

Я знаю, что для вас главное — прибыль. Я специализируюсь на разработке плоских упаковок, которые сокращают объёмы доставки и расходы на логистику. Мы оптимизируем расход материалов, чтобы предложить вам лучшую цену, не жертвуя качеством, которое является движущей силой ваших продаж.

Для чего используются торцевые заглушки?

Запуск сезонного продукта или ограниченного по времени предложения требует точного расчета времени. Стандартные полки статичны и часто не могут справиться с быстрыми изменениями, необходимыми для конкретных маркетинговых календарей.

Розничные продавцы используют концевые заглушки для достижения стратегических целей, таких как распродажа сезонных запасов, кросс-продажа дополнительных товаров и завоевание доминирующего положения бренда в периоды пиковых покупок. Они являются основным инструментом для реализации гибких, срочных стратегий розничной торговли, требующих быстрой ротации.

Стратегическое развертывание и материаловедение

Помимо простого размещения товаров, торцевые крышки используются для реализации определенных розничных стратегий. Одним из распространенных применений является кросс-мерчандайзинг9 ^. Например, картонная витрина с крекерами размещается рядом с отделом супов, а не в отделе крекеров. Это наводит покупателя на мысль о решении для организации питания. Для эффективной реализации этого эффекта витрина часто должна быть более узкой или иметь определенную площадь основания, подходящую для нестандартных помещений. Мы проектируем их с учетом модульности. Еще одно важное применение — сезонное доминирование. В четвертом квартале бренды борются за пространство. Картон является предпочтительным материалом здесь, поскольку он временный и подлежит переработке.

Экологичность становится важнейшим фактором в их использовании. Бренды теперь используют торцевые крышки, чтобы обозначить свою приверженность охране окружающей среды. Использование неотбеленного картона типа крафт с минимальным количеством краски может эффективно передавать ощущение «органичности» или «натурального». Глянцевая поверхность, напротив, говорит о «премиальности». Выбор материала сам по себе является маркетинговым инструментом. Более того, мы наблюдаем рост спроса на упаковку, готовую к розничной продаже, где транспортная коробка превращается в выкладку. Это сокращает трудозатраты продавцов. Если выкладка слишком сложна, её игнорируют. Цель — сделать переход от грузовика доставки к торговому залу максимально плавным.

На своей фабрике я использую исключительно перерабатываемые материалы и экологичные чернила на растительной основе. Я помогу вам соблюдать строгие требования крупных ритейлеров к устойчивому развитию, обеспечивая при этом запуск сезонных акций именно тогда, когда это необходимо.

Какой пример заглушки можно привести в розничной торговле?

Зачастую сложно представить, как плоский кусок картона превращается в прочный торговый стенд. Возможно, вас беспокоит вопрос, сможет ли бумажная продукция действительно отражать качество вашего бренда.

Классический пример — сезонные праздничные рекламные стенды в крупных супермаркетах. Такие стенды обычно оснащены большой фирменной верхней частью для размещения брендированной информации, несколькими усиленными ярусными полками для товаров и прочным основанием, выдерживающим износ от тележек и уборочного оборудования.

Анатомия высокопроизводительного дисплея

Давайте рассмотрим конкретный пример, относящийся к товарам большой грузоподъемности, таким как снаряжение для активного отдыха или охоты. Представьте себе торцевую полку, предназначенную для аксессуаров к арбалету. Это не стандартная стойка для закусок. Основание этой витрины, известное как « опорная пластина ¹² », должно быть водонепроницаемым. Полы в магазине моют ежедневно, и если картон впитает воду, вся конструкция рухнет. Для предотвращения этого мы используем специальное покрытие или пластиковую накладку снизу. Полки представляют собой не просто плоские листы; они спроектированы с передним бортиком. Этот бортик выполняет две функции: предотвращает соскальзывание товара, если покупатель случайно заденет его, и служит поверхностью для ценников или фирменных полосок.

Карточка -заголовок ¹³ — самая важная часть для привлечения внимания. Она расположена на уровне глаз. В удачном примере эта заголовочная карточка вырезана в форме, возможно, контура оленя или лука, а не скучного прямоугольника. Это нарушает визуальное монотонное пространство. Внутри полок можно использовать разделители. Если вы продаёте болты или наконечники стрел разных размеров, эти разделители помогают упорядочить товар. Без них выкладка за считанные часы превращается в хаос. Отличный пример сочетает в себе эти функциональные элементы (прочность, организованность, влагозащиту) с эффектной графикой, которая мгновенно рассказывает историю.

Я предоставляю бесплатные 3D-визуализации этих проектов, прежде чем мы начнём производство. Я хочу, чтобы вы точно увидели, как соединяются верхняя часть, полки и основание, чтобы быть уверенными, что конечный результат идеально соответствует вашему замыслу.

Заключение

Торцевые витрины — мощный инструмент для демонстрации любого типа продукции, сочетающий в себе наглядность и универсальность. Выбрав правильную конструкцию и дизайн, вы можете превратить простой картонный стенд в высокоэффективный инструмент продаж.