Клиенты продолжают проходить мимо продуктов, которые могут решить их проблемы, и розничные продавцы теряют продажи; разочарование растет.
Дисплеи в точках покупки представляют собой фирменные приспособления, размещенные на или рядом с оформлением или рядом с зоной решения, чтобы привлечь внимание, запустить импульсный интерес и превратить не определительных покупателей в покупателей.
Люди, которые перестают читать, сейчас пропускают конкретные примеры, скрытые ловушки и внутри уроков, которые я выучил на фабричных этажах, создавая тысячи этих дисплеев.
Что является примером дисплея точки покупки?
Многие покупатели игнорируют переоборудованные проходы. Им нужен четкий сигнал, который говорит «Остановись и смотри» прямо там, где они стоят.
Отдельно стоящая стойка для картонного пола рядом с кассовой оформлением, сложенная с закусками с одним набором, представляет собой классический дисплей с точкой покупки.
Типичные формы, которые вы увидите
Ниже я разбил общие примеры на группы, которые я построил на своем собственном заводе.
| Тип | Обычное местоположение | Типичная продолжительность жизни | Идеальный продукт |
|---|---|---|---|
| Столешница1 | На службе | 1–3 месяца | Подарочные карты |
| Боковой удар/силовое крыло2 | Висят с конец гондолы | 2–4 месяца | Батареи |
| Пол3 | Рядом с линией очередей | 3–6 месяцев | Ограниченные напитки |
| Юбка поддона | Склад Клубный Центр | 1–2 недели | Сезонные массовые предметы |
Почему напольные стойки работают
Во время моей последней выставки в США я заметил, что покупатели чаще останавливались на этажах пола, чем на простых говорящих. Вертикальная форма проходит от уровня ноги до глаз, поэтому линии обзора остаются ясными, даже когда проходы толпают. Картон также поставляется с плоской, уменьшая груз, и моя команда может предварительно упаковать товары, поэтому персоналу магазина нужно открыть его. Это сокращает трудовые минуты, скрытая стоимость многих розничных продавцов упускает из виду. Когда я наблюдал, как сотрудники в Чикаго собирают нашу подставку для охотничьего оружия, им потребовалось меньше трех минут, половину времени стойки. Эти сохраненные минуты размножаются на 500 магазинов.
Каковы преимущества дисплея точки покупки?
Ритейлеры борются с давлением с маржой; Обычные стеллажи редко поднимают единицы достаточно быстро.
Поп-дисплеи увеличивают продажи импульсов, улучшают отзыв бренда, предлагают гибкий обмен сообщениями и обеспечивают удобную настройку, которая снижает торговлю мерчендайзингом.
Как каждая выгода отображается в реальных цифрах
| Выгода | Механизм | Мой результат фабрики |
|---|---|---|
| Импульсный подъем4 | Графика на уровне глаз внезапно желает | Бренд -закуски увидел 34 % за четыре недели |
| Отзыв бренда5 | Повторяемый цвет и логотип при оформлении. | На 18 % выше вспоминание в обследовании |
| Гибкий обмен | Печатные рукава скользит по основной подставке | Изменение кампании сделано за две минуты |
| Сбережения труда6 | Нокдаун дизайнерские суда плоские | Время настройки магазина на 40 % |
Скрытая долгосрочная прибыль
Когда покупатели, такие как Дэвид из Barnett на открытом воздухе, применяют повторяющиеся заказы, первый запуск часто работает с тонкой прибылью. Моя команда впитывает дополнительные часы прототипирования, потому что следующие пять реформирования повторно используют инструмент. Такой подход позволяет мне дать щедрые настройки дизайна без зарядки. В свою очередь, розничные продавцы развертывают дисплеи в большем количестве мест, усиливая присутствие бренда без дополнительных сборов за полки. Дисплей становится молчаливым недвижимостью, которым владеет бренд, а не арендная плата.
Какой смысл покупки поп?
Покупатели сталкиваются с поток вариантов; Хаос замораживает принятие решений.
Смыслом покупки является физическое или цифровое место, где покупатель, наконец, решает заплатить, и POP отображает цель, который точный момент для управления выбором.
Картирование зоны принятия решений
| Среда | Решение горячей точки7 | Эффективный дисплей |
|---|---|---|
| Супермаркет | Конечная крышка возле пекарни | Гофрированное силовое крыло |
| Электронический магазин | Демонстрационный стол острова | Интерактивная полка |
| Электронная коммерция | КОРТА СТРАНИЦА | На экране Upsell Banner |
| Заправочная станция | Контрфронт | Акриловая гравитация |
Мои наблюдения за временем
Время имеет значение больше, чем графическое искусство. Во время теста на удобство магазина мы разместили небольшой арбалет-аксессовый дисплей на один метр перед кассиром. Продажи выросли на 12 %. Когда мы соскользнули за кассир, Лифт упал до 3 %. Мозг покупателя запирает корзину как раз перед тем, как добраться до стойки. Таким образом, я проектирую дисплеи, чтобы сидеть в досягаемости руки в течение последних пяти секунд. Наша фабрика добавляет предварительно применяемые двусторонние полоски 8, поэтому сотрудники фиксируют устройство на любом противоречивом крае за считанные секунды, обеспечивая правильное размещение.
В чем разница между POS и POP -дисплеем?
Команды магазинов смешивают условия, поэтому путаница сорвает развертывание и отчетность.
POS, или точка продажи, относится к транзакционной системе; POP или точка покупки-это физическая маркетинговая помощь, расположенная рядом с этой точкой транзакции.
Сравнение двух на простом языке
| Аспект | Поступок | Поп -дисплей9 |
|---|---|---|
| Основная цель | Обработка оплата | Влияние покупки |
| Компоненты | Кассовый аппарат, сканер, программное обеспечение | Стенда, стойка, вывеска |
| Владелец | Магазин операционной команды | Бренд или торговый маркетинг |
| ROI метрика | Скорость транзакции, точность | Продажи инкрементных единиц |
Почему различие имеет значение для бюджета
Когда я предназначен для закупок 10 , Pop попадает под маркетинг, тратит 11 , а не на оборудование. Если финансы ошибочно отображают стоимость в рамках Pos Capital, одобрение киосков. Уточнив, что наша картонная стенд является переменным маркетинговым активом, я скоростно подписываю. Это также обеспечивает более крупный творческий бюджет, потому что маркетинг ценит номера с продажами. В моем последнем развертывании Walmart, разделение двух линий, сохраненных четыре недели красной ленты.
Что из следующего является преимуществом дисплея точки покупки?
Менеджеры чтения разбросанных списков по -прежнему спрашивают, какое единственное преимущество действительно имеет значение.
Наиболее непосредственным преимуществом является импульсный подъем с продаж, потому что POP -дисплеи преобразуют не определенный трафик в дополнительные единицы без расширения места на полке.
Рейтинг преимуществ по скорости возврата
| Выгода | Время понять | Типичный подъем | Почему это происходит быстро |
|---|---|---|---|
| Импульсные продажи12 | Дни | 10-40 % | Показать видимый день первый |
| Узнаваемость бренда13 | Недели | Трудно измерить | Требует повторного воздействия |
| Категория образование14 | Месяцы | Увеличивает размер корзины | Требуется обучение покупателя |
Практическое доказательство
Для бренда для рыбалки мы установили прядильный блок Countertop в 150 магазинах Midwestern. Данные о продажах из журналов POS показали 22 % скачок в первые выходные. Метрики осведомленности отстали, но были менее критичны для покупателя, у которого были квартальные цели продаж. Это жесткое число помогло обеспечить повторное порядок, доказывая, что импульсивный подъем является главным закупком, о котором заботится о закупке.
Каково преимущество метода найма точки покупки?
Менеджеры по найму изо всех сил пытаются охватить кандидатов, которые уже понимают культуру бренда.
POP Recruitment рассказывает о клиентах прямо при оформлении заказа, что дает кандидатов, которые знают продукт, сокращают время на адаптирование и сокращают расходы на рекламу.
Как это работает на земле
| Шаг | Дисплей Элемент | Победа по подбору персонала |
|---|---|---|
| Показать карточку трудоустройства | Маленький флаер, прикрепленный к стойке | Нулевая стоимость медиа |
| Сканировать QR -код | Направляется в форму заявления | Непосредственный захват данных |
| Поговорите с персоналом | Кандидат уже на месте | Предварительная страсть |
Уроки с моей собственной фабрики
Я одолжил концепцию внутри своего растения. В день открытия мы поместили работу QR 15 на демонстрацию дисплея поддона. Посещающие поставщики отсканировали его, и три квалифицированных оператора машины применили на месте. Они только что наблюдали за нашими кусочками в действии, поэтому их кривая адаптации сократилась. Ритейлеры могут скопировать тот же механик; Прикрепите тег «Присоединяйтесь к нашей команде» к подставке для пола. Кандидаты видят контекст реального продукта, который отфильтровывает повседневные кликеры. HR сохраняет сборы за работу, а также падает оборот, потому что найма уже похожа на окружающую среду, в которой они совершают покупки.
Заключение
Дисплеи в точке покупки, когда они построены с четкими целями и простым дизайном, превращают пассивные шаги в прибыльные действия в результате продаж, маркетинга и даже набора персонала.
Узнайте о преимуществах подносов столешницы для эффективного продвижения продуктов в точке продажи. ↩
Узнайте, как боковые/сильные крылья могут повысить видимость продукта и продажи в розничной среде. ↩
Исследуйте, как на этажах повышают видимость и эффективность в розничной торговле, что делает их разумным выбором для размещения продукта. ↩
Изучите, как импульсный подъем может значительно увеличить продажи и улучшить вовлечение клиентов в розничной среде. ↩
Понимание отзыва бренда может помочь вам использовать маркетинговые стратегии для повышения лояльности клиентов и продаж. ↩
Узнайте, как экономия труда может оптимизировать операции и снизить затраты в розничной торговле, повышая общую эффективность. ↩
Понимание горячих точек принятия решений может значительно улучшить стратегии размещения продуктов, что приведет к увеличению продаж. ↩
Изучение инновационных решений дисплея может оптимизировать процессы установки и повысить эффективность мерчендайзинга. ↩
Понимание поп -дисплея может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить эффективность продаж. ↩
Изучение закупок может помочь вам упростить процессы закупок и улучшить управление бюджетом. ↩
Изучение маркетинговых расходов может оптимизировать ваше бюджетное распределение и повысить общую эффективность маркетинга. ↩
Изучите, как импульсные продажи могут значительно увеличить доход, что делает его жизненно важной стратегией для ритейлеров. ↩
Понимание узнаваемости бренда может помочь вам использовать его долгосрочные выгоды для устойчивого роста продаж. ↩
Узнайте о роли категории образования в увеличении размера корзины и улучшении опыта покупателя. ↩
Изучите, как QR-коды Job могут упростить набор и улучшить участие кандидатов в режиме реального времени. ↩
