Многие покупатели проходят мимо продуктов, потому что дисплеи никогда не говорят с ними. Это молчание тратит на полку аренду. Пользовательский дисплей разбивает тишину и притягивает их близко.

Пользовательские дисплеи ловят нужную аудиторию, сопоставляя их точные потребности, стиль и место. Они смешивают чистые сигналы, цвета бренда и умное размещение, чтобы остановить идеального покупателя, зажигать интерес и преобразование.

Теперь, когда я продемонстрировал силу индивидуальной стенды, вы можете задаться вопросом, как строить ее, которая работает каждый раз. Следуйте за мной через каждый ключевой вопрос. Я поделюсь тем, что я узнал, используя PopDisplay и смотрю покупателей в действии.

Как запечатлеть свою целевую аудиторию?

Кричать на толпу тратит деньги. Люди слушают только тогда, когда сообщение кажется приватным. Захват означает разговаривать с одним ясным человеком, а не на всей улице.

Я захватываю свою целевую аудиторию, определяя одного основного покупателя, изучая их ежедневные проблемы, создавая дисплей, который отражает их голос, а затем ставя его именно там, где они решают. Точность, сочувствие и местоположение работают вместе, никогда не досягательны.

Три шага для захвата

Во-первых, я пишу профиль одного страницы моего главного покупателя. Для Барнетта на открытом воздухе он 54 -летний Дэвид любит стрельбу из лука, ценит сильное снаряжение и магазины на открытом воздухе по выходным. Я отмечаю его страхи: слабые конечности, скучные цвета, поздняя доставка перед сезоном охоты.
Во -вторых, я формирую дисплей вокруг этих точек. Я выбираю бурную крафт -бумагу, камуфляжные зеленые чернила и QR -код тестирования веса. Я печатаю грузоподъемность прямо на заголовке, чтобы он доверял, что он будет держать его тяжелый арбалет.
В -третьих, я помещаю подставку возле прохода боеприпасов, а не у ворот магазина. Дэвид начинает свою поездку туда, поэтому стенд встречает его, пока его разум на исполнении.

Измерить и уточнить

Я снимаю проход в течение двух дней с небольшой камерой. Я считаю взгляды, прикосновения и сканирование телефона. Когда смотрят менее одного пяти прохожих, я обменяю копию заголовка. Когда касается отставания, я меняю высоту крепления образца. Эти небольшие исправления подъема подъема на двузначные цифры. Дисплей становится тихим продавцом, настроенным на одного человека, а не мегафоном для многих.

Как создать пользовательскую целевую аудиторию?

Многие фирмы полагаются на свободные группы, такие как «Gen Z» или «Moms». Это размытие приводит к мягким дисплеям. Однажды я напечатал десять тысяч общих стендов и смотрел, как они собирают пыль.

Чтобы создать пользовательскую целевую аудиторию, начните с реальных данных о продажах, отслеживайте высокоценные повторные покупатели, сопоставляйте их общие черты, а затем протестируйте небольшое сообщение с образцом до тех пор, пока скорости ответов не увеличатся выше среднего.

Создание карты аудитории

Я открываю свой лист заказов и сортирую покупателей по доходам. Я ищу тех, кто переупорядочивает картонные дисплеи каждый квартал. Тогда я звоню пять из них. Говоря об угадании. Я спрашиваю, почему они остались, какую боль мы удалили, и что почти заставило их уйти. Их слова образуют кости карты аудитории.
Далее я перечисляю фиксированные черты (промышленность, размер компании, регион) и гибкие признаки (график запуска, навыки дизайна). Фиксированные черты направляют мои рекламные фильтры; Гибкие черты формируют копию. С этой картой я строю простую таблицу:

Полевая проверка

Я запускаю микроавтобус. Я отправляю персонализированный рендеринг на десять тестовых контактов. Я проверяю скорость щелчка по ссылке на видео -тест на стресс. Когда он побеждает контроль на 20 %, я блокирую сообщение. Только тогда я масштабирую печати. Этот процесс сохраняет отходы низким, защищает мои три производственные линии от простоя и делает каждую квадратную работу. В течение двенадцати месяцев этот метод удвоил мой коэффициент повторного порядка.

Какой способ отображения рекламы может быть эффективной?

Многие дисплеи борются за зрение, но не могут его удержать. Я узнал об этом, когда крупный ритейлер коробки поместил нашу стенд под суровым светом; Ярки убили искусство.

Отображение рекламы эффективна, когда она женится на четкой ценности, визуальной остановке и следующих шагах без трения, которые настроены на путь покупателя внутри магазина.

Треугольник эффективности

Я использую треугольник, чтобы проверить каждую концепцию перед печати.

1. Ценность - одно сильное обещание. Для арбалетов это «поле доказано на 20 % быстрее».
2. Визуальный крючок - высокий контраст, но простой. Я ограничиваю два цвета плюс белый. Я избегаю глянцевого фильма под потолочными светодиодами.
3. Следующий шаг -QR-код, бесплатный образцевой тег или листовка для дома.

Реальное доказательство

Я помещаю подставку в зону пути Z-Pattern; Отслеживание глаз показывает, что он привлекает внимание в первые три секунды. Я проверяю время задержки с датчиками полки - среднее повышается с 1,2 до 4,5 секунд после того, как я разрезал беспорядок. Больше секунд означают больше штрихов и продаж. Один розничный продавец сообщил, что в первый месяц продажи продаж на 32 % в первом месяце. Небольшие настройки дешевые, но математические масштабы на тысячах покупателей и сотни магазинов.

Кто является целевой аудиторией для демонстрации рекламы?

Клиенты часто спрашивают: «Моя аудитория все, кто входит?» Мой ответ короткий: нет. Не каждый посетитель стоит того же доллара картон.

Целевая аудитория для отображения рекламы - это сегмент как намерение купить, так и власть, чтобы решить в той точке контакта, что делает их готовыми к работе сейчас.

Поиск готовых покупателей

Я разделил трафик магазина на три ломтика:

Влиятельные лица могут повлиять на продажу даже без кошелька. Когда я нацелен на влиятельных лиц, я добавляю игровые вещи, такие как купоны, чтобы они доставляли продукт в решающую роль. Когда я нацелен на Deciders, я использую претензии на доказательства, такие как «Meets ASTM Drop Test», риск смягчения.

Тактика для разных ролей

Однажды я наблюдал за Дэвидом, инженером -арбалетом, указывающим на значок теста на загрузку, убеждая его покупателя цепи. Этот значок заработал нам порядок в шестизначном повторном порядке. Для влиятельных лиц простой хэштег «Поделиться своей историей убийства» на дисплее вырастил пользовательский контент на 400 фотографий за две недели. Ключевой урок: тактика сопоставления роли в цепочке покупок, а не толпу в проходе.

Какова главная цель показ рекламы?

Команды иногда говорят о «осознании» как о конце. Это половина истории и половина денег.

Основная цель рекламы отображения - переместить правого просмотра от холостого взгляда на измеримое действие - поднять, сканировать или покупать - с самым коротким временем и пространством.

От взгляда к действию

Я отслеживаю три времени:

1. Первая фиксация - глаза. Должен произойти за две секунды.
2. Взаимодействие - руки достигают или сканирования телефона. Цель в течение десяти секунд.
3. Приверженность - продукт оставляет полку или форму заказа открывается. Цель за одну минуту.

Цикл данных

Когда числа опускаются, я запускаю A/B -тесты на заголовках. В одном испытании добавление бесплатной виниловой наклейки подняла сканирование на 27 %. Маленькие льготы движутся руками. Работа эта петля снижает прибыль. Моя фабрика инвестирует в более сильные доски флейты и яркие чернила CMYK только тогда, когда они поднимают эти цифры. Таким образом, стоимость дизайна - это семя, а не азартная игра.

Заключение

Пользовательские дисплеи говорят с одним ясным покупателем, решают одну настоящую боль и направляют одно быстрое действие, превращая картон в тихий, но лояльный персонал по продажам.