Какой тип витрины лучше всего подходит для какого розничного магазина?

Я вижу, как быстро ходят покупатели. Я хочу их остановить. У меня ограниченный бюджет и жесткие сроки. Мне нужен четкий план, чтобы выбрать подходящее оформление витрин для каждого типа магазина.

Наилучшая торговая витрина соответствует потоку покупателей, их целям, размеру товара и продолжительности рекламной кампании; я использую напольные витрины для создания эффекта, настольные — для импульсивных покупок, паллетные — для масштабирования, стеллажные — для организации пространства, а интерактивные модули — для обучения, при этом соблюдая баланс между экологичностью, прочностью и временем сборки.

Я расскажу о наиболее распространенных вопросах, которые мне задают покупатели. Сначала я дам краткие ответы. Затем я углублюсь в детали, используя четкие шаги, небольшие истории и простые таблицы.

Какие 5 мест можно использовать для размещения рекламной выставки или стенда?

Покупатели делают быстрый выбор. Я должен удовлетворить их потребности в нужном месте. Если я выберу неправильное место, я потрачу впустую печать, доставку и время.

Пять наиболее эффективных мест для размещения товаров: вход в магазин, «гоночная трасса» в главном проходе, торцы категорийных стеллажей, касса и сезонная или рекламная зона; я выбираю их, исходя из потока посетителей, видимости и импульсивного поведения покупателей.

Почему эти пять мест работают

Я планирую пространство, исходя из того, как движутся люди. Вход задает настроение. Основной проход обслуживает большую часть покупателей. Торцевые стеллажи останавливают людей в местах поворота. Касса стимулирует импульсивные покупки. Сезонная зона создает ощущение срочности. Я проверяю каждое место по простому правилу: может ли покупатель быстро увидеть товар и дойти до него одним шагом? Я избегаю «мертвых зон» возле дверей для персонала или узких углов. Я соблюдаю безопасные зазоры. Я оставляю место для тележек. Я размещаю витрины в пределах планограммы, чтобы избежать их демонтажа.

Как я подбираю дисплей в соответствии с местоположением

Я использую простую сетку для выбора структуры и длины сообщения. В местах с высокой интенсивностью внимания я делаю текст коротким. Более подробное описание я использую там, где время, затрачиваемое на чтение, больше.

Короткий рассказ о полевых исследованиях

^{разместил} стенд с охотничьими аксессуарами в главном проходе крупного магазина. Поток покупателей был высоким, но руки были заняты. Я переместил стенд на торцевую полку рядом с зоной стрельбы из лука. Продажи ускорились на 32%, потому что покупатели могли остановиться и сравнить товары. Текст объявления состоял всего из пяти слов и одного ценника. Для экономии места я использовал QR-код для отображения характеристик.

Какая работа связана с дизайном витрин для розничных магазинов?

Команды часто перекладывают выполнение этой задачи. Операционный отдел хочет скорости. Маркетинговый отдел хочет эффектности бренда. Я выступаю в роли связующего звена и четко формулирую задачу.

Дизайн торгового стенда обычно разрабатывается дизайнером по POS-материалам/визуальному мерчандайзингу или инженером по проектированию упаковки, при частой поддержке собственной дизайнерской команды производителя стендов, которая занимается конструкцией, графикой и прототипированием.

Кто чем занимается в ² по демонстрации

Я четко определяю роли на раннем этапе. Это предотвращает переделки. Я назначаю одного ответственного за структуру, а другого — за графику. Я провожу короткое совещание с контрольным списком: размер, загрузка, время размещения, целевой магазин и бюджет. Я настаиваю на составлении креативного брифа на одной странице. Я запрашиваю размеры готового к размещению на полке товара и его полный вес на каждом ярусе. Я тестирую образец в плоской упаковке перед утверждением макета. Я планирую цветопробу и испытание на падение при транспортировке. После каждого этапа я устанавливаю контрольную точку утверждения.

Мой метод, снижающий риски

Я работаю в четыре этапа: концепция, образцы, цвет и пилотный проект. На этапе концепции я предоставляю 3D-рендеринги и получаю одобрение по внешнему виду и размеру. На этапе образцов я провожу быстрое тестирование на реальных товарах. На этапе цветопробы я печатаю пробный образец и подбираю его в соответствии с целевыми показателями бренда. На этапе пилотного проекта я изготавливаю 20–50 единиц и отправляю их в два типа магазинов. Я собираю фотографии и замечания от персонала. Я быстро устраняю слабые места. Это позволяет поддерживать баланс между скоростью и качеством, а также избегать крупных бракованных изделий.

Какова оптимальная планировка для розничного магазина?

Идеальной компоновки не существует. У каждого формата есть своя задача. Я выравниваю экспозицию в соответствии с этой задачей и способом движения тележек.

Наилучшая планировка соответствует формату магазина: сетка для супермаркетов и аптек, кольцевая (гоночная) для универмагов и дисконтных магазинов, свободное перемещение для бутиков; я размещаю витрины таким образом, чтобы направлять поток покупателей, уменьшать трение и выделять сезонные зоны повышенного спроса.

Согласование макета со стратегией отображения

Я начинаю с формата магазина. Сеточная планировка предполагает длинные проходы. Необходимы торцевые стеллажи и паллетные витрины у входов в проходы. Планировка в виде гоночной трассы предполагает петлю. Необходимы элементы напольного оформления у поворотов и в местах, где нарушается обзор. Планировка со свободным потоком покупателей предполагает островки. Необходимы тематические зоны и гибкие напольные витрины. Я измеряю три параметра: среднюю ширину прохода, типичный размер корзины и время нахождения покупателя в каждой зоне. Я учитываю требования доступности для людей с ограниченными возможностями (ADA). Я избегаю создания заторов. Я слегка наклоняю витрины, чтобы замедлить движение тележек, не блокируя их.

Простой способ размещения, который я использую

Я составляю маршрут покупателя ⁽³ точки) с помощью стикеров. Отмечаю точки «увидеть», «дотянуться» и «принять решение». Размещаю товары с высокой маржой, которые можно подарить, в зонах с низкой концентрацией покупателей. Размещаю товары для пополнения запасов вдоль прямых линий. Главный стенд расположен на расстоянии не более 4,5 метров от сезонного стола. Крючки для перекрестных продаж размещаю под углом 45 градусов к основному потоку покупателей. Сначала тестирую в одном магазине. Засекаю время, затраченное пятью покупателями. Отслеживаю, сколько из них трогают товар и сколько кладут его в корзину. Затем масштабирую, внося небольшие корректировки с учетом региональных особенностей. Это позволяет сохранить план реалистичным и легко повторяемым.

Что такое витрина в розничном магазине?

Люди используют множество слов для обозначения одного и того же. Я же говорю проще. Витрина — это инструмент для демонстрации и продажи товара.

Торговая витрина — это временная или полупостоянная конструкция, которая представляет товары и информацию в магазине, чтобы привлечь внимание, просветить покупателей и стимулировать покупки; она включает в себя конструкцию, графику и план размещения товаров.

Что входит в состав хорошей экспозиции?

Хороший стенд состоит из трех частей: конструкции, графики и упаковки. Конструкция должна выдерживать вес и транспортировку. Графика должна быть понятна с первого взгляда. Упаковка должна быть простой, чтобы персонал мог быстро ее установить. Я использую картон и гофрокартон, потому что они легкие, прочные и пригодны для вторичной переработки. Я выбираю однослойный или двухслойный картон в зависимости от нагрузки. По возможности использую ^{чернила} на водной основе и простые покрытия. Я проектирую стенды для плоской упаковки, чтобы сократить транспортные расходы и выбросы углекислого газа. Я добавляю четкие этикетки и QR-код, ведущий к видеоролику по сборке.

Как я измеряю успех

Я использую простые показатели. Я отслеживаю объемы продаж в каждом магазине за неделю. Я отслеживаю время на подготовку и процент брака. Я отслеживаю повреждения во время транспортировки. Я проверяю соответствие цвета при освещении магазина. Я провожу опрос покупателей с одним вопросом: облегчила ли витрина выбор? Я тестирую экологичные варианты ^, такие как переработанный картон и чернила на водной основе. Я слежу за себестоимостью единицы продукции и себестоимостью продажи. Я масштабирую производство только тогда, когда показатели превышают базовые значения для полок. Это дает мне четкое обоснование для покупателя и помогает команде оставаться сосредоточенной.

Заключение

Я подбираю тип витрины и планировку магазина в соответствии с потоком покупателей, весом товара и длиной рекламного сообщения, затем провожу небольшие тесты, отслеживаю простые показатели и масштабирую то, что работает.