Как сделать картонную подставку для витрины?

Неустойчивая витрина убивает продажи быстрее, чем неправильно установленная цена, однако большинство брендов относятся к структурной целостности как к чему-то второстепенному. Если вы хотите, чтобы ваш товар выдержал хаос в торговом зале и действительно продавался, вам необходимо понимать инженерные принципы, лежащие в основе использования картона.

Для изготовления картонной подставки для выставочного стенда, обеспечивающей прочность и простоту сборки, производители следуют следующей специфической последовательности производства:

1. Выберите марку конструкционного материала (например, 32 ECT B-Flute) в зависимости от требуемого веса.

2. Распечатайте и заламинируйте графический лайнер высокого разрешения на гофрированном картоне.

3. Вырубка готовых листов производится с помощью высокоточного CAD-стола или плоского штамповочного станка.

4. Склейте и согните элементы усиления конструкции и опорные элементы основания.

Если правильно выстроить структуру, маркетинг позаботится о себе сам. Но прежде чем приступить к раскрою, нам нужно определить, что именно мы строим.

Что такое гофрированный дисплей?

Большинство людей думают, что это просто коробка с заголовком, но в розничной торговле это единственный продавец в торговом зале. Если неправильно указать характеристики материала, этот продавец рухнет, не успев пройти мимо первого покупателя.

Гофрированная витрина — это отдельно стоящее торговое оборудование, изготовленное из гофрированного картона и предназначенное для демонстрации товаров в местах с высокой проходимостью. Эти конструкции используют соотношение прочности и веса слоев гофрированного картона, что позволяет выдерживать тяжелые товары, оставаясь при этом легкими для транспортировки. Они полностью настраиваемы, пригодны для печати и вторичной переработки.

Структурная анатомия успеха

Давайте будем реалистами. Термин «картон» звучит лениво. На моей фабрике, если вы скажете «картон», мои инженеры начнут раздражаться. Речь идёт о гофрированном картоне¹ ^. Почему это важно? Потому что я видел, как клиенты пытались сэкономить, используя переработанный тестовый вкладыш для внешних стенок витрины, предназначенной для влажного магазина, например, садового центра. Результат? Эффект «размокшего дна». Влага поднимается с пола, переработанные волокна рвутся, и вся витрина наклоняется, как будто устала. Я усвоил это на собственном горьком опыте много лет назад, когда партия витрин для розничного продавца во Флориде превратилась в кашу во влажном складе. Теперь я отказываюсь печатать на низкокачественном переработанном вкладыше для несущих элементов.

Чтобы создать долговечную витрину, нам нужно обратить внимание на профиль Flute Profile ^2. Для стандартной напольной витрины, вмещающей около 13,6 кг продукции, мы обычно используем B-Flute . Он имеет толщину около 3 мм и обладает хорошей устойчивостью к смятию. Но если вам нужен премиальный, гладкий вид для косметического бренда, я не позволю вам использовать B-Flute. Волнистость просвечивает сквозь печать (мы называем это «эффектом стиральной доски»). Вместо этого я заставлю вас перейти на E-Flute или даже на Litho-Lam на SBS. Это стоит немного дороже, но поверхность получается идеально гладкой.

Ещё одна сложная проблема, с которой я сталкиваюсь, — это направление волокон древесины³ ^. Звучит скучно, но это физика. Гофрированный картон, как и дерево, имеет свою структуру волокон. Если дизайнер расположит волокна горизонтально на несущей стене, такой стенд немедленно деформируется. Моя команда специалистов по конструкциям тратит половину своего времени на исправление макетов клиентов, где направление волокон было проигнорировано. Мы всегда ориентируем волокна вертикально для максимальной прочности на укладку (BCT) ^⁴ . Это разница между стендом, который выдерживает 22 кг (50 фунтов) , и стендом, который деформируется под нагрузкой в ​​4,5 кг (10 фунтов) .

По моему опыту, потратить дополнительные 5% на высококачественную крафт-бумагу первичного производства вместо переработанной — это самая дешевая страховка, которую вы можете купить. Это предотвратит растрескивание витрины по линиям сгиба после недели хранения в сухом, кондиционированном магазине.

Что такое выставочный стенд?

Подставка для товара — это не просто держатель; это «визуальный дезориентатор», призванный вывести покупателя из состояния автоматического восприятия информации.

Стенд для демонстрации товаров — это рекламное оборудование, используемое в розничной торговле для выделения отдельных товаров на переполненной полке. Эти отдельно стоящие конструкции варьируются от небольших настольных органайзеров до больших напольных конструкций. Их основная функция — повышение видимости товара, организация складских запасов и стимулирование импульсивных покупок посредством стратегического размещения.

Стратегическая категоризация и устойчивость

Когда мы говорим о создании выставочного стенда, мы обычно имеем в виду три основные категории, и каждая из них таит в себе свои кошмарные сценарии, если ее неправильно построить.

Во-первых, у нас есть напольные витрины. Это наши «рабочие лошадки». Самая большая проблема здесь — это «защита от брызг». Розничные продавцы, такие как Walmart или Target, моют полы каждую ночь. Грязная вода брызгает на нижнюю часть вашей витрины. Если мы не нанесем биоразлагаемое водоотталкивающее покрытие или прозрачный лак на эти нижние 5 см , основание размокнет и покроется плесенью. Мне приходилось заменять целые партии, потому что клиент отказался от дополнительной платы за покрытие, и его витрины выглядели ужасно уже через три дня.

Во-вторых, существуют настольные витрины (PDQ). Они кажутся простыми, но на самом деле довольно сложны в использовании. Физика работы PDQ основана на « точке перелома ⁵ ». Если покупатель приобретает три передних товара, центр тяжести смещается назад. Если задняя часть не утяжелена или не наклонена должным образом, вся конструкция опрокидывается назад со стойки. Мы решаем эту проблему, добавляя « фальшивое дно ⁶ » с двойной толщиной гофрированной подушки для снижения центра тяжести. Это незаметное решение, но оно предотвращает судебные иски.

В-третьих, у нас есть паллетные витрины. Это настоящие монстры для Costco или Sam's Club. Их нельзя просто «сделать»; их нужно проектировать. В Costco действует правило «никаких выступающих частей». Если ваша витрина выступает хотя бы на 0,5 дюйма (1,27 см) за пределы паллеты размером 48×40 дюймов (122×102 см) , весь грузовик забракуют. Я веду базу данных этих спецификаций для розничных продавцов, потому что отказ в распределительном центре — самая дорогая ошибка, которую может совершить бренд.

Я всегда говорю своим клиентам, что долговечность — это залог ценности бренда. Если покупатель видит порванный, покосившийся стенд, он предполагает, что и сам товар внутри тоже низкого качества. Мы создаем наши стенды, чтобы они выдерживали «правило 50 прикосновений» — они должны выдержать 50 агрессивных взаимодействий с покупателями, не проявляя признаков износа.

Что такое POSM-стенд?

Это последние 90 сантиметров маркетинговой воронки. Если эта подставка не сработает, ваши телевизионные рекламные ролики и кампании в социальных сетях будут потрачены впустую.

Стенд для размещения рекламных материалов в местах продаж (POSM) — это специализированный рекламный инструмент, размещаемый непосредственно в точке совершения покупки для стимулирования импульсивных покупок. Он сочетает в себе структурную фиксацию товара с эффектной графикой, прерывающей путь покупателя. Стенды POSM имеют решающее значение для запуска новых продуктов и сезонных кампаний.

Психология « Зоны удара ⁷ »

Создание POSM-дисплея — это не столько склеивание бумаги, сколько понимание человеческого поведения. Мы используем концепцию, называемую «зоной удара». Средний рост покупательницы в США составляет около 162 см (5 футов 4 дюйма) . Если ваш «главный товар» размещен слишком высоко или слишком низко, он становится невидимым.

Я вижу, как дизайнеры создают прекрасные конструкции, где основной товар располагается на уровне колен. Это «зона наклона». Никто не хочет наклоняться в оживленном проходе. Мы проектируем полки таким образом, чтобы товар с высокой маржой находился ровно на высоте от 121 до 137 см от пола. Это « ⁸ для покупки на уровне глаз ». Звучит просто, но поднятие полки на 10 см может удвоить коэффициент продаж.

Еще одна особенность, которую мы учитываем при проектировании POS-материалов, — это угол наклона «подбородком вверх». На нижних полках товары естественным образом обращены к коленям покупателя. Чтобы прочитать этикетку, покупателю приходится отходить назад. Он этого делать не будет. Поэтому мы наклоняем две нижние полки вверх примерно на 15 градусов. Товар буквально «смотрит» на покупателя снизу вверх. Это повышает читаемость этикетки на 100% для человека, стоящего 1 метра .

Нам также приходится иметь дело с проблемой « выпуклости мусорного контейнера ⁹ ». Если вы делаете мусорный контейнер для тяжелых предметов, таких как игрушки для собак или бутылки из-под газировки, внутреннее давление выталкивает стенки наружу. Квадратный контейнер превращается в круглый и выглядит так, будто он взрывается. Нам приходится прятать внутри контейнера внутреннюю «Н-образную перегородку» или «пояс», который будет выполнять функцию каркаса. Это позволяет стенкам оставаться идеально вертикальными под углом 90 градусов, даже при наличии 22 кг мусора внутри.

Я рассчитываю рентабельность инвестиций для своих клиентов, используя правило «3 секунд на привлечение покупателя». Хорошо структурированная POSM-реклама увеличивает объем продаж на 400% по сравнению с размещением товара на полке дома, но только если структура учитывает эргономику покупателя.

Какой код ТН ВЭД используется для выставочных стендов?

Если вы неправильно классифицируете свой товар, таможня США обложит вас таможенной пошлиной в размере 25%. Это скучная бумажная волокита, которая сэкономит вам тысячи долларов.

Код ТН ВЭД для демонстрационных стендов обычно равен 4819.10 (для контейнеров из гофрированного картона) или 4823.90 (для других бумажных изделий). Однако для стендов, предварительно заполненных товаром, может использоваться товарный код самого продукта. Точная классификация имеет решающее значение для определения конкретных ставок импортных пошлин и предотвращения штрафов со стороны регулирующих органов.

Стратегия «Тарифного кодекса»

С начала торговой войны импорт из Китая в США превратился в минное поле. На многие картонные витрины распространяется 25-процентная пошлина по статье 301, если используется неправильный код. Я не просто отправляю коробки; мне приходится составлять счета-фактуры.

Вот сложная реальность: если вы классифицируете напольную витрину как «печатную продукцию», потому что у нее есть картонная этикетка, таможня может ее отклонить. Но если вы классифицируете ее как «упаковочные контейнеры» (4819.10) , то часто на нее распространяются более низкие пошлины. Самая сложная часть — это ко-упаковка. Если мы отправляем витрину, предварительно заполненную вашей продукцией (например, игрушками или косметикой), мы можем классифицировать всю партию по коду ТН ВЭД «игрушки» или «косметика», фактически импортируя витрину без пошлины как «упаковку». Но для этого вам нужен опытный логистический брокер.

Нам также приходится беспокоиться о форме ISF 10+2 Filing ^10. Это правило таможни США, согласно которому данные должны быть поданы за 24 часа до отплытия судна из Китая. Я видел, как заводы забывали об этом, и клиент получал штраф в размере 5000 долларов, а его контейнер застревал в Лонг-Бич на несколько недель. Моя команда отправляет эти данные за 72 часа. Мы не шутим с таможней.

Еще один логистический фактор, который часто игнорируют, — это объемный вес ^11. Вы можете получить отличную цену за единицу товара в 15 долларов, но если витрина плохо упакована, вы отправляете воздух. Я разрабатываю конструкции с оптимизации контейнерных перевозок ^12. Я могу изменить верхнюю карточку, сделав ее двухсекционной, чтобы в 40-футовый контейнер поместилось на 20% больше единиц товара. Это позволит значительно сэкономить на морских перевозках.

Я советую всем своим клиентам уточнять окончательный код у своего таможенного брокера в США, но всегда предоставляю технические характеристики, обосновывающие код с наименьшим уровнем таможенных пошлин.

Как собрать выставочный стенд?

Даже самая лучшая в мире конструкция окажется бесполезной, если продавец выбросит её в мусор, потому что инструкция окажется слишком сложной для понимания.

Для эффективной сборки витрины сотрудникам магазина следует следовать следующей последовательности:

1. Разверните основной корпус и закрепите нижние клапаны, чтобы сформировать основание.

2. Для обеспечения жесткости конструкции можно вставить внутренние опорные планки или разделители.

3. Прикрепите верхнюю карточку, используя предварительно вырезанные пазы или пластиковые зажимы.

4. Чтобы обеспечить устойчивость, заполняйте полки снизу вверх.

Визуальный стандарт «Без текста»

Сотрудники розничных магазинов Walmart или Target невероятно заняты. У них нет времени читать четырехстраничную инструкцию с мелким шрифтом. Если они не могут разобраться за 30 секунд, они будут гадать или, что еще хуже, выбросят товар. Я видел, как витрины стоимостью в тысячи долларов были потрачены впустую из-за слишком сложной сборки.

Вот почему я использую стратегию «красного пакета». Мелкие детали, такие как пластиковые защелки, всегда теряются. Если у дисплея отсутствует хотя бы одна защелка, он становится непригодным. Мы приклеиваем к инструкции ярко-красный аварийный пакет с 5% запасных деталей. Это обходится мне в копейки, но спасает установку.

Мы также перешли на визуальные руководства в стиле IKEA «без текста». Никаких слов, только понятные стрелки и схемы. Языковой барьер — реальная проблема в розничной торговле США, поэтому картинки — это универсальный язык. Но даже картинок иногда недостаточно.

Настоящий прорыв — это протокол "Video Link". Мы печатаем огромный QR-код на внешней стороне упаковочной коробки. Кладовщик сканирует его, смотрит 30-секундное видео на YouTube, где я или моя команда собираем коробку, и повторяет наши действия. Это превращает 20-минутную проблему в 2-минутную работу.

Для магазинов клубного типа, таких как Costco, мы вообще избегаем сборки. Мы используем модульные лотки с предварительно склеенными деталями. Сотрудники магазина просто открывают коробку и складывают лотки. Мы называем это стандартом «нулевого разочарования». Если вы создадите им трудности, пострадает ваш бренд.

Обычно я заставляю своих дизайнеров упрощать. Если конструкция требует 20 шагов, я заставляю их переделывать её до тех пор, пока она не сократится до 5 шагов. В США рабочее время обходится дорого; экономия 5 минут на сборке для розничного продавца бесценна.

Заключение

Изготовление картонной витрины — это не просто резка бумаги; это выживание в цепочке поставок и победа в 3-секундной битве за внимание покупателя. Независимо от того, нужен ли вам бесплатный 3D-рендеринг конструкции для визуализации вашей концепции или физический образец для самостоятельной проверки прочности, правильный расчет — это первый шаг. Получите мгновенную смету сегодня, и давайте создадим что-то, что действительно прослужит долго.