Каковы преимущества использования торцевых дисплеев?

Торговые площади стоят дорого, а вам нужно, чтобы товары продавались быстро. Ваши лучшие товары теряются в суете, вместо того чтобы привлекать внимание?

Торцевые витрины максимально повышают видимость товара, размещая его в концах проходов с высокой проходимостью. Они стимулируют импульсные покупки, повышают узнаваемость бренда и позволяют креативно выкладывать товары, не загромождая стандартные полки. Розничные продавцы используют их для привлечения внимания к акциям, новинкам или сезонным товарам, что приводит к значительному повышению уровня продаж.

Давайте рассмотрим, как на самом деле функционируют эти витрины и почему они являются неотъемлемой частью успешных стратегий розничной торговли.

Для чего используются торцевые дисплеи?

Вы готовитесь к запуску нового продукта. Размещение его рядом с конкурентами на стандартной полке может не обеспечить желаемого уровня продаж.

Торцевые витрины в основном используются для демонстрации товаров, пользующихся особым спросом, сезонных товаров или товаров со скидкой в ​​конце торговых рядов. Они отделяют определенные товары от общего ассортимента, создавая акцент, который отвлекает покупателя и заставляет его обратить внимание на акцию.

Стратегический мерчандайзинг и размещение

Когда мы говорим о торцевых крышках1 ^, мы имеем в виду первоклассную недвижимость в сфере розничной торговли. В конкурентной индустрии картонных дисплеев бренды активно борются за это пространство, поскольку оно нарушает визуальную монотонность магазина. Покупатель, идущий по главной улице супермаркета или крупного хозяйственного магазина, обычно находится в «транзитном режиме», перемещаясь из одного отдела в другой. Торцевая крышка используется специально для того, чтобы нарушить этот шаблон. Она используется для товаров с высокой маржой или для крупных партий товаров, которым необходимо выделяться. Например, производитель напитков использует усиленную гофрированную крышку для удержания тяжелых бутылок, в то время как косметический бренд может использовать более легкую конструкцию для новой подводки для глаз.

Технически, эти дисплеи используются для обхода ограничений стандартных стеллажей. У таких розничных продавцов, как Costco или Walmart, есть строгие руководства по соблюдению требований к размерам и структурной целостности. Торцевая заглушка часто используется для крепления лотков « PDQ ² » (Pretty Darn Quick), что позволяет быстро пополнять запасы. Если вы запускаете новый охотничий аксессуар, вы не хотите, чтобы он был спрятан в проходе 12 среди пятидесяти других брендов. Вам нужно разместить его на торцевой заглушке, где каждый покупатель, идущий в отдел спортивных товаров, увидит его первым. Он действует как молчаливый продавец. Кроме того, торцевые заглушки используются для тестирования новых рынков. Если розничный продавец не уверен, стоит ли хранить товар постоянно, он использует временную картонную заглушку для проверки скорости продаж. Если товар хорошо продается с выкладки, он получает место на постоянной полке. Это делает торцевую заглушку важнейшим инструментом для сбора данных и проверки рынка.

Я знаю, что обрушающаяся витрина мгновенно сводит на нет всю рекламную акцию, поэтому моя команда проверяет каждую конструкцию торцевой крышки с помощью утяжеленных мешков с песком, чтобы убедиться, что она надежно удерживает ваш инвентарь и при этом выглядит профессионально в торговом зале.

Стоит ли размещать товары в конце прохода?

Планирование бюджета на маркетинговые материалы — это всегда своего рода хождение по канату. Вы можете задаться вопросом, окупятся ли дополнительные расходы на отдельный стенд в конечном итоге.

Да, дисплеи в конце прохода высокоэффективны и обеспечивают высокую окупаемость инвестиций. Данные показывают, что они могут увеличить продажи более чем на 30% по сравнению со стандартным размещением на полках. Повышенная видимость и выгодное расположение оправдывают затраты на производство, способствуя увеличению объёма продаж и ускорению оборачиваемости запасов.

Анализ рентабельности инвестиций и затрат-выгод

Короткий ответ – да, но нам нужно рассмотреть конкретные математические расчёты, лежащие в основе производственных и розничных показателей. Дисплей из гофрированного картона значительно дешевле, чем стационарное крепление из металла, дерева или акрила. При производстве в Китае, как у нас, себестоимость единицы продукции снижается ещё больше, особенно для заказов, оптимизирующих использование материала на печатной машине. Однако ценность заключается не только в низкой стоимости производства, но и в существенном росте продаж. Исследования в сфере розничной торговли неизменно показывают, что товары, размещённые на торцевых крышках, продаются значительно быстрее, чем те, что размещаются в ряд. Во многом это связано с фактором « импульсной покупки ⁵ ». Для таких товаров, как специализированный инструмент или сезонный перекус, визуальный триггер является ключом к продаже.

Если вы потратите 15 долларов на высококачественную картонную витрину, которая принесет дополнительные 500 или 1000 долларов продаж в течение выходных, математика работает в вашу пользу. Существует также « эффект рекламного щита ⁶ ». Даже если клиент не купит товар в тот же день, он увидит ваш логотип, цвета вашего бренда и ваши ключевые сообщения большими и смелыми. Это бесплатное рекламное пространство, которого нет на переполненной полке. Мы часто видим, как клиенты беспокоятся о сроке службы картона, спрашивая, стоит ли вкладываться, если он прослужит всего несколько месяцев. Но в этом-то и суть. Картон — это временный, гибкий и перерабатываемый материал. Он сохраняет магазин свежим. Постоянные элементы со временем теряются, потому что они сливаются с фоном. Свежий, яркий картонный дисплей привлекает внимание каждый раз, когда его разворачивают. Кроме того, стоимость доставки картона в плоской упаковке составляет лишь малую часть от доставки предварительно собранных постоянных элементов, что еще больше повышает рентабельность инвестиций.

Мы уделяем особое внимание оптимизации стоимости, то есть мои дизайнеры подбирают толщину и структуру материала, чтобы предложить вам наилучшую цену, не жертвуя при этом структурной целостностью, необходимой для торговых площадей с высокой проходимостью.

Какова цель качественной торцевой витрины?

Раскладывать товары по полкам легко, но лень. Чтобы добиться успеха, ваша витрина должна иметь чёткую задачу и безупречно её выполнять.

Главная цель удачного оформления торцевой части витрины — привлечь внимание посетителей и мгновенно превратить их в покупателей. Она должна за считанные секунды донести до них ценностное предложение товара с помощью четкой графики и доступного ассортимента. В конечном итоге, цель — максимизировать продажи с квадратного метра в наиболее ценных зонах магазина.

Визуальная иерархия и структурная устойчивость

Удачная торцевая витрина — это не просто коробка; это механизм, предназначенный для продаж. Главная цель — мгновенная коммуникация. В хаотичной, перегруженной информацией обстановке розничного магазина у вас есть всего около трех секунд, чтобы привлечь внимание покупателя. Если текст слишком мелкий, цвета тусклые или сообщение непонятное, вы потерпите неудачу. Цель — создать четкую визуальную иерархию⁹ ^. Заголовочная карточка (верхняя часть витрины) — это наиболее важная часть пространства. Она действует как заголовок в газете. Она должна кричать: «Новинка», «Распродажа», «Ограниченное время» или «Бестселлер».

Под заголовком важна доступность. Полки должны быть полностью заполнены и легкодоступны. Пустая витрина подрывает доверие покупателей. С точки зрения конструкции, важны безопасность и долговечность. Если покупатель боится прикасаться к товару из-за того, что витрина выглядит шаткой или непрочной, он уйдет. Мы используем определенные типы гофрированного картона, такие как B-гофрированный картон для поверхностей печати и BC-гофрированный картон или двухслойный EB-гофрированный картон для обеспечения жесткости стенок. Еще одна часто упускаемая из виду цель — простота сборки для розничного продавца. Если витрина слишком сложна в сборке, продавцы, скорее всего, выбросят ее в мусор, вместо того чтобы тратить время на сборку. Хорошая торцевая витрина достигает цели быть « ^{удобной} для розничного продавца », появляясь за считанные минуты. Это учитывает ограничения по трудозатратам магазина, одновременно максимизируя воздействие вашего бренда. Качество печати также играет здесь огромную роль; мы обычно используем литографическое ламинирование для графики высокого разрешения, которая делает продукт более привлекательным.

Я предоставляю бесплатные 3D-визуализации и подробные видео по сборке, потому что я знаю, что если ваш дисплей сложен в сборке, он никогда не попадет в торговый зал и не выполнит свою функцию.

Каково назначение заглушки?

Вы можете подумать, что торцевая заглушка — это просто еще одна полка, но она выполняет гораздо более глубокую психологическую функцию в процессе совершения покупок.

Торцевая витрина предназначена для того, чтобы выделить товары, которые иначе могли бы остаться незамеченными в основных проходах. Она служит навигационным ориентиром для покупателей и стратегическим инструментом управления запасами. Розничные продавцы используют её для быстрого перемещения больших объёмов товаров и создания динамичной, меняющейся атмосферы покупок.

Психологическое воздействие и поток запасов

Цель торцевой крышки выходит за рамки просто «продать больше товара». Она касается управления запасами ¹³ и потока. Розничные торговцы используют торцевые крышки, чтобы избавиться от товаров, которые являются сезонными или приближаются к обновлению упаковки. Для владельца бренда цель — доминирование на рынке. В главном проходе ваш продукт находится прямо рядом с вашим прямым конкурентом. Вы боретесь за внимание дюйм за дюймом. На торцевой крышке вы владеете всем визуальным полем. Она создает «бренд-блок», где потребитель погружается только в ваши сообщения. Другая ключевая цель — кросс-мерчандайзинг ¹⁴ . Вы можете увидеть чипсы и сальсу вместе, или в индустрии активного отдыха арбалетные болты рядом с мишенями. Торцевая крышка рассказывает историю, которую отдельный продукт на полке не может. Она предполагает случай использования, побуждая покупателя купить комплект.

Технически, цель также заключается в максимизации эффективности вертикального пространства. Площадь торгового зала рассчитывается в квадратных футах, но торцевые крышки используют вертикальное воздушное пространство. Мы проектируем высокие, но устойчивые витрины, часто с наклоном назад или широким основанием для предотвращения опрокидывания. Это позволяет размещать большой объем товаров на очень небольшой площади. Такая эффективность критически важна для логистики цепочки поставок, поскольку магазину не нужно пополнять запасы выкладки каждый час. Кроме того, цель — вносить новизну. Покупателям надоедает одна и та же планировка. Торцевые крышки часто меняются, что поддерживает динамичность и интерес магазина. Это сигнализирует покупателю, что всегда есть что-то новое, что побуждает его посещать магазин чаще.

Я понимаю необходимость в скорости и стабильности, поэтому на моем заводе проводятся испытания макетов, чтобы убедиться, что ваш дисплей выполняет свою функцию — выдерживает большой объем товара, не прогибаясь под давлением.

Заключение

Дисплеи на торцевых крышках — мощный инструмент для повышения видимости и продаж. Они превращают пассивных покупателей в активных. Если вам нужны продуманные и индивидуальные решения, я готов помочь.