Предлагаете ли вы многоярусные напольные выставочные стенды?

Ваши товары теряются на переполненных полках? Вам нужно решение, которое мгновенно привлечёт внимание и позволит максимально эффективно использовать торговое пространство, не выходя за рамки бюджета.

Да, мы предлагаем многоярусные напольные стеллажи, предназначенные для вертикального размещения товаров и максимальной обзорности. Эти многоярусные конструкции, часто называемые «водопадными» или «ступенчатыми», идеально подходят для размещения нескольких товарных позиций. Мы можем подобрать глубину и высоту ярусов в соответствии с вашими требованиями к упаковке и розничной торговле.

Поиск подходящего многоуровневого дизайна может оказаться непростой задачей, но понимание основ терминологии розничной выкладки товаров поможет нам создать идеальную структуру для вашего бренда.

Как называются витрины магазинов?

Запутались в жаргоне, используемом в розничном маркетинге? Знание правильных терминов — первый шаг к чёткому донесению своих потребностей до производителей и получению именно того, что вам нужно.

Витрины для витрин в магазине также известны как дисплеи для точек продаж (Point-of-Purchase, POP) или материалы для точек продаж (Point-of-Sale, POS). В частности, вы можете услышать такие термины, как «напольные стойки», «контейнеры для мусора», «торцевые заглушки» или «паллетные дисплеи». Конкретное название часто зависит от расположения дисплея в магазине и его конструктивного исполнения.

Расшифровка терминологии розничной торговли и структурных классификаций

Понимание особенностей классификации дисплеев крайне важно, поскольку у разных ритейлеров разные стандарты соответствия. Напольные дисплеи в настоящее время доминируют на рынке точек продаж (POP) ¹ , занимая огромную долю — около 43,7%, согласно последним отраслевым отчётам. Это доминирование обусловлено тем, что напольные дисплеи обеспечивают максимальный визуальный эффект. В этой категории вы встретите несколько конкретных типов. «Торцевые дисплеи» размещаются в конце проходов и пользуются большим спросом в таких магазинах, как Walmart или Target. Дисплеи «PDQ» (Pretty Darn Quick) — это небольшие лотки, которые обычно размещаются на полках или прилавках, но могут быть интегрированы в напольные стойки.

При поставках из таких производственных центров, как Китай, на рынки США или Европы ключевую роль играет ясность. Если вы запросите «дисплей», то, возможно, получите прилавок, когда вам нужен паллетный дисплей. Паллетные дисплеи ² отличаются тем, что они устанавливаются на транспортный поддон для быстрого развертывания в складских центрах, таких как Costco. Рынок гофрированного картона растёт во всём мире, особенно в Азиатско-Тихоокеанском регионе, но стандарты прочности материалов различаются. «Напольный стенд», предназначенный для тяжёлого охотничьего снаряжения, требует совершенно иной внутренней конструкции — часто с двойными стенками из гофрокартона или внутренними разделителями — по сравнению со стендом для картофельных чипсов. Неправильное обозначение вашего требования может привести к получению прототипа, который не выдержит нагрузки.

Я знаю, что при работе с зарубежными поставщиками терминология может вызывать путаницу. В PopDisplay моя команда помогает решить эту проблему, предоставляя 3D-визуализацию на основе вашего первоначального описания. Вам не нужно знать точный технический термин; просто покажите мне свой продукт, и я спроектирую правильную конструкцию, будь то паллетная витрина для складского клуба или элегантная напольная стойка для бутика.

Каково назначение выставочного стенда?

Зачем инвестировать в отдельно стоящую конструкцию, если у вас есть место на полках? Использование стандартных стеллажей часто приводит к тому, что ваш продукт сливается с фоном, а не выделяется.

Основная цель демонстрационного стенда — прервать покупательский путь и привлечь его внимание. Он позволяет переместить ваш товар с переполненных полок в места с высокой проходимостью. Помимо заметности, такие стенды информируют покупателей, усиливают идентичность бренда с помощью графики и организуют ассортимент, упрощая процесс покупки.

Стратегические функции, выходящие за рамки простого владения продуктом

Хотя может показаться, что выставочный стенд — это просто коробка для хранения товаров, его конструкция служит гораздо более глубокой стратегической цели. Во-первых, он выполняет функцию молчаливого продавца. В секторе товаров повседневного спроса (FMCG) и косметики выставочный стенд должен передавать историю бренда без вмешательства человека. Именно здесь высокое качество печати5 ^{становится} неоспоримым фактором. Если цвета на картонном стенде не соответствуют упаковке продукта, доверие потребителей мгновенно падает. Выставочный стенд также должен выполнять функцию логистического инструмента. С ростом урбанизации и расширением розничной торговли выставочные стенды должны быть простыми в транспортировке и сборке.

Картонные дисплеи все чаще предпочитают металлическим или пластиковым, потому что они обеспечивают гибкость. Мы можем резать, складывать и печатать их, чтобы разместить продукты нестандартной формы — например, арбалет или уникальную бутылку для напитка — которые стандартные стеллажи не могут надежно выдержать. Кроме того, устойчивое развитие является движущей силой современных дисплеев. Бренды находятся под давлением, чтобы использовать перерабатываемые материалы. Дисплей из гофрированного картона выполняет функцию экологичного маркетингового инструмента6 ^, используя переработанные волокна и чернила на водной основе. Однако проблема заключается в том, чтобы сбалансировать эту экологичность с долговечностью. Дисплей, который разрушается из-за влажности или веса, не выполняет свою основную функцию. Поэтому структурная конструкция должна учитывать особые условия розничной среды, такие как уровень влажности в продуктовом магазине или физический износ в оживленном проходе с игрушками.

Мы понимаем, что поломка выкладки в розничном магазине — это кошмар для владельца бренда. Именно поэтому мы проводим тщательные испытания на прочность на нашей фабрике перед запуском в массовое производство. Мы стремимся к тому, чтобы предназначение вашей выкладки — продавать и защищать — ни в коем случае не шло в ущерб выбору неподходящего материала, гарантируя вам спокойствие, когда ваши товары оказываются на полу.

Как выставочные стенды увеличивают продажи?

Хотите увидеть ощутимый рост продаж? Разместив свой продукт в правильном контексте, вы можете превратить случайного посетителя в мгновенного покупателя.

Демонстрационные стенды увеличивают продажи, используя психологию импульсивных покупок и улучшая доступность товара. Эффектная графика привлекает внимание, а отдельно стоящая конструкция намекает на ценность товара или специальное предложение. Исследования показывают, что напольные стенды, в частности, могут значительно увеличить объём продаж, повышая узнаваемость бренда в зонах с высокой посещаемостью.

Экономика визуального воздействия и импульсивных покупок

Корреляция между демонстрационными стендами и ростом продаж основана на видимости и психологии. В стандартном розничном магазине покупатель быстро просматривает товары. Отдельно стоящая напольная витрина нарушает эту закономерность. Она заставляет покупателя остановиться и посмотреть. Это критически важно для запуска новых продуктов, когда узнаваемость бренда низкая. Используя картонную витрину, изготовленную по индивидуальному заказу9 ^, вы контролируете всё визуальное поле, в отличие от полки, где вы зажаты между конкурентами. Эта эксклюзивность создаёт воспринимаемую ценность; покупатели часто считают, что товары на витринах — особенные, новые или продаются по сниженной цене.

С точки зрения затрат, картонные дисплеи представляют собой высокорентабельную инвестицию10 ^. Стоимость производства гофрированного блока значительно ниже, чем у постоянных металлических конструкций, что позволяет проводить краткосрочные, агрессивные маркетинговые кампании. Например, вы можете развернуть сезонную кампанию к Хэллоуину или Рождеству со специальными дисплеями, а затем переработать их, поддерживая свежесть торгового зала. Однако рост продаж гарантирован только при высоком качестве изготовления. Выцветший или поврежденный дисплей указывает на низкое качество продукта. Мы часто видим, что несоответствие цветов или плохая структурная целостность могут фактически навредить продажам. Если «красный» на вашей заголовочной карточке не совпадает с «красным» на вашей коробке, это выглядит непрофессионально. Кроме того, рост популярности дизайна «плоской упаковки» способствует повышению рентабельности. Уменьшая объемы доставки самих дисплеев, вы снижаете стоимость доставки, оставляя больше прибыли при росте продаж.

Я видел, как многие отличные продукты проваливались просто из-за низкого качества печати на дисплее. Чтобы обеспечить рост ваших продаж, мы используем передовые инструменты управления цветом, чтобы идеально подобрать цвета вашего бренда. Мы берем на себя весь процесс, от создания прототипа до печати, гарантируя, что готовый инструмент для повышения продаж будет выглядеть так же ярко, как и утвержденный вами дизайн.

На какой высоте лучше всего демонстрировать продукт?

Покупатели проходят мимо вашего товара, не замечая его? Физическое расположение товара относительно линии взгляда покупателя имеет решающее значение для конверсии.

Оптимальная высота для демонстрации товара обычно находится между уровнем глаз и талии, часто называемая «зоной удара». Для среднего взрослого человека это примерно 1,2–1,5 метра от земли. Товары, размещённые на этой высоте, привлекают наибольшее визуальное внимание и вызывают наибольший интерес.

Эргономика и стандарты соответствия розничной торговле

Определение оптимальной высоты выкладки товара – это сочетание эргономики человека и строгого соблюдения розничных ^норм13 . Правило « уровень глаз – уровень покупки14 ^» является золотым стандартом. Для взрослых эта зона обычно находится на высоте от 48 до 60 дюймов от пола. Товары, размещённые здесь, продаются быстрее, поскольку требуют наименьших физических усилий для их осмотра и взятия. Однако, если ваш товар предназначен для детей, например, игрушки или игры, оптимальная высота значительно снижается до 30–40 дюймов. Вам необходимо адаптировать конструкцию картонной выкладки к конкретной целевой аудитории.

Помимо эргономики, необходимо учитывать ограничения розничных продавцов. У крупных американских ритейлеров, таких как Costco, Walmart и Target, действуют особые правила «прямой видимости». Они часто ограничивают максимальную высоту напольных дисплеев (обычно от 145 до 150 см), чтобы они не блокировали камеры видеонаблюдения и не создавали ощущение загромождения магазина. Слишком высокая витрина может быть отклонена отделом контроля соответствия требованиям розничного продавца, что создаст серьёзные логистические проблемы. Кроме того, высота создаёт риски для устойчивости. Высокий и узкий картонный дисплей склонен к опрокидыванию при ударе тележкой. Это представляет угрозу безопасности. Чтобы избежать этого, мы часто проектируем более широкое основание или добавляем внутренние утяжелители для более высоких моделей. Прочность материала (например, использование гофры BC вместо гофры B) становится критически важной по мере увеличения высоты дисплея, чтобы предотвратить его наклон или прогиб со временем.

Мы ежедневно сталкиваемся с этими требованиями к высоте. Моя команда знакома со стандартами соответствия, действующими в крупных американских ритейлерах. При проектировании вашей конструкции мы обеспечиваем размещение изделия в зоне удара, сохраняя при этом его общие размеры и соответствие требованиям. Мы предоставляем бесплатные прототипы, чтобы вы могли лично проверить высоту и устойчивость, прежде чем мы начнём массовое производство.

Заключение

Многоуровневые картонные дисплеи — это мощный и экономичный способ повысить видимость и продажи. Разобравшись в типах дисплеев и их оптимальном размещении, вы сможете доминировать в торговом зале.