Каждый день я вижу, как тележки с коробками отправляются на переработку. Так и хочется спросить. Боюсь, что прозвучу грубо. Мне нужен простой план.
Подходите с улыбкой, по возможности называйте имя менеджера, говорите, что повторно используете коробки для переезда или проектов, называйте желаемый размер, узнавайте наилучшее время для забора вещей после доставки, предлагайте свой номер телефона и говорите спасибо, даже если вам ответят «нет».
Я задаю краткие и чёткие вопросы. Я ценю их время. Стараюсь, чтобы сотрудники чувствовали себя менее напряженно. Я оставляю визитку. На следующий визит я часто получаю «да». Небольшие победы укрепляют доверие.
Как мне попросить бесплатные картонные коробки?
В первый раз я чувствую себя смущённо. Слова кажутся неловкими. Мне нужен сценарий, который можно использовать в любом магазине.
Скажите: «Здравствуйте! Я ищу чистые картонные коробки, которые вы планируете переработать. У вас есть средние или большие? Когда их удобно забрать?». Говорите кратко. Будьте вежливы. Предоставьте контактную информацию.
| Шаг | Слова, которые я использую | Почему это работает |
|---|---|---|
| Приветствовать | "Привет, как дела?" | Задает дружелюбный тон. |
| Государственная потребность | «Я повторно использую коробки для переездов/выставок. 1 » | Дает ясную причину. |
| Будьте конкретны | «Мне нужна бутылка с двойными стенками или бутылка размером с бутылку для ликера». | Помогает персоналу сортировать. |
| Спросите время | «Когда лучше забирать?» | Соответствует их графику. |
| Поделиться контактом | «Вот мой номер». | Упрощает отправку текстовых сообщений. |
| Выход хорошо | «В любом случае спасибо». | Оставляет доброжелательное отношение. |
Заметки из моего цеха
Я руковожу PopDisplay в Шэньчжэне. Я делаю картонные дисплеи для брендов 2. Я часто стою в подсобных помещениях с отделами по работе со складом. Я вижу, что помогает. Простые и честные слова побеждают. Я не говорю «запасной» или «отходы» резким тоном. Я говорю «повторное использование» и «переработка» с улыбкой. Я не загораживаю проходы. Я выжидаю паузу. Я держу руки на виду. Я никогда не открываю уплотнители или запечатанные тюки. Я быстро приношу скотч, чтобы сплющить коробки, чтобы персонал не делал лишней работы. Когда я упоминаю, что делаю дисплеи, люди проявляют любопытство. Я показываю небольшую фотокнигу. Это растапливает лед. Часто менеджер говорит: «Приходите за грузовиком во вторник». Я записываю это и прихожу вовремя. Доверие превращается в постоянный поток чистых коробок.
Даст ли вам магазины картонные коробки?
Интересно, разрешают ли магазины вообще такое? Правила меняются в зависимости от сети и управляющего. Я хочу знать правду, прежде чем сесть за руль.
Да, во многих магазинах выдают чистые и безопасные контейнеры, но правила различаются в зависимости от магазина, смены и менеджера. Спросите в службе поддержки, избегайте часов пик и вежливо принимайте отказ. Попробуйте ещё раз в другой день.
Что влияет на ответ
| Фактор | Что это значит | Что я делаю |
|---|---|---|
| Безопасность | В коробке не должно быть лезвий, пролитых жидкостей или вредителей. | Сначала я прошу предоставить мне сухие и безопасные для продуктов места. |
| Время | Сотрудники уплотняют мусор после грузовиков. | Я приду сразу после пополнения запасов. |
| Объем | Некоторые цепи прессуют картон. | Я также ориентируюсь на небольшие магазины. |
| Чистота | Утечки и запахи убивают спрос. | Я отказываюсь от грязных коробок. |
| Обязанность | В некоторых магазинах запрещен доступ в подсобные помещения. | Я жду у стойки. |
Реальные случаи, которые я вижу
Крупные сети коробок часто прессуют картон по установленному графику. Пресс-подборщик превращает коробки в плотные кубы для вывоза. Сотрудники не могут нарушить этот поток. Я не толкаю. Я прошу коробки, которые не подходят для пресс-подборщика, например, тяжелые картонные коробки из-под спиртного или печатные внешние упаковки для дисплеев. Специализированные магазины, такие как зоомагазины, аптеки и книжные магазины, держат аккуратные коробки спереди. Им нужно пространство сзади. Они чаще говорят «да». Независимые магазины помогают больше всего, если я делаю вывоз гладким. Я привожу тележку. Я безопасно укладываю вещи. Я оставляю место чистым. Когда я действую как партнер, мой процент «да» увеличивается. Как изготовитель дисплеев, я также ищу высокопрочные коробки с двойными стенками 3 . Они хорошо транспортируются и сохраняют форму для прототипов. Я отмечаю источники на простой карте и еженедельно меняю места. Постоянные визиты побеждают случайную удачу.
Как вы спрашиваете супермаркеты о коробках?
В супермаркетах шумно и суетливо. Сотрудники быстро толкают поддоны. Мне нужен план, который подстроится под их ритм.
Обратитесь в службу поддержки клиентов или к заведующему складом сразу после пополнения запасов. Закажите коробки с продуктами, хлопьями или алкоголем. Наденьте перчатки, быстро разровняйте и не допускайте загромождения проходов. Поблагодарите команду и подтвердите следующий день вывоза.
Лучшее время и сценарии, которые работают
| Временное окно | Почему это помогает | Скрипт, который я использую |
|---|---|---|
| Раннее утро4 | Ночная смена только что закончила работу. | «У вас есть коробки с продуктами или хлопьями, которые я могу забрать прямо сейчас?» |
| Поздний вечер | Пополнение запасов замедляется, покупателей становится меньше. | «Есть ли чистые картонные коробки из-под спиртных напитков перед прессованием?» |
| Середина недели | Грузовики прибывают в установленные дни. | «Какой день у тебя самый большой грузовик?» |
| После праздников | Дополнительная упаковка входит в комплект. | «Могу ли я сегодня помочь убрать чистые коробки?» |
Полевые заметки из демонстрационных сборок5
Я создаю лотки и напольные дисплеи PDQ. Я тестирую их на реальном розничном потоке. Коробки для супермаркетов сильно различаются. Коробки для продуктов прочные и имеют отверстия для рук. Коробки для спиртного двухстенные и отлично подходят для тяжелых предметов. Коробки для хлопьев и крекеров легкие, но чистые и однородные. Я сортирую по прочности при получении, чтобы не тратить время позже. Я веду краткий журнал в своем телефоне: название магазина, имя менеджера, лучший день, типичные размеры. Это превращает одноразовые победы в маршрут. Когда я использую коробки для макетов, я заклеиваю края лентой и добавляю угловые доски, имитирующие гофрированный E- или B-гофрированный картон, который мы используем в дисплеях. Это экономит моей команде деньги на ранних этапах тестирования. Кроме того, это снижает количество отходов. Многим менеджерам это нравится. Они видят, что я бережно отношусь к материалам, поэтому оставляют мне коробки.
Как получить много картон бесплатно?
Мне нужен объём, а не несколько коробок. Мне нужна воспроизводимая система. Мне нужен маршрут и простые инструменты.
Создайте еженедельный маршрут по продуктовым магазинам, магазинам алкоголя, аптекам, книжным магазинам и магазинам канцтоваров. Добавьте склады, веломагазины и мебельные магазины. Подключитесь к местным приложениям. Установите дни вывоза. Возьмите с собой тележку, скотч, перчатки и брезент. Приходите вовремя.
Мой сборник пьес для большого объема
| Источник | Что я получаю | Совет для скорости |
|---|---|---|
| Магазины спиртных напитков | Толстые двухстенные картонные коробки | Спросите до начала выходных. |
| Книжные магазины | Чистые, однородные транспортные коробки | Предлагаем выровнять на месте. |
| Аптеки | Маленькие прочные коробки | Отлично подходит для стекла и деталей. |
| Мебельные магазины | Очень большие листы | Позвоните заранее, чтобы узнать время самовывоза. |
| Магазины велосипедов | Длинные, жесткие картонные коробки | Возьмите с собой фургон или багажник на крышу. |
Почему эта система подходит для моего дисплейного бизнеса
У меня три производственные линии. Я часто создаю прототипы. Бесплатный картон снижает начальные затраты. Я поддерживаю высокое качество, выбирая сухой материал без запаха. Я укладываю заготовки по размеру, а затем по прочности гофры, когда вижу край. Я вырезаю заготовки безопасным ножом и металлической линейкой. Я проверяю сгибы и выступы, как мы используем в розничных витринах. Я могу быстро моделировать лотки для полок, прилавки и напольные стенды. Я сохраняю фотографии и делюсь ими с покупателями, например, с Дэвидом из Barnett Outdoors. Ему нужны прочные, чистые и своевременные решения для арбалетных стендов. Бесплатный картон позволяет мне опробовать множество углов и размеров заголовков за один день. Я перехожу к использованию чистого картона для финальных образцов, как только конструкция будет готова. Это экономит время и снижает количество отходов. Это также показывает партнерам, что я серьезно отношусь к устойчивому развитию и контролю затрат .
Заключение
Спрашивайте вежливо, будьте конкретны, рассчитайте время визита и постройте маршрут. Приходите вовремя. Соблюдайте чистоту. Небольшие «да» превращаются в стабильные поставки.
Изучение этого ресурса позволит вам лучше понять принципы устойчивого развития и преимущества повторного использования коробок, а также расширить свои знания. ↩
По этой ссылке вы найдете ценные стратегии и примеры того, как бренды могут использовать картонные дисплеи для повышения узнаваемости и продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о преимуществах и применении высокопрочных двухстенных коробок в различных отраслях промышленности. ↩
Изучение этого ресурса позволит получить представление об оптимизации сбора контейнеров в ранние часы и повышении эффективности. ↩
По этой ссылке вы найдете стратегии документирования сборок дисплеев, которые позволят улучшить ваш рабочий процесс и организацию. ↩
Изучите эффективные стратегии, позволяющие сбалансировать устойчивое развитие и контроль затрат для улучшения работы вашего бизнеса. ↩
