Я встречаюсь с покупателями, которым нужен быстрый рост продаж. Их проблема — загроможденные полки и некачественная упаковка. Я показываю им простые демонстрационные коробки, которые сокращают время подготовки и стимулируют спонтанные покупки. Затем я масштабирую процесс.
К основным типам относятся настольные лотки PDQ, коробки для размещения на полках с перфорацией, напольные контейнеры, контейнеры для выгрузки, торцевые контейнеры, паллетные дисплеи, боковые контейнеры, зажимные ленты и складные картонные коробки с окошком. Каждый формат решает проблему размещения, вместимости или скорости доставки на полку в различных каналах розничной торговли.
Сначала я использую четкие категории. Затем я подбираю для каждого товара подходящую коробку, учитывая его вес, габариты и расстояние до покупателя. Я делаю оформление коротким и использую жирный шрифт. Вы можете сделать то же самое.
Какие существуют типы дисплейных панелей?
Покупатели не улавливают смысл сообщения, когда панели сливаются с окружающей обстановкой. В этом и проблема. Цвета быстро выцветают, а поролон деформируется. Я указываю тип панелей в зависимости от места установки и степени износа. Тогда сообщение сохраняется.
В число рекламных панелей входят заголовочные доски, задние панели, боковые планки, накладки для проходов и ценники для полок, изготовленные из гофрированного картона, картона, сотового картона или пенопласта. Толщину и покрытие я выбираю, исходя из расстояния, освещения, влажности и предполагаемой продолжительности рекламной кампании.
Материалы и форматы, которые действительно работают
Я группирую панели по видам воздействий, которым они подвергаются. Для передней части магазина необходима жесткость и устойчивость к истиранию. Для кассовых зон — быстросъемные крепления. Для наружных фойе — водостойкость. Я понял это после того, как дождливая погода испортила комплект пенопластовых панелей. С тех пор я перешел на гофрированный картон с покрытием или сотовую бумагу для длинных тиражей. Для отделов косметики я выбираю картон с сатиновым покрытием, потому что он обеспечивает печать чистых телесных оттенков и сохраняет четкость краев. Я также устанавливаю панели, выступающие за пределы прохода, на расстоянии менее 7,5 см от края полки, чтобы избежать ударов. В целях устойчивого развития¹ я избегаю ПВХ. Я использую чернила на водной основе² и конструкции только из волокна, чтобы магазины могли перерабатывать отходы в одном потоке. Я стандартизирую схемы расположения панелей на витринах, чтобы панели можно было заменять во время рекламных акций без переделки конструкций.
| Тип панели | Лучшее местоположение | Вариант материала | Сила | Примечания |
|---|---|---|---|---|
| Заголовочная доска | Верхняя часть дисплея | Гофрированная флейта E/B | Высокий | Популярный бренд, большой экран |
| Задняя панель | Поставщик напольных покрытий | сотовый картон | Высокий | Очень ровная, легкая, устойчивая |
| Боковой плавник | Торцевая полка/проход | Картон 18–24 пт | Середина | Четкие края, отличная печать |
| Нарушитель прохода | Край полки | гофрированный E-образный гофрированный | Середина | Для безопасности добавьте закругленные углы |
| Ценник на полке | Полка гондолы | Картон + скрепка | Низкий | Используйте краткий текст и выноску с ценой |
Какие бывают разные виды картонных коробок?
Часто команды делают коробки с запасом, чтобы чувствовать себя в безопасности. Затраты растут. Стоимость доставки увеличивается. Сроки увеличиваются. Я перехожу на стандартные картонные коробки, которые проходят испытания и при этом позволяют сэкономить вес.
В ассортимент бумажных коробок входят складные картонные коробки (с прямым или обратным складыванием, с автоматическим фиксатором дна), почтовые коробки, рукава, коробки с двускатной крышей, жесткие сборные коробки и гофрированные транспортные коробки (FEFCO 0201). Готовые к размещению на полках демонстрационные коробки имеют перфорацию и быстро трансформируются из транспортных коробок в лотки.
Выбор подходящей коробки с учетом веса, скорости и правил размещения на полке
Я начинаю с веса нетто продукта и высоты сгиба. Для небольших косметических средств подходят складные картонные коробки с загнутыми концами. Тяжелые баночки нуждаются в самозакрывающихся донышках, так как они предотвращают их деформацию. Онлайн-наборы лучше всего упаковываются в почтовые коробки, поскольку они смягчают края и легко открываются на камеру. Для клубов и крупных розничных сетей я использую гофрированные коробки 0201, которые легко разбираются на лотки. Перфорацию я размещаю выше уровня этикетки продукта, чтобы логотип бренда оставался целым после вскрытия. Я избегаю ненужного ламинирования. Если мне нужно окошко, я использую фибровые окошки с высечкой, чтобы упаковка оставалась мономатериальной и пригодной для вторичной переработки. Я заранее определяю цветовую гамму, потому что немелованная бумага выглядит темнее. Для небольших тиражей использую цифровую печать, чтобы контролировать минимальный объем заказа и скорость. Для больших тиражей использую офсетную печать, чтобы зафиксировать цвет и стоимость.
| Тип коробки | Типичное использование | Сила | Настройка скорости | Примечание |
|---|---|---|---|---|
| Прямой/Обратный поворот | Легкие товары, косметика | Низкий | Быстрый | Недорого, четкая печать |
| Автоматическая блокировка снизу | Более крупные торговые точки | Середина | Быстрый | Прочное основание, не требует использования скотча |
| Мейлер (ми-флейта) | DTC/электронная коммерция | Середина | Середина | Хорошая распаковка |
| Рукав + Лоток | Розничная торговля премиум-класса | Середина | Середина | Большая область для печати |
| Жесткая конструкция | Подарочные наборы | Высокий | Медленный | Премиальный внешний вид, более высокая цена |
| Гофрированный 0201 | Перевод стоимости доставки в рекомендованную розничную цену | Высокий | Быстрый разрыв | Добавить перфорацию для PDQ |
Что такое демонстрационные коробки, изготовленные на заказ?
Покупателям нужно больше, чем просто наличие товара на складе. Им нужны скорость, прочность и узнаваемость бренда. В этом и заключается задача. Я разрабатываю коробки для демонстрации товаров на заказ, которые поставляются в сложенном виде, быстро раскладываются и выглядят премиально.
Коробки для демонстрации товаров, изготовленные на заказ, — это фирменные коробки или лотки, разработанные с учетом требований безопасности, которые используются как для транспортировки продукции, так и для создания готовых к продаже витрин. Я подбираю конструкцию, дизайн, вкладыши и покрытия с учетом веса, правил магазина, продолжительности рекламной кампании и целей в области устойчивого развития.
Как я создаю кастомные конструкции, которые устанавливаются за считанные минуты
В первую очередь я составляю план розничной торговли. Я спрашиваю, где находится коробка, кто её открывает и сколько секунд у него есть. Я разрабатываю отрывные полоски, которые позволяют избежать штрих-кодов. Я добавляю вырезы для пальцев, чтобы руки не задевали перчатки. Я выбираю гофрированный картон в зависимости от высоты штабелирования и рисунка паллет. На моей фабрике в Шэньчжэне работают три линии, которые занимаются дизайном, изготовлением макетов из белого картона и транспортными испытаниями. Я предлагаю бесплатные модификации образцов, потому что хочу получать повторные заказы в будущем. Я провожу испытания на нагрузку и испытания на зажим, чтобы предотвратить деформацию панелей и провисание лотков. Я устанавливаю цветовые шкалы и стремлюсь к минимальным различиям между образцом и серийным производством. По возможности я печатаю водорастворимыми чернилами . Я планирую вкладыши с самого начала, чтобы продукция стояла вертикально, а этикетки были обращены наружу. Я документирую каждую спецификацию, чтобы повторные заказы проходили гладко.
| Дизайнерский рычаг | Что это значит | Влияние на покупателей | Совет по производству |
|---|---|---|---|
| Рекомендованная розничная цена лотка для отрывных изделий6 | Корабли закрыты, открывается в лоток | Более быстрое заполнение полок | Слезы должны быть выше линии этикетки |
| Основание с автоматической блокировкой | Без скотча, прочное основание | Более аккуратный вид | Использовать для единиц весом более 500 г |
| Покрытия | Матовый, глянцевый или водоотталкивающий | Яркие цвета, долговечность | На водной основе для возможности вторичной переработки |
| Вставки | Вырубка или разделение | Стабильная лицевая сторона | Сопоставьте количество артикулов с количеством на упаковке |
| Способ печати | Цифровая или офсетная печать | Небольшие партии тестирования или большие | Используйте цифровые технологии для создания сезонных произведений искусства |
Какие существуют разные типы поп-арт-витрин?
В магазинах шумно. Покупатели спешат. Невзрачные коробки сливаются с проходом. Я использую форматы POP, которые привлекают внимание с расстояния в четыре фута и при этом соответствуют ограничениям для магазинов.
В ассортимент POS-стендов входят напольные стеллажи, контейнеры для выгрузки, паллетные стеллажи, торцевые стеллажи, боковые стеллажи/силовые стеллажи, настольные PDQ, полочные лотки и зажимные полоски. Выбор осуществляется на основе веса товара, расстояния до покупателя, времени установки и правил розничного продавца относительно занимаемой площади и высоты.
Выбор форматов, которые позволяют завоевать пространство и выдержать конкуренцию
Я анализирую потоки покупателей. Для новых запусков я использую напольные витрины рядом с категориями товаров, потому что они вмещают целые коробки и находятся на уровне глаз. Для небольших дополнительных товаров я использую настольные витрины рядом с кассами. Для оптовых магазинов мне нравятся паллетные витрины, так как они перемещаются с погрузочной площадки на пол практически без усилий. Когда мне нужна быстрая установка, я переключаюсь на боковые стеллажи, которые подвешиваются на стойках гондол. Они поставляются предварительно заполненными и устанавливаются за считанные минуты. Я использую контейнеры для слива только для крупногабаритных, нехрупких товаров, так как смешивание размеров приводит к беспорядку. Я добавляю заголовки с важными рекламными заявлениями и аккуратную зону для цен. Текст на витринах короткий. Я проверяю прочность на разрыв и устойчивость к смятию краев, чтобы витрины прослужили весь период акции. По моему опыту, такое сочетание форматов обеспечивает наилучший баланс между эффективностью, стоимостью и скоростью.
| Тип ПОП | След | Время настройки | Лучше всего подходит для | Примечания |
|---|---|---|---|---|
| Поставщик напольных покрытий7 | квадрат 14–24 дюйма | Середина | Запуск новых продуктов, размещение товаров, представляющих несколько артикулов | Сильный визуальный блок |
| Мусорный контейнер | 20–30 дюймов круглые/квадратные | Быстрый | Крупногабаритные, малохрупкие предметы | Добавить усилители обода |
| Паллетная витрина | 40"x48" или 48"x48" | Быстрый | Клубы, большой поток | Корабли на поддонах |
| Торцевая стойка | Конец прохода | Середина | Рекламные акции | Правила планограммы для розничных продавцов |
| Помощник/Силовое крыло | Ширина 10–14 дюймов | Очень быстро | Предварительно заполненный импульс | Держитесь прямо |
| Countertop PDQ8 | глубина ≤12 дюймов | Очень быстро | Небольшие дополнения | Чистая ценовая зона |
| Подставка для полок (рекомендованная розничная цена) | Полка | Быстрый | Ежедневный поток товаров на полках | Перфорация открывает чистое отверстие |
| Стрижка | Узкая вертикальная | Очень быстро | Легкие подвесные рюкзаки | Вторичное размещение |
Заключение
Выберите коробку или дисплей, ориентируясь на вес, расстояние и время установки. Конструкция должна быть простой. Шрифт должен быть четким. Протестируйте один раз. Заказывайте многократно.
Узнайте об эффективных стратегиях, позволяющих предприятиям достигать целей в области устойчивого развития и повышать свою экологическую ответственность. ↩
Изучите преимущества водорастворимых красок для экологичной печати и их влияние на устойчивое развитие. ↩
Узнайте, как автоматические защелки на дне обеспечивают прочность и эффективность при упаковке тяжелых предметов, гарантируя безопасность во время транспортировки. ↩
Изучите преимущества почтовых коробок для отправки грузов, включая защиту и презентабельный вид, чтобы улучшить свою стратегию упаковки. ↩
Изучите преимущества чернил на водной основе для экологичных упаковочных решений и их влияние на устойчивое развитие. ↩
Узнайте, как система Tear-to-Tray SRP улучшает оформление полок и повышает удобство для покупателей в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как Floor Shippers может повысить видимость товаров и увеличить продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте, как настольные электронные лотки могут стимулировать спонтанные покупки и улучшить качество обслуживания клиентов. ↩
