Когда покупатели спрашивают меня о доступных стеллажах для розничной торговли, их беспокоят цена, прочность и сроки поставки. Я вижу это каждый сезон, когда мы поддерживаем запуск новых продуктов.
Мы предлагаем напольные дисплеи, паллетные дисплеи, прилавочные стеллажи, стеллажи с лотками и индивидуальные POP-дисплеи. Все они изготовлены из прочного гофрированного картона, напечатаны под вашим брендом и оптимизированы для транспортировки, быстрой установки и повторных рекламных акций.
В этой статье я говорю как владелец фабрики в Китае, который каждый день изготавливает картонные стеллажи. Я объясняю, как работает каждый тип стеллажей и как выбрать оптимальный вариант с учётом вашей продукции, бюджета и сроков.
Что такое стеллажи в визуальном мерчандайзинге?
Многие покупатели, услышав слово «полки», думают только о металлических стеллажах. Я же каждый день использую картонные полки, чтобы создавать привлекательные истории вокруг товаров, не увеличивая при этом затраты.
Под стеллажным размещением в визуальном мерчандайзинге понимается плановое использование полок и стеллажей для наглядной демонстрации товаров, управления потоком покупателей, выделения ключевых товаров и поддержки сообщений бренда в месте покупки.
Как я использую стеллажи для ориентации покупателей
Хороший стеллаж — как молчаливый продавец. Он не разговаривает, но направляет взгляд и шаги покупателя. Планируя картонную полку, я сначала составляю карту пути покупателя1 . Я думаю о том, где он остановится, куда повернётся и куда потянется за товаром.
В большом магазине я использую высокие боковые панели и прозрачные ступени для полок. Я размещаю товары категории «Главные товары » на уровне глаз, а запасные — на нижних полках. Я добавляю простые графические элементы, которые доносят одно ключевое сообщение, а не десять. В небольшом магазине товаров для активного отдыха или охоты я выбираю более низкие стеллажи. Сотрудники могут наблюдать за дверью, общаться с покупателями и при этом сохранять пространство для выкладки.
Я также думаю о пополнении запасов 3. Если сотрудники не могут быстро пополнять запасы, даже самый лучший дизайн не сработает. Поэтому я делаю проём широким, высоту подноса — свободной, а планограмму 4 — простой.
| Гол в магазине | Действие стеллажа | Пример из моих проектов |
|---|---|---|
| Запуск новой линии5 | Используйте верхнюю полку на уровне глаз. | Выпуск нового охотничьего лука в американской сети магазинов спортивных товаров |
| Очистить старые запасы6 | Используйте нижнюю полку с большими ценниками. | Сезонные закуски в витрине канадской сети магазинов шаговой доступности |
| Аксессуары для допродажи | Добавьте небольшие боковые полки. | Арбалетные болты и воск рядом с основной экспозицией луков |
Стили картонных полок, которые подходят для реальных магазинов
Когда я говорю о стеллажах, я имею в виду не только стационарную мебель для магазинов. Я разрабатываю множество « витринных конструкций » , которые устанавливаются на существующие металлические гондолы. Это лотки и готовая к размещению на полках упаковка, которая поставляется уже заполненной продукцией. Персоналу нужно только открыть коробку, поставить ее на полку и снять верхнюю крышку. Это экономит время и поддерживает чистоту в зоне выкладки товара.
Для большего эффекта я иногда делаю цельнокартонный стеллаж типа «гондола » с несколькими полками и большой верхней частью. Он отлично подходит для ходовых товаров и средств личной гигиены. В таких странах, как Северная Америка и Европа, покупателям нравится, что эти стеллажи полностью пригодны для вторичной переработки. В Азиатско-Тихоокеанском регионе, где розничная торговля растёт быстрыми темпами, брендам нравятся низкая стоимость и быстрое выполнение заказов.
Благодаря гофрокартону я могу вырезать, складывать и печатать практически любую конструкцию. Таким образом, стеллажи становятся гибким инструментом, а не фиксированной статьей расходов. Именно поэтому стеллажи до сих пор остаются одним из моих любимых инструментов визуального мерчандайзинга.
Что такое стеллаж для демонстрации товаров?
Многие люди используют слова «полка», «подставка» и «стеллаж» как будто это одно и то же. Когда я работаю с новыми покупателями, я сначала убеждаюсь, что мы пришли к согласию относительно того, какой именно стеллаж им нужен.
Демонстрационная стойка — это конструкция стенда или полки, на которой товары размещаются наглядно, устойчиво и в доступном месте, чтобы покупатели могли быстро их увидеть, понять предложение и с уверенностью совершить покупку.
Где в магазине поместится стеллаж №9
Проектируя стеллаж, я всегда сначала задаю себе один простой вопрос. Где он будет стоять? Стеллаж у входа должен привлекать внимание издалека. Стеллаж в проходе должен соответствовать правилам магазина №10 и оставлять достаточно места для прохода. Стеллаж у кассы должен быть узким и легко заполняемым.
Я мысленно разбиваю стеллаж на три части. Основание должно быть достаточно прочным и иметь достаточную площадь опоры, чтобы не наклоняться. В корпусе должны быть полки или крючки, соответствующие размеру и весу товара. На верхней и боковых панелях размещаются графические элементы и логотип бренда. Для охотничьих инструментов или арбалетов я использую более широкие основания и специальные замки. Для закусок или косметики я использую больше полок и меньше крепежа.
В прошлом году я работал с американским брендом охотничьего снаряжения11 , которому требовались стойки для ограниченного периода запуска. Мы протестировали различные формы оснований и расположение крючков на моём заводе, а затем отправили прочные прототипы для испытаний на нагрузку и транспортировку12 . Благодаря тому, что мы заранее отремонтировали конструкцию, готовые стойки поступили в магазины вовремя.
| часть стойки | Основная работа | Заметки о дизайне моих проектов |
|---|---|---|
| База | Держите стойку устойчиво13 | Шире для тяжелых грузов, уже для кассовых зон |
| Тело | Храните продукты в безопасности14 | Микс полок, крючков и подносов |
| Заголовок | Показать бренд и ключевое сообщение | Короткий текст, понятный логотип, простой призыв к действию |
Картонные и металлические стеллажи для выставок
Многие покупатели считают, что металлические стеллажи всегда прочнее. На самом деле, хорошо спроектированный картонный стеллаж 15 может выдерживать большие нагрузки при правильном тестировании. На моём заводе мы проводим испытания на несущую способность и транспортировку каждой новой конструкции. Мы корректируем направление гофры, добавляем скрытые элементы усиления и используем более прочный гофрокартон для тяжёлых грузов.
Картонные стеллажи 16 обычно более доступны для краткосрочных и среднесрочных кампаний. Они доставляются в разобранном виде, что позволяет экономить объём и сокращать транспортные расходы. На них проще печатать полноцветную продукцию, что делает сезонные темы и лимитированные тиражи очень гибкими. Благодаря возможности вторичной переработки, они также помогают брендам достигать растущих целей устойчивого развития 17 в Северной Америке и Европе.
Металлические стеллажи по-прежнему актуальны для долгосрочных, стационарных локаций 18 . Но для запуска продукции, праздничных программ или быстрых рекламных акций картонные стеллажи 19 дают покупателям больше свободы. Они могут протестировать концепцию, масштабировать то, что работает, и обновить дизайн в следующем сезоне без значительных капитальных затрат.
Как называются розничные полки?
Когда я участвую в телефонных конференциях с международными покупателями, я часто слышу разные названия для одного и того же. Кто-то говорит «гондола», кто-то — «торцевая полка», а кто-то — «PDQ». Если мы не будем согласовывать слова, итоговая витрина может не соответствовать техническому заданию.
Торговые полки часто называют гондольными стеллажами, торцевыми заглушками, полками PDQ, лотковыми дисплеями или упаковкой, готовой к выкладке на полки, и каждое название описывает, где расположена полка и как загружаются и транспортируются товары.
20 распространенных названий полок , которые я слышу от покупателей
За эти годы я собрал небольшой словарь названий полок. Он стоит у меня на столе, потому что экономит время при общении с покупателями из США, Канады, Великобритании и Австралии. Одна и та же идея возникает снова и снова, но с небольшими изменениями в названиях.
Вот некоторые из наиболее распространенных названий и то, как я их воплощаю в картонных проектах 21 :
| Срок | Простой смысл | Картонная версия, которую я обычно поставляю |
|---|---|---|
| Стеллажи для гондол22 | Стеллажи главного прохода с двойными стенками | Полная картонная стойка, имитирующая вид гондолы |
| Торцевая крышка | Полка в конце прохода | Фирменный конечный блок или круговой дисплей |
| PDQ / лоток-дисплей | Предварительно заполненная небольшая полка | Упаковка, готовая к выкладке на полку |
| Упаковка, готовая к выкладке23 | Картон, который становится демонстрационным лотком | Перфорированный картон с напечатанным брендингом |
| Sidekick / силовое крыло | Узкий блок, который висит на боковой стороне основной полки | Подвесная картонная стойка или коробка с крючками |
В случае металлической мебели для магазинов эти названия происходят от структуры и расположения. В случае картонной мебели я сосредотачиваюсь на назначении. Нужен ли нам узкий боковой модуль для привлечения дополнительных продаж? Тогда я разрабатываю его в качестве вспомогательного элемента. Нужен ли нам быстро устанавливаемый модуль для крупной сети магазинов? Тогда я разрабатываю упаковку, готовую к размещению на полке, которая соответствует их упаковочным линиям и правилам размещения на поддонах.
Как я превращаю путаницу в названиях в понятные спецификации
Когда покупатель присылает мне техническое задание, в котором указано «торцевая секция», я на этом не останавливаюсь. Я прошу фотографию магазина, простой эскиз или приблизительную 3D-модель от их команды дизайнеров. Затем я отвечаю своим собственным 3D-рендерингом и четким названием конструкции. Этот простой шаг позволяет избежать ошибок и неожиданностей с цветом или прочностью конструкции в дальнейшем.
Для одного из покупателей арбалетов американская команда назвала его «силовым крылом», а продавец использовал слово «помощник». Размеры в их внутреннем руководстве отличались. Поскольку я проверил обе стороны, я перепроектировал ширину полки и расположение крючков, прежде чем мы приступили к изготовлению инструментов. Финальная версия витрины прошла все проверки и была выпущена к дате запуска.
Четкое наименование также помогает моим производственным сотрудникам. Когда они видят « Лоток PDQ для кассовой полки № 24 », они понимают, что он должен поставляться в предварительно упакованном виде, собираться за считанные секунды и устойчиво выдерживать большой поток покупателей. Простые названия, понятные чертежи и честные вопросы значительно упрощают выполнение глобальных проектов.
Что такое витрины для продажи товаров?
Многие люди, впервые услышав о "POS-дисплее", немного растеряны. Они понимают, что он должен продавать больше, но не уверены, как он на самом деле работает в магазине.
Розничные POP-дисплеи представляют собой спланированные конструкции в месте покупки, которые используют графику, полки и брендинг для продвижения ключевых товаров, создания импульсных продаж и поддержки быстрых сезонных или стартовых кампаний.
Основные типы POP-дисплеев, которые я предлагаю
POP означает « место покупки » . Это место, где покупатель принимает решение. В этом пространстве витрина выполняет очень важную функцию: она должна привлекать внимание, объяснять и побуждать к покупке. Картон идеально подходит для этой цели, поскольку он оказывает сильное воздействие при низких затратах на материалы и транспортировку.
В своих проектах я снова и снова вижу несколько стилей ПОП:
| Тип дисплея POP | Где это находится | Главная сила |
|---|---|---|
| Напольная витрина26 | Проход или открытый пол | Большая площадь брендинга и сильное визуальное воздействие |
| Дисплей поддонов | Складской клуб или большой ящик | Поставляется на поддоне, быстро размещается на складе |
| Настольный блок27 | Касса или стойка обслуживания | Отлично подходит для импульсных покупок и небольших дополнительных распродаж |
| Sidekick / силовое крыло | Боковая часть основной полки | Использует мертвое пространство и осуществляет перекрестные продажи вблизи основного диапазона |
| Зажимная полоска / подвесная полоска | На краю полки или на крючке | Вмещает небольшие легкие предметы, занимая очень мало места |
Напольные POP-дисплеи 28 часто занимают наибольшую долю на многих рынках, поскольку они стоят отдельно и вмещают большой товар. Паллетные дисплеи хорошо подходят для складских помещений, где сотрудники должны перемещать полные партии товара с минимальными усилиями. Дисплеи у прилавка и рядом с ним помогают брендам принимать решения в последнюю секунду на кассе и у главных проходов.
Почему POP-дисплеи важны для запусков
На моей фабрике POP-дисплеи — это основа многих рекламных кампаний. Бренды продуктов питания, напитков, косметики и товаров для активного отдыха используют их для тестирования новых идей. Благодаря картонным конструкциям мы можем быстро разрабатывать, печатать и отправлять их. Благодаря цифровой печати 29 я даже могу выпускать небольшие партии для тестовых рынков перед масштабным выпуском.
Один закупщик охотничьего бренда из США обратился ко мне с очевидной проблемой. Ему нужна была прочная и красивая витрина для тяжёлых арбалетов, и у него были строгие сроки запуска. Мы создали комбинированные паллетные витрины для складских магазинов и напольные витрины для специализированных магазинов. Мы провели испытания на прочность, транспортные испытания и проверку цвета. Мы предоставили его команде 3D-визуализации, чтобы они могли быстро оценить детали. Витрины поступили в магазины вовремя и помогли новой линейке выделиться в переполненном сезоне.
POP-дисплеи 30 также способствуют достижению долгосрочных целей, таких как устойчивое развитие 31. Многие мои клиенты теперь просят использовать полностью перерабатываемые материалы, чернила на водной основе и более лёгкие конструкции, которые сокращают выбросы от грузовых перевозок. Это соответствует новым правилам и ценностям молодых покупателей, таких как поколение Z, которые заботятся о дизайне и планете одновременно. Когда доступные стеллажи отвечают этим потребностям, выкладка становится не просто статьей расходов. Она становится простым и воспроизводимым инструментом, стимулирующим рост на протяжении многих сезонов.
Заключение
Доступные стеллажи для розничной торговли — это не только низкая цена. Когда я подбираю картон, подходящий вашему продукту, вы получаете брендинг, стабильные запасы и повторные продажи с меньшим стрессом.
Понимание пути покупателя имеет решающее значение для оптимизации планировки магазина и повышения качества обслуживания клиентов. ↩
Товары-герои могут значительно повысить продажи; узнайте, как позиционировать их для максимального эффекта. ↩
Понимание стратегий пополнения запасов может повысить эффективность вашего магазина и удовлетворенность клиентов. ↩
Знание планограмм может помочь оптимизировать размещение продукции и повысить продажи в вашем магазине. ↩
Откройте для себя проверенные стратегии запуска новых линеек продуктов, которые могут повысить узнаваемость и объемы продаж. ↩
Изучите инновационные методы эффективной утилизации старых запасов, максимально используя пространство и доход. ↩
Узнайте, как эффективная выкладка товара на полках может привлечь покупателей и повысить продажи в магазинах. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как картонные гондольные стеллажи могут повысить видимость продукта и продажи в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях проектирования демонстрационных стеллажей, которые улучшают видимость продукции и продажи. ↩
Понимание правил магазина имеет решающее значение для эффективного мерчандайзинга; этот ресурс даст представление о передовых практиках. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о лучших брендах для охоты, которые помогут вам улучшить впечатления от отдыха на природе и выбор снаряжения. ↩
Понимание испытаний под нагрузкой и транспортировки поможет вам обеспечить долговечность и безопасность продукции в ваших собственных проектах. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных методах обеспечения устойчивости конструкций стеллажей, что имеет решающее значение для безопасности и функциональности. ↩
Познакомьтесь с советами экспертов по безопасному размещению продукции на стеллажах, повышающими как безопасность, так и доступность. ↩
Изучите преимущества картонных стеллажей, включая их прочность и гибкость дизайна, которые могут удивить в сравнении с металлическими. ↩
Узнайте, как картонные стеллажи могут улучшить ваши маркетинговые кампании, будучи при этом экономичными и экологичными. ↩
Изучите стратегии, позволяющие брендам достигать целей устойчивого развития, делая ваши маркетинговые усилия более ответственными и эффективными. ↩
Узнайте, почему металлические стеллажи идеально подходят для стационарных установок и как они могут удовлетворить потребности вашего бизнеса. ↩
Узнайте, как картонные стеллажи могут улучшить ваши рекламные стратегии и обеспечить гибкость при запуске продукции. ↩
Понимание названий полок может улучшить ваше общение с покупателями и улучшить вашу стратегию продаж. ↩
Изучение креативных проектов с использованием картона может вдохновить на создание уникальных выставочных решений, которые привлекут покупателей. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как стеллажи Gondola повышают видимость продукции и продажи в розничной торговле. ↩
Узнайте больше об упаковке, готовой к выкладке на полки, чтобы увидеть, как она оптимизирует складские запасы и улучшает качество обслуживания покупателей в магазинах. ↩
Узнайте о лотках PDQ и их роли в розничной торговле для оптимизации процессов оформления заказов и повышения качества обслуживания клиентов. ↩
Понимание места покупки может улучшить ваши маркетинговые стратегии и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучите преимущества напольных дисплеев для улучшения вашей розничной стратегии и увеличения продаж. ↩
Узнайте, как прилавочные витрины могут максимизировать импульсные покупки на кассе и увеличить доход. ↩
Узнайте, как POP-дисплеи могут повысить узнаваемость бренда и эффективно стимулировать продажи. ↩
Узнайте о преимуществах цифровой печати для быстрых и индивидуальных маркетинговых решений. ↩
Узнайте, как POP-дисплеи могут улучшить вашу стратегию розничной торговли и привлечь больше покупателей. ↩
Изучите эффективные стратегии внедрения принципов устойчивого развития в вашу бизнес-практику. ↩
