Я вижу, как бренды выигрывают или проигрывают на полках, потому что правила выкладки товара игнорируются. Малыши быстро принимают решения, а магазины следят за каждым сантиметром. Я следую правилам, а затем разрабатываю дизайн, который будет впечатляющим.
Walmart отдаёт предпочтение строгой упаковке, готовой к розничной продаже, и паллетированным PDQ с чётко определёнными размерами, в то время как Target делает ставку на удобство для посетителей, дизайн и маркировку, ориентированную на устойчивое развитие. Для отделов с детским ассортиментом Walmart планируйте скорость и пополнение, а Target — продуманный внешний вид и фирменную атмосферу. Создайте один набор дизайнов и настройте два контрольных списка.
Я разобью это на чёткие этапы. Сравню двух ритейлеров, а затем помогу сделать выбор. Завершу пошаговым планом действий для США и Австралии. Добавлю одну реальную историю проекта.
В чём разница между Walmart и Target?
Покупатели сразу чувствуют разницу. Walmart продвигает доступность и ценность. Target продвигает стиль и удобство для клиентов. Мои витрины должны соответствовать обеим системам, используя одну и ту же основную спецификацию.
Walmart и Target различаются по площади выкладки, акценту на одобрении и упаковке: Walmart соблюдает требования RRP/PDQ и спецификации паллет для скорости и наличия товара на складе; Target соблюдает визуальные стандарты, ориентированные на клиента, и сигналы устойчивого развития. Я разрабатываю одну структуру, затем меняю заголовки, текст и этикетки соответствия, чтобы они подходили для каждой сети.
Как их правила меняют мой план показа
Сначала я сопоставляю структуру с правилами, затем раскрашиваю и копирую. Покупатели Walmart чёткой рекомендуемой розничной цены, простоты настройки и быстрого пополнения запасов. Они используют поддоны PDQ, дополнительные поддоны и поддоны с известными размерами. Обычные размеры поддонов Walmart включают 100×120 см (полный) и 50×120 см (половинный), с ограничениями рабочей высоты, указанными партнёрами; я учитываю эти ограничения для ускорения процесса утверждения.
Команды Target продвигают принципы единообразного обслуживания гостей и экологичной упаковки 2. Target публично заявляет о своей приверженности принципам циклического дизайна и использует How2Recycle для упаковки собственной торговой марки. Мои заголовки, выбор подложек и маркировка для переработки отражают это.
Я также планирую использовать боковые полки. Многие розничные продавцы ограничивают ширину боковых полок примерно 14 дюймами, а глубину — лёгкими; я проектирую крючки и полки, исходя из этих параметров, а затем проверяю их грузоподъемность. На страницах некоторых поставщиков указывается ширина 14 дюймов и грузоподъемность до ~50 фунтов, поэтому я провожу испытания, исходя из реального веса моего товара, и добавляю запас прочности.
Краткое сравнение
| Фактор | Walmart (детский отдел)3 | Target (Детский проход)4 |
|---|---|---|
| Фокусировка дисплея | РРЦ/PDQ 5 -ступенчатая, в наличии | Впечатления гостей, единообразие дизайна |
| Общие приспособления | Лотки PDQ 6 , поддоны, боковины | Торцевые крышки, боковые крышки/боковые накладки, лотки |
| Сигналы устойчивого развития | Практическая пригодность к переработке, эффективность | Формальный круговой дизайн, подсказки How2Recycle |
| Наклон одобрения | След + пополнение | Визуальные эффекты + соответствие бренду |
| Мой подход | Прочный, быстро настраивается, готов к сканированию | Чистая эстетика, сильное повествование |
В презентациях для покупателей я использую короткие предложения. Да, это ускоряет.
У кого лучше детские товары: у Walmart или у Target?
Я часто слышу это от основателей и закупщиков. Правильный ответ зависит от цены, стиля и времени. Я выстраиваю выкладку в соответствии с предпочтениями покупателя и правилами полки.
Ни один из вариантов не является «лучшим» во всех случаях. Walmart выигрывает по соотношению цены и качества и широкому ассортименту; Target выигрывает за счет тщательно подобранного стиля и уникального опыта взаимодействия с брендом. Составьте план своего предложения: ассортимент товаров, ориентированный на соотношение цены и качества, чаще встречается у Walmart; товары для малышей, ориентированные на дизайн или премиум-класса, чаще встречаются у Target. Протестируйте упаковку, ценовые лестницы и оформление витрин.
Как я продвигаю бренд детской продукции на нужную полку
Я начинаю с быстрой оценки эффективности. Если подгузники или влажные салфетки ориентированы на начальные ценовые сегменты, то поток покупателей в Walmart и низкие цены в конце торговой сессии помогают. Если же товары для детей ориентированы на дизайн, цвет и тренды, покупатели Target хорошо реагируют на тематические торцевые стеллажи. Я по-прежнему строго слежу за соблюдением правил. В Walmart я продвигаю рекомендованные розничные цены, используя логику « Пять простых шагов » , чтобы сотрудники быстро находили нужные товары на полках. Это сокращает время нахождения товаров на полках и уменьшает трудозатраты.
В Target я стараюсь использовать простые и тёплые рекламные сообщения. Шрифты и цветовая гамма подбираются под цвет отделов. Я размещаю на упаковке чёткие рекомендации по переработке, если владельцы бренда это разрешают, поскольку Target продвигает принципы цикличности и How2Recycle 8 .
Сетка принятия решений по бренду для младенцев
| Измерение | Бережливый Walmart | Lean Target |
|---|---|---|
| Ценовая стратегия9 | Выгодное соотношение цены и качества, объемные заправки | Средний и премиум-класс, дизайн прежде всего |
| Графика | Смелое, функциональное, громкое заявление | Чистый, стильный, теплый |
| Прибор | PDQ, поддон, помощник | Торцевая крышка, боковая крышка, лоток |
| Упаковка10 | Эффективность SRP/RRP | Подсказки о возможности вторичной переработки, изысканные текстуры |
| Мой тест | Нагрузочные тесты + быстрый набор | Тесты чтения гостями + проверка цвета |
В рамках одного запуска я перенесла набор для кормления в нейтральных тонах из тестовой версии Walmart в торцевую часть Target, потому что он лучше соответствовал стилю бренда. Продажи выросли после того, как мы упростили заголовок и смягчили цветовую гамму.
Как разработать соответствующий стандартам дисплей Sidekick для австралийского и американского рынков: пошаговое руководство?
Межрыночные партнёры терпят неудачу, когда команды игнорируют поддоны, крючки и этикетки. Я разрабатываю дизайн один раз, а затем локализую его. Это сокращает отходы и упрощает доставку.
Создайте один 14-дюймовый контейнер-спутник с модульными крючками и полками, затем разместите поддоны, этикетки и скопируйте их. Используйте поддоны 40×48 и подсказки How2Recycle в США, а также поддоны 1165×1165 и маркировку ARL в Австралии. Проводите испытания с полной нагрузкой, испытания ISTA и используйте простые руководства по настройке.
Пошаговый план, который я использую
) Закрепляю каркас 11. Я устанавливаю ширину около 14 дюймов и небольшую глубину, чтобы он свободно висел на гондолах. Я поддерживаю корешок жёстким и защищаю отверстия для колышков. В спецификациях поставщиков часто указываются нормы ширины 14 дюймов и небольшой глубины; я сверяю данные с реальными креплениями.
2) Выберите нагрузку и количество крючков 12. Я моделирую наихудший вес по артикулу и количеству крючков. В некоторых источниках указан вес до ~22 кг, но я определяю свой предел с учётом профиля E или B, закруглённых кромок и усиления. Я тестирую полностью готовые изделия на провисание и разрыв.
3) Локализуйте поддоны. поддонах типа GMA размером 40×48 дюймов ( 13,7 ; Walmart отдаёт предпочтение именно таким размерам и строгому контролю качества. В Австралии используются поддоны CHEP размером 1165×1165 мм. Я проектирую внешние коробки и отгружаю комплекты, которые вкладываются друг в друга без выступающих частей.
4) Локализуйте маркировку переработки. В США многие бренды используют на упаковках маркировку How2Recycle. В Австралии я следую Australasian Recycling Label (ARL) 14. Я привожу наглядные материалы и значки в соответствие с политикой бренда, чтобы гости могли быстро её прочитать.
5) Подготовка и пополнение документов. Я распечатываю одностраничное наглядное руководство. Я показываю схему размещения товаров на полках, схему расстановки товаров на полках и план пополнения запасов. В Walmart подход RRP/SRP поощряет быструю подготовку; в Target же команды поощряют лаконичные визуальные материалы и простое изложение информации.
6) Отправка и встряхивание. Я провожу проверки транспортировки в стиле ISTA ( 16) и устанавливаю угловые броски на загруженные устройства. Внутренние пакеты я закрепляю ремнями, чтобы избежать раскачивания. Для прочности я добавляю закруглённые края на боковинах PDQ.
Региональная быстрая таблица
| Тема | Соединенные Штаты | Австралия |
|---|---|---|
| Поддон17 | 40"×48" (обычный размер); Walmart следит за качеством | 1165×1165 мм стандарт CHEP |
| Маркировка на упаковках18 | How2Recycle распространен среди собственных брендов | Программа ARL на основе PREP |
| Ширина бокового удара | ~14" общий класс | То же самое работоспособно; подтвердить приспособление |
| Что я меняю | Панель UPC, выноски планограммы | Значки ARL, размеры в мм |
Я использовал этот план для запуска детских бутылочек. Мы построили один вариант, а затем изменили заголовки и этикетки. Американские модели поставлялись на поддонах 40×48 с простыми лотками SRP. Австралийские модели поставлялись на поддонах 1165×1165 с маркировкой ARL. Мы уложились в сжатые сроки и прошли проверку магазина.
Примерами таких розничных магазинов являются Walmart и Target?
Люди используют много терминов. Два самых распространённых — это крупные розничные сети и массовые магазины. Я использую оба в презентациях для покупателей, чтобы команды работали согласованно.
Walmart и Target — крупные розничные сети и магазины товаров массового спроса. Они управляют магазинами большого формата с широким ассортиментом и выгодными ценами, которые часто называют суперцентрами или дисконтными универмагами. Эти форматы характеризуются высокой проходимостью и строгими стандартами выкладки.
Почему эта классификация важна для дисплеев
Крупноформатные магазины имеют очень большую площадь и широкий ассортимент. Они продают товары разных категорий за один раз. Отраслевые источники определяют крупноформатные магазины по размеру и ассортименту, приводя в пример Walmart и Target. Розничные сети масс-маркета предлагают товары широкой аудитории по выгодным ценам. Я проектирую витрины, соответствующие этому темпу и масштабу.
Общие термины
| Срок | Простой смысл | Примеры |
|---|---|---|
| Крупный ритейлер19 | Очень большой магазин со множеством категорий | Walmart, Target |
| Массовый торговец | Продает широкий ассортимент на массовом рынке по выгодным ценам | Walmart, Target |
| Дисконтный универмаг20 | Как в отделе, но цены ниже | Walmart, Target |
| Суперцентр | Товары общего назначения + бакалея | Многие магазины Walmart |
Я использую эти термины в наших стандартных операционных процедурах, чтобы инженеры, дизайнеры и закупщики общались одинаково и избегали переделок.
Заключение
Разработайте одну интеллектуальную витрину, а затем адаптируйте ее под правила каждого розничного продавца. Убедитесь, что стеллажи расположены компактно, этикетки правильные, а установка быстрая. Именно так детские товары добиваются успеха на полках.
Понимание ожиданий покупателей Walmart поможет вам оптимизировать стратегии размещения товаров для увеличения продаж. ↩
Изучение влияния устойчивой упаковки может улучшить ваши маркетинговые стратегии и привести их в соответствие с ценностями потребителей. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях мерчандайзинга, разработанных специально для детского отдела Walmart, и улучшить понимание рынка розничной торговли. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об эффективных стратегиях мерчандайзинга, которые улучшат качество обслуживания покупателей в отделе товаров для детей в Target. ↩
Понимание RRP и PDQ имеет решающее значение для оптимизации стратегий розничной торговли и повышения узнаваемости продукта. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать о роли подносов PDQ в розничной торговле и их влиянии на эффективность продаж. ↩
Понимание пяти простых принципов может улучшить вашу стратегию розничной торговли, сократить время нахождения товара на полках и повысить вовлеченность клиентов. ↩
Изучение How2Recycle может дать представление о методах устойчивой упаковки, согласовывая ваш бренд с экологическими инициативами. ↩
Понимание ценовых стратегий может помочь вам эффективно позиционировать ваш детский бренд на рынке. ↩
Изучение информации об упаковке может повысить привлекательность вашего продукта и эффективность усилий по обеспечению устойчивого развития. ↩
Понимание базовой структуры имеет решающее значение для создания эффективных витрин розничной торговли, которые повышают видимость и устойчивость продукта. ↩
Правильный выбор груза и крючков гарантирует, что ваши витрины смогут эффективно удерживать продукцию, предотвращая повреждения и улучшая качество обслуживания покупателей. ↩
Понимание принципов работы поддонов типа GMA может повысить эффективность ваших перевозок и соответствие требованиям крупных ритейлеров, таких как Walmart. ↩
Изучение ARL может помочь вам привести вашу упаковку в соответствие со стандартами переработки в Австралии, способствуя устойчивому развитию. ↩
Понимание карт полок может улучшить вашу стратегию розничной торговли за счет оптимизации размещения и видимости продукции. ↩
Использование транзитных проверок по стандарту ISTA может помочь обеспечить безопасность продукции во время транспортировки, сократить ущерб и расходы. ↩
Понимание размеров поддонов имеет решающее значение для эффективности логистики и цепочки поставок. ↩
Изучение программы How2Recycle может расширить ваши знания о методах устойчивой упаковки. ↩
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать об уникальных особенностях и бизнес-стратегиях крупных ритейлеров, таких как Walmart и Target. ↩
Узнайте об операционной модели дисконтных универмагов и о том, какую ценность они представляют для потребителей. ↩
