Существуют ли какие-либо ограничения по размеру торцевых дисплеев?

Торговая недвижимость стоит дорого, а управляющие магазинами безжалостны. Если ваш стенд хотя бы на полдюйма шире, чем нужно, его забракуют на погрузочной площадке, что обойдется вам в тысячи долларов из-за неэффективной логистики.

Да, ограничения по размерам для торцевых стеллажей строго соблюдаются, но различаются в зависимости от формата розничной торговли. В то время как стандартные продуктовые стеллажи обычно имеют максимальную ширину 36 дюймов (91 см), в оптовых магазинах и крупных торговых сетях часто используются торцевые стеллажи размером с поддон 48 дюймов (122 см). Ограничения по высоте обычно варьируются от 56 дюймов (142 см) в магазинах клубного типа до 72 дюймов (183 см) в супермаркетах для обеспечения видимости.

Правильный выбор размера — это лишь отправная точка. Необходимо также понимать стратегическую роль этих витрин в экосистеме магазина. Если вы относитесь к торцевой полке как к стандартной, вы просто выбрасываете деньги на ветер.

Какова цель торцевой витрины в розничной торговле?

Зачем переплачивать за первоклассную недвижимость, если вы не собираетесь ею пользоваться? Покупатели часто бесцельно бродят по рядам, словно зомби; вам нужен визуальный элемент, который выведет их из этого состояния.

Цель торцевых витрин в розничной торговле — стимулирование импульсивных покупок и повышение узнаваемости бренда за счет размещения товаров в местах с высокой проходимостью в конце проходов. Эти POS-материалы (торговые точки) нарушают маршрут покупателя, используя выгодное размещение для выделения рекламных акций, новинок или сезонных товаров, которые могут быть незамечены на обычных полках.

Психология визуального отвлечения внимания ¹ и ценность бренда ²

Нам нужно поговорить о «синдроме усталости от принятия решений». Я постоянно вижу, как клиенты совершают эту ошибку. Они относятся к торцевой полке как к библиотечной полке, забивая её всеми имеющимися у них товарами. Но это не работает. Настоящее назначение торцевой полки — не хранение товаров, а визуальное отвлечение внимания . Стандартные ряды скучны; это загроможденный визуальный шум. Торцевая полка — это сцена. Когда мы выделяем товар на отдельной витрине, мы создаём то, что я называю « 3-секундным подъёмом ^» . Я видел данные о продажах, где перемещение товара с переполненной рядовой полки на специально изготовленную торцевую полку привело к увеличению объёмов продаж на 400%. Почему? Потому что изогнутые, вырезанные формы из картона — из которого мы можем вырезать что угодно — привлекают внимание быстрее, чем жёсткие металлические стеллажи.

Но вот с какой неприятной реальностью я сталкиваюсь в цехе: клиенты часто пытаются «сэкономить», используя стандартную прямоугольную коробку. Меня это ужасно раздражает. Если использовать квадратную коробку, она сливается с окружающей обстановкой. Нужно использовать форму, чтобы нарушить гармонию. Для одного из наших недавних клиентов, занимающихся охотничьим снаряжением, мы не просто сложили коробки друг на друга; мы вырезали верхнюю часть так, чтобы она выглядела как горный хребет. Это обошлось на 10 центов дороже за единицу, но это заставило покупателей остановиться. Цель — сломать «автопилот» покупателя, а с обычной коробкой этого не добиться.

Кроме того, необходимо обсудить «ценность бренда» и его долговечность. Витрина, которая выглядит изношенной после пяти взаимодействий с покупателями, наносит ущерб бренду. Я называю это « ⁴ 50 прикосновений ». Если цель состоит в том, чтобы повысить престиж бренда, конструкция должна быть усилена — часто с помощью двухслойных гофрированных оснований — чтобы выдержать как минимум 50 агрессивных взаимодействий с покупателями, не теряя структурной целостности. Если к вторнику витрина выглядит дешевой и покосившейся, покупатель подумает, что и сам продукт дешевый.

Я всегда говорю своим клиентам, чтобы они перестали смотреть на цену за единицу товара и обратили внимание на прибыль. Если изготовление изделия нестандартной формы обходится вам на доллар дороже, но при этом за первую неделю продается на пятьдесят единиц больше, то конструкция окупается уже на второй день.

Что такое пространство под торцевой заглушкой?

Это не просто пустая стена, которую можно заполнить чем угодно. Это точно выверенный геометрический промежуток, определенный системой торгового оборудования, и здесь недопустимы никакие ошибки.

Торцевая зона определяется как премиальная торговая зона, расположенная в конце ряда стеллажей, напротив основного прохода покупателей. Эта зона обычно имеет ширину от 36 до 48 дюймов (от 91 до 122 см) и глубину от 15 до 20 дюймов (от 38 до 51 см) и служит основным местом для размещения быстро реализуемой рекламной продукции.

" допуском плавучести ⁵ " и соответствием требованиям ADA

Давайте углубимся в тонкости соответствия стандартам. Теоретически, стандартная американская торцевая стеллажная полка имеет ширину 36 дюймов (91 см). Поэтому неопытные дизайнеры присылают мне файлы, которые имеют ширину ровно 36 дюймов. Я отказываюсь их печатать. Почему? Потому что в реальном мире металлические полки деформируются. Стойки в магазинах никогда не бывают идеально прямыми. Если ваша витрина имеет ширину 36,0 дюймов, а полка — 35,8 дюймов, то управляющий магазином выбросит эту витрину в мусоропресс. Он не будет с ней возиться. Мы используем правило «допуска погрешности». Я проектирую торцевые стеллажи шириной ровно 34,5 дюйма (87,6 см) для продуктовых магазинов или 47,5 дюйма (120,6 см) для магазинов клубного типа. Это оставляет примерно 0,5 дюйма (1,3 см) зазора. Она легко устанавливается каждый раз.

Еще одно существенное ограничение — это диапазон досягаемости ADA ^6. В США Закон об американцах с ограниченными возможностями устанавливает строгие правила. Максимальная высота досягаемости вперед составляет 48 дюймов (122 см), а минимальная — 15 дюймов (38 см). У меня был клиент, который хотел, чтобы «главный продукт» находился на высоте 60 дюймов (152 см). Мне пришлось ему отказать. Это не только нарушает требования ADA для государственных зданий или аптек, но и выводит продукт за пределы « уровня покупки на уровне глаз ⁷ » для покупателя среднего роста 5 футов 4 дюйма. Мы строго проектируем основную зону выдачи товаров на высоте от 30 до 50 дюймов (от 76 до 127 см) от пола.

Также необходимо учитывать универсальным кронштейном ^№8 . Во многих торцевых стеллажах используются стеллажи типа «Sidekicks» или «Power Wings», свисающие по бокам. Американские розничные продавцы используют различные системы полок, такие как Lozier, Madix или проволочные стеллажи. Стандартный картонный крючок часто не подходит, из-за чего стеллаж падает. Я заставляю своих клиентов потратить дополнительные 0,40 доллара на универсальный металлический кронштейн. Он гарантирует надежную фиксацию стеллажа на любом типе крепления, предотвращая его падение на пол.

Моя команда ведет базу данных спецификаций этих розничных продавцов. Когда вы говорите мне, что это для Target, я автоматически корректирую ширину и высоту заголовка. Это избавляет нас от того ужасного телефонного звонка, когда привозят витрину, а она не подходит.

Как чаще всего используется торцевой дисплей с точки зрения типов продукции?

Здесь не следует размещать товары с низкой оборачиваемостью. Это место предназначено для быстрой реализации. Разместите на торцевой полке неподходящий товар, и вы потратите весь бюджет на логистику, пока товар будет пылиться на полках.

Торцевые стеллажи чаще всего используются для размещения товаров определенного типа, при этом приоритет отдается товарам с высокой оборачиваемостью, таким как сезонные товары, новинки и товары, приобретаемые оптом импульсивно. Типичные примеры применения включают закуски, напитки и косметику, где визуальное отвлечение внимания стимулирует немедленную покупку, а не запланированное покупательское поведение.

Структурные нагрузки и физика изделий

Тип товара определяет конструкцию. Нельзя просто использовать универсальный поднос для всего. Например, напитки. У меня были клиенты, которые пытались поставить энергетические напитки на стандартную полку типа B-flute. Это чревато катастрофой. Банки тяжелые. Упаковка из 24 банок газировки весит тонну. Если поставить ее на стандартную полку, произойдет «провисание ярусов». Середина прогибается, товары смещаются, и витрина выглядит сломанной. Для таких тяжелых предметов мы проектируем скрытую металлическую опорную балку ⁹ — обычно из стальных труб — которая проходит под передним краем каждого яруса. Она действует как стальная балка. Это позволяет нам размещать 22 кг жидкости на картонной полке, не опасаясь ее прогиба.

С другой стороны, у нас есть легкие товары импульсивного спроса, такие как косметика или охотничьи принадлежности. Проблема здесь не в весе, а в видимости . Если поставить небольшой предмет на глубокую полку, он затеряется в тени. Для таких товаров мы используем наклонную полку "Chin-Up". Мы наклоняем нижние полки вверх на 15 градусов. Товар "смотрит" на покупателя снизу вверх. Это простое изменение на 100% повышает читаемость этикетки для покупателей, стоящих на расстоянии 0,9 метра.

А для сыпучих товаров, таких как игрушки для собак или конфеты? Мы используем контейнеры-бункеры. Но будьте осторожны. « Выпуклость контейнера-бункера ¹⁰ » — это реальная проблема. Внутреннее давление 22 кг сыпучего товара выталкивает стенки, превращая квадратный контейнер в круглый. Это выглядит непрофессионально. Мы решаем эту проблему, добавляя внутренний «H-образный разделитель» или «пояс», чтобы скрепить стенки. Кроме того, для товаров, которые катятся, например, банок, мы должны рассчитать « коэффициент трения ¹¹ ». Угол в 12 градусов подходит для алюминия, но для товаров в коробках требуется угол в 16-18 градусов. Мне нужно протестировать ваш товар, чтобы гарантировать плавную подачу под действием силы тяжести.

Перед началом проектирования я всегда запрашиваю физический образец продукта. Мне нужно его взвесить, измерить и рассчитать коэффициент трения. Если я не смогу потрогать ваш продукт, я не смогу гарантировать его работоспособность.

Что такое торцевой блок?

Это не просто коробка с печатью. Это инженерная система, которая должна выдержать суровые условия цепочки поставок и при этом выглядеть премиально, когда попадет в торговый зал.

Торцевая витрина — это специализированная конструкция для размещения рекламных материалов в местах продаж (POSM), предназначенная для установки на торцевые полки или их замены в проходе между рядами товаров. Эти конструкции изготавливаются из прочных материалов, таких как армированный гофрированный картон или металл, и рассчитаны на выдерживание значительных весовых нагрузок, обеспечивая при этом максимальную площадь поверхности для размещения логотипа.

Инженерные решения, лежащие в основе картона

Давайте поговорим о «каркасе» этих стеллажей. Многие думают, что картон — это просто картон. Это неверно. Для изготовления качественного торцевого стеллажа мы не используем стандартный материал для упаковочных коробок. Мы используем высокоэффективный первичный крафт-лайнер ^12. Переработанный лайнер, конечно, дешевле, но волокна в нем короткие. Они рвутся. В условиях повышенной влажности в распределительном центре — представьте себе Флориду в июле — переработанный картон впитывает влагу как губка. Мы называем это эффектом «размокшего дна». Основание превращается в кашу, и весь стеллаж разрушается во время мытья пола.

Я требую нанесения биоразлагаемого водоотталкивающего покрытия на нижние 5 см всех наших напольных витрин. Кроме того, мы используем « коэффициент запаса прочности 3,5 ¹³ ». Если ваш товар весит 45 кг, я рассчитываю на нагрузку в 158 кг. Почему? Потому что влажность снижает прочность картона на 30-40%. Благодаря продуманной конструкции я гарантирую, что даже после трех недель на влажном складе ваша витрина будет стоять как часы.

Также необходимо учитывать « Направление волокон ¹⁴ ». Гофрированные листы подобны колоннам. Если дизайнер или фабрика расположит волокна горизонтально на несущей стене, чтобы сэкономить обрезки бумаги, эта стена немедленно деформируется. Мои инженеры-конструкторы обучены ориентировать волокна вертикально для максимальной прочности при штабелировании (BCT). И наконец, мы рассматриваем « Эффект стиральной доски ¹⁵ ». Стандартный лист B-типа демонстрирует волнистость печати. ​​Для высококлассных клиентов я перехожу на листы E-типа или Litho-Lam на SBS. Это обеспечивает поверхность, гладкую, как обложка журнала, гарантируя, что ваш бренд будет выглядеть премиально.

Я отношусь к каждому угловому стеллажу так, будто он отправляется в бой. Потому что в оживленной розничной среде, где работают кладовщики, уборщики и покупатели, так оно и есть.

Заключение

Ограничения по размеру — это только начало. Независимо от того, имеете ли вы дело с узким проходом шириной 36 дюймов (91 см) или огромным поддоном Costco, успех вашей торцевой стеллажной системы зависит от проектирования с учетом наихудшего сценария. Не позволяйте «провисанию дна» или застреванию помешать вашей кампании.

Хотите, чтобы я бесплатно выслал вам 3D-визуализацию конструкции вашего следующего варианта торцевой секции, чтобы вы могли проверить соответствие и устойчивость перед принятием окончательного решения?