Каждую неделю я вижу путаницу в магазинах. Команды пробуют разные варианты выкладки. Затраты растут. Результаты ухудшаются. Я стараюсь упростить всё. Я использую четыре основных типа выкладки, которые определяют каждое решение.
Четырьмя основными типами отображения являются «Один товар», «Линейка товаров», «Сопутствующие товары» и «Разновидность» (или «Ассортимент»). Они охватывают отдельные основные товары, глубину в пределах одной категории, курируемые группы перекрестных продаж и общие обзоры для ознакомления.
Я управляю фабрикой картонных дисплеев. Каждый день я проектирую, тестирую и отправляю POP-контейнеры. Эти четыре типа я использую в качестве карты. Вы можете сделать то же самое. Оставайтесь со мной, и я покажу, как быстро их применить.
Каковы четыре основных компонента всех показов мод?
Магазины терпят неудачу, когда гонятся за стилем без структуры. Сроки поджимают. Бюджет ограничен. Я начинаю с четырёх компонентов. Выстраиваю выкладку вокруг них. Это обеспечивает чёткость и соблюдение сроков.
Четыре основных компонента: товары, оснастка, реквизит и формы (включая манекены) и коммуникация (вывески, графика, цены). Я рассматриваю освещение как инструмент дизайна, дополняющий эти четыре элемента, а не как отдельный компонент.
Как я разбиваю компоненты и заставляю их работать
Я в первую очередь создаю продукт. Продукт задаёт размер, вес и историю. Далее следует крепление. В картонном POP 1 крепление — это спроектированная конструкция: напольная стойка, лоток, PDQ, юбка паллеты или заголовок. Я разрабатываю реквизит и формы только в том случае, если они несут смысл. Подставка для лука рядом с арбалетными болтами с первого взгляда рассказывает историю охоты. Коммуникация превращает всю сцену в чёткое представление. Она задаёт голос бренда, цену и призывает к действию. Я печатаю её на заголовках, бортиках полок, воблёрах и боковых панелях.
Прошлой осенью, когда я обслуживал американский охотничий бренд, продукт изменился за две недели до отправки. Я сохранил четырёхкомпонентную карту 2. Я поменял линию штампа на лотке, сохранив заголовок и размер подставки. Я сэкономил четыре дня и успел на запуск. Эта простая карта предотвращает хаос при сдвиге сроков.
| Компонент | Роль | Картонный наконечник для дисплея3 | Контрольный список4 |
|---|---|---|---|
| Товары | Герой и доказательство | Размер лотков до 110% ширины упаковки | Количество артикулов, облицовка, загрузка |
| Прибор | Конструкция и нагрузка | Используйте смеси флейт E/B для большей прочности | Линия штамповки, этапы сборки |
| Реквизит и формы | Контекст и стиль | Хранить в разобранном виде для экономии времени перевозки | Устойчивость, защитные края |
| Коммуникация | Голос и предложение | Распечатайте большую цену на уровне глаз | Заголовок, боковые выноски |
Сколько существует типов дисплеев?
Меня просят назвать фиксированное число. Я вижу много названий в интернете. Команды теряются в названиях. Я даю чёткий ответ, который вы можете использовать в брифе закупок уже сегодня.
Существует несколько десятков наименований, но девять типов картонных POP-упаковок покрывают большинство потребностей розничной торговли: напольная стойка, мусорный контейнер/PDQ, прилавок, поддон для демонстрации, полка/лоток, комплект торцевых заглушек, стойка, набор вывесок и лента с клипсами для подвешивания.
Что вам действительно нужно на полу
Теория предполагает множество форм. Реальность магазина проще. Я формирую 80% заказов с помощью нескольких выигрышных вариантов. Напольные стенды создают глубину и производят впечатление. PDQ 5 и мусорные баки стимулируют импульс. Столешницы привлекают внимание на узких прилавках. Паллетные стенды быстро доставляются в клубные магазины и большие торговые ряды. Полочные лотки и SRP улучшают фасады без перезагрузки. Наборы торцевых заглушек привлекают посетителей. Стойки добавляют высоты и рассказывают историю. Наборы вывесок и клип-ленты продвигают бренд в ограниченном пространстве.
В Северной Америке рынок зрелый, и покупателям нужна стабильность и быстрая оборачиваемость. В Азиатско-Тихоокеанском регионе я наблюдаю более быстрый рост и быстрый запуск. Мой магазин отправляет много PDQ в Китай и Юго-Восточную Азию, что обусловлено расширением розничной торговли и продвижением электронной коммерции в офлайн. В Европе покупатели в первую очередь интересуются переработанными волокнами и чернилами на водной основе. Я планирую спецификации по регионам с первого дня.
| Тип | Где он побеждает | Типичная цель | Скорость |
|---|---|---|---|
| Напольная подставка | Проходы, силовые стены | Глубина + блок бренда | Быстрый |
| Мусорный контейнер / PDQ7 | Силовой проход, передняя аллея действий | Импульсные единицы | Очень быстро |
| Столешница | Касса, стойка обслуживания | Пробные размеры, дополнения | Быстрый |
| Дисплей поддонов | Клубные магазины, промо-недели | Скорость до пола | Очень быстро |
| Полка / Поднос | Категория залива | Аккуратные фасады, рекламные щиты | Середина |
| Комплект торцевых заглушек8 | Конец прохода | Высокий трафик, сезонный | Середина |
| Стенд | Вход, особенности | История + высота | Быстрый |
| Комплект вывесок | Окна, эркеры | Цены и акции | Очень быстро |
| Клип Стрип | Боковая часть полок | Небольшие подвесные SKU | Очень быстро |
Я держу больше форматов в своем внутреннем меню, но эти девять дают четкий выбор9 и ясные сводки10 .
Каковы четыре элемента визуального мерчандайзинга?
Команды спорят о стиле. Дебаты затягиваются. Сроки сдвигаются. Я держу четыре элемента на стене. Каждый из них я подробно оговариваю в брифе. Споры прекращаются. Работа продвигается.
Четыре элемента: цвет, форма и композиция, освещение и коммуникация (вывеска, цена, текст). Для каждого дисплея я задаю одно сообщение, одну точку фокусировки и одно действие.
Превращение элементов в результаты на картоне
Цвет задает настроение и скорость восприятия. Я выбираю один фирменный цвет для заголовка, нейтральный для панелей и высококонтрастный акцент для цены. Форма и композиция направляют взгляд. Я придерживаюсь четкой иерархии: заголовок — сначала, продукт — потом, предложение — потом. Я выравниваю края и сохраняю чистое пустое пространство. Освещение важно даже для картона. Я планирую углы освещения в магазине и уровни глянца. Я выбираю покрытия, которые уменьшают блики под светодиодами. Коммуникация объединяет все воедино. Я пишу одну короткую строчку и одну цену. Я размещаю и то, и другое на уровне глаз покупателя.
На моей фабрике мы тестируем эти элементы во время создания прототипов. Мы печатаем цифровые образцы и проводим нагрузочные испытания. Мы подстраиваем плотность чернил под форму коробки продукта. Мы корректируем высечки так, чтобы основной продукт был направлен вперёд без колебаний. Это обеспечивает точность цветопередачи, чёткость форм и чёткость сообщений. В Европе я продвигаю переработанный картон (11) и чернила на водной основе (12) . В американских клубных каналах я предпочитаю прочные смеси гофр E/B. В Азиатско-Тихоокеанском регионе я использую быстросменную графику, чтобы соответствовать темпам запуска.
| Элемент | Что я делаю | Инструмент на картоне | Ловушка, которую следует избегать |
|---|---|---|---|
| Цвет | Ограничить 1–2 фирменными оттенками 13 + 1 акцент | Калибровка цифровых проб | Слишком много чернил |
| Форма и композиция | Единственная фокусная точка | Линия штампа с сильным заголовком | Загроможденные панели |
| Освещение | Планирование бликов в магазине | Матовые или сатиновые покрытия | Вымывание глянца |
| Коммуникация | Одно сообщение, одна цена | Большой заголовок, полочные бортики | Крошечный тип |
Какие существуют типы настроек дисплея?
Отличный дизайн может потерпеть неудачу в неподходящем месте. Я усвоил это на собственном горьком опыте в ранние годы. Теперь я сначала провожу картографию настроек. Затем выбираю форматы, загрузки и графику.
К распространенным настройкам относятся «Окно», «Входная/декомпрессионная зона», «Проход и торцевая крышка с электропитанием», «Категорийный отсек», «Кассовая/Точка продаж», «Зоны клубных паллет», «Мероприятия» или «Торговые выставки»; для каждой настройки необходим соответствующий целевому назначению формат POP.
Сопоставьте настройки, затем подберите оборудование
Окна требуют больших историй и простых сообщений. Я использую подставки и большие заголовки. Я составляю текст объемом не более семи слов. Входам нужны низкие барьеры. Я избегаю глубоких следов и использую неглубокие напольные подставки. Силовые проходы и торцевые заглушки требуют быстрой сборки. Я отправляю комплекты в плоской упаковке 14 с видеоинструкциями с QR-кодами. Категорийные отсеки поощряют аккуратные полочные лотки. Я печатаю боковые панели как рекламные щиты. Касса небольшая и оживленная. Я использую узкие PDQ 15 , прочные крючки и понятные ценовые обозначения. Клубные зоны паллет требуют скорости и силы. Я печатаю юбки паллет и полупаллетные башни с большими панелями UPC для быстрого сканирования. Мероприятиям и выставкам нужны модульные комплекты 16 , которые быстро восстанавливаются; я использую магнитные заголовки и сменные боковые карточки для изменений на второй день.
Я также планирую по регионам. В Северной Америке запуск идёт стабильно. В Азиатско-Тихоокеанском регионе запуски проходят быстро; PDQ 2 и клип-стрипы блистают. В Европе я лидирую в использовании переработанных волокон и экологичных чернил. Этот баланс отвечает как бизнес-целям, так и стандартам покупателей.
| Параметр | Цель | Лучший выбор картона | Ключевые характеристики |
|---|---|---|---|
| Окно | Остановись и смотри | Стойки + большие заголовки17 | Большой текст, небольшое количество SKU |
| Вход | Приглашайте без толп | Тонкие напольные стойки | Максимальная ширина менее 600 мм |
| Силовой проход / Торцевая крышка | Скорость + удар | Комплекты в плоской упаковке | 5-минутная сборка |
| Категория залив | Аккуратные облицовки | Поддоны для полок / SRP | Постоянная высота губ |
| Касса / POS | Импульсные дополнения | Узкие PDQ | Чистая цена на уровне глаз |
| Клубный поддон | Быстро на пол | Паллетные витрины | 4-сторонняя покупаемость |
| События / Торговля | Портативная история | Модульные панели18 | Замки без инструментов |
Заключение
Я использую четыре типа дисплеев, четыре компонента и четыре элемента виртуальной реальности, чтобы снизить уровень шума, ускорить запуск и увеличить продажи. Сначала составьте план местности. Затем выберите подходящий инструмент для картона и сообщение.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как картонные POP-материалы повышают заметность продукта и рассказывают историю в розничной торговле. ↩
Откройте для себя преимущества использования четырехкомпонентной карты для оптимизации процессов проектирования и избежания хаоса при запуске продуктов. ↩ ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы ознакомиться с советами экспертов, которые помогут улучшить ваши стратегии выкладки картонной продукции и повысить продажи. ↩
Этот ресурс предоставит вам полный контрольный список, который поможет вам убедиться в эффективности и организованности ваших усилий по мерчандайзингу. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как PDQ могут улучшить вашу стратегию розничной торговли и стимулировать импульсивные покупки. ↩
Узнайте о преимуществах использования переработанных волокон в упаковке для удовлетворения спроса потребителей на экологичность. ↩
Узнайте, как дисплеи Dump Bin / PDQ могут стимулировать импульсивные покупки и повышать видимость продукта в розничных точках. ↩
Узнайте о стратегических преимуществах комплектов торцевых крышек для привлечения большого трафика и сезонных продаж. ↩
Изучение этой ссылки поможет вам понять, как четкий выбор улучшает пользовательский опыт и процесс принятия решений. ↩
Этот ресурс продемонстрирует вам важность понятных брифингов для эффективной передачи информации. ↩
Изучите преимущества переработанного картона для повышения экологичности ваших упаковочных решений. ↩
Узнайте о преимуществах чернил на водной основе для экологичной печати и их влиянии на здоровье и окружающую среду. ↩
Понимание эффективных оттенков бренда может улучшить вашу маркетинговую стратегию и повысить узнаваемость бренда. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как наборы для плоской упаковки могут оптимизировать организацию вашей розничной торговли и повысить эффективность. ↩
Изучите этот ресурс, чтобы понять роль PDQ в розничной торговле, повышении узнаваемости продукции и совершенствовании стратегий продаж. ↩
Узнайте, как модульные комплекты могут преобразить вашу выставку благодаря гибкости и быстрой сборке. ↩
Узнайте, как стенды и крупные заголовки могут повысить заметность и привлечь внимание в маркетинговых кампаниях. ↩
Узнайте, как модульные панели позволяют создавать гибкие и привлекательные экспозиции для мероприятий, обеспечивая максимальный эффект и простоту использования. ↩
