Торговые залы быстро меняются. Покупатели бегут по магазинам. Выкладки борются за внимание. Я концентрируюсь на форматах, которые быстро набирают обороты, легко транспортируются и быстро устанавливаются, чтобы команды могли продавать больше с меньшими потерями.
К основным типам POP-дисплеев относятся напольные, прилавочные, паллетные, полочные/лотковые, мусорные контейнеры, торцевые, с клипсами/петлями для подвешивания, стационарные и интерактивные; выбор зависит от цели, веса продукта, занимаемой площади, правил розничного продавца и времени запуска.
Я создаю картонные витрины для мировых брендов. Я проверяю, что выдерживает вес, что перевозится в чистом виде и что проходит проверку покупателя. Ниже я даю на каждый вопрос чёткие ответы, которые вы сможете использовать уже сегодня.
Какие различные поп -дисплеи?
Многие команды сначала выбирают неправильный формат. Неправильный формат — пустая трата бюджета и времени. Я начинаю с пути покупателя и веса товара, а затем подбираю формат, подходящий обоим.
Основные типы POP-дисплеев включают напольные дисплеи, столешницы, поддоны, полки/лотки, мусорные контейнеры, торцевые заглушки, клипсы/петли для подвешивания, подставки и интерактивные элементы; выбирайте с учетом веса, занимаемого пространства и правил розничного продавца.
Обычные семьи и где они побеждают
Я группирую витрины по их функциям. Напольные витрины 1 обеспечивают большой объем и рассказывают историю издалека. Витрины на прилавках привлекают внимание в последний момент. Паллетные программы 2 быстро завоевывают популярность в оптовых магазинах. Полочные лотки устраняют проблемы с размещением товаров и поддерживают порядок на полках. Контейнеры для товаров распродажи или небольших упаковок. Торцевые стеллажи привлекают покупателей. Зажимные полоски и подвесные язычки позволяют размещать товары без необходимости занимать дополнительное место на полках. Подставки увеличивают высоту и представляют бренд. Интерактивные элементы добавляют движение или QR-коды для привлечения внимания. Когда я создавал паллетную витрину для запуска охотничьего бренда, простое правило было таким: «без инструментов, два человека, меньше трех минут». Витрина поставлялась в сложенном виде, фиксировалась с помощью язычков и выдерживала тяжелое снаряжение благодаря скрытому сотовому основанию. Продажи на 38% превысили показатели обычных полок в первую неделю, потому что покупатели могли видеть и трогать товар.
| Тип | Лучше всего для | След | Типичный материал |
|---|---|---|---|
| Пол | История + том | Средний–Большой | Гофрированный3 |
| Столешница | Импульсные мелочи | Очень маленький | Картон/гофрированный |
| Поддон4 | Скорость клюшки | Поддон | Гофрированный + поддонная юбка |
| Полка/Поднос | Блокировка + облицовка | Отсек для полок | Гофрированный |
| Сброс мусорной корзины | Распродажа/мелкие товары оптом | Середина | Гофрированный |
| Endcap | Захват трафика | конец залива | Гофрированный |
| Зажимная полоска/Подвесная петля | Добавить облицовки | Крошечный | ПЭТ + Карточка |
| Стоящий | Осведомленность/характер | Маленький | Гофрированный |
| Интерактивный | Демо/QR | Варьируется | Гофрированный + Устройство |
Сколько существует видов популярности?
Люди спрашивают количество. Фиксированного количества нет. Категории различаются в зависимости от розничного продавца и региона. Я использую простой список, чтобы команды могли планировать бюджеты и инструменты без лишних споров.
Фиксированного количества нет, но восемь основных семейств охватывают большинство потребностей: напольные, настольные, паллетные, полочные/лоточные, мусорные контейнеры, торцевые, с зажимной планкой/подвесной петлей, стационарные/интерактивные; каждое из них имеет множество вариантов размеров и прочности.
Моя практическая таксономия планирования и калькуляции затрат
Я использую восемь семейств для планирования брифов, смет и сроков. Это позволяет командам работать согласованно во время обзоров и лабораторных испытаний. Каждое семейство имеет подтипы по весовой категории 5 , высоте и способу доставки в магазин. Напольная витрина для закусок отличается от витрины для электроинструментов. Мы классифицируем вес по уровням: легкий (≤2 кг на витрину), средний (≤8 кг), тяжелый (≤20 кг+ с креплением). Мы также устанавливаем целевой показатель времени сборки 6. Менее трех минут идеально подходит для магазинов с высокой посещаемостью. Когда покупатель из США попросил «десять типов для сравнения», я составил карту наших восьми семейств, а затем показал по два варианта из каждого семейства с реальными фотографиями и ценами. Покупатель увидел совпадения и быстро сократил список. Это сэкономило одну неделю и один раунд выборки.
| Семья | Легкий вариант | Тяжелый вариант |
|---|---|---|
| Пол | Заголовок + полки | Усиленные столбы + основание7 |
| Столешница | Высеченный стенд | Утяжеленное ядро8 |
| Поддон | Лотки PDQ | Полная обмотка + угловые стойки |
| Полка/Поднос | Автоматический нижний лоток | Дополнительный элемент для металлической перекладины |
| Сброс мусорной корзины | Одинарная стена | Сотовый вкладыш |
| Endcap | Грузоотправитель с боковыми крыльями | Рама с бортиками полок |
| Закрепить/повесить | ПЭТ-полоска + карточки | Широкая полоска + стопоры |
| Standee/Интерактивный | Плоская стойка | Экран/QR + блок питания |
Каковы различные типы POS -дисплеев?
POS-терминал работает на кассе. Места мало. Сотрудникам нужна скорость. Я стараюсь, чтобы контейнеры были небольшими, безопасными и их можно было легко пополнять одной рукой.
Типичные POS-дисплеи включают в себя подносы, устанавливаемые на прилавках, гравитационные дозаторы, стойки с фирменными заголовками, небольшие транспортные контейнеры и цифровые выноски на местах упаковывания наличных; они отдают предпочтение небольшим упаковкам, понятным ценникам и быстрому пополнению.
Специальные форматы POS, которые можно использовать в ограниченном пространстве
POS-терминал — это не место для громких историй. Это место для простых запросов: «Попробуйте», «Добавьте» или «Ограниченное количество». Я использую лотки с гравитационной подачей 9 для конфет или небольших инструментов. Я использую стеллажи с небольшим верхним краем для аксессуаров. Я добавляю ценовой канал, чтобы персонал мог быстро менять чеки. Я избегаю широких поверхностей, которые блокируют считыватели карт. Для одного клиента, работающего в сфере товаров для активного отдыха, мы разместили узкий двухъярусный лоток рядом со сканером. В нем хранились воск и комплекты тетивы для арбалетов. Лоток стоял на резиновых ножках, поэтому не скользил. Время пополнения составляло менее 20 секунд. Показатель использования дополнительных устройств вырос, потому что лоток находился в поле зрения покупателя, пока кассир сканировал арбалет. Когда розничный продавец запрещает продажу товаров на развес, я перехожу на герметичный контейнер PDQ 10 , который открывается в аккуратный лоток одним движением.
| Формат POS | Лучшее использование | Обязательно |
|---|---|---|
| Столешница | Маленькие дополнения | Ценовой канал |
| Гравитационный питатель11 | Высокие повороты | Противоопрокидывающее основание |
| Стойка для колышков + заголовок | Картонированные SKU | Прозрачные крючки |
| Мини-грузоотправитель12 | Политика безопасности | Открытая отрывная полоска |
| Цифровая выноска | Услуги/QR | Краткая копия |
Что такое популярность в розничном мерчендайзинге?
Команды часто используют слово "POP". Некоторые подразумевают под ним любую выставку, другие — полноценную рекламную акцию. Я использую понятное и простое значение, чтобы брифы оставались лаконичными.
POP (место покупки) — это любое изображение или сообщение в магазине, которое рекламирует продукт в месте совершения покупок; оно направляет внимание, определяет выбор и ускоряет принятие решения.
Назначение, размещение, производительность
Рекламный стенд выполняет три функции. Он останавливает покупателя. Он показывает предложение. Он облегчает покупку. Хороший рекламный стенд размещается там, где покупатель может сделать паузу, не мешая потоку посетителей. Текст короткий. Цена понятная. Конструкция соответствует весу и охвату. Я отслеживаю три показателя: соответствие требованиям 13 , рост продаж 14 и время установки. Для торцевой секции охотничьего снаряжения мы сократили текст до пяти слов, использовали большое главное изображение и добавили простую полоску «Попробуйте меня». Магазины установили его за две минуты, потому что края полок были предварительно заклеены скотчем. Соответствие требованиям достигло 96% на первой неделе. Рост продаж сохранился и после третьей недели, потому что мы плотно закрепили полки с помощью противопровисающих защелок. Когда я говорю «эффективность», я не гадаю. Я связываю UPC-коды на плане с идентификатором стенда и проверяю рост продаж по сравнению с контрольными магазинами.
| КПИ | Как я измеряю | Цель |
|---|---|---|
| Согласие | Фото + контрольный список | ≥90% W1 |
| Установить время | Хронометраж персонала | ≤3 минут |
| Рост сквозных продаж15 | POS против контроля | +15–30% |
| Уровень урона16 | Журналы контроля качества | ≤1% единиц |
Что такое поп -материалы?
Материалы определяют прочность, качество печати и стоимость. Неправильный выбор приводит к провисанию, изменению цвета и задержкам. Я устанавливаю материал на краткосрочном этапе, а не на заводских воротах.
Обычными материалами для POP-упаковки являются гофрированный картон, картон, пенопласт, сотовый картон, ПЭТ для окон или полос, а также смешанные конструкции с деревом или акрилом; выбирайте покрытия, чернила и клеи, которые соответствуют правилам розничной торговли и правилам переработки.
Выбор материалов и компромиссы, которые я вижу в реальных проектах
Гофрокартон — основа большинства моих устройств. Он доставляется в плоском виде, хорошо печатает и перерабатывается в пунктах приема у обочины. Для четких отпечатков и небольших лотков я использую гофрокартон с E-образным гофром. Для тяжелых грузов я использую гофрокартон с B/C-образным гофром или двухслойный картон. Для влажных помещений я добавляю водостойкий лак 17 или тонкую пленку, которую можно перерабатывать. Я избегаю глянцевых пленок, когда розничный продавец запрещает ламинирование пластиком. Чернила на водной основе соответствуют большинству спецификаций и уменьшают запах. Для тяжелых устройств я добавляю в основание сотовый картон или добавляю угловые стойки. Когда покупатель запросил 20 кг на полку, мы построили испытательную стойку и провели испытания на падение, вибрацию и нагрузку. Образец выдержал 24 кг, провиснув менее чем на 2 мм. Цвет сохранился после того, как мы зафиксировали профиль GRACoL и провели пробную печать.
| Материал | Сила | Печать | Устойчивость18 | Типичное использование |
|---|---|---|---|---|
| Опорная доска | Низкий | Высокий | Высокий | Маленькие коробки, заголовки |
| Гофрированный (E) | Середина | Высокий | Высокий | Лотки, лотки с коллекторами |
| Гофрированный (BC/DW) | Высокий | Середина | Высокий | Пол, поддоны |
| Соты19 | Очень высоко | Низкий | Высокий | Базы, подступенки |
| Пенопласт | Середина | Высокий | Середина | Вывески, световые панели |
| ПЭТ/ацетат | Н/Д | Окно | Середина | Окна, полосы |
| Дерево/Акрил | Очень высоко | Высокий | Низкий | Полупостоянный |
В чем разница между POP и POS?
Люди путают эти термины. Магазины используют их по-разному. Я использую чёткое разделение, чтобы текст, размер и тесты соответствовали друг другу.
POP охватывает все рекламные дисплеи в торговом зале; POS располагается в кассовых зонах или зонах оплаты; POP повышает узнаваемость и позволяет сравнивать товары, в то время как POS стимулирует быстрые дополнительные покупки, занимая мало места.
Практические различия, которые меняют дизайн, печать и тестирование
Я рассматриваю POS-материалы как большое пространство: проходы, торцы, поддоны, окна и зоны проведения мероприятий. Эти стенды могут быть высокими и вмещать большой объем товаров. Текст может рассказать короткую историю. POS- материалы как последний этап: прилавки и кассовые зоны. Эти стенды должны быть небольшими, безопасными и быстро пополняться. Многие ритейлеры используют эти слова неточно, поэтому я всегда указываю точное местоположение на планограмме . Это предотвращает переделки. Для одного клуба в Северной Америке покупатель назвал поддон «POS», но на самом деле это был проход на ипподроме. Мы увеличили высоту заголовка до 60 дюймов, добавили боковые надписи для обзора на 360 градусов и прошли их тест на управление погрузчиком. Для сети аптек поддон с надписью «POS» должен был быть менее 8 дюймов глубиной, чтобы сканер не мешал. Эта небольшая деталь спасла программу.
| Аспект | Поп | Поступок |
|---|---|---|
| Расположение | Проходы, торцы, полы | Касса/обмен наличными |
| Цель | Осведомленность + сравнение22 | Покупка дополнения23 |
| Размер | От малого к большому | Очень маленький |
| Копировать | Рассказ + цена | Несколько слов + цена |
| Тесты | Груз, колебание, корабль | Совет, касание, гигиена |
| Пополнение | Персонал или представитель | Служебное помещение |
Заключение
Выберите формат в зависимости от задачи, веса и места. Заранее зафиксируйте материалы. Сделайте текст коротким. Быстро протестируйте. Отправьте в разобранном виде. Тогда витрины будут работать, магазины будут радовать, а товары будут продаваться.
Узнайте, как напольные дисплеи могут улучшить видимость и рассказывать истории в розничной торговле, способствуя вовлечению клиентов. ↩
Узнайте об эффективности программ использования поддонов для увеличения продаж и привлечения клиентов на складах. ↩
Изучите преимущества гофрированных материалов, включая долговечность и экологичность, чтобы усовершенствовать свою стратегию упаковки. ↩
Узнайте, как поддоны оптимизируют логистику и сокращают затраты на управление цепочками поставок, что делает их незаменимыми для предприятий. ↩
Понимание весовой категории имеет решающее значение для эффективного планирования продукции и может оптимизировать логистику и затраты. ↩
Изучение целей по времени сборки может выявить стратегии повышения эффективности и удовлетворенности клиентов в розничной торговле. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как укрепленные стойки и основания повышают долговечность и устойчивость мебели. ↩
Узнайте, почему утяжеленный сердечник необходим для устойчивости столешницы и как он может улучшить эксплуатационные характеристики вашей мебели. ↩
Узнайте, как лотки с гравитационной подачей могут улучшить видимость продукции и повысить эффективность продаж в розничной торговле. ↩
Узнайте о преимуществах использования герметичных контейнеров PDQ для организованной и эффективной презентации продукции в точке продажи. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как гравитационные дозаторы могут улучшить видимость продукта и эффективность продаж. ↩
Узнайте о стратегиях использования мини-грузоотправителей, чтобы максимизировать маркетинговый эффект и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение методов оценки соответствия требованиям может помочь оптимизировать выкладку товаров в розничной торговле для лучшего взаимодействия с покупателями. ↩
Понимание роста сквозных продаж может улучшить ваши розничные стратегии и повысить эффективность продаж. ↩
Понимание роста сквозных продаж может помочь вам оптимизировать стратегии продаж и улучшить управление запасами. ↩
Изучение путей снижения уровня повреждений может повысить рентабельность и эксплуатационную эффективность. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о преимуществах и применении водостойкого лака в решениях по устойчивой упаковке. ↩
Изучение этой ссылки позволит вам понять, какую пользу экологичная упаковка может принести окружающей среде и бизнесу. ↩
В этом ресурсе будут описаны уникальные преимущества сотовых материалов, включая прочность и малый вес. ↩
Понимание различий между POS и POP может улучшить вашу стратегию розничной торговли и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение планограмм может дать представление об эффективном размещении продукции и максимальном увеличении потенциала продаж. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о проверенных стратегиях, которые могут повысить осведомленность клиентов и облегчить сравнение продуктов. ↩
В этом ресурсе представлены методы, которые могут эффективно стимулировать дополнительные покупки, максимально увеличивая возможности продаж. ↩
