Предлагаете ли вы многоярусные напольные выставочные стенды?

Ваш товар теряется на беспорядочной нижней полке в торговом зале? Многоярусная витрина, изготовленная на заказ, — это самый быстрый способ вывести ваш бренд из «мертвой зоны» и привлечь к нему внимание покупателя.

Да, мы предлагаем многоярусные напольные витрины, которые могут быть изготовлены на заказ в соответствии с конкретными требованиями розничной торговли. Эти конструкции, как правило, оснащены усиленными гофрированными полками, рассчитанными на выдерживание больших нагрузок от 9 до 23 кг на ярус, что обеспечивает структурную целостность во время рекламной кампании с высокой проходимостью.

Многоярусные витрины — это основные элементы розничной торговли, но правильный выбор терминологии — первый шаг к получению грамотного коммерческого предложения.

Как называются витрины магазинов?

Непонимание отраслевой терминологии — главная причина задержек с предоставлением коммерческих предложений. Если вы запрашиваете одно, а подразумеваете другое, мы теряем дни на уточнение технических характеристик.

В розничной торговле витрины называются POP-дисплеями (Point of Purchase) или POSM (Point of Sales Materials). Эти конструкции включают в себя различные форматы, в том числе напольные стенды, торцевые стеллажи и подносы для прилавков, специально разработанные для максимальной видимости товара и стимулирования импульсивных покупок в обычных магазинах.

Словарь терминов, используемых в розничной торговле

Я постоянно сталкиваюсь с этим. Покупатель из Лондона запрашивает «FSDU» (Free Standing Display Unit — отдельно стоящая витрина), а покупатель из Техаса — «Floor Shipper» (напольная коробка). Речь идёт об одной и той же картонной коробке, но языковой барьер создаёт трения. На североамериканском рынке, особенно для таких ритейлеров, как Walmart или Target, мы обычно используем термины «напольные витрины» или «четверть паллеты». Но названия имеют значение, потому что они часто подразумевают определённые структурные требования.

Когда вы говорите «транспортировочная витрина», я сразу предполагаю, что вам нужна витрина, предварительно заполненная товаром на моем заводе в Китае и доставленная непосредственно в магазин. Это полностью меняет конструкцию. Транспортировочная витрина должна пройти испытания на падение ISTA 3A¹ ^, поскольку она выдерживает вес вашего товара через океан. Нам приходится заменять стандартный материал 32ECT B-Flute на сверхпрочный 44ECT или 48ECT BC-Flute² ⁾ , чтобы он выдерживал вибрацию. Простая «POS-стойка», однако, может представлять собой просто упакованный рекламный стенд, собранный в магазине, что позволяет нам использовать более легкие материалы.

Мы также наблюдаем огромную путаницу с «торцевыми стеллажами». В США торцевой стеллаж ³ — это ценное место в конце прохода. Стандартная ширина составляет примерно 36 дюймов (91 см), но полезное пространство часто ограничено из-за металлических стоек стеллажей. Я всегда проектирую стеллаж с максимальной шириной 34,5 дюйма (87 см) . Почему? Потому что, если я сделаю его ровно 36 дюймов, он может заклинить. Я усвоил это на собственном горьком опыте много лет назад, когда партия была забракована управляющим магазина, потому что она поцарапала их стационарные стеллажи. Теперь мы закладываем « допуск на плавающий зазор ⁴ », чтобы гарантировать универсальную совместимость с любыми стеллажами Lozier или Madix.

Мой совет прост: не беспокойтесь о замысловатых аббревиатурах. Просто скажите мне, куда это нужно поставить в магазине и упаковываем ли мы товар внутри этого здесь, в Китае. Я сам разберусь с правильным техническим названием.

Каково назначение выставочного стенда?

Многие бренды считают, что витрина — это просто красивая полка. Это не так. Это инструмент выживания во враждебной среде, где ваш продукт невидим в 90% случаев.

Цель демонстрационных стендов — отделить товары от переполненных полок и нарушить визуальный поток покупателя. Размещая товары в проходах с высокой проходимостью, эти стенды эффективно привлекают внимание, демонстрируют ценность бренда и способствуют немедленному взаимодействию с товаром.

Нарушение зрения и сохранение структуры

Основная задача витрины — «визуальное отвлечение». Покупатели в американских мегамаркетах страдают от сильной усталости от принятия решений. Когда они идут по проходу, их мозг отфильтровывает шум тысяч товаров на стандартных металлических полках. Отдельно стоящая картонная витрина нарушает этот шаблон. Она заставляет взгляд остановиться. Но вот суровая реальность: картон хрупкий, а торговые залы мокрые.

Если витрина выглядит испорченной после того, как к ней прикоснулись пять покупателей, это на самом деле вредит вашему бренду. Мы называем это « ^{парадоксом} ценности бренда ». Вы тратите деньги, чтобы выглядеть премиально, но хлипкая витрина создает впечатление дешевизны. У меня был клиент, который настаивал на использовании дешевой переработанной бумаги для основания напольной витрины, чтобы сэкономить 0,50 доллара за единицу. Я его предупредил. Через две недели после начала программы магазин вымыл полы. Вода просочилась в необработанный картон, основание превратилось в кашу, и вся башня наклонилась, как умирающее дерево.

Вот почему цель витрины — не просто показать товар; она должна выдержать эксплуатацию в торговом зале. Я отказываюсь строить напольную витрину без « защиты от швабры ⁶ ». Мы наносим прозрачное биоразлагаемое водостойкое покрытие или лаковый барьер на нижние 5–10 см (2–4 дюйма) защитной пластины. Это обеспечивает жесткость конструкции даже при использовании уборщиком мокрой швабры. Это гарантирует, что ваш рекламный щит останется целым на протяжении всего 4-недельного рекламного цикла. Кроме того, мы различаем первичную крафт-бумагу ⁷ и переработанную ламинированную бумагу ^8. Для несущих стен я использую только первичную крафт-бумагу, потому что ее длинные волокна устойчивы к растрескиванию по линиям сгиба, в то время как переработанные волокна короткие и легко рвутся под давлением.

Я всегда говорю своим клиентам, что витрина должна быть более функциональной, чем сам товар. Если конструкция не выдержит, покупатель даже не увидит, что вы продаете.

Как выставочные стенды увеличивают продажи?

Это не магия; это совместная работа физики и психологии. Хорошо продуманная подставка устраняет трение между «увидеть» и «купить»

Стенды увеличивают продажи, используя психологию импульсивных покупок и снижая усталость от принятия решений. Представляя тщательно подобранный ассортимент товаров на уровне глаз, эти стенды упрощают процесс покупки, что приводит к заметному увеличению объемов продаж по сравнению со стандартным размещением на полках.

Механика скорости и трения при подъеме бороды

Мы часто говорим о «3-секундном увеличении продаж». Данные показывают, что напольная выкладка увеличивает объем продаж примерно на 400% по сравнению с размещением товара на полке дома. Но как это работает ? Все дело в эргономике. На стандартной нижней полке ваш товар обращен к коленям покупателя. Чтобы прочитать этикетку, ему приходится отступить назад и присесть. Никто так не делает. Они просто продолжают идти.

Чтобы это исправить, я использую дизайнерский приём, называемый « Полка под углом ⁹ ». Мы наклоняем две нижние полки вверх примерно на 15 градусов. Звучит незначительно, но физика здесь неоспорима. Теперь этикетка с товаром «смотрит вверх» на глаза покупателя. Это повышает читаемость этикетки на 100% для покупателя, стоящего на расстоянии 0,9 метра. Если он может прочитать её, не наклоняясь, вероятность того, что он её возьмёт, увеличивается в десять раз. Это особенно важно для многоярусных витрин, где нижние полки часто являются «мёртвыми зонами».

Еще одним мощным фактором, влияющим на продажи, является система « Гравитационная подача ¹⁰ », но правильно настроить ее непросто. Если угол слишком малый, банки застревают. Если слишком крутой, они ударяются о передний край. В этом вопросе я не гадаю. Мы рассчитываем « Коэффициент трения ¹¹ » на основе вашего конкретного упаковочного материала — стекло скользит иначе, чем алюминий. Для товаров в коробках нам часто требуется угол 16-18 градусов . Мы проверяем это на вашем реальном продукте на заводе. Плавная подача означает, что следующая единица всегда готова к продаже. Пустая поверхность означает нулевые продажи. Мы также используем архитектуру « Проходной магазин ¹² » для паллетных витрин, вырезая окна во внутренних опорах, чтобы покупатели могли видеть товары со всех сторон, уменьшая визуальные зазоры в проходе.

Не рассматривайте цену за единицу товара как себестоимость. Смотрите на маржу. Если эта конструкция поможет вам продать на 50 единиц больше в первые два дня, потому что покупатель сможет увидеть этикетку, то картон уже окупился.

На какой высоте лучше всего демонстрировать продукт?

Высота — наиболее важный параметр в розничной торговле. Слишком низкая — незаметна. Слишком высокая — незаконна (или, по крайней мере, противоречит правилам розничной торговли).

Оптимальная высота для демонстрации товара составляет от 50 до 54 дюймов (127–137 см) от пола. Этот вертикальный диапазон соответствует среднему уровню глаз покупателя, известному как «зона притяжения», которая, согласно статистике, обеспечивает наивысший уровень вовлеченности и конверсии продаж.

Преодоление « зоны поражения ¹³ » и преодоление логистических ограничений.

Мы называем зону между 127–137 см (50–54 дюйма) «зоной риска», потому что средний рост американской покупательницы составляет около 163 см (5 футов 4 дюйма). Именно здесь размещается товар с самой высокой маржой. Но разработка дизайна с учетом роста — это постоянная борьба между маркетинговыми целями и логистической реальностью. Маркетинг всегда хочет: «Выше! Больше!» Но у цепочки поставок есть жесткий потолок.

Стандартная высота ворот американского полуприцепа составляет примерно 100–110 дюймов (254–279 см). Перевозчики сборных грузов (LTL) любят укладывать паллеты в два яруса, чтобы максимизировать свою прибыль. Если высота вашей демонстрационной паллеты составляет 60 дюймов (152 см), её нельзя укладывать в два яруса. Это вынуждает вас отнести товар к категории «Нештабелируемый», что может буквально ^{удвоить} ваши затраты на доставку . Обычно я советую клиентам по возможности устанавливать высоту паллеты для транспортировки (дисплей + паллета) менее 48–50 дюймов (122–127 см) . Это позволяет эффективно укладывать паллеты в два яруса в грузовике. Если вам нужна высота в магазине, мы можем использовать «выдвижную верхнюю перекладину», которая складывается для транспортировки, но разворачивается, как только товар попадает в торговый зал.

Кроме того, мы должны соблюдать « Правила видимости» (Sightline Rules ¹⁵ ), установленные такими розничными сетями, как Walgreens или CVS. Они часто требуют меньшей высоты (около 54-60 дюймов / 137-152 см) для предотвращения краж, чтобы камеры видеонаблюдения могли видеть поверх витрин. Если мы построим слишком высокую витрину, управляющий магазином просто не станет её устанавливать. Кроме того, для государственных или общественных зданий необходимо учитывать Закона об американцах с ограниченными возможностями (ADA) ( ¹⁶ . Диапазон досягаемости для пользователя инвалидной коляски обычно составляет от 15 дюймов (38 см) до 48 дюймов (122 см) . Если ваш основной товар находится на высоте 60 дюймов, вы исключаете часть своей клиентской базы и потенциально нарушаете стандарты доступности.

Я каждый день учитываю эти факторы. Начинаю с вопроса: «Какому ритейлеру вы подойдете?» Если вы скажете Walmart, я знаю пределы возможностей. Если же речь идет о небольшом семейном магазине, возможно, мы сможем установить более высокий грузовик. Но мы никогда не игнорируем высоту грузовика.

Заключение

Многоярусные напольные витрины — мощный инструмент, но только если они выдерживают все этапы транспортировки и мытья. От оптимизации направления волокон для прочности до достижения идеальной визуальной привлекательности на расстоянии 54 дюймов (137 см) — детали имеют значение.

Если вы не уверены, выдержит ли ваша текущая конструкция транспортировку через всю страну или поместится ли она на торцевой полке Walmart, позвольте мне помочь вам это проверить. Получите бесплатную 3D-визуализацию конструкции или запросите физический образец белого цвета , чтобы проверить соответствие вашего продукта размерам, прежде чем запускать его в производство.