Como comprador, você deve ter notado que certos produtos parecem sempre chamar sua atenção mais do que outros. Não é uma coincidência. Os varejistas colocam estrategicamente produtos no nível dos olhos para maximizar sua visibilidade e impulsionar as vendas. Mas por que exatamente esse posicionamento é tão importante? Vamos dar uma olhada em como funciona e por que os varejistas usam essa tática.

Os varejistas colocam produtos no nível dos olhos para aumentar as vendas, tornando os itens mais visíveis e acessíveis. Esse posicionamento aproveita a tendência natural de os consumidores se concentrarem no que está diretamente na frente deles.

Neste artigo, nos aprofundaremos no conceito de colocação no nível dos olhos em lojas de varejo. Desde o auge das prateleiras de varejo até a psicologia por trás disso, quebraremos o que torna essa estratégia tão eficaz.

Qual é o nível dos olhos no varejo?

Você já se perguntou o que exatamente se entende por "nível dos olhos" no varejo? Não é apenas um termo vago usado pelos varejistas - ele tem uma definição precisa que desempenha um papel enorme na estratégia de marketing.

No varejo, o nível dos olhos refere -se à altura em que os olhos de um cliente caem naturalmente quando estão em pé. Esse posicionamento é fundamental porque aumenta a probabilidade de os compradores se envolver com os produtos.

O nível dos olhos é tipicamente definido como uma altura entre 1 a 1,2 a 1,5 metros do solo, embora isso possa variar dependendo da altura média do mercado -alvo. Pesquisas mostram que a maioria dos clientes gasta a maior parte do tempo analisando os produtos nessa altura, pois é a zona mais confortável para o engajamento visual ¹ .

Em um supermercado, por exemplo, você pode achar que itens e bebidas para lanches são colocados no nível ² porque são itens de alta demanda e compra de impulso ³ . Os produtos nessa zona recebem mais atenção do que aqueles colocados mais altos ou mais baixos nas prateleiras, onde são menos propensos a serem notados.

O que significa o nível dos olhos nos negócios?

Compreender a colocação do nível dos olhos é crucial para qualquer varejista que deseje maximizar a visibilidade e as vendas do produto. Mas como esse conceito se traduz no contexto mais amplo da estratégia de negócios?

Nos negócios, o nível ocular refere -se ao posicionamento de produtos de forma que eles recebam a atenção máxima do consumidor, aumentando suas chances de serem compradas. É uma tática projetada para capitalizar o comportamento humano natural.

Colocar produtos no nível ⁴ não é apenas sobre apelo visual; Trata -se de criar uma conexão subconsciente com o consumidor. Estudos mostram que os compradores têm maior probabilidade de pegar produtos que vêem diretamente na frente deles, sem ter que se curvar ou se esticar. Isso se traduz diretamente em aumento de vendas e mais forte rotatividade de produtos para empresas.

Por exemplo, as marcas de luxo costumam colocar seus produtos mais caros no nível dos olhos para reforçar seu status premium. Enquanto isso, itens de venda ou venda orçamentária podem estar posicionados na prateleira para incentivar os clientes a se curvar e buscá-los. Essa técnica sutil ajuda a impulsionar diferentes comportamentos do consumidor ⁵ com base nas estratégias de preços ⁶ .

O que é o nível dos olhos do supermercado?

Os supermercados, como outros varejistas, dependem muito do conceito de nível ocular para orientar as decisões de compra do consumidor. Mas como funciona o posicionamento no nível dos olhos no contexto de um supermercado?

O nível dos olhos dos supermercados normalmente se refere à altura em que os compradores podem visualizar e atingir facilmente produtos sem dobrar ou alongar. Os itens colocados aqui têm maior probabilidade de serem notados e comprados.

Em um supermercado típico, os produtos no nível dos olhos geralmente são os itens mais populares ou de margem alta. Por exemplo, as marcas geralmente pagam pelo posicionamento premium ⁷ , garantindo que seus produtos sejam exibidos no nível dos olhos, onde os compradores os verão primeiro. Esse posicionamento privilegiado facilita para os consumidores buscar produtos que foram estrategicamente colocados, aumentando a probabilidade de uma venda.

Os supermercados também usam o EndCaps ⁸ , as seções nas extremidades dos corredores, que servem como exibições adicionais no nível dos olhos para destacar itens novos ou sazonais. Os varejistas usam essas colocações não apenas para produtos de alta demanda, mas também para itens que fazem parte de promoções especiais ou vendas sazonais.

Qual é a altura de uma loja de varejo?

Quando se trata de colocação de produtos, a altura das prateleiras em uma loja de varejo pode impactar significativamente a eficácia dos produtos. Então, qual é a altura média das prateleiras das lojas de varejo?

A altura das prateleiras das lojas de varejo pode variar, mas a maioria das prateleiras de varejo é projetada para atender ao nível dos olhos de um adulto médio, normalmente variando entre 1,2 a 1,5 metros.

As prateleiras das lojas de varejo geralmente são projetadas para acomodar o alcance físico dos clientes e os tipos específicos de produtos que estão sendo exibidos. Para itens maiores, como aparelhos ou produtos em massa, as prateleiras serão mais altas ou mais baixas para acomodar o tamanho do produto. Itens menores ou mais delicados, como cosméticos ou alimentos embalados, tendem a ser posicionados no nível dos olhos.

Os varejistas também ajustam as alturas da prateleira ⁹ com base no layout da loja e no tipo de produtos que estão sendo vendidos. As lojas de ponta podem apresentar prateleiras mais altas para acomodar uma exibição mais elegante, enquanto os varejistas com desconto geralmente mantêm as prateleiras mais baixas para enfatizar um volume maior de estoque. O objetivo é sempre otimizar a interação do consumidor com o produto.

Conclusão

No varejo, a colocação estratégica dos produtos no nível dos olhos pode afetar bastante as vendas. Ao entender como essa tática simples e eficaz funciona, as empresas podem melhorar a experiência do cliente e aumentar seu potencial de vendas.