Можно ли использовать торцевые дисплеи для разных типов продуктов?

Вам сложно привлечь внимание к своей продукции в переполненном торговом зале? Большинству брендов приходится сливаться с обычными полками, упуская возможность импульсивных покупок.

Да, торцевые дисплеи невероятно универсальны и могут быть разработаны практически для любого типа продукции. От лёгкой косметики, требующей печати высокого разрешения, до тяжёлого уличного оборудования, требующего усиленной конструкции, эти дисплеи адаптируются к различным требованиям по размерам и весу благодаря специальной конструкции гофрированного картона.

Торцевые витрины служат чистым холстом для вашего бренда. Они позволяют избавиться от ограничений стандартного торгового ряда. Независимо от того, запускаете ли вы новый сезонный товар или пытаетесь распродать товар, гибкость картонных конструкций означает, что вы ограничены не тем, что продаёте, а тем, как это представить. Давайте рассмотрим, как они работают в целом.

Для чего используются торцевые дисплеи?

Торговые площади дороги и ограничены. Вы не можете позволить себе прятать товар там, где покупатели могут его не заметить во время быстрого похода по магазинам.

Торцевые витрины в первую очередь используются для максимальной видимости товара в конце проходов магазина с высокой проходимостью. Они служат для привлечения внимания к акциям, презентации новых продуктов и стимулирования импульсных покупок, размещая товары непосредственно на пути покупателя, привлекая его внимание ещё до того, как он войдёт в проход.

Структурная адаптивность для категорий продуктов

Истинная сила торцевых дисплеев кроется в их структурной конструкции. Многие полагают, что картон предназначен только для лёгких товаров, таких как чипсы или конфеты. Это заблуждение. На моём заводе мы корректируем внутреннюю структуру гофрокартона в соответствии с конкретным «профилем нагрузки» товара. Для товаров повседневного спроса (FMCG) ¹ основное внимание часто уделяется объёму. Мы используем конструкцию с гравитационной подачей или конструкцию с контейнерами для сбора мусора, которая позволяет размещать товары в больших количествах, не беспокоясь о том, что они испортят аккуратную выкладку.

Однако для более тяжёлых предметов, таких как напитки или даже инструменты, мы меняем состав материала. Мы используем усиленные полки из двухслойного гофрокартона и особые комбинации профилей, например, гофры EB. Это повышает Edge Crush Test (ECT) ² , гарантируя, что стойка не прогнётся под весом. Для высококачественной косметики или электроники конструкция снова меняется. Мы отдаём приоритет гладким поверхностям для высококачественной печати, а не для прочности. Мы можем использовать гофру B, которая обеспечивает более плоскую поверхность для литографического ламинирования, обеспечивая яркость цветов вашего бренда и чёткость текста. Физическая «задача» дисплея смещается с удержания веса на привлечение внимания. Речь идёт о согласовании конструкции с физическими и маркетинговыми потребностями продукта.

Я понимаю, что доверять картону ценные товары может быть опасно. На моём предприятии мы проводим тщательные испытания на несущую способность, используя грузы, превышающие реальный вес вашего товара, чтобы гарантировать безопасность. Я гарантирую, что конструкция, прототип которой мы для вас создадим, выдержит условия розничной торговли и не разрушится.

Стоит ли размещать товары в конце прохода?

Маркетинговые бюджеты ограничены, и каждый доллар должен приносить прибыль. Вы можете опасаться, что инвестиции во временные дисплеи — пустая трата денег по сравнению с цифровой рекламой.

Исследования и данные о продажах неизменно показывают, что дисплеи в торце прохода товаров оправдывают свою стоимость. Они обеспечивают подтвержденный рост продаж, переманивая покупателей, которые никогда не попадали в проход, и обеспечивая высокую окупаемость инвестиций (ROI) за счет увеличения количества показов бренда и мгновенной конверсии.

Анализ затрат и окупаемости инвестиций

При анализе стоимости размещения товаров в торцевых витринах необходимо учитывать « стоимость за тысячу ^{показов} » (CPM) по сравнению с другими медиа. Напольную витрину в магазинах с высокой проходимостью, таких как Walmart или Costco, могут видеть тысячи людей в день. Стоимость производства картонной витрины относительно невысока, особенно по сравнению со стационарными конструкциями из металла или дерева. Низкий порог входа делает её доступной даже для краткосрочных кампаний. Основным фактором, определяющим ценность товара, здесь является « импульсивная покупка» (импульсивная покупка ⁾ . Статистика показывает, что значительная часть решений о покупке принимается в магазине. Торцевая витрина использует это, прерывая покупательский путь.

Однако «ценность» стенда во многом зависит от его исполнения. Некачественный стенд, который сложно собрать сотрудникам магазина, скорее всего, будет выброшен или спрятан где-то на задворках. Это мгновенно сведет на нет вашу рентабельность инвестиций. Чтобы инвестиции окупились, стенд должен быть «удобным для розничных продавцов». Это означает, что он должен быть простым в доставке, простым в установке и достаточно прочным, чтобы прослужить весь период акции (обычно от 2 до 4 недель). Если стенд развалится или потрепается через три дня, это негативно скажется на репутации бренда. Поэтому первоначальная экономия на дешевых материалах часто приводит к потере продаж. Чтобы получить максимальную отдачу от своих вложений, необходимо сбалансировать стоимость материалов с прочностью конструкции.

Я знаю, что для вас главное — прибыль. Я специализируюсь на разработке плоских упаковок, которые сокращают объёмы доставки и расходы на логистику. Мы оптимизируем расход материалов, чтобы предложить вам лучшую цену, не жертвуя качеством, которое является движущей силой ваших продаж.

Для чего используются конечные крышки?

Запуск сезонного продукта или ограниченного по времени предложения требует точного расчета времени. Стандартные полки статичны и часто не могут справиться с быстрыми изменениями, необходимыми для конкретных маркетинговых календарей.

Розничные продавцы используют концевые заглушки для достижения стратегических целей, таких как распродажа сезонных запасов, кросс-продажа дополнительных товаров и завоевание доминирующего положения бренда в периоды пиковых покупок. Они являются основным инструментом для реализации гибких, срочных стратегий розничной торговли, требующих быстрой ротации.

Стратегическое развертывание и материаловедение

Помимо простого размещения товаров, торцевые крышки используются для реализации определенных розничных стратегий. Одним из распространенных применений является кросс-мерчандайзинг9 ^. Например, картонная витрина с крекерами размещается рядом с отделом супов, а не в отделе крекеров. Это наводит покупателя на мысль о решении для организации питания. Для эффективной реализации этого эффекта витрина часто должна быть более узкой или иметь определенную площадь основания, подходящую для нестандартных помещений. Мы проектируем их с учетом модульности. Еще одно важное применение — сезонное доминирование. В четвертом квартале бренды борются за пространство. Картон является предпочтительным материалом здесь, поскольку он временный и подлежит переработке.

Экологичность становится важнейшим фактором в их использовании. Бренды теперь используют торцевые крышки, чтобы обозначить свою приверженность охране окружающей среды. Использование неотбеленного картона типа крафт с минимальным количеством краски может эффективно передавать ощущение «органичности» или «натурального». Глянцевая поверхность, напротив, говорит о «премиальности». Выбор материала сам по себе является маркетинговым инструментом. Более того, мы наблюдаем рост спроса на упаковку, готовую к розничной продаже, где транспортная коробка превращается в выкладку. Это сокращает трудозатраты продавцов. Если выкладка слишком сложна, её игнорируют. Цель — сделать переход от грузовика доставки к торговому залу максимально плавным.

На своей фабрике я использую исключительно перерабатываемые материалы и экологичные чернила на растительной основе. Я помогу вам соблюдать строгие требования крупных ритейлеров к устойчивому развитию, обеспечивая при этом запуск сезонных акций именно тогда, когда это необходимо.

Какой пример заглушки можно привести в розничной торговле?

Часто бывает сложно представить, как плоский кусок картона превращается в прочный предмет мебели для розничной торговли. Вас может беспокоить вопрос, сможет ли бумажная продукция действительно отражать качество вашего бренда.

Классический пример — сезонные праздничные рекламные стенды в крупных супермаркетах. Такие стенды обычно оснащены большой фирменной верхней частью для размещения брендированной информации, несколькими усиленными ярусными полками для товаров и прочным основанием, выдерживающим износ от тележек и уборочного оборудования.

Анатомия высокопроизводительного дисплея

Давайте разберём конкретный пример, относящийся к товарам повышенной прочности, таким как снаряжение для активного отдыха или охоты. Представьте себе торцевую крышку, предназначенную для аксессуаров для арбалета. Это не стандартная стойка для закусок. Основание этой витрины, известное как « отбойная пластина ¹² », должно быть водонепроницаемым. Полы в магазине моются ежедневно, и если картон впитывает воду, вся стойка рушится. Чтобы предотвратить это, мы используем специальное покрытие или пластиковую защитную пластину с зажимами внизу. Полки — это не просто плоские листы; они спроектированы с передним бортиком. Этот бортик выполняет две функции: предотвращает соскальзывание товара при задевании покупателем и служит местом для ценников или фирменных полосок.

Карточка -заголовок ¹³ — самая важная часть для привлечения внимания. Она расположена на уровне глаз. В удачном примере эта заголовочная карточка вырезана в форме, возможно, контура оленя или лука, а не скучного прямоугольника. Это нарушает визуальное монотонное пространство. Внутри полок можно использовать разделители. Если вы продаёте болты или наконечники стрел разных размеров, эти разделители помогают упорядочить товар. Без них выкладка за считанные часы превращается в хаос. Отличный пример сочетает в себе эти функциональные элементы (прочность, организованность, влагозащиту) с эффектной графикой, которая мгновенно рассказывает историю.

Я предоставляю бесплатные 3D-визуализации этих проектов, прежде чем мы начнём производство. Я хочу, чтобы вы точно увидели, как соединяются верхняя часть, полки и основание, чтобы быть уверенными, что конечный результат идеально соответствует вашему замыслу.

Заключение

Торцевые витрины — мощный инструмент для демонстрации любого типа продукции, сочетающий в себе наглядность и универсальность. Выбрав правильную конструкцию и дизайн, вы можете превратить простой картонный стенд в высокоэффективный инструмент продаж.